Potansiyel Müşteri Yaratan Bir e-Kitap Oluşturmak İçin 9 Kolay İpucu: Üreticiler ve Sanayiciler İçin

İşletmeniz için bir e-Kitap oluşturmak, olası alıcıları dönüştürmenin ve potansiyel alıcılar arasında marka bilinirliğini artırmanın en iyi yollarından biridir. İçerik Pazarlama Enstitüsü'ne göre, günümüzün B2B işletmelerinin %51'i içerik pazarlama kampanyalarına e-Kitapları dahil ediyor.

Değerli sektör ipuçları, sorun giderme, ürün ayrıntıları, vaka çalışmaları veya kapsamlı hizmet incelemeleri sunsun, e-Kitaplar ürün bileşenlerinden şirketin en iyi uygulamalarına kadar her şeyi ele almak için kullanılabilir. E-kitaplar ayrıca işletmelerin satın alma yolculuğundaki belirli aşamalarına göre bir hedef kitleyle bağlantı kurmasını sağlar.

Ancak, e-Kitaplar zaman alıcı olabilir ve bazı durumlarda üretilmesi biraz pahalı olabilir. Bu nedenle, optimal bir yatırım getirisi (ROI) sağlamak için birkaç basit ipucunu akılda tutmak çok önemlidir.

1. e-Kitabınızı Hedef Kitlenizi Düşünerek Yazın

E-Kitabınız belirli bir hedef kitle için yazılmalıdır. Belirli bir konuya ciddi bir düşünce koyun   kişilikler   hedeflemek istiyorsunuz – tasarımcılara ulaşmaya mı çalışıyorsunuz? Satın alma yöneticileri? Fabrika yöneticileri? MRO'lar? Kime odaklanmak istediğinizi ve en güçlü bağlantıları nerede oluşturabileceğinizi belirleyin.

Kendinizi okuyucunun yerine koymayı unutmayın: Satın alma hunisinin neresindeler? Hangi bilgiler onlar için değerlidir? Onlar araştırmacı mı?

Örneğin, bir mühendisin işi şunlara odaklanır:

• Ürünlerin şekli, uyumu ve işlevi
• Mevcut en iyi çözümü belirlemek için ürünleri değerlendirmek
• En iyi kararı vermek için bir ürün hakkında bilgi

Boyutlandırma çizelgelerini/boyutları, performans eğrilerini, grafikleri, CAD dosyalarını, standartları, spesifikasyonları, sertifikaları, ürün seçeneklerini/konfigürasyonlarını vb. detaylandıran ürün broşürleriyle onları hedefleyin.

Tüm bu bilgiler, genel e-Kitap stratejinizi belirlemenize yardımcı olabilir ve içeriğinizin yönünü ürün özelliklerini detaylandırmaya veya eğitimsel bir yaklaşım benimsemeye yönlendirebilir. Sunduğunuz içerik ne olursa olsun, okuyucuların ihtiyaçlarına uygun olduğundan emin olun.  

Daha Fazla Bilgi Edinin: Üretimde En Etkili Üç B2B Alıcısı

2. E-Kitabınızın Pazarlama Hedeflerinize Ulaşmak İçin Çalıştığından Emin Olun

Yazdığınız hedef kitleyi öğrendikten sonra, bu kullanıcılara ulaşma hedeflerinizi göz önünde bulundurun. Bir e-Kitap gibi etkili içerik pazarlama varlıkları , şirketinizin markasını güçlendirirken aynı zamanda trafik çeker, endüstriyel işinizi bir konu uzmanı olarak kurar ve nihayetinde satış üretir. Ancak bu kullanıcılara hangi bilgileri sunabilirsiniz? Hangi sorunları çözmeye yardımcı olabilirsiniz? Okuyucularınızın hangi rehberliğe ihtiyacı olabilir?

