新しいサプライヤーを候補リストに載せるときに、産業バイヤーが最も気にすること

産業用購入プロセスは長く複雑になる可能性があります。 最近のバイヤーは、潜在的なパートナーをオンラインで匿名で調達、調査、比較、候補リストに載せることを好みます。 候補リストの作成は、サプライヤーの発見と選択のプロセスに不可欠な要素ですが、これらのバイヤーはどのような情報を探していますか。また、購入を決定する際に最も重要な要素は何ですか。

トーマスネットワークを調達する400人以上の実際の、検証済みの、登録済みのバイヤーをポーリングしました。 ここでは、新しいサプライヤーを調達する際に考慮される最も重要な4つの要素を見ていきます。

産業バイヤーはこれらの要因を最も重要であると評価しました

可用性/リードタイム

サプライチェーンがより統合され、競争力を持つようになると、パフォーマンスの低下は壊滅的なものになる可能性があります。 そのため、バイヤーは、新しいサプライヤーを選択する際の最も重要な要素として、納期のパフォーマンスを圧倒的に特定しました。 KPIとSLAによって推進される業界では、強力な時間通りの実績がサプライヤーを際立たせることができるのは当然のことです。

産業用購入プロセスには時間がかかる場合がありますが、購入者はあなたが同じことをすることを期待していません。 彼らは、品質を犠牲にすることなく、できるだけ早く製品やサービスを求めています。 そして、彼らが見積もりの​​ためにあなたに連絡するとき、あなたの価格設定に敏感で真実であるようにしてください。 今日のバイヤーは、24時間以内に、費用対効果の高い提案であなたから回答を受け取ることを期待しています。

ある購買意思決定者は、「私たちの要求に迅速に対応します。数週間後に応答がないか、返答がないことほど悪いことはありません。2回フォローアップする必要がある場合は、検討対象から外します」と述べています。

ユニット/サービスあたりの価格

製造会社の3分の2（69％）が北米での生産を検討しています。再支給により製造業者にとってより多くの機会が生まれ、バイヤーは価値のある長期的なパートナーを探しています。 購入者はまた、収益を監視し、予算を最大限に活用するというプレッシャーにさらされているため、サプライヤを評価する際にコストが2番目に重要な要素であることは当然のことです。

ある調査回答者は、「はるかに安価な海外サプライヤーから国内サプライヤーに移行する可能性があり、価格設定がこれまでになく重要であることを理解している」と述べた。

価格設定について透明性を保ち、ナビゲートしやすいデザインでWebサイトに必要なすべての製品またはサービス情報を提供します。 あなたがバイヤーの仕事を簡単にすることができるとき、彼らはあなたとビジネスをする可能性が高くなります。

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品質認証

時間と労力がかかる場合がありますが、品質認証を取得して維持することは、ビジネスにとって大きな恩恵となる可能性があります。 あなたが持っている認定は見つけやすく、潜在的な顧客に自信を植え付けるために常に最新のものであることを確認してください。

確認済みの会社情報

製造現場の管理や製品の革新の日々に巻き込まれるのは簡単です。 あなたが成長するにつれて、あなたは新しい場所を開くか、新しいカスタマーサポート番号を設定するかもしれません。 次のように、すべてのオンラインチャネルと会社のディレクトリですべての会社情報が最新であることを確認してください。

• ビジネス倫理専用
• Googleマイビジネス
• LinkedIn Company Directory
• Apple Maps Connect
• Thomasnet.com会社概要

会社のウェブサイト、場所、電話番号などを含めることをお勧めします。お住まいの地域の購入者が簡単に連絡できるように、すべてのディレクトリで一貫していることを確認してください。

詳細：デジタルマーケティングを使用して地元のバイヤーからより多くのビジネスを獲得する

Thomasnet.comでは、購入者は検索クエリを簡単にフィルタリングして絞り込むことができます。 2つのThomasサプライヤーバッジであるThomasRegisteredとThomasVerifiedは、検証済みの会社と連絡先情報のレベルを上げて、バイヤー、エンジニア、調達マネージャーがニーズに合った適切なサプライヤーを見つけられるようにします。

何千もの企業がThomasRegisteredSupplierチェックマークとThomasVerifiedSupplierスターで検証されているため、ThomasNetworkのRequestForQuoteツールを介して送信された問い合わせを受け取ることができます。 この検証により、新しいビジネスを簡単に獲得できます。

Thomasnet.comの会社概要は無料で設定できますが、あなたがリストにない場合、バイヤーはあなたに連絡することはできません。

Boyer Machine＆Tool Co.、Inc.のCEOであるBill Boyerは、次のように述べています。

買い手は、サプライヤーが自分たちの業界を理解していることを知って非常に安心します。 しかし、彼らはあなたが彼らの分野で成功した実績があることを知っていますか？

検証済みの企業情報に加えて、ケーススタディとお客様の声の堅牢なライブラリを作成します。 模範的なサービスをどのように示したかを詳細に説明した、産業用バイヤーがダウンロードするためのアセットであるか、共有しやすいビデオ（以下のような）であるかを問わず、バイヤーがあなたの資格を明確に理解できるように、それらがWebサイトにあることを確認してください。と専門知識のレベル。

ビデオ広告で見込み客を引き込む

Thomasは、OEM、ディストリビューター、およびサービス会社向けの広告プログラムを使用して、ビデオコンテンツの制作を無料で提供しています。

「ビデオがどれほど素晴らしかったか信じられません。すべてのキャプションでさえ私たちを正確に説明しています。まるでトーマスの人々が以前ここで働いたことがあるかのようです。」 -HPLスタンピング

産業バイヤーが調達しているものを見る

どのバイヤーが最も価値があるかを知ることはあなたにとって非常に価値があり、より多くのビジネスを勝ち取るためにあなたの会社を位置づけるのに役立つはずです。 ソーシングデータについても同じことが言えます。需要が急増しているものを見つけ、最新のソーシングアクティビティスナップショットを使用して、購入者が検索している製品またはサービスであるかどうかを確認します。

Thomasnet.comは、長期的な顧客として大きな可能性を秘めている大規模な組織への扉を開きます。 ゴールデンゲートブリッジのメンテナンスを担当する会社は、ブリッジ全体で使用するカスタム交換ファスナーの迅速なターンアラウンドが必要なときに、Thomasnet.comで私たちを見つけました。 私たちはそのニーズに応え、橋の定期的な改修とメンテナンスのためにこれらの留め具を提供しています。