Cosa dovresti aspettarti durante il primo anno di un programma inbound

5 cose da aspettarsi dai primi 6 mesi di Inbound Marketing

Ce l'hai fatta. Alla fine ti sei unito al carrozzone e ti sei impegnato in questo folle programma chiamato Inbound Marketing. Credimi, hai fatto la scelta giusta, ma preparati che il cambiamento non avverrà dall'oggi al domani e potresti non vedere alcun miglioramento significativo per i primi sei mesi o addirittura un anno dopo l'inserimento con un programma inbound. Quindi sii paziente e persistente e non dimenticare di celebrare le piccole vittorie!

1. Definisci il tuo potenziale cliente/persona acquirente target

Quasi tutto ciò che farai da qui in poi sarà modellato dai tuoi acquirenti, inclusi i contenuti del tuo blog, le offerte di contenuti, il design del sito e il tuo funnel. Meglio sai a chi stai contattando, più prezioso sarà il tuo contenuto per i tuoi potenziali clienti.

2. Dai forma al percorso del tuo acquirente

A seconda del tuo prodotto o servizio, il percorso del tuo acquirente varierà in lunghezza, il che influenzerà quando la tua azienda inizierà a vedere risultati con l'Inbound Marketing. Può essere utile basare inizialmente il percorso del tuo seppellitore su quello dei tuoi concorrenti o società simili nel tuo settore fino a quando non potrai affinare il tuo percorso e gli obiettivi sui risultati della tua stessa azienda. L'inbound marketing richiede tempo e pazienza, ma conoscere il tuo pubblico di destinazione e adattare i tuoi contenuti a quelle persone porterà il giusto tipo di traffico al tuo sito, accelerando potenzialmente il percorso dell'acquirente.

3. Riprogettazione del sito

Secondo BluLeadz, ci vogliono 50 millisecondi perché un utente si formi un'opinione sul tuo sito web, il che significa che la tua home page è meglio che sia pulita, concisa e accattivante. Ridisegnare il tuo sito web con un aspetto e uno scopo nuovi è fondamentale sia per attirare potenziali clienti sul tuo sito web sia per guidarli agevolmente attraverso il percorso dell'acquirente attraverso il tuo sito web. Certo, riprogettare il tuo sito web potrebbe essere l'ultima cosa di cui ti devi preoccupare perché richiede un bel po' di tempo, impegno e creatività, ma Inbound ha alcuni trucchi per semplificare questo processo.

Design guidato dalla crescita: Inbound ha perfezionato e semplificato il modo in cui un'azienda lancia un nuovo sito o riprogetta, concentrandosi su risultati concreti e miglioramenti continui, imparando ed evolvendo con le esigenze dei tuoi visitatori, lead e clienti. Invece di dover revisionare un intero sito web ogni due anni, il tuo sito web dovrebbe evolversi continuamente con le tendenze attuali in tempi brevi, assicurando che i tuoi contenuti rimangano pertinenti. Ecco le 3 fasi principali di GDD:

4. Entra nel vivo della creazione di contenuti costanti

Spesso una delle sfide più difficili dell'Inbound Marketing è impegnarsi a creare contenuti su base regolare: blog, CTA, contenuti avanzati, webinar, social media ecc. Tuttavia, quando i tuoi potenziali clienti hanno domande o dubbi, saranno utilizzando i motori di ricerca per trovare le risposte e vuoi essere in cima ai risultati dei motori di ricerca, pronto e desideroso di rispondere alle loro domande. I blog sono un modo fondamentale per i potenziali clienti che non hanno mai sentito parlare di te di atterrare sul tuo sito Web alla ricerca di una risposta specifica del settore alle loro domande o esigenze. Una volta individuato un sistema per il brainstorming e la delega di argomenti di cui i dipendenti possono scrivere, dovrebbe diventare parte del tuo processo giornaliero/settimanale/mensile e ricordare che questo non è il lavoro di una sola persona, ma dovrebbe essere assunto dall'intero team.

5. Prepararsi per un enorme aumento del traffico

I potenziali clienti che non avevano mai sentito parlare della tua azienda stanno ora affollando il tuo sito Web in cerca di risposte e probabilmente sei un po' sopraffatto. Assicurati di continuare a coltivare ciascuno dei tuoi lead mentre si fanno strada attraverso il percorso dell'acquirente e passano dai lead qualificati di marketing (MQL) ai lead qualificati per le vendite (SQL). Allo stesso tempo, non dimenticare gli altri componenti delle nostre strategie Inbound, come la creazione di contenuti, perché il 60,8% delle aziende attribuisce questo enorme balzo di crescita a blog, SEO e social media dai primi 6 mesi di Inbound.

Il segno dei 6 mesi

Sei arrivato così lontano e il tuo team sta entrando nel flusso di questo nuovo programma inbound di creare regolarmente contenuti, capire dove si trovano i lead nel percorso del tuo acquirente e con quali contenuti interagiscono, e stai iniziando a vedere un bel aumento di lead e forse anche MQL.

Secondo HubSpot, tutti i clienti hanno indicato un aumento di 2,6 volte nell'attrarre visitatori del sito Web e un aumento di 1,8 volte nella generazione di lead dopo aver utilizzato attivamente HubSpot per 6 mesi. E dopo 1 anno, hanno indicato un aumento di 3,3 volte nell'attrarre visitatori del sito Web e un aumento del 3,5 nella generazione di lead con HubSpot. Ora vediamo cosa puoi aspettarti per la seconda metà dell'anno.