Bir e-Kitap okuyucularınıza değerli bilgiler sunmalıdır. Bilgilendirici, faydalı içerik sağlamak, sektörünüzde bilgili bir lider olarak konumlanmanıza ve genel marka bilinirliğini artırmanıza yardımcı olacaktır. Potansiyel müşterileriniz ne istiyor? Yazmayı planladığınız şeyle uyumlu mu? Ayrıca konunuzu değerlendirmek ve halihazırda çevrimiçi olarak mevcut olan kaynakların stokunu almak isteyeceksiniz. Alanınızda uzman olmanın bir parçası, ele alınacak bir konunun benzersiz bir açısını bulmaktır. Bilgileriniz halihazırda mevcut olanlardan nasıl farklı? Kaliteli içerik, aşağıdaki sorulara "evet" yanıtı verir:

1. alakalı mı?
2. değerli mi
3. Eşsiz mi?
4. detaylı mı

3. E-Kitap Kopyanızı Net ve Tutarlı Tutun

Çoğu e-Kitap, ortalama 2.000 ila 2.500 kelime arasında oldukça uzundur. Elbette konuya göre 1.000 veya 1.500 kelime bilginizi net bir şekilde iletmek için fazlasıyla yeterli olabilir. Uzunluğu ne olursa olsun, “kabartmaktan” kaçının. Okuyucular, yalnızca kelime sayınızı artırmaya çalıştığınızı anlayabilir. Ayrıca, önce e-Kitap yapınızın yol haritasını çıkarmak için bir taslak oluşturmanızı öneririz. Bu, daha kolay ve daha hızlı bir yazma sürecine izin verirken hiçbir önemli bilginin atlanmamasını sağlamaya yardımcı olacaktır. Ayrıca içeriğinizin amacını gözden kaçırmamanızı sağlar.

Bir e-Kitap indirmek, zamana yapılan bir yatırımdır ve okuyucuya odaklanır, bu nedenle tarzınızı e-Kitaplarınız boyunca tutarlı ve ilgi çekici tutun. Basit ve anlaşılır bir şekilde yazın ve eğitmeyi ve etkileşimde bulunmayı hedefleyin. E-Kitabınızı, siz ve kullanıcılar arasında bir konuşma ve endüstri profesyonelleriyle doğrudan bağlantı kurmanın bir yolu olarak düşünmek faydalıdır.   

Fark Nedir: İçerik Pazarlama - e-Kitaplar ve Bloglar

4. Doğru Renkleri Kullanın

Müşteri adayı oluşturma kılavuzlarınızda kullandığınız renklerin, şirketinizin marka renkleri ve yönergeleriyle tutarlı olması gerektiğini unutmayın. İçerik pazarlamasındaki renkler, marka bilinirliğini desteklemeye ve geliştirmeye yardımcı olabilir ve hatta davranışsal psikolojide rol oynar. Pazarlama uzmanı Neil Patel'e göre, "satın alma kararlarının %90'ından fazlası görsel faktörlerden etkileniyor" ve " renk, marka bilinirliğini %80 oranında artırıyor ".

Böylece e-kitabınız için seçtiğiniz renkler aslında duygusal bir bağlantı iletebilir. Renk düzeninizi seçmenin yanlış bir yolu yoktur, ancak markanızı sergileyen ve genel şirket stilinize uyan bir tema oluşturmayı düşünün. Kitlenizin dikkatini çekmek için renk patlamaları ekleyin. İşte bu renklerin genel olarak ilettiği duygu:

Mavi: Güvenlik ve güveni temsil eder.

Kırmızı: Gücü, tutkuyu temsil eder ve stimülasyonu tetikler.

Yeşil: Çevreyi ve sağlığı temsil eder.

Sarı: İyimserliği temsil eder ve dikkat çekicidir.

Turuncu: Neşe ve güveni temsil eder.

Tarafsız: Profesyonelliği ve sadeliği temsil eder.

Devamını Oku: Endüstriyel Pazarlamada Renk Teorisinin Rolü

Swift Glass'ın e-Kitaplarını çevrimiçi Kaynak Kitaplığında nasıl sergilediğine dikkat edin. İlgili görseller Swift Glass markasına uygun metin içeren e-Kitapların kapağı olarak kullanılmıştır.

5. E-Kitabınıza İyi Görüntüler Ekleyin

Evet, hedef kitleniz e-Kitabınızın kapağını yargılıyor olabilir. Aynı şekilde, dünyanın en iyi metin yazarlığı da mükemmel bir görsel sunum olmadan yarım kalacaktır. E-Kitap sayfalarınızı, okuyucuların dikkatini grafiklerle önemli noktaları vurgulamak ve yön işaretleriyle çekici kopya düzenleri ve başlıkları kullanmak gibi en önemli bilgilere yönlendirmek için tasarlayın. Kullanıcının gözüne oynamak, içeriğinizi ve mesajınızın temel öğelerini geliştirmenin oldukça etkili bir yoludur.

