Özel İmalat Markanızı Güçlendirmek için Web Sitesi İçerik Pazarlaması

Çoğu özel imalat işletmesi ve hizmet sağlayıcı, yeteneklerinin, hizmetlerinin, malzemelerinin, makinelerinin ve sertifikalarının kapsamlı bir listesine sahiptir. Bunlar, potansiyel müşterilerin onlar için neler yapabileceğinizi anlamalarına yardımcı olan temel bilgilerdir.

Potansiyel müşteriler web sitenizi ziyaret ettiğinde, başka bir şirketle benzer türde bir işleme yaptığınızı, aynı malzemelerle çalıştığınızı, aynı makinelere sahip olduğunuzu ve aynı sertifikalara sahip olduğunuzu fark edebilirler. Öyleyse, uzmanlığınızı anlamak için umutları nasıl elde edersiniz - örneğin, çok büyük hacimlerde son derece sıkı toleranslara sahip çok küçük tıbbi parçalar? Akıllı içerik pazarlaması yoluyla .

İçerik pazarlama uzmanlığınızı gösterir ve müşterilerinizin sizin hakkınızda bilmesini istediğiniz şeylerin mesajını güçlendirmeye çalışır. Bunu, sosyal medya gönderileri, bloglar, e-Kitaplar ve videolar gibi birçok form ve çeşitli içerik uzunlukları aracılığıyla gerçekleştirir .

Örnek Parçalarınızı Sergilemek için Bir Pazarlama Stratejisi

Özel bir üretici veya hizmet sağlayıcı olarak, olası satış yaratma için en büyük fırsatınız, dünyaya belirli endüstrilerde, belirli geometrilerde ve kalite düzeylerinde uzmanlaştığınızı ve üstün olduğunuzu göstermektir. Özel üretim alanında, pazarlamada yeni olan işletme sahiplerinin çoğu, özellikle yaratıcı pazarlamacıların yardımı olmadan, bu sorunun üstesinden gelmeye çalışırken sıkışıp kalıyor . Bu gönderi , işletmenizi tanıtan ve satışları artıran bir pazarlama stratejisi oluşturmanıza yardımcı olacaktır .

Başlamak için müşteri bekleme odanıza veya konferans odanıza bir göz atın. Şunları fark edebilirsiniz:

• Giriş yolunuzda numune parçalarla dolu bir cam kasa
• Konferans odanızda örnek parçaları gösteren bir tablo

Müşterilerle buluştuğunuzda, ziyaret ettiklerinde onlara şirketinizin örnek parçalarını gösteriyor musunuz? Muhtemelen onlarla ekibinizin ne kadar harika olduğu, elde edebileceğiniz karmaşıklık düzeyleri ve sunabileceğiniz kalite hakkında iletişim kuruyorsunuz. Ancak, bir potansiyel müşteri için seyahat zor olduğunda, dijital pazarlamanın gücü, yüz yüze bir ziyarete benzer bir deneyim sağlamaya yardımcı olabilir.

Özel imalatçılar bazı projelerde Gizlilik Sözleşmesi kapsamındadır. Peki, tanıtmak için doğru projeleri nasıl seçersiniz? İşte tüm üslerinizi kapsayacak faydalı bir strateji:

• “Ekmek ve tereyağı” çalışmanızdan en az iki örnek alın: Bu, en çok tanındığınız sektörden olacak. İçeriğiniz, en geniş müşteri pazarınız için yeteneklerinizin temsili bir parçası olmalıdır. Müşterilerinizin sorunlarını nasıl çözdüğünüzün faydaları hakkında konuşun.
• Daha az tanıdığınız ancak bir pazar olarak büyümek istediğiniz bir sektörden en az iki çalışma örneğine sahip olun: Bu projeler, o pazardaki yetkinliğinizi ve aşinalığınızı göstermelidir. İçeriğiniz, endüstrinin standart gereksinimlerini nasıl anladığınızı göstermelidir.
• En az iki saf müşteri hizmeti örneğine sahip olun: Mühendislerinizin müşterinin kendi başına çözemeyeceği bir sorunu ne zaman çözdüğüyle ilgili harika bir hikayeniz olduğunu biliyorsunuz. Makinistlerin ve lojistik ekiplerinin, bir müşterinin ihtiyaç duyduğu teslimatı neredeyse imkansız bir zaman çizelgesinde almasını sağlamaya olan bağlılıkları hakkında bir hikayeleri var. Bu tür içerik, işi tamamlayacağınıza ve ne olursa olsun müşteriyi ön planda tutacağınıza dair güven oluşturmaya yardımcı olur.

