새로운 공급업체를 선정할 때 산업 구매자가 가장 중요하게 생각하는 것

산업 구매 프로세스는 길고 복잡할 수 있습니다. 오늘날 구매자는 온라인에서 익명으로 잠재적 파트너를 찾고, 조사하고, 비교하고, 후보 목록을 작성하는 것을 선호합니다. 후보 목록 작성은 공급업체 검색 및 선택 프로세스의 필수 구성 요소이지만 이러한 구매자는 어떤 종류의 정보를 찾고 있으며 구매 결정을 결정할 때 가장 중요한 요소는 무엇입니까?

우리는 Thomas Network에서 소싱하는 400명 이상의 검증되고 등록된 실제 구매자를 대상으로 설문조사를 실시했습니다. 여기에서 그들이 새로운 공급업체를 소싱할 때 고려하는 가장 중요한 4가지 요소를 살펴보십시오.

산업 구매자는 이러한 요소를 가장 중요하게 평가했습니다.

가용성/리드 타임

공급망이 더욱 통합되고 경쟁력이 높아짐에 따라 성능 저하가 발생하면 재앙이 될 수 있습니다. 그렇기 때문에 구매자들은 새로운 공급업체를 선택할 때 배송 성능을 가장 중요한 요소로 압도적으로 꼽았습니다. KPI 및 SLA가 주도하는 업계에서 강력한 정시 실적이 공급업체를 차별화할 수 있다는 것은 놀라운 일이 아닙니다.

산업용 구매 프로세스에는 시간이 걸릴 수 있지만 구매자는 귀하가 동일한 작업을 수행할 것으로 기대하지 않습니다. 그들은 품질을 희생하지 않고 가능한 한 빨리 제품이나 서비스를 원합니다. 견적을 받기 위해 연락을 하면 가격에 충실하게 응답하십시오. 오늘날의 구매자는 24시간 이내에 가장 비용 효율적인 제안으로 귀하로부터 답변을 받기를 기대합니다.

한 구매 결정자는 "제때에 우리 요청에 응답하라. 응답이 없거나 몇 주 후에 회신을 받는 것보다 더 나쁜 것은 없다. 내가 두 번이나 후속 조치를 취해야 한다면 고려 대상에서 제외하겠다"고 말했다.

단위/서비스당 가격

제조 회사 3명 중 2명(69%)이 북미 지역으로 생산을 도입하는 방안을 모색하고 있습니다. 리쇼어링이 제조업체에 더 많은 기회를 제공하면서 구매자는 가치 있는 장기 파트너를 찾고 있습니다. 구매자는 또한 수익을 확인하고 예산을 최대한 활용해야 하는 압박을 받고 있으므로 공급업체를 평가할 때 비용이 두 번째로 중요한 요소라는 것은 놀라운 일이 아닙니다.

한 설문 응답자는 "훨씬 저렴한 해외 공급업체에서 국내 공급업체로 전환할 가능성이 있으며 가격 책정이 그 어느 때보다 중요하다는 점을 이해합니다."라고 말했습니다.

가격에 대해 투명하게 공개하고 탐색하기 쉬운 디자인으로 웹사이트에 필요한 모든 제품 또는 서비스 정보를 제공하십시오. 구매자의 작업을 쉽게 만들 수 있으면 구매자가 귀하와 거래할 가능성이 높아집니다.

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품질 인증

많은 시간과 노력이 필요할 수 있지만 품질 인증을 획득하고 유지 하는 것은 비즈니스에 큰 도움이 될 수 있습니다. 보유하고 있는 인증을 찾기 쉽고 항상 최신 상태로 유지하여 잠재 고객에게 확신을 심어주십시오.

검증된 회사 정보

작업 현장을 관리하거나 제품을 혁신하는 일상적인 일에 몰두하기 쉽습니다. 성장함에 따라 새 위치를 열거나 새 고객 지원 번호를 설정할 수 있습니다. 다음과 같은 모든 온라인 채널 및 회사 디렉토리에서 모든 회사 정보가 최신 상태인지 확인하십시오.