Ancak e-Kitap tasarımının dikkatinizi dağıtmamalı, iyileştirmesi gerektiğini unutmayın, bu nedenle görünümünüzü tutarlı ve temiz tutun. Pazarlamanızı daha etkili ve görsel olarak çekici hale getirmeye yardımcı olacak düzinelerce ücretsiz pazarlama uygulaması vardır. E-Kitaplarımızı Sunum tarzında tasarlamak için Canva'yı kullanmaktan keyif alıyoruz - Canva'nın aralarından seçim yapabileceğiniz ve kolayca paylaşılabilir bir PDF'ye dönüştürebileceğiniz bir dizi ücretsiz şablon içeren ücretsiz bir sürümü var.

6. e-Kitabınıza Son Bir CTA Ekleyin

Marka bilinirliğinizi artırmak ve hedef kitlenizin okuduklarına bir uzmandan geldiğine güvenmeleri için e-Kitabınızı her zaman şirketiniz hakkında bir özet ile sonlandırın. Bize Ulaşın web sayfanıza son bir CTA bağlantısı eklemeyi ve telefon numaranız ve e-posta adresiniz gibi okuyucuların sizinle iletişim kurması için diğer ilgili bilgileri eklemeyi unutmayın.

7. E-Kitabınız İçin Bir Açılış Sayfası Oluşturun

Bu adımda, e-Kitabınızı oluşturdunuz ve web sitesi ziyaretçilerinin kitabı indirmesini sağlamanın zamanı geldi.

Açılış sayfaları, olası satış yaratma ve kullanıcı bilgilerini toplamanın kapısıdır, bu nedenle sayfanızın öne çıktığından emin olun. Açılış sayfası, endüstriyel web sitenizdeki tek bir harekete geçirici mesaj içeren bir web sayfasıdır. Bir açılış sayfasında genellikle üst çubuk gezinme bağlantıları yoktur ve sayfanın geri kalanı, e -Kitabınızın değerini vurgulayan kopya ve görüntülerle etkili bir şekilde tasarlanmışsa, kullanıcının teklifinizi indirmesi olasıdır.

Açılış sayfanızı tasarlarken aklınızda bulundurmanız gereken diğer birkaç şey arasında kopya uzunluğu, video seçimi, formunuzun uzunluğu ve yerleşimi ve harekete geçirici mesaj (CTA) yer alır. Kısa formların daha uzun formlara göre doldurulmasının daha olası olduğuna dair bazı spekülasyonlar var, ancak yetersiz alanlar düşük kaliteli bir müşteri adayı olasılığını artırabilir. Bir formdaki alan sayısına ek olarak, açılır seçenekler, tıklama kutuları, doldurulan alanlar ve çok adımlı formlar gibi test edilecek farklı alan türleri de vardır.

Dehumidifier Corporation of America, açılış sayfasını bir   çok adımlı form ve endüstriyel liderlerini %67 oranında artırdı!

Daha önce de belirttiğimiz gibi, e-Kitabınız için seçtiğiniz renk şeması önemlidir - ancak açılış sayfanızın ve CTA'nızın renkleri de öyle. Okuyucunun CTA düğmenizi gerçekten tıkladığından emin olmak için , renk tayfının karşı ucundaki bir CTA rengi seçin. Örneğin, sayfanız çoğunlukla mavi ve beyazsa, çevresinde cesurca öne çıkması için CTA düğmeniz için sarı veya turuncuyu seçin. Okuyucuyu tam olarak tıklamaları gereken yere getirmeye yardımcı olur.

İşinize yarayan bir açılış sayfası oluşturmanın birçok bileşeni vardır, bu nedenle açılış sayfanızı ve web sitenizi A/B testi yapmanızı öneririz. A/B testi, hangi kopyanın en iyi sonuçları verdiğini görmek için bir pazarlama varlığının iki versiyonunun oluşturulmasını ifade eder. Endişelenmeyin - tüm bunların varsayımlarını ortadan kaldırmanıza yardımcı olabilir ve olası satışlarınız için açılış sayfası deneyiminizi geliştirmek üzere sizinle ortak olabiliriz.