Devamını Okuyun: Müşteri Görüşlerinin ve Örnek Olay İncelemelerinin Değeri — Nasıl Oluşturulur

Proje Planlarınıza Dayalı İçerik Pazarlama Oluşturun

Şimdi bu örnek projeleri seçtiğinize göre, web sitenizde yayınlamak için bazı verileri çekmemiz gerekiyor (muhtemelen bunları zaten topladınız ve bilmiyorsunuz bile). Projelerinizin her birinin, işle ilgili her türlü belgeyi içeren bir proje planı veya iş bileti vardır. Bu, alıcılarınızın ilgisini çekmek ve onları satış fırsatlarına dönüştürmek için sayfalar oluşturmak için yararlı olan gerçek bir bilgi hazinesi içerir.

Eklemek faydalı olabilecek örnek bir bilgi listesine bir göz atın (not: bu liste, sunduğunuz özel üretim yeteneklerinin ve hizmetlerin türüne göre değişecektir):

• Ürün adı: Projeye, kullanıcıların neden ilgilenmeleri gerektiğini anlamalarına yardımcı olacak bir ad verin. Tek bir projeye odaklanmak yerine yeteneklerinizin tamamını anlamalarını isteyeceksiniz.
• Proje kapsamı: Parça ve zaman çizelgesi kısıtlamalarının tahmini bir yıllık kullanımını sağlayın.
• Ürün açıklaması: Ürettiğiniz parçanın bir açıklamasını sağlayın. Bu, okuyucuya ne olduğu ve ne için kullanıldığı konusunda iyi bir gösterge vermelidir.
• Ürün uygulaması: Uygulamayı tanımlayarak, potansiyel bir müşteri için noktaları birleştirebilirsiniz. Kullanım durumlarına aşina olduğunuzu biliyorlarsa, sizinle iletişim kurmaya daha yatkındırlar.
• Yetenekler ve süreçler: Sunmaktan sorumlu olduğunuz tüm yetenekleri listeleyin. Alıcılarınıza sizinle ortak olmanın nasıl bir şey olduğu hakkında bir fikir verin.
• Kullanılan ekipman: Ekipman bilgileri, tedarik ve mühendislik kaynak grupları için önemlidir. Projelerini halledip halledemeyeceğinizi basitçe sahip olduğunuz makinelerden anlayabilirler.
• En sıkı tolerans: Ne yapabileceğinizi onlara bildirin. Bu, çoğu proje için kritik bir karar verme bileşenidir. Ne kadar sıkı, o kadar iyi!
• Ürün uzunluğu/genişlik/yükseklik özellikleri: Bir parçanın zarf boyutları, potansiyel müşterinizin teslim edebileceğiniz veya üretimde uzmanlaşabileceğiniz toplam boyutu anlamasına yardımcı olur.
• Ürün ağırlığı: Her parçanın ağırlığı, yerel veya ulusal olarak sevkiyat yapma yeteneğinizi belirleyecektir. Ağırlıklar çok büyükse, üstesinden gelebileceğiniz projelerin kapsamını da belirleyecektir.
• Renk: Önemsiz görünse de, her bir bilgi, potansiyel bir potansiyel müşterinin sizinle iletişim kurmaya karar vermesine yardımcı olabilir.
• Malzeme kalınlığı: Çalıştığınız veya ürettiğiniz malzemenin kalınlığı, kullanıcıların ekibinizin ve hammaddenin projelerine nasıl uyacağını daha iyi anlamalarını sağlayacaktır.
• Malzeme türü: Malzeme türünüzü uygun ASTM tanımının yanı sıra günlük konuşma dili terminolojisine göre sağlayın.
• Malzeme kaplaması: Parçayı kapladıysanız veya belirli bir standart dereceye kadar parlattıysanız, bilgileri sağladığınızdan emin olun.
• İkincil işlemler: Uygulanan İkincil hizmetler sizi rakiplerinizden ayırabilir. Tamamlanan parçayı tek bir yerden temin edebiliyorsanız, müşterinizin tedarik zinciri için daha avantajlıdır. Bugünün alıcıları tam şeffaflık arıyor.
• Kullanım için endüstri: Bu fırsatı, sektörlerini bildiğinizi ve gerekli standartlar ve yönergeler dahilinde çalışmaya aşina olduğunuzu göstermek için kullanın. Potansiyel müşterinin dikkatini çekmek için sektörle ilgili yüksek kaliteli resimler kullanın.
• Cilt: Bu son derece önemlidir! Yanlış sipariş boyutu için RFQ almaktan nefret ediyorsunuz. Kabul etmeye hazır olduğunuz beden siparişleri hakkında burada çok net olun. Bu, istenmeyen istekleri ortadan kaldırmanıza olanak tanır.
• Paketleme ve nakliye: Parçalar için sağladığınız paketlemeyi ve kullanılan nakliye seçeneğini belirtin.
• Karşılanan standartlar: Projede herhangi bir standart üzerinde çalıştıysanız, bunları burada listeleyin. Bu, potansiyel bir müşterinin talep edeceği gereksinimlere veya özelleştirmelere bağlı kalma becerilerinize güven sağlar.
• Gerçekleştirilen test: Bu, kalite sürecinizi ilerletme şansınızdır. Parça ne kadar karmaşık veya kullanım durumu ne kadar kritikse, potansiyel bir müşteri bu bölümden o kadar fazlasını görmek isteyecektir.
• Kullanılan çizim dosyası türü: Kullanıcıya hangi dosya türlerini tercih ettiğinizi ve proje için ne kullandığınızı bildirin.
• Parça yönetimi hizmetleri: Projeyle birlikte sağlanan depolama veya JIT hizmetleri varsa, sözleşmenin ayrıntılarına ilişkin bilgileri ekleyin.
• Teslim süresi: Teslimat için zaman çizelgeleri, benzer bir projeye sahip olmaları durumunda sizinle çalışmanın nasıl olacağını bir potansiyel müşteriye anlamasına yardımcı olur.
• Teslimat yeri: Mümkünse, siparişin gönderildiği şehri ve eyaleti belirtin. Bu çok fazla bilgi veriyorsa, durumu sağlayın. Bu, işletmenizi arama motorlarıyla coğrafi olarak hedeflemek için önemlidir.

