在入境計劃的第一年你應該期待什麼
已發表: 2022-04-27
入站營銷前 6 個月的 5 件事
你做到了。 你終於加入了這股潮流，並致力於這個名為入站營銷的瘋狂計劃。 相信我，你做出了正確的選擇，但要做好準備，改變不會在一夜之間發生，並且在加入入站計劃後的前六個月甚至一年內，你可能看不到任何重大改進。 所以要有耐心和堅持，不要忘記慶祝小胜利！
1. 定義您的目標潛在客戶/買家角色
從現在開始，您所做的幾乎所有事情都將由您的買家角色塑造，包括您的博客內容、內容提供、網站設計和您的渠道。 您越了解要聯繫誰，您的內容對您的潛在客戶就越有價值。
2. 塑造買家的旅程
根據您的產品或服務，您的買家旅程的長度會有所不同，這將影響您的公司何時開始看到入站營銷的結果。 最初將您的埋葬者的旅程建立在您的競爭對手或您所在行業的類似公司的旅程上可能會有所幫助，直到您以後可以根據自己公司的結果來完善您的旅程和目標。 入站營銷需要時間和耐心，但了解您的目標受眾並為這些人量身定制您的內容將為您的網站帶來正確的流量，從而可能加快買家的旅程。
3. 網站重新設計
根據 BluLeadz 的說法，用戶在您的網站上形成意見需要 50 毫秒，這意味著您的主頁最好是乾淨、簡潔和吸引人的。 以全新的外觀和目的重新設計您的網站對於吸引潛在客戶訪問您的網站和順利引導他們通過您的網站完成買家的旅程至關重要。 當然，重新設計您的網站可能是您最不想擔心的事情，因為它需要大量的時間、精力和創造力，但是 Inbound 有一些技巧可以簡化這個過程。
增長驅動設計：Inbound 通過向訪問者、潛在客戶和客戶的需求學習和發展，專注於具體結果和持續改進，從而改進和簡化了公司啟動新網站或重新設計的方式。 您的網站不應每隔幾年對整個網站進行一次大修，而應在短時間內根據當前趨勢不斷發展，以確保您的內容保持相關性。 以下是 GDD 的 3 個主要階段：
4. 進入持續內容創作的節奏
通常，入站營銷最困難的挑戰之一是致力於定期創建內容——博客、CTA、高級內容、網絡研討會、社交媒體等。但是，當您的潛在客戶有問題或疑慮時，他們會利用搜索引擎尋找答案，並且您希望在搜索引擎結果的頂部，準備好並渴望回答他們的問題。 博客是從未聽說過您的潛在客戶登陸您的網站以尋找針對他們的問題或需求的行業特定答案的關鍵方式。 一旦你找到了一個頭腦風暴系統，並為員工分配主題來寫，它應該成為你每天/每週/每月流程的一部分，記住這不是一個人的工作，而應該由你的整個團隊來承擔。
5. 為流量的巨大增長做好準備
從未聽說過您公司的潛在客戶現在湧向您的網站尋找答案，您可能有點不知所措。 絕對確保您繼續培養您的每一個潛在客戶，因為他們通過買家的旅程，並從營銷合格潛在客戶 (MQL) 過渡到銷售合格潛在客戶 (SQL)。 同時，不要忘記我們入站策略的其他組成部分，例如內容創建，因為 60.8% 的企業將這一巨大的增長歸功於入站前 6 個月的博客、搜索引擎優化和社交媒體。
6個月大關
您已經做到了這一點，並且您的團隊正在參與這個定期創建內容的新入站計劃，了解潛在客戶在您的買家旅程中的位置以及他們正在與哪些內容進行交互，並且您開始看到潛在客戶的大幅增加，甚至可能是 MQL。
據 HubSpot 稱，在積極使用 HubSpot 6 個月後，所有客戶都表示吸引網站訪問者的次數增加了 2.6 倍，產生潛在客戶的次數增加了 1.8 倍。 1 年後，他們表示使用 HubSpot 吸引網站訪問者的次數增加了 3.3 倍，產生的潛在客戶增加了 3.5 倍。 現在讓我們看看你對下半年有什麼期待。