• 비즈니스를 위한 옐프
• 구글 마이 비즈니스
• LinkedIn 회사 디렉토리
• 애플 지도 연결
• Thomasnet.com 회사 프로필

회사 웹사이트, 위치, 전화번호 등을 포함하고 싶을 것입니다. 모든 디렉토리에서 일관성을 유지해야 해당 지역의 구매자가 쉽게 연락할 수 있습니다.

자세히 알아보기: 디지털 마케팅을 사용하여 지역 구매자로부터 더 많은 비즈니스 확보

Thomasnet.com에서 구매자는 검색 쿼리를 쉽게 필터링하고 범위를 좁힐 수 있습니다. Thomas Registered 및 Thomas Verified의 두 가지 Thomas 공급업체 배지는 구매자, 엔지니어 및 조달 관리자가 자신의 요구 사항에 적합한 공급업체를 찾을 수 있도록 인증된 회사 및 연락처 정보를 더 높은 수준으로 제공합니다.

수천 개의 회사가 Thomas 등록 공급업체 체크 표시와 Thomas 인증 공급업체 별표로 확인되어 Thomas Network의 견적 요청 도구를 통해 전송된 문의를 받을 수 있습니다. 이 검증을 통해 새로운 비즈니스를 쉽게 얻을 수 있습니다.

Thomasnet.com 회사 프로필은 무료로 설정할 수 있지만 귀하가 목록에 없으면 구매자가 귀하에게 연락할 수 없습니다.

Boyer Machine & Tool Co., Inc.의 CEO인 Bill Boyer는 "자격을 갖춘 리드가 지금 우리에게 오고 있고 잠재 고객이 우리의 능력과 자격을 쉽게 검색할 수 있기 때문에 우리에게 연락하는 사람들이 우리와 비즈니스를 하려는 경향이 더 큽니다."라고 말했습니다.

구매자는 공급업체가 해당 산업을 이해하고 있다는 사실을 알고 큰 위안을 받습니다. 그러나 그들은 당신이 그들의 공간에서 성공의 이력이 있다는 것을 알고 있습니까?

검증된 회사 정보 외에도 사례 연구 및 평가의 강력한 라이브러리를 만드십시오. 산업 구매자가 다운로드할 수 있는 자산으로서 귀하가 어떻게 모범적인 서비스를 보여줬는지 자세히 설명되어 있는지 아니면 공유하기 쉬운 동영상인지(아래 동영상과 같이) — 구매자가 귀하의 자격을 명확하게 이해할 수 있도록 웹사이트에 있는지 확인하십시오. 및 전문 지식 수준.

비디오 광고로 잠재 고객 참여

Thomas는 OEM, 유통업체 및 서비스 회사를 위한 광고 프로그램을 통해 무료로 비디오 콘텐츠 제작을 제공합니다.

"비디오가 얼마나 멋진지 믿을 수 없습니다. 모든 캡션조차도 우리를 정확히 설명합니다. 마치 Thomas의 사람들이 전에 여기에서 일한 것과 같습니다." - HPL 스탬핑

산업 구매자가 소싱하는 내용 확인

구매자가 가장 중요하게 생각하는 것이 무엇인지 아는 것은 귀하에게 매우 중요할 수 있으며 귀하의 회사가 더 많은 비즈니스를 수주할 수 있도록 포지셔닝하는 데 도움이 됩니다. 소싱 데이터에 대해서도 마찬가지입니다. 우리의 최신 소싱 활동 스냅샷을 통해 수요가 급증하고 있는 제품이나 서비스를 구매자가 찾고 있는지 확인하십시오.

Thomasnet.com은 장기 고객이 있는 엄청난 잠재력을 가진 대규모 조직에 문을 엽니다. 금문교 유지 관리를 담당하는 회사가 Thomasnet.com에서 우리를 찾았습니다. 다리 전체에서 사용할 맞춤형 교체용 패스너를 신속하게 처리해야 할 때였습니다. 우리는 요구 사항을 충족했으며 이제 교량의 지속적인 보수 및 유지 관리를 위해 해당 패스너를 제공합니다.