入圍新供應商時，工業買家最關心的是什麼

已發表: 2022-04-27

工業採購過程可能漫長而復雜。如今，買家更喜歡在網上匿名尋找、研究、比較和篩選潛在合作夥伴。創建候選名單是供應商發現和選擇過程的重要組成部分，但這些買家正在尋找什麼樣的信息，以及在決定做出購買決定時最重要的因素是什麼？

我們對來自 Thomas Network 的 400 多名真實、經過驗證和註冊的買家進行了調查。以下是他們在尋找新供應商時考慮的 4 個最重要的因素。

工業買家認為這些因素最為重要

隨著供應鏈變得更加一體化和更具競爭力，任何性能下降都可能是災難性的。這就是為什麼買家在選擇新供應商時絕大多數將交付性能視為最重要的因素。在由 KPI 和 SLA 驅動的行業中，出色的準時記錄可以使供應商脫穎而出，這並不奇怪。

工業購買過程可能需要一些時間，但買家不希望您這樣做。他們希望在不犧牲質量的情況下盡快提供產品或服務。當他們與您聯繫以獲取報價時，請對您的定價做出響應並真實。今天的買家希望在 24 小時內收到您的答复，並提供最具成本效益的建議。

“ 及時回應我們的要求。沒有什麼比幾週後沒有回應或回音更糟糕的了。如果我必須跟進兩次，我會把你排除在考慮之外，”一位採購決策者說。

三分之二 (69%) 的製造公司正在考慮將生產帶到北美——通過回流為製造商創造更多機會，買家正在尋找有價值的長期合作夥伴。買家也面臨著越來越大的壓力，需要關注他們的底線並充分利用他們的預算，因此在評估供應商時成本是第二重要的因素也就不足為奇了。

一位受訪者說：“要了解我們可能正在從便宜得多的海外供應商轉變為國內供應商，定價變得如此重要。”

對您的定價保持透明，並以易於瀏覽的設計在您的網站上提供所有必要的產品或服務信息。當您可以使買家的工作變得輕鬆時，他們更有可能與您開展業務。

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這可能需要花費大量時間和精力，但獲得和維護您的質量認證可能對您的業務大有裨益。確保您擁有的認證很容易找到並且始終是最新的，以向潛在客戶灌輸信心。

B2B 工業買家統計數據以獲取新供應商

很容易陷入管理車間或創新產品的日常工作中。隨著您的成長，您可能會開設一個新位置或設置一個新的客戶支持號碼。確保所有在線渠道和公司目錄中的所有公司信息都是最新的，例如：

您需要包括您的公司網站、位置、電話號碼等——確保所有目錄中的內容一致，以便您所在地區的買家可以輕鬆與您取得聯繫。

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在 Thomasnet.com 上，買家可以輕鬆過濾和縮小搜索查詢範圍。兩個 Thomas 供應商徽章，Thomas Registered 和 Thomas Verified，提供越來越多的經過驗證的公司和聯繫信息，以確保買家、工程師和採購經理找到滿足他們需求的合適供應商。

數以千計的公司通過了 Thomas 註冊供應商複選標記和 Thomas 驗證供應商星標的驗證，因此他們可以接收通過 Thomas Network 的詢價工具發送的查詢。此驗證使您可以輕鬆獲得新業務。

Thomasnet.com 公司簡介可免費設置，但如果您未列出，買家將無法聯繫您。

列出您的業務

Boyer Machine & Tool Co., Inc. 首席執行官 Bill Boyer 說：“現在有合格的潛在客戶來找我們，由於潛在客戶可以輕鬆搜索我們的能力和資格，因此與我們聯繫的人更傾向於與我們開展業務。”

知道供應商了解他們的行業，買家會感到很欣慰。但是他們知道你在他們的領域有成功的記錄嗎？

除了經過驗證的公司信息，創建一個強大的案例研究和推薦庫。無論它們是供工業買家下載的資產，詳細說明了您如何展示模範服務，還是它們是易於分享的視頻（如下面的視頻）——確保它們在您的網站上，以便買家清楚地了解您的資格和專業水平。

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了解買家最看重的東西對您來說非常有價值，並且應該可以幫助您定位您的公司以贏得更多業務。採購數據也是如此——通過我們最新的採購活動快照了解需求激增的情況，並查看您的產品或服務是否是買家正在搜索的內容。

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