インバウンドプログラムの最初の1年間に期待すべきこと

インバウンドマーケティングの最初の6か月から期待する5つのこと

できたね。 あなたはついに時流に参加し、インバウンドマーケティングと呼ばれるこのクレイジーなプログラムにコミットしました。 私を信じてください。あなたは正しい選択をしましたが、変更が一夜にして行われることはなく、インバウンドプログラムに参加してから最初の6か月間、さらには1年間は大きな改善が見られない可能性があります。 ですから、辛抱強く粘り強く、小さな勝利を祝うことを忘れないでください！

1.ターゲットプロスペクト/バイヤーペルソナを定義する

これから行うほとんどすべてのことは、ブログコンテンツ、コンテンツオファー、サイトデザイン、目標到達プロセスなど、購入者のペルソナによって形作られます。 誰に連絡するかをよく知っているほど、見込み客にとってコンテンツの価値が高まります。

2.バイヤーの旅を形作る

あなたの製品やサービスに応じて、あなたのバイヤーの旅は長さが異なり、あなたの会社がインバウンドマーケティングで結果を見始める時期に影響を与えます。 後で自分の会社の結果に基づいて旅と目標を改善できるように、最初は競合他社または業界内の同様の会社の旅に基づいて、埋葬者の旅をベースにすることが役立つ場合があります。 インバウンドマーケティングには時間と忍耐が必要ですが、ターゲットオーディエンスを知り、それらの人々に合わせてコンテンツを調整することで、サイトに適切な種類のトラフィックがもたらされ、購入者の旅がスピードアップする可能性があります。

3.サイトの再設計

BluLeadzによると、ユーザーがWebサイトで意見を述べるのに50ミリ秒かかります。つまり、ホームページはよりクリーンで簡潔、そしてキャッチーです。 新鮮な新しい外観と目的でウェブサイトを再設計することは、見込み客をウェブサイトに引き付けることと、ウェブサイトを介した購入者の旅をスムーズに案内することの両方にとって重要です。 確かに、ウェブサイトの再設計は、かなりの時間、労力、創造性を必要とするため、心配したい最後のことかもしれませんが、インバウンドには、このプロセスを簡素化するためのいくつかのトリックがあります。

成長主導型の設計：インバウンドは、訪問者、リード、クライアントのニーズから学び、進化することで具体的な結果と継続的な改善に焦点を当てることにより、企業が新しいサイトを立ち上げる方法や再設計する方法を洗練および簡素化しました。 ウェブサイト全体を数年ごとにオーバーホールするのではなく、ウェブサイトは現在のトレンドに合わせて短期間で継続的に進化し、コンテンツの関連性を維持する必要があります。 GDDの3つの主要な段階は次のとおりです。

4.絶え間ないコンテンツ作成の溝に入る

多くの場合、インバウンドマーケティングの最も難しい課題の1つは、ブログ、CTA、高度なコンテンツ、ウェビナー、ソーシャルメディアなど、定期的にコンテンツを作成することです。ただし、見込み客に質問や懸念がある場合は、答えを見つけるために検索エンジンを利用し、あなたは検索エンジンの結果のトップになり、彼らの質問に答える準備ができて熱心になりたいと思っています。 ブログは、あなたのことを聞いたことがない見込み客が、質問やニーズに対する業界固有の回答を探してWebサイトにアクセスするための重要な方法です。 ブレーンストーミングのシステムを理解し、従業員が書くトピックを委任したら、それは毎日/毎週/毎月のプロセスの一部になるはずです。これは1人の仕事ではなく、チーム全体が引き受ける必要があることを忘れないでください。

5.トラフィックの大幅な増加に備える

あなたの会社のことを聞いたことがない見込み客は今、答えを求めてあなたのウェブサイトに群がっています、そしてあなたはおそらく少し圧倒されています。 リードがバイヤーの旅路をたどり、マーケティング適格リード（MQL）からセールス適格リード（SQL）に移行するときに、各リードを引き続き育成することを絶対に忘れないでください。 同時に、コンテンツ作成など、インバウンド戦略の他の要素を忘れないでください。企業の60.8％が、インバウンドの最初の6か月からのブログ、SEO、ソーシャルメディアの成長がこの大きな飛躍を遂げたと考えています。

6ヶ月マーク

あなたはこれまでに成功しました。あなたのチームは、定期的にコンテンツを作成し、リードが購入者の旅のどこにあり、どのコンテンツとやり取りしているかを理解するというこの新しいインバウンドプログラムの流れに乗っています。リードの素晴らしい増加、そしておそらくMQLさえも。

HubSpotによると、すべての顧客は、HubSpotを6か月間積極的に使用した後、Webサイト訪問者の誘致が2.6倍に増加し、リードの生成が1.8倍に増加したことを示しました。 そして1年後、彼らはWebサイトの訪問者を引き付けるのが3.3倍になり、HubSpotでリードを生成するのが3.5倍になることを示しました。 それでは、今年の下半期に何が期待できるか見てみましょう。