Vay, bu çok fazla bilgi! Tüm bu harika içerikten hangi olasılık mutlu olmaz ki? Bundan başka kimin mutlu olacağını bilin - arama motorları. İçerik pazarlaması, SEO'nuzu güçlendirmenin en iyi yollarından biridir. SEO, arama motoru optimizasyonu anlamına gelir ve web sitesi trafiğini artırmanın ve web sitenizin çevrimiçi görünürlüğünü artırmanın bir sonraki adımıdır.

Bölgenizdeki müşterileri çekmek için yerel aramayı kullanma hakkında daha fazla bilgi edinin: Üreticiler İçin En İyi 5 SEO İpucu

Özel İmalat Web Sitesi Örnekleri

Gary Manufacturing'in web sitelerindeki Malzemeler sekmesi ile özel ürünlerinin markasını nasıl güçlendirdiğini görün. Alıcılarınızın neye ihtiyacı olduğunu anladığınızda, aradıkları içeriği daha kolay oluşturabilirsiniz, bu da markanızın güçlü kalmasını sağlar ve potansiyel müşteri yaratmayı besler.

Warren Paint & Color Co'nun web sitesi , B2B alıcılarını eğitim içeriğiyle meşgul eden ve onları Warren ile iş yapmaya teşvik eden tüm unsurları (tasarım, kopyalama, gezinme, teknik mimari) bünyesinde barındırır. Çevrimiçi ürün katalogları, mühendislere ve alıcılara ihtiyaç duydukları şeye anında erişim sağlayan Thomas Navigator tarafından desteklenmektedir.

Bu proje planlarını ortaya çıkarmaya ve web sitenizin gördüğü en iyi içerik sayfalarını planlamaya başlamaya hazır mısınız? Potansiyel müşteri yaratan bir içerik pazarlama stratejisinin birçok bileşeni vardır. Aşağıda size rehberlik edecek bazı kaynaklar bulunmaktadır:

• Üretim Temelleri İçin Müşteri Adayı Üretimi
• B2B Alıcılarını Etkileyen Kaliteli İçerik Nasıl Oluşturulur
• 2021'de Daha Fazla Satış Yapmanıza Yardımcı Olacak 6 B2B Web Sitesi Örneği
• Üreticiler İçin 10 İçerik Pazarlama Fikri
• Marka Pazarlama Üreticiler İçin Neden Önemlidir?
• Müşteri Adayı Oluşturan Web Sitesi Örnekleri (Ve Nasıl Oluşturulur)

Büyümen için yardıma ihtiyacın olursa, Thomas yardım edebilir. Bir buz patlamasından ISO sertifikasını bilmeyecek olan tipik ajans pazarlamacıları değiliz. Biz mühendisiz. Teknik yazarlar. Web stratejistleri. Ve dahası. Rakiplerinizin önünde kalmanıza ve markanızı günümüzün dijital dünyasında güçlü tutmanıza yardımcı olmak için çevrimiçi olarak neleri iyileştirebileceğinizi size bildirmek için dijital bir sağlık kontrolü sunuyoruz. 122 yılı aşkın süredir tekil odak noktamız, endüstriyel ve üretim alanında alıcıları ve tedarikçileri bir araya getirdi.