5 consigli per i secondi 6 mesi di Inbound Marketing

Uff, è stato un rapido giro sulle montagne russe di 6 mesi a bordo del tuo nuovo programma di marketing inbound. Si spera che tu abbia acquisito un grande afflusso di traffico sul sito web e abbia iniziato a qualificare i lead man mano che attraversano il percorso del tuo acquirente. Ora che hai generato alcune statistiche e benchmark, ora puoi perfezionare, adattare ed evolvere per impostare e raggiungere obiettivi adatti alla tua azienda, come numero di visitatori, contatti, lead qualificati, tassi di conversione, clienti, aperture di email, clic, traffico, ecc.

1. Perfeziona i tuoi obiettivi in ​​base ai primi 6 mesi

È giunto il momento che i tuoi KPI (Key Performance Indicators) diventino importanti! Questi ti consentono di sapere quali aree stanno migliorando o sono in ritardo, informandoti su quali aree devi concentrarti in base ai risultati dei tuoi primi 6 mesi.

2. Fai evolvere il tuo sito web

Ora che hai riprogettato il tuo sito web, continua a far evolvere vari aspetti del tuo sito web. Questo non è un processo di riprogettazione ogni 2-3 anni; è un processo continuo che, a lungo termine, ti farà risparmiare tempo e denaro. Ecco le aree su cui concentrarsi per GDD:

3. Continua ad adattare il processo di creazione dei contenuti

Dal brainstorming di idee sugli argomenti, alla delega dell'argomento con una scadenza, alla creazione di CTA e contenuti avanzati, la creazione di contenuti può essere estenuante, ma ecco alcuni suggerimenti per semplificare il processo e mantenere la coerenza.

Brainstorming : dopo 6 mesi di creazione di contenuti, probabilmente ti starai chiedendo in quale parte del mondo continuerai a trovare argomenti di blog pertinenti e informativi da far scrivere ai tuoi colleghi. Una delle migliori risorse per il brainstorming sugli argomenti del blog è guardare altri blog nel tuo settore per vedere di cosa si sta scrivendo. Inoltre, considera la possibilità di riscrivere un vecchio blog per renderlo rilevante o di riproporre i vecchi contenuti. Riunisci la tua squadra per una sessione di brainstorming di 30 minuti e richiedi che ogni persona porti 3 idee per far girare la palla. Chiedi ai dipendenti specializzati in un argomento specifico di scrivere ciò che sanno meglio o chiedi allo scrittore del blog designato di intervistare qualcuno con un'esperienza nell'argomento per assicurarti che il tuo blog sia costantemente di fascia alta e risponda alle domande che i tuoi potenziali clienti stanno ponendo

Blogging : una volta che hai collaborato con il tuo team per sviluppare nuovi argomenti, delega quegli argomenti alcune settimane prima della loro scadenza per dare tempo alle persone. Assicurati che i tuoi sforzi di blogging funzionino bene con il tuo team e che sia un lavoro di squadra. Ecco un piccolo incentivo di HubSpot per continuare a bloggare: “I marketer che hanno dato la priorità al blog hanno una probabilità 13 volte maggiore di godere di un ROI positivo.

CTA : le CTA dovrebbero essere posizionate strategicamente in tutto il tuo sito Web e nei contenuti per continuare ad attrarre, nutrire e chiudere i visitatori sul tuo sito Web. Le funzioni comuni delle CTA includono: generare lead, condivisione social, lead nurturing, offerte di contenuti, chiusura della vendita, promozione di un evento. Ecco alcune delle migliori pratiche CTA.

Contenuti avanzati : si tratta di contenuti più approfonditi e specifici del blog, ma potrebbero essere la combinazione di diversi blog o contenuti. Possono presentarsi sotto forma di vlog, guide pratiche, white paper, eBook, webinar, case study e tutorial. I tuoi CTA dovrebbero portare alla pagina di destinazione in cui i visitatori possono quindi scaricare i tuoi contenuti avanzati in cambio di ulteriori informazioni su di essi.

4. Riunisci i tuoi team di marketing e vendita come mai prima d'ora

Ora che hai generato nuovi lead, devi sviluppare un piano per la transizione degli MQL al tuo team di vendita e uno SLA (Service Level Agreement) è un ottimo punto di partenza! La conversazione SLA aiuterà il tuo team a stabilire alcune linee guida per i tuoi ruoli, responsabilità, processo, obiettivi e responsabilità. A volte è meglio aspettare e avere questa conversazione ora una volta che il tuo team di marketing ha sviluppato un numero sufficiente di contatti affinché le vendite prestino attenzione.

5. Continua a coltivare i tuoi contatti

Gli studi dimostrano che il 50% dei lead è qualificato ma non è immediatamente pronto per l'acquisto, tuttavia, alimentando i tuoi lead attraverso la canalizzazione di vendita, puoi migliorare il tuo tasso di risposta di 4-10 volte quello di una normale esplosione di e-mail. Ricorda soprattutto che l'Inbound Marketing richiede tempo e TLC. Assicurati di essere positivo, paziente e perseverante e continuerai a vedere i risultati!