Was Sie im ersten Jahr eines Inbound-Programms erwarten sollten

5 Dinge, die Sie von den ersten 6 Monaten des Inbound-Marketings erwarten können

Du hast es geschafft. Sie haben sich endlich dem Zug angeschlossen und sich diesem verrückten Programm namens Inbound Marketing verschrieben. Vertrauen Sie mir, Sie haben die richtige Wahl getroffen, aber seien Sie darauf vorbereitet, dass die Änderung nicht über Nacht kommt und Sie möglicherweise in den ersten sechs Monaten oder sogar Jahren nach dem Einstieg in ein Inbound-Programm keine wesentlichen Verbesserungen feststellen werden. Seien Sie also geduldig und hartnäckig und vergessen Sie nicht, die kleinen Siege zu feiern!

1. Definieren Sie Ihren Zielinteressenten/Ihre Käuferpersönlichkeit

Fast alles, was Sie von nun an tun, wird von Ihren Käuferpersönlichkeiten geprägt, einschließlich Ihrer Blogging-Inhalte, Inhaltsangebote, des Website-Designs und Ihres Trichters. Je besser Sie wissen, an wen Sie sich wenden, desto wertvoller werden Ihre Inhalte für Ihre potenziellen Kunden sein.

2. Gestalten Sie die Reise Ihres Käufers

Abhängig von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung wird die Reise Ihres Käufers unterschiedlich lang sein, was sich darauf auswirken wird, wann Ihr Unternehmen erste Ergebnisse mit Inbound-Marketing sehen wird. Es kann hilfreich sein, den Weg Ihres Begräbnisses zunächst auf den Ihrer Konkurrenten oder ähnlicher Unternehmen in Ihrer Branche zu stützen, damit Sie Ihren Weg und Ihre Ziele später anhand der Ergebnisse Ihres eigenen Unternehmens verfeinern können. Inbound-Marketing braucht Zeit und Geduld, aber wenn Sie Ihre Zielgruppe kennen und Ihre Inhalte auf diese Personen zuschneiden, wird dies die richtige Art von Traffic auf Ihre Website bringen und möglicherweise die Reise des Käufers beschleunigen.

3. Neugestaltung der Website

Laut BluLeadz dauert es 50 Millisekunden, bis sich ein Benutzer eine Meinung zu Ihrer Website gebildet hat, was bedeutet, dass Ihre Homepage besser sauber, prägnant und einprägsam sein sollte. Die Neugestaltung Ihrer Website mit einem frischen, neuen Aussehen und Zweck ist entscheidend, um potenzielle Kunden auf Ihre Website zu locken und sie reibungslos durch die Reise des Käufers über Ihre Website zu führen. Sicher, die Neugestaltung Ihrer Website ist möglicherweise das Letzte, worüber Sie sich Gedanken machen möchten, da dies viel Zeit, Mühe und Kreativität erfordert, aber Inbound hat ein paar Tricks, um diesen Prozess zu vereinfachen.

Wachstumsorientiertes Design: Inbound hat verfeinert und vereinfacht, wie ein Unternehmen eine neue Website oder ein Redesign einführt, indem es sich auf konkrete Ergebnisse und kontinuierliche Verbesserungen konzentriert, indem es von den Bedürfnissen Ihrer Besucher, Leads und Kunden lernt und sich mit ihnen weiterentwickelt. Anstatt alle paar Jahre eine komplette Website überarbeiten zu lassen, sollte sich Ihre Website kontinuierlich mit aktuellen Trends in kurzen Zeiträumen weiterentwickeln, um sicherzustellen, dass Ihre Inhalte relevant bleiben. Hier sind die 3 Hauptstadien von GDD:

4. Steigen Sie in den Groove der ständigen Inhaltserstellung ein

Eine der schwierigsten Herausforderungen des Inbound-Marketings ist oft die Verpflichtung, regelmäßig Inhalte zu erstellen – Blogs, CTAs, erweiterte Inhalte, Webinare, soziale Medien usw. Wenn Ihre Interessenten jedoch Fragen oder Bedenken haben, werden sie es tun Suchmaschinen nutzen, um Antworten zu finden, und Sie möchten an der Spitze der Suchmaschinenergebnisse stehen, bereit und eifrig, ihre Fragen zu beantworten. Blogs sind ein wichtiger Weg für Interessenten, die noch nie von Ihnen gehört haben, auf Ihrer Website zu landen, um eine branchenspezifische Antwort auf ihre Fragen oder Bedürfnisse zu finden. Sobald Sie ein System für das Brainstorming und das Delegieren von Themen für Mitarbeiter zum Schreiben gefunden haben, sollte es Teil Ihres täglichen/wöchentlichen/monatlichen Prozesses werden, und denken Sie daran, dass dies nicht die Aufgabe einer einzelnen Person ist, sondern von Ihrem gesamten Team übernommen werden sollte.