インバウンドマーケティングの次の6か月の5つのヒント

ふぅ、それはあなたの新しいインバウンドマーケティングプログラムのオンボーディングで6ヶ月のジェットコースターに乗っています。 うまくいけば、あなたはウェブサイトのトラフィックの大規模な流入を獲得し、彼らがあなたのバイヤーの旅を通り抜けるときにリードを修飾し始めました。 いくつかの統計とベンチマークを生成したので、訪問者数、連絡先、見込み客数、コンバージョン率、顧客、開封数、クリック数など、会社に適した目標を設定して達成するために、改良、適応、進化することができます。トラフィックなど。

1.最初の6か月に基づいて目標を調整します

KPI（主要業績評価指標）が重要になる時が来ました！ これらは、どの領域が改善または遅れているかを通知し、最初の6か月の結果に基づいてどの領域に焦点を当てる必要があるかを通知します。

2.あなたのウェブサイトを進化させる

Webサイトを再設計したので、Webサイトのさまざまな側面を進化させ続けます。 これは2〜3年ごとの再設計プロセスではありません。 これは継続的なプロセスであり、長期的には時間とお金を節約できます。 GDDで注目すべき分野は次のとおりです。

3.コンテンツ作成プロセスの適応を継続します

トピックのアイデアをブレインストーミングしてから、期限付きでトピックを委任することから、CTAや高度なコンテンツを作成することまで、コンテンツの作成は大変な作業になる可能性がありますが、プロセスを簡素化し、一貫性を保つためのヒントをいくつか紹介します。

ブレーンストーミング：コンテンツを作成してから6か月後、同僚が書くための関連性のある有益なブログトピックを世界のどこで作成し続けるのか疑問に思われるかもしれません。 ブログトピックをブレインストーミングするための最良のリソースの1つは、業界内の他のブログを調べて、何が書かれているのかを確認することです。 また、古いブログを書き直して関連性を持たせるか、古いコンテンツを転用することを検討してください。 チームを集めて30分間のブレーンストーミングセッションを行い、ボールを転がすために各人が3つのアイデアを持ってくるように要求します。 特定のトピックを専門とする従業員に、自分が最もよく知っていることについて書いてもらうか、指定されたブログライターにそのトピックの専門知識を持つ人にインタビューしてもらい、ブログが一貫してハイエンドであり、見込み客が尋ねている質問に答えるようにします。

ブログ：チームと協力して新しいトピックを開発したら、締め切りの数週間前にそれらのトピックを委任して、人々に時間を与えます。 あなたのブログの努力があなたのチームとうまく機能し、それがチームの努力であることを確認してください。 ブログを継続するためのHubSpotからのちょっとしたインセンティブは次のとおりです。「ブログを優先したマーケターは、ポジティブなROIを享受する可能性が13倍高くなります。

CTA ：CTAは、Webサイトの訪問者を引き付け、育成し、閉鎖し続けるために、Webサイトとコンテンツ全体に戦略的に配置する必要があります。 CTAの一般的な機能には、リードの生成、ソーシャルシェアリング、リードの育成、コンテンツオファー、販売の終了、イベントの宣伝が含まれます。 ここにいくつかのCTAのベストプラクティスがあります。

高度なコンテンツ：これらはブログよりも詳細で具体的なコンテンツですが、複数のブログまたはコンテンツの組み合わせである可能性があります。 それらは、vlog、ハウツーガイド、ホワイトペーパー、eBook、ウェビナー、ケーススタディ、およびチュートリアルの形式で提供されます。 CTAは、訪問者が詳細情報と引き換えに高度なコンテンツをダウンロードできるランディングページにつながる必要があります。

4.これまでにない方法でマーケティングチームと営業チームをまとめる

新しいリードを生成したので、MQLを営業チームに移行するための計画を立てる必要があります。SLA（サービスレベルアグリーメント）は、開始するのに最適な場所です。 SLAの会話は、チームがチームの役割、責任、プロセス、ターゲット、および説明責任に関するガイドラインを確立するのに役立ちます。 マーケティングチームが販売に注意を払うのに十分なリードを開発したら、今すぐこの会話を待つのが最善の場合があります。

5.リードを育て続ける

調査によると、リードの50％は適格ですが、すぐに購入する準備はできていませんが、セールスファネルを通じてリードを育成することで、通常のメールブラストの4〜10倍の応答率を向上させることができます。 とりわけ、インバウンドマーケティングには時間とTLCがかかることを忘れないでください。 ポジティブで、忍耐強く、そして粘り強さを保つようにしてください。そうすれば、あなたは結果を見続けるでしょう！