在入境计划的第一年你应该期待什么
已发表: 2022-04-27
入站营销前 6 个月的 5 件事
你做到了。 你终于加入了这股潮流，并致力于这个名为入站营销的疯狂计划。 相信我，你做出了正确的选择，但要做好准备，改变不会在一夜之间发生，并且在加入入站计划后的前六个月甚至一年内，你可能看不到任何重大改进。 所以要有耐心和坚持，不要忘记庆祝小胜利！
1. 定义您的目标潜在客户/买家角色
从现在开始，您所做的几乎所有事情都将由您的买家角色塑造，包括您的博客内容、内容提供、网站设计和您的渠道。 您越了解要联系谁，您的内容对您的潜在客户就越有价值。
2. 塑造买家的旅程
根据您的产品或服务，您的买家旅程的长度会有所不同，这将影响您的公司何时开始看到入站营销的结果。 最初将您的埋葬者的旅程建立在您的竞争对手或您所在行业的类似公司的旅程上可能会有所帮助，直到您以后可以根据自己公司的结果来完善您的旅程和目标。 入站营销需要时间和耐心，但了解您的目标受众并为这些人量身定制您的内容将为您的网站带来正确的流量，从而可能加快买家的旅程。
3. 网站重新设计
根据 BluLeadz 的说法，用户在您的网站上形成意见需要 50 毫秒，这意味着您的主页最好是干净、简洁和吸引人的。 以全新的外观和目的重新设计您的网站对于吸引潜在客户访问您的网站和顺利引导他们通过您的网站完成买家的旅程至关重要。 当然，重新设计您的网站可能是您最不想担心的事情，因为它需要大量的时间、精力和创造力，但是 Inbound 有一些技巧可以简化这个过程。
增长驱动设计：Inbound 通过向访问者、潜在客户和客户的需求学习和发展，专注于具体结果和持续改进，从而改进和简化了公司启动新网站或重新设计的方式。 您的网站不应每隔几年对整个网站进行一次大修，而应在短时间内根据当前趋势不断发展，以确保您的内容保持相关性。 以下是 GDD 的 3 个主要阶段：
4. 进入持续内容创作的节奏
通常，入站营销最困难的挑战之一是致力于定期创建内容——博客、CTA、高级内容、网络研讨会、社交媒体等。但是，当您的潜在客户有问题或疑虑时，他们会利用搜索引擎寻找答案，并且您希望在搜索引擎结果的顶部，准备好并渴望回答他们的问题。 博客是从未听说过您的潜在客户登陆您的网站以寻找针对他们的问题或需求的行业特定答案的关键方式。 一旦你找到了一个头脑风暴系统，并为员工分配主题来写，它应该成为你每天/每周/每月流程的一部分，记住这不是一个人的工作，而应该由你的整个团队来承担。
5. 为流量的巨大增长做好准备
从未听说过您公司的潜在客户现在涌向您的网站寻找答案，您可能有点不知所措。 绝对确保您继续培养您的每一个潜在客户，因为他们通过买家的旅程，并从营销合格潜在客户 (MQL) 过渡到销售合格潜在客户 (SQL)。 同时，不要忘记我们入站策略的其他组成部分，例如内容创建，因为 60.8% 的企业将这一巨大的增长归功于入站前 6 个月的博客、搜索引擎优化和社交媒体。
6个月大关
您已经做到了这一点，并且您的团队正在参与这个定期创建内容的新入站计划，了解潜在客户在您的买家旅程中的位置以及他们正在与哪些内容进行交互，并且您开始看到潜在客户的大幅增加，甚至可能是 MQL。
据 HubSpot 称，在积极使用 HubSpot 6 个月后，所有客户都表示吸引网站访问者的次数增加了 2.6 倍，产生潜在客户的次数增加了 1.8 倍。 1 年后，他们表示使用 HubSpot 吸引网站访问者的次数增加了 3.3 倍，产生的潜在客户增加了 3.5 倍。 现在让我们看看你对下半年有什么期待。
入站营销后 6 个月的 5 个技巧
唷，您的新入站营销计划在 6 个月内快速过山车。 希望您已经获得了大量的网站流量，并在他们通过您的买家旅程时开始对潜在客户进行排位赛。 现在您已经生成了一些统计数据和基准，现在您可以改进、调整和发展以设定和实现适合您公司的目标，例如访问者数量、联系人、合格潜在客户、转化率、客户、电子邮件打开、点击次数、交通等
1. 根据前 6 个月细化你的目标
现在是您的 KPI（关键绩效指标）变得重要的时候了！ 这些让您知道哪些领域正在改进或落后，并根据前 6 个月的结果告知您需要关注哪些领域。
2. 发展您的网站
既然您已经重新设计了您的网站，那么请继续改进您网站的各个方面。 这不是每 2-3 年重新设计一次的过程； 这是一个持续的过程，从长远来看，它将为您节省时间和金钱。 以下是 GDD 需要关注的领域：
3. 继续调整内容创建过程
从集思广益的主题创意，然后在最后期限内委派主题，再到创建 CTA 和高级内容，创建内容可能会让人筋疲力尽，但这里有一些技巧可以简化流程并保持一致。
头脑风暴：在创建内容 6 个月后，您可能想知道在世界上的哪个地方您会不断提出相关的、信息丰富的博客主题供您的同事撰写。 头脑风暴博客主题的最佳资源之一是查看您所在行业的其他博客以了解正在写的内容。 此外，考虑重写旧博客以使其相关或重新利用旧内容。 让您的团队一起进行 30 分钟的头脑风暴会议，并要求每个人提出 3 个想法来让球滚动起来。 让专门从事特定主题的员工写下他们最了解的内容，或者让指定的博客作者采访具有该主题专业知识的人，以确保您的博客始终保持高端并回答您的潜在客户提出的问题
写博客：一旦您与您的团队合作开发新主题，请在截止日期前几周委派这些主题，以便给人们时间。 确保您的博客工作与您的团队合作良好，并且这是一个团队的工作。 以下是 HubSpot 继续写博客的一点激励：“优先考虑博客的营销人员获得正投资回报率的可能性要高出 13 倍。
CTA ：CTA 应战略性地放置在您的网站和内容中，以继续吸引、培养和关闭您网站上的访问者。 CTA 的常见功能包括：产生潜在客户、社交分享、潜在客户培育、内容提供、完成销售、推广活动。 以下是一些 CTA 最佳实践。
高级内容：这些内容比博客更深入、更具体，但可以是多个博客或内容的组合。 它们可以以视频博客、操作指南、白皮书、电子书、网络研讨会、案例研究和教程的形式出现。 您的 CTA 应指向登录页面，然后访问者可以下载您的高级内容以换取有关它们的更多信息。
4. 以前所未有的方式将您的营销和销售团队聚集在一起
现在您已经产生了新的潜在客户，您必须制定一个将 MQL 转换到您的销售团队的计划，而 SLA（服务水平协议）是一个很好的起点！ SLA 对话将帮助您的团队为您的团队角色、职责、流程、目标和责任建立一些指导方针。 有时，一旦您的营销团队已经开发出足够的销售线索以引起销售注意，最好等待并立即进行对话。
5. 继续培养你的潜在客户
研究表明，50% 的潜在客户是合格的，但还没有立即准备好购买，但是，通过销售漏斗培养潜在客户，您可以将回复率提高 4-10 倍，是普通电子邮件爆炸的 4-10 倍。 最重要的是，请记住入站营销需要时间和 TLC。 一定要保持积极、耐心和坚持，你会继续看到结果！