5. Bereiten Sie sich auf eine enorme Zunahme des Datenverkehrs vor

Interessenten, die noch nie von Ihrem Unternehmen gehört haben, strömen jetzt auf der Suche nach Antworten auf Ihre Website, und Sie sind wahrscheinlich etwas überfordert. Stellen Sie absolut sicher, dass Sie jeden Ihrer Leads weiter pflegen, während sie die Reise des Käufers durchlaufen und den Übergang von Marketing-Qualified-Leads (MQLs) zu Sales-Qualified-Leads (SQLs) vollziehen. Vergessen Sie gleichzeitig nicht die anderen Komponenten unserer Inbound-Strategien, wie die Erstellung von Inhalten, denn 60,8 % der Unternehmen führen diesen massiven Wachstumssprung auf Blogging, SEO und soziale Medien in den ersten 6 Monaten von Inbound zurück.

Die 6-Monats-Marke

Sie haben es so weit geschafft, und Ihr Team bringt sich in dieses neue Inbound-Programm ein, bei dem regelmäßig Inhalte erstellt werden, um zu verstehen, wo sich Leads in Ihrer Käuferreise befinden und mit welchen Inhalten sie interagieren, und Sie beginnen zu sehen, dass schöner Zuwachs an Leads und vielleicht sogar MQLs.

Laut HubSpot gaben alle Kunden einen 2,6-fachen Anstieg bei der Gewinnung von Website-Besuchern und einen 1,8-fachen Anstieg bei der Generierung von Leads an, nachdem sie HubSpot 6 Monate lang aktiv genutzt hatten. Und nach einem Jahr gaben sie eine 3,3-fache Steigerung bei der Gewinnung von Website-Besuchern und eine 3,5-fache Steigerung bei der Generierung von Leads mit HubSpot an. Mal sehen, was Sie für die zweite Jahreshälfte erwarten können.

5 Tipps für die zweiten 6 Monate Inbound Marketing

Puh, es war eine rasante 6-monatige Achterbahnfahrt beim Onboarding mit Ihrem neuen Inbound-Marketing-Programm. Hoffentlich haben Sie einen großen Zufluss an Website-Traffic erzielt und damit begonnen, Leads zu qualifizieren, während sie Ihre Käuferreise durchlaufen. Nachdem Sie nun einige Statistiken und Benchmarks erstellt haben, können Sie nun verfeinern, anpassen und weiterentwickeln, um für Ihr Unternehmen geeignete Ziele festzulegen und zu erreichen, wie z. Verkehr usw.

1. Verfeinern Sie Ihre Ziele basierend auf den ersten 6 Monaten

Es ist an der Zeit, dass Ihre KPIs (Key Performance Indicators) wichtig werden! Diese lassen Sie wissen, welche Bereiche sich verbessern oder zurückfallen, und informieren Sie, auf welche Bereiche Sie sich konzentrieren müssen, basierend auf den Ergebnissen Ihrer ersten 6 Monate.

2. Entwickeln Sie Ihre Website

Nun, da Sie Ihre Website neu gestaltet haben, entwickeln Sie verschiedene Aspekte Ihrer Website weiter. Dies ist kein Redesign-Prozess alle 2-3 Jahre; Es ist ein fortlaufender Prozess, der Ihnen auf lange Sicht Zeit und Geld sparen wird. Hier sind die Bereiche, auf die Sie sich für GDD konzentrieren sollten:

3. Fahren Sie mit der Anpassung des Inhaltserstellungsprozesses fort

Vom Brainstorming von Themenideen über das Delegieren des Themas mit einer Frist bis hin zum Erstellen von CTAs und erweiterten Inhalten kann das Erstellen von Inhalten anstrengend sein, aber hier sind ein paar Tipps, um den Prozess zu vereinfachen und konsistent zu bleiben.

