入围新供应商时，工业买家最关心的是什么

已发表: 2022-04-27

工业采购过程可能漫长而复杂。如今，买家更喜欢在网上匿名寻找、研究、比较和筛选潜在合作伙伴。创建候选名单是供应商发现和选择过程的重要组成部分，但这些买家正在寻找什么样的信息，以及在决定做出购买决定时最重要的因素是什么？

我们对来自 Thomas Network 的 400 多名真实、经过验证和注册的买家进行了调查。以下是他们在寻找新供应商时考虑的 4 个最重要的因素。

工业买家认为这些因素最为重要

随着供应链变得更加一体化和更具竞争力，任何性能下降都可能是灾难性的。这就是为什么买家在选择新供应商时绝大多数将交付性能视为最重要的因素。在由 KPI 和 SLA 驱动的行业中，出色的准时记录可以使供应商脱颖而出，这并不奇怪。

工业购买过程可能需要一些时间，但买家不希望您这样做。他们希望在不牺牲质量的情况下尽快提供产品或服务。当他们与您联系以获取报价时，请对您的定价做出响应并真实。今天的买家希望在 24 小时内收到您的答复，并提供最具成本效益的建议。

“ 及时回应我们的要求。没有什么比几周后没有回应或回音更糟糕的了。如果我必须跟进两次，我会把你排除在考虑之外，”一位采购决策者说。

三分之二 (69%) 的制造公司正在考虑将生产带到北美——通过回流为制造商创造更多机会，买家正在寻找有价值的长期合作伙伴。买家也面临着越来越大的压力，需要关注他们的底线并充分利用他们的预算，因此在评估供应商时成本是第二重要的因素也就不足为奇了。

一位受访者说：“要了解我们可能正在从便宜得多的海外供应商转变为国内供应商，定价变得如此重要。”

对您的定价保持透明，并以易于浏览的设计在您的网站上提供所有必要的产品或服务信息。当您可以使买家的工作变得轻松时，他们更有可能与您开展业务。

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这可能需要花费大量时间和精力，但获得和维护您的质量认证可能对您的业务大有裨益。确保您拥有的认证很容易找到并且始终是最新的，以向潜在客户灌输信心。

B2B 工业买家统计数据以获取新供应商

很容易陷入管理车间或创新产品的日常工作中。随着您的成长，您可能会开设一个新位置或设置一个新的客户支持号码。确保所有在线渠道和公司目录中的所有公司信息都是最新的，例如：

您需要包括您的公司网站、位置、电话号码等——确保所有目录中的内容一致，以便您所在地区的买家可以轻松与您取得联系。

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在 Thomasnet.com 上，买家可以轻松过滤和缩小搜索查询范围。两个 Thomas 供应商徽章，Thomas Registered 和 Thomas Verified，提供越来越多的经过验证的公司和联系信息，以确保买家、工程师和采购经理找到满足他们需求的合适供应商。

数以千计的公司通过了 Thomas 注册供应商复选标记和 Thomas 验证供应商星标的验证，因此他们可以接收通过 Thomas Network 的询价工具发送的查询。此验证使您可以轻松获得新业务。

Thomasnet.com 公司简介可免费设置，但如果您未列出，买家将无法联系您。

列出您的业务

Boyer Machine & Tool Co., Inc. 首席执行官 Bill Boyer 说：“现在有合格的潜在客户来找我们，由于潜在客户可以轻松搜索我们的能力和资格，因此与我们联系的人更倾向于与我们开展业务。”

知道供应商了解他们的行业，买家会感到很欣慰。但是他们知道你在他们的领域有成功的记录吗？

除了经过验证的公司信息，创建一个强大的案例研究和推荐库。无论它们是供工业买家下载的资产，详细说明了您如何展示模范服务，还是它们是易于分享的视频（如下面的视频）——确保它们在您的网站上，以便买家清楚地了解您的资格和专业水平。

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“我不敢相信视频的效果有多棒。甚至所有的字幕都准确地描述了我们。就好像托马斯的人以前在这里工作过一样。” - HPL 冲压件

了解买家最看重的东西对您来说非常有价值，并且应该可以帮助您定位您的公司以赢得更多业务。采购数据也是如此——通过我们最新的采购活动快照了解需求激增的情况，并查看您的产品或服务是否是买家正在搜索的内容。

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