入站營銷後 6 個月的 5 個技巧
唷，您的新入站營銷計劃在 6 個月內快速過山車。 希望您已經獲得了大量的網站流量，並在他們通過您的買家旅程時開始對潛在客戶進行排位賽。 現在您已經生成了一些統計數據和基準，現在您可以改進、調整和發展以設定和實現適合您公司的目標，例如訪問者數量、聯繫人、合格潛在客戶、轉化率、客戶、電子郵件打開、點擊次數、交通等
1. 根據前 6 個月細化你的目標
現在是您的 KPI（關鍵績效指標）變得重要的時候了！ 這些讓您知道哪些領域正在改進或落後，並根據前 6 個月的結果告知您需要關注哪些領域。
2. 發展您的網站
既然您已經重新設計了您的網站，那麼請繼續改進您網站的各個方面。 這不是每 2-3 年重新設計一次的過程； 這是一個持續的過程，從長遠來看，它將為您節省時間和金錢。 以下是 GDD 需要關注的領域：
3. 繼續調整內容創建過程
從集思廣益的主題創意，然後在最後期限內委派主題，再到創建 CTA 和高級內容，創建內容可能會讓人筋疲力盡，但這裡有一些技巧可以簡化流程並保持一致。
頭腦風暴：在創建內容 6 個月後，您可能想知道在世界上的哪個地方您會不斷提出相關的、信息豐富的博客主題供您的同事撰寫。 頭腦風暴博客主題的最佳資源之一是查看您所在行業的其他博客以了解正在寫的內容。 此外，考慮重寫舊博客以使其相關或重新利用舊內容。 讓您的團隊一起進行 30 分鐘的頭腦風暴會議，並要求每個人提出 3 個想法來讓球滾動起來。 讓專門從事特定主題的員工寫下他們最了解的內容，或讓指定的博客作者採訪具有該主題專業知識的人，以確保您的博客始終保持高端並回答您的潛在客戶提出的問題
寫博客：一旦您與您的團隊合作開發新主題，請在截止日期前幾週委派這些主題，以便給人們時間。 確保您的博客工作與您的團隊合作良好，並且這是一個團隊的工作。 以下是 HubSpot 繼續寫博客的一點激勵：“優先考慮博客的營銷人員獲得正投資回報率的可能性要高出 13 倍。
CTA ：CTA 應戰略性地放置在您的網站和內容中，以繼續吸引、培養和關閉您網站上的訪問者。 CTA 的常見功能包括：產生潛在客戶、社交分享、潛在客戶培育、內容提供、完成銷售、推廣活動。 以下是一些 CTA 最佳實踐。
高級內容：這些內容比博客更深入、更具體，但可以是多個博客或內容的組合。 它們可以以視頻博客、操作指南、白皮書、電子書、網絡研討會、案例研究和教程的形式出現。 您的 CTA 應指向登錄頁面，然後訪問者可以下載您的高級內容以換取有關它們的更多信息。
4. 以前所未有的方式將您的營銷和銷售團隊聚集在一起
現在您已經產生了新的潛在客戶，您必須制定一個將 MQL 轉換到您的銷售團隊的計劃，而 SLA（服務水平協議）是一個很好的起點！ SLA 對話將幫助您的團隊為您的團隊角色、職責、流程、目標和責任建立一些指導方針。 有時，一旦您的營銷團隊已經開發出足夠的銷售線索以引起銷售注意，最好等待並立即進行對話。
5. 繼續培養你的潛在客戶
研究表明，50% 的潛在客戶是合格的，但還沒有立即準備好購買，但是，通過銷售漏斗培養潛在客戶，您可以將回复率提高 4-10 倍，是普通電子郵件爆炸的 4-10 倍。 最重要的是，請記住入站營銷需要時間和 TLC。 一定要保持積極、耐心和堅持，你會繼續看到結果！