Thomas ile ilgili önemli bir şey, çeşitli endüstrilerde çok sayıda potansiyel müşteri oluşturma yeteneğidir. Müşterilerimizi eğitmeye yardımcı olmak istedik. E-Kitaplar, bloglar, yenilenmiş bir web sitesi aracılığıyla - aslında kendi bilgimizi ortaya çıkarıyorlar ve müşteriler bu içgörüyü takdir ediyor.

8. e-Kitabınızı Tanıtın

E-Kitap başlatma kontrol listenizdeki son öğe, içeriğinizi tanıtmanın yolları olmalıdır. Yeni oluşturduğunuz rehberinizi tanıtmanın birkaç yolu:

• E-posta besleme kampanyası
• Sosyal medya gönderileri
• PPC ve görüntülü reklamlar dahil olmak üzere ücretli pazarlama reklamları
• Blog içeriğinizin içinde satır içi metin CTA'sı olarak
• Web sitenizde açılır banner veya yan raylı banner
• Sektör odaklı bir haber bülteninde

dürt, dürt! Thomas Industry Update bülteninde e-Kitap ve web sitesi içeriğinizi tanıtabileceğinizi biliyor muydunuz? Bu günlük e-posta, 300.000'den fazla aktif, pazardaki alıcının gelen kutularına ulaşır ve olası satış yaratma için hedef kitlenize ulaşmanın harika bir yoludur. e-Kitabınızı TIU'da tanıtın .

Vaka Çalışması: Bir Endüstriyel Yapıştırıcı Üreticisi, Endüstriyel Karar Vericilerden Tek Bir Bültende 73K+ İzlenim Sağladı

9. Gerekirse Pazarlama Uzmanlığı Alın

Dikkatli bir e-Kitap hazırlamak ilk başta göz korkutucu bir görev gibi görünebilir, ancak biraz planlama ve araştırma ile değerli, öncü içerik oluşturma yolunda ilerleyebilirsiniz. Yaratıcı süreçle ilgili yardıma ihtiyacınız varsa, olası satış oluşturma uzmanlarımız sizin için e-Kitabı oluşturup tasarlayabilir ve içeriğinizin doğru B2B alıcılarının önüne çıkmasını sağlayabilir.

CJ Winter, "Thomas'ın olası satış yaratma çabalarımızı ve pazarlamamızı yürütmesiyle, satışlarımız sadece bir yılda %60 arttı" dedi. "Thomas şirketimizin maruziyetini en üst düzeye çıkardı, rekor sayıda nitelikli potansiyel müşteri sağladı ve bu fırsatları doğrudan satış dolarlarına dönüştürmemize yardımcı oldu."

Daha fazlasını öğrenmek ister misiniz?   Şirketinizin içerik pazarlama stratejisini nasıl geliştireceğinizi tartışmak için bugün ekibimizle iletişime geçin.

Bu arada, üreticilerin büyümesine yardımcı olan diğer çevrimiçi çözümlerimiz şunlardır:

• Bizimle fabrikanızın zeminini gezdirin.   bir reklam programı satın alarak ücretsiz video içerik üretim hizmetleri ve seyahat kısıtlandığında çevrimiçi olarak daha fazla müşteriyle yaratıcı bir şekilde bağlantı kurun.
• Çevrimiçi olarak nerede iyileştirebileceğinizi ve üretim markanızın rakiplerinize göre nasıl olduğunu görmek için ücretsiz bir talepte bulunun.   Dijital Sağlık Kontrolü.
• ile RFQ'larınızı artırın.   ücretsiz Thomasnet.com profili   ve çeşitli sektörlerden ve coğrafyalardan bir milyondan fazla alıcının ürün ve hizmetler için kaynak sağladığı platformda yeni müşterilerle bağlantı kurun.
• Tekstil üretim hizmetlerinizi arayan firmaları tam olarak görün.   ücretsiz Pazar İçi Alıcı Raporu.
• Marka bilinirliğinizi, özellikle sektör haberleriyle ilgilenen okuyucular için özel olarak iş fonksiyonuna göre artırmak için, sayfamıza göz atın.   haber bülteni reklam seçenekleri.