Brainstorming : Nachdem Sie 6 Monate lang Inhalte erstellt haben, fragen Sie sich wahrscheinlich, wo in aller Welt Sie immer wieder relevante, informative Blog-Themen für Ihre Kollegen finden werden. Eine der besten Ressourcen für das Brainstorming von Blog-Themen ist es, sich andere Blogs in Ihrer Branche anzusehen, um zu sehen, worüber geschrieben wird. Erwägen Sie auch, einen alten Blog neu zu schreiben, um ihn relevanter zu machen, oder alten Inhalt wiederzuverwenden. Bringen Sie Ihr Team für eine 30-minütige Brainstorming-Sitzung zusammen und verlangen Sie, dass jede Person 3 Ideen mitbringt, um den Ball ins Rollen zu bringen. Lassen Sie Mitarbeiter, die auf ein bestimmtes Thema spezialisiert sind, über das schreiben, was sie am besten können, oder lassen Sie den designierten Blogautor jemanden mit Fachwissen zu diesem Thema interviewen, um sicherzustellen, dass Ihr Blog durchgehend hochwertig ist und die Fragen beantwortet, die Ihre potenziellen Kunden stellen

Bloggen : Sobald Sie mit Ihrem Team zusammengearbeitet haben, um neue Themen zu entwickeln, delegieren Sie diese Themen einige Wochen vor Ablauf der Frist, um den Leuten Zeit zu geben. Stellen Sie sicher, dass Ihre Blogging-Bemühungen gut mit Ihrem Team funktionieren und dass es sich um eine Teamleistung handelt. Hier ist ein kleiner Anreiz von HubSpot, mit dem Bloggen fortzufahren: „Marketer, die das Bloggen priorisiert haben, erzielen mit 13-mal größerer Wahrscheinlichkeit einen positiven ROI.

CTAs : CTAs sollten strategisch über Ihre Website und Ihren Inhalt platziert werden, um weiterhin Besucher auf Ihrer Website anzuziehen, zu pflegen und zu schließen. Zu den allgemeinen Funktionen von CTAs gehören: Generieren von Leads, Social Sharing, Lead-Pflege, Angebot von Inhalten, Abschluss des Verkaufs, Bewerbung einer Veranstaltung. Hier sind einige Best Practices für CTAs.

Fortgeschrittene Inhalte : Dies sind Inhaltselemente, die detaillierter und spezifischer sind als das Bloggen, aber die Kombination mehrerer Blogs oder Inhaltselemente sein können. Sie können in Form von Vlogs, Anleitungen, Whitepapers, eBooks, Webinaren, Fallstudien und Tutorials vorliegen. Ihre CTAs sollten zu einer Zielseite führen, auf der Besucher Ihre erweiterten Inhalte im Austausch für weitere Informationen darüber herunterladen können.

4. Bringen Sie Ihre Marketing- und Vertriebsteams zusammen wie nie zuvor

Nachdem Sie neue Leads generiert haben, müssen Sie einen Plan für die Übertragung von MQLs auf Ihr Vertriebsteam entwickeln, und ein SLA (Service Level Agreement) ist ein guter Ausgangspunkt! Das SLA-Gespräch wird Ihrem Team helfen, einige Richtlinien für die Rollen, Verantwortlichkeiten, Prozesse, Ziele und Verantwortlichkeiten Ihres Teams festzulegen. Manchmal ist es am besten, zu warten und dieses Gespräch jetzt zu führen, sobald Ihr Marketingteam genügend Leads entwickelt hat, damit der Vertrieb darauf achten kann.

5. Pflegen Sie Ihre Leads weiter

Studien zeigen, dass 50 % der Leads qualifiziert, aber nicht sofort kaufbereit sind. Indem Sie Ihre Leads jedoch durch den Verkaufstrichter pflegen, können Sie Ihre Antwortrate um das 4- bis 10-fache einer normalen E-Mail-Blast verbessern. Denken Sie vor allem daran, dass Inbound-Marketing Zeit und TLC braucht. Seien Sie sicher, positiv, geduldig und beharrlich zu bleiben, und Sie werden weiterhin Ergebnisse sehen!