Yeni Tedarikçileri Kısa Listeye Alırken Endüstriyel Alıcılar En Çok Neye Önem Verir?

Endüstriyel satın alma süreci uzun ve karmaşık olabilir. Bu günlerde alıcılar, potansiyel ortakları anonim olarak çevrimiçi olarak bulmayı, araştırmayı, karşılaştırmayı ve kısa listeye almayı tercih ediyor. Kısa liste oluşturmak, tedarikçi keşif ve seçim sürecinin önemli bir bileşenidir, ancak bu alıcılar ne tür bilgiler arıyor ve satın alma kararı vermeye karar verirken en çok hangi faktörler önemlidir?

Thomas Ağı'nda kaynak sağlayan 400'den fazla gerçek, doğrulanmış ve kayıtlı alıcıyla anket yaptık. Burada, yeni tedarikçiler tedarik ederken göz önünde bulundurdukları en önemli 4 faktöre bir göz atın.

Endüstriyel Alıcılar Bu Faktörleri En Önemli Olarak Değerlendirdi

Kullanılabilirlik/Teslim Süreleri

Tedarik zincirleri daha entegre ve rekabetçi hale geldikçe, performanstaki herhangi bir bozulma felaket olabilir. Bu nedenle alıcılar, yeni bir tedarikçi seçerken teslimat performansını ezici bir çoğunlukla en önemli faktör olarak belirlediler. KPI'lar ve SLA'lar tarafından yönlendirilen bir sektörde, güçlü bir zamanında takip kaydının bir tedarikçiyi diğerlerinden ayırması gerçekten şaşırtıcı değil.

Endüstriyel satın alma süreci biraz zaman alabilir, ancak alıcılar sizden aynı şeyi beklemez. Ürünlerini veya hizmetlerini, kaliteden ödün vermeden mümkün olduğunca hızlı istiyorlar. Ve bir teklif için sizinle iletişime geçtiklerinde, duyarlı ve fiyatlarınıza sadık olun. Günümüzün alıcıları, sizden 24 saatten daha kısa sürede ve en düşük maliyetli teklifle bir yanıt almayı bekliyor.

Satın alma karar vericilerinden biri, "Talebimize anında yanıt verin. Yanıt alamamak veya haftalar sonra tekrar haber almaktan daha kötü bir şey olamaz. İki kez takip etmem gerekirse, sizi değerlendirme dışı bırakırım" dedi.

Birim/Hizmet Başına Fiyat

Üçte ikisi (%69) üretim şirketini Kuzey Amerika'ya getirmeyi düşünüyor - yeniden demirleme üreticiler için daha fazla fırsat yaratırken, alıcılar değerli uzun vadeli ortaklar arıyor. Alıcılar ayrıca kârlılıklarını izlemek ve bütçelerinden en iyi şekilde yararlanmak için artan bir baskı altındadır, bu nedenle tedarikçileri değerlendirirken maliyetin ikinci en önemli faktör olması şaşırtıcı değildir.

Bir anket katılımcısı, "Muhtemelen çok daha ucuz bir denizaşırı tedarikçiden yerel bir tedarikçiye geçiş yaptığımızı ve fiyatlandırmanın çok önemli olduğunu anlayın" dedi.

Fiyatlandırmanız konusunda şeffaf olun ve web sitenizde gezinmesi kolay bir tasarımda gerekli tüm ürün veya hizmet bilgilerini sağlayın. Bir alıcının işini kolaylaştırabildiğinizde, sizinle iş yapma olasılıkları daha yüksektir.

İlgili Kaynak: 2021'de Daha Fazla Satış Yapmanıza Yardımcı Olacak 6 B2B e-Ticaret Web Sitesi Örneği

Kalite Belgeleri

Çok zaman ve çaba gerektirebilir, ancak kalite sertifikalarınızı almak ve sürdürmek işiniz için büyük bir nimet olabilir. Sahip olduğunuz sertifikaların bulunmasının kolay olduğundan ve potansiyel müşterilere güven aşılamak için her zaman güncel olduğundan emin olun.

