Lo que debe esperar durante el primer año de un programa Inbound

5 Cosas que Esperar de los Primeros 6 Meses de Inbound Marketing

Lo hiciste. Finalmente te uniste al tren y te comprometiste con este loco programa llamado Inbound Marketing. Confíe en mí, tomó la decisión correcta, pero prepárese para que el cambio no se produzca de la noche a la mañana y es posible que no vea ninguna mejora importante durante los primeros seis meses o incluso un año después de incorporarse a un programa inbound. ¡Así que sea paciente y persistente, y no se olvide de celebrar las pequeñas victorias!

1. Defina su Prospecto objetivo/Buyer Persona

Casi todo lo que haga de aquí en adelante estará determinado por sus personajes compradores, incluido el contenido de su blog, las ofertas de contenido, el diseño del sitio y su embudo. Cuanto mejor sepa a quién se dirige, más valioso será su contenido para sus prospectos.

2. Da forma al viaje de tu comprador

Dependiendo de su producto o servicio, el viaje de su comprador variará en duración, lo que afectará cuándo su empresa comenzará a ver resultados con Inbound Marketing. Puede ser útil basar inicialmente el viaje de su enterrador en el de sus competidores o empresas similares en su industria hasta que pueda refinar su viaje y objetivos en los resultados de su propia empresa. El Inbound Marketing requiere tiempo y paciencia, pero conocer a su público objetivo y adaptar su contenido a esas personas traerá el tipo correcto de tráfico a su sitio, lo que podría acelerar el viaje del comprador.

3. Rediseño del sitio

Según BluLeadz, un usuario tarda 50 milisegundos en formarse una opinión sobre su sitio web, lo que significa que es mejor que su página de inicio sea limpia, concisa y atractiva. El rediseño de su sitio web con una nueva apariencia y propósito es crucial tanto para atraer prospectos a su sitio web como para guiarlos sin problemas a través del viaje del comprador a través de su sitio web. Claro, rediseñar su sitio web puede ser lo último de lo que quiera preocuparse, ya que requiere una buena cantidad de tiempo, esfuerzo y creatividad, pero Inbound tiene algunos trucos para simplificar este proceso.

Diseño impulsado por el crecimiento: Inbound ha refinado y simplificado la forma en que una empresa lanza un nuevo sitio o lo rediseña centrándose en resultados concretos y mejoras continuas aprendiendo y evolucionando con las necesidades de sus visitantes, clientes potenciales y clientes. En lugar de tener un sitio web completo revisado cada dos años, su sitio web debe evolucionar continuamente con las tendencias actuales en períodos cortos de tiempo para garantizar que su contenido siga siendo relevante. Aquí están las 3 etapas principales de GDD:

4. Entra en el ritmo de la creación constante de contenido

A menudo, uno de los desafíos más difíciles del Inbound Marketing es comprometerse a crear contenido de manera regular: blogs, llamadas a la acción, contenido avanzado, seminarios web, redes sociales, etc. Sin embargo, cuando sus prospectos tengan preguntas o inquietudes, serán utiliza los motores de búsqueda para encontrar respuestas y desea estar en la parte superior de los resultados del motor de búsqueda, listo y ansioso por responder sus preguntas. Los blogs son una forma clave para que los prospectos que nunca han oído hablar de usted lleguen a su sitio web en busca de una respuesta específica de la industria a sus preguntas o necesidades. Una vez que descubra un sistema para la lluvia de ideas y la delegación de temas para que los empleados escriban, debe convertirse en parte de su proceso diario/semanal/mensual, y recuerde que este no es el trabajo de una persona, sino que debe ser asumido por todo su equipo.

5. Prepárese para un gran aumento en el tráfico

Los clientes potenciales que nunca habían oído hablar de su empresa ahora acuden en masa a su sitio web en busca de respuestas, y probablemente esté un poco abrumado. Asegúrese absolutamente de continuar nutriendo a cada uno de sus clientes potenciales a medida que avanzan en el viaje del comprador y hacen la transición de clientes potenciales calificados para marketing (MQL) a clientes potenciales calificados para ventas (SQL). Al mismo tiempo, no olvide los otros componentes de nuestras estrategias de Inbound, como la creación de contenido, porque el 60,8 % de las empresas atribuyen este salto masivo en el crecimiento a los blogs, el SEO y las redes sociales desde los primeros 6 meses de Inbound.

La marca de los 6 meses

Ha llegado hasta aquí, y su equipo está entrando en el flujo de este nuevo programa entrante de creación de contenido regular, comprendiendo dónde se encuentran los clientes potenciales en el viaje de su comprador y con qué contenido están interactuando, y está comenzando a ver un buen aumento de clientes potenciales y tal vez incluso de MQL.

Según HubSpot, todos los clientes indicaron un aumento de 2,6 veces en la atracción de visitantes del sitio web y un aumento de 1,8 veces en la generación de clientes potenciales después de usar activamente HubSpot durante 6 meses. Y después de 1 año, indicaron un aumento de 3,3 veces en la atracción de visitantes del sitio web y un aumento de 3,5 en la generación de clientes potenciales con HubSpot. Ahora veamos qué puede esperar para la segunda mitad del año.