Doğrulanmış Şirket Bilgileri

Mağaza alanınızı yönetmek veya ürünlerinizi yenilemek için günden güne kendinizi kaptırmak kolay olabilir. Büyüdükçe yeni bir yer açabilir veya yeni bir müşteri destek numarası oluşturabilirsiniz. Aşağıdakiler gibi tüm çevrimiçi kanallarınızda ve şirket dizinlerinizde tüm şirket bilgilerinizin güncel olduğundan emin olun:

• İş İçin Yelp
• Google Benim İşletmem
• LinkedIn Şirket Rehberi
• Apple Haritalar Bağlantısı
• Thomasnet.com Şirket Profili

Şirket web sitenizi, konumlarınızı, telefon numaralarınızı vb. dahil etmek isteyeceksiniz. Bölgenizdeki alıcıların sizinle kolayca bağlantı kurabilmesi için tüm dizinlerde tutarlı olduğundan emin olun.

Daha Fazla Bilgi Edinin: Yerel Alıcılardan Daha Fazla İş Almak İçin Dijital Pazarlamayı Kullanma

Thomasnet.com'da alıcılar arama sorgularını kolayca filtreleyebilir ve daraltabilir. İki Thomas tedarikçi rozeti, Thomas Registered ve Thomas Verified, alıcıların, mühendislerin ve tedarik yöneticilerinin ihtiyaçları için doğru tedarikçiyi bulmalarını sağlamak için artan düzeyde doğrulanmış şirket ve iletişim bilgileri sunar.

Binlerce şirket, Thomas Network'ün Teklif Talebi araçları aracılığıyla gönderilen soruları alabilmeleri için Thomas Kayıtlı Tedarikçi onay işareti ve Thomas Onaylı Tedarikçi yıldızı ile doğrulanır. Bu doğrulama, yeni iş kazanmanızı kolaylaştırır.

Bir Thomasnet.com Şirket Profili oluşturmak ücretsizdir, ancak listede değilseniz alıcılar sizinle iletişim kuramaz.

Boyer Machine & Tool Co., Inc. CEO'su Bill Boyer, "Nitelikli müşteri adayları şimdi bize geliyor ve potansiyel müşteriler yeteneklerimizi ve niteliklerimizi kolayca arayabileceğinden, bizimle iletişime geçenler bizimle iş yapmaya daha yatkın" dedi.

Alıcılar, bir tedarikçinin kendi sektörlerini anladığını bilmenin rahatlığını yaşar. Ama kendi alanlarında başarılı bir sicile sahip olduğunuzu biliyorlar mı?

Doğrulanmış şirket bilgilerine ek olarak, vaka çalışmaları ve referanslardan oluşan sağlam bir kitaplık oluşturun. İster örnek teşkil edecek hizmeti nasıl gösterdiğinizle ilgili ayrıntılı bilgi veren, endüstriyel alıcıların indirebileceği varlıklar olsun, ister paylaşması kolay videolar (aşağıdaki gibi) - alıcıların niteliklerinizi net bir şekilde anlamaları için web sitenizde olduklarından emin olun. ve uzmanlık düzeyi.

Video Reklamcılığıyla Beklentilerinizi Etkileyin

Thomas, OEM'ler, Distribütörler ve Hizmet Şirketleri için bir reklam programıyla ÜCRETSİZ video içerik üretimi sunuyor

"Videonun ne kadar harika olduğuna inanamıyorum. Tüm alt yazılar bile bizi tam olarak anlatıyor. Sanki Thomas'tan insanlar daha önce burada çalışmış gibi." - HPL Damgalamaları

Endüstriyel Alıcıların Neler Aldığını Görün

Alıcıların en çok neye değer verdiğini bilmek sizin için inanılmaz derecede değerli olabilir ve şirketinizi daha fazla iş kazanacak şekilde konumlandırmanıza yardımcı olabilir. Aynı şey, veri tedariki için de geçerlidir; en son Tedarik Etkinliği Anlık Görüntümüzle, talepte neyin arttığını öğrenin ve alıcıların aradığı şeyin ürün veya hizmet olup olmadığını görün.

Thomasnet.com, uzun vadeli müşteriler olarak muazzam potansiyele sahip büyük kuruluşlara kapılar açar. Golden Gate Köprüsü'nün bakımından sorumlu şirket, köprü boyunca kullanmak üzere özel bir yedek bağlantı elemanı üzerinde hızlı bir geri dönüşe ihtiyaç duyduklarında bizi Thomasnet.com'da buldu. İhtiyacı karşıladık ve şimdi köprünün sürekli yenilenmesi ve bakımı için bu bağlantı elemanlarını sağlıyoruz.