5 Consejos para los Segundos 6 Meses de Inbound Marketing

Vaya, ha sido una rápida montaña rusa de 6 meses para incorporarse a su nuevo programa de marketing entrante. Con suerte, ha adquirido una gran afluencia en el tráfico del sitio web y ha comenzado a calificar clientes potenciales a medida que avanzan en el viaje de su comprador. Ahora que ha generado algunas estadísticas y puntos de referencia, ahora puede refinar, adaptar y evolucionar para establecer y alcanzar objetivos adecuados para su empresa, como la cantidad de visitantes, contactos, clientes potenciales calificados, tasas de conversión, clientes, correos electrónicos abiertos, clics, tráfico, etc

1. Refine sus objetivos en función de los primeros 6 meses

¡Ya es hora de que sus KPI (indicadores clave de rendimiento) se vuelvan importantes! Estos le permiten saber qué áreas están mejorando o retrocediendo, informándole en qué áreas debe concentrarse en función de los resultados de sus primeros 6 meses.

2. Haga evolucionar su sitio web

Ahora que ha rediseñado su sitio web, continúe evolucionando varios aspectos de su sitio web. Este no es un proceso de rediseño de cada 2-3 años; es un proceso continuo que, a largo plazo, le ahorrará tiempo y dinero. Estas son las áreas en las que centrarse para GDD:

3. Continuar adaptando el proceso de creación de contenido

Desde una lluvia de ideas sobre temas, luego delegar el tema con una fecha límite, hasta crear CTA y contenido avanzado, crear contenido puede ser agotador, pero aquí hay algunos consejos para simplificar el proceso y mantener la coherencia.

Lluvia de ideas: después de 6 meses de crear contenido, probablemente se esté preguntando en qué lugar del mundo seguirá pensando en temas de blog relevantes e informativos para que escriban sus compañeros de trabajo. Uno de los mejores recursos para intercambiar ideas sobre temas de blogs es mirar otros blogs en su industria para ver sobre qué se está escribiendo. Además, considere reescribir un blog antiguo para hacerlo relevante o reutilizar contenido antiguo. Reúna a su equipo para una sesión de lluvia de ideas de 30 minutos y solicite que cada persona traiga 3 ideas para poner la pelota en marcha. Haga que los empleados especializados en un tema específico escriban sobre lo que saben mejor o haga que el escritor del blog designado entreviste a alguien con experiencia en el tema para asegurarse de que su blog sea consistentemente de alto nivel y responda las preguntas que hacen sus prospectos.

Bloguear : una vez que haya colaborado con su equipo para desarrollar nuevos temas, deléguelos unas semanas antes de la fecha límite para darles tiempo a las personas. Asegúrese de que sus esfuerzos de blogs funcionen bien con su equipo y que sea un esfuerzo de equipo. Aquí hay un pequeño incentivo de HubSpot para continuar con los blogs: “Los especialistas en marketing que han priorizado los blogs tienen 13 veces más probabilidades de disfrutar de un ROI positivo.

CTA : los CTA deben colocarse estratégicamente en todo su sitio web y contenido para continuar atrayendo, nutriendo y cerrando visitantes en su sitio web. Las funciones comunes de los CTA incluyen: generar clientes potenciales, compartir en redes sociales, cultivar clientes potenciales, ofertas de contenido, cerrar la venta, promocionar un evento. Estas son algunas de las mejores prácticas de CTA.

Contenido avanzado : son piezas de contenido que son más profundas y específicas que los blogs, pero pueden ser la combinación de varios blogs o piezas de contenido. Pueden venir en forma de vlogs, guías prácticas, libros blancos, libros electrónicos, seminarios web, estudios de casos y tutoriales. Tus CTA deben conducir a una página de destino donde los visitantes puedan descargar tu contenido avanzado a cambio de más información sobre ellos.

4. Reúna a sus equipos de marketing y ventas como nunca antes

Ahora que ha generado nuevos clientes potenciales, debe desarrollar un plan para la transición de MQL a su equipo de ventas y un SLA (Acuerdo de nivel de servicio) es un excelente lugar para comenzar. La conversación de SLA ayudará a su equipo a establecer algunas pautas para los roles, responsabilidades, procesos, objetivos y rendición de cuentas de sus equipos. A veces es mejor esperar y tener esta conversación ahora una vez que su equipo de marketing haya desarrollado suficientes clientes potenciales para que las ventas presten atención.

5. Sigue nutriendo a tus clientes potenciales

Los estudios muestran que el 50 % de los clientes potenciales están calificados, pero no están listos para comprar de inmediato; sin embargo, al nutrir a sus clientes potenciales a través del embudo de ventas, puede mejorar su tasa de respuesta entre 4 y 10 veces más que con un correo electrónico regular. Sobre todo, recuerda que el Inbound Marketing requiere tiempo y cariño. ¡Asegúrese de mantener una actitud positiva, paciente y persistente, y seguirá viendo resultados!