Hesap tabanlı pazarlama ve yaratıcı içerikle balina avı

Uyandığınızı ve mükemmel müşterinizle çalışmak için ofise gittiğinizi, zamanınızı her zaman aradığınız bir markayla geçirdiğinizi ve endüstride gerçekten saygı duyduğunuz insanlara becerilerinizi sunduğunuzu hayal edin. Bu rüya. Bir gelen pazarlama stratejisi benimser ve bunu hesap tabanlı pazarlama (ABM) ile tamamlarsanız, bu aynı zamanda tam olarak gerçekleştirebileceğiniz bir hayaldir.

Hem işinizi büyütmenize yardımcı olan hem de daha da önemlisi size ve ekibinize kişisel düzeyde ilham veren B2B müşterileri çekerek bunu şimdi yapabilirsiniz.

Gelen bir felsefe ile düşündüğünüzden daha kolay

İhtiyacın olan tek şey bir felsefe değişikliği. İlk adım, dışa dönük soğuk arama tekniklerini, söyleyeceklerinizi dinlemeye hevesli hedef kitleyi çeken bir gelen pazarlama modeliyle değiştirmektir.

Yine de, zaten bir gelen modeli uyguladıysanız; sitenizi optimize ettiniz ve belirli bir B2B pazarını çekmek ve dönüştürmek için düzenli olarak bilgilendirici, yaratıcı, yardımcı içerik üretiyor musunuz?

Cevap, taktiklerinizde değil, genel stratejinizde ve gelen felsefenizde olabilir. Doğru insanları hedeflemeniz gerekiyor; ABM'yi gelen stratejinize eklemenin, sizin dışınızda olduğunu düşündüğünüz B2B müşterilere ulaşmanın en iyi yolu olduğunu düşünüyoruz. İstersen balina avı.

Peki, hesap tabanlı pazarlama nedir?

ABM olarak da bilinen hesap tabanlı pazarlama, mevcut gelen stratejinizi belirli bir işletmeye ve orada çalışan kilit karar vericilere uyacak şekilde daha iyi rafine ederek ve uyarlayarak gözünüzdeki markaların ve insanların dikkatini çekmek için tasarlanmıştır. Bir tür kişilik gibi, ama sonra bazıları…

korkma. Genel olarak şirketleri ve işinizi doğal olarak etkileşime girecek ve keşfedecek kişileri hedefleyen kapsamlı bir stratejiye sahip olmak yerine, birlikte çalışmak için ciddi bir tutkunuz olan şirketlere odaklanın.

Devamını oku: Hesap Tabanlı Pazar kılavuzumuz

Korkuyorum... Ya benden hoşlanmazlarsa?

Kaç kişinin ABM'den çekindiğini ya da mükemmel ortakla çalışmayı hayal etmediğini görünce şaşıracaksınız. Kendine güven duymayabilirler veya sektördeki herkesin aynı markayla çalışmak istediğini varsayabilirler, bu da herkes tarafından fark edilmeye çalıştığı için kapıdan adım atmayı bile son derece zorlaştırır.

Bir de ilk izlenim korkusu var. İnsanlar o mükemmel müşteriyi elde etmek için çok umutsuz olabilir veya doğru ilk izlenimi vermeye o kadar odaklanmış olabilir ki, çaresiz olarak karşılaşacaklarından veya sahayı fazla pişirip olasılığı erteleyeceklerinden endişelenebilirler.

Çok gerçek korkular, ancak mevcut gelen pazarlama stratejinize doğru şekilde tanıtılırsa ABM'nin karşı koyabileceğinden korkulur.

ABM ile markaları çekme şansınız daha yüksek

ABM zor iş olabilir, ancak potansiyel ödüller çok büyük. ABM stratejisini mükemmelleştirmek için yaratıcı bir yaklaşım ve derin testler gerektiren, genellikle uygulanması için çok fazla altyapı gerektiren uzun vadeli bir yaklaşımdır.

Şirketteki herkesin - özellikle satış ve pazarlama ekiplerinin - tamamen uyum içinde olması ve genel müşteri adayı miktarına odaklanmak yerine bu kaliteli müşteri adaylarına ulaşmaya odaklanmak için birlikte çalışması gerekir.

Teknik düzeyden, potansiyel müşterilerinizin sektör eğilimlerine ve zorluklarına ve bunları rakiplerinizden herhangi birinden daha iyi bir şekilde nasıl çözebileceğinize odaklanan içeriğin üretilmesi gerekir.

Büyük düzeyde bir araştırma, yalnızca potansiyel müşterilerinizin dikkatini çeken ilgili verileri toplamaya değil, aynı zamanda onları kim olduğunuzu ve ne sunduğunuzu keşfetmeye teşvik etmek için yaratıcı ve etkileşimli yollarla sunulduğundan emin olmaya da ihtiyaç duyar.

Bu içeriğin, onları huninize tanıtmak için yüksek düzeyde optimize edilmiş ve iyi test edilmiş web sayfalarında veri yakalama çözümlerine yönlendirmesi, bunları müşteriyi ve sektörü kapsamlı bir şekilde araştırmış olan satış veya pazarlama ekibinizin bir üyesine yönlendirmesi gerekir. kişisel ilişki veya diğer niteleyici.

Kişilik, hesaba dayalı pazarlamanın anahtarıdır

Sektör genelinde 300 potansiyel lider yerine bir şirketteki üç karar vericinin dikkatini çekmeye odaklanıyorsanız, yaklaşımınızın da son derece kişiselleştirilmiş olması gerekir.

Yine, ilk izlenimler önemlidir. Zamanınızın çoğunu, sizinle temasa geçtiklerinde sadece farlarda bir tavşan gibi davranmak için kilit karar vericilerin dikkatini çekmeye çalışmakla harcamanın pek bir anlamı yok.

İnsanlar, onlar hakkında kişisel düzeyde, karşılaştıkları zorluklar ve profesyonel hayatlarını biraz daha kolaylaştırmak için önerdiğiniz çözümler hakkında bilgi edinmek için biraz zaman ayırırsanız bunu takdir eder.

Devamını oku:   Hesap Tabanlı Pazar kılavuzumuz

LinkedIn yardımcı olabilir

LinkedIn, ABM çabalarınızın bir parçası olarak kullanabileceğiniz en önemli araç olacak ve sosyal çabalarınıza biraz bütçe ayırırsanız başarı şansınız artacaktır.

Bütçeyi kullanan gelen sosyal medya kampanyaları, mevcut inanılmaz hedefleme araçlarını kullanabilir ve reklamverenlerin insanları yaşlarına, konumlarına, ilgi alanlarına ve diğer kişisel faktörlere göre hedeflemesine olanak tanır.

LinkedIn'in, özellikle birlikte çalışmak istediğiniz yüksek hedefli B2B müşterilerinin önüne kendinizi koymak için mevcut en iyi seçeneği temsil etmesi mantıklıdır.

LinkedIn'in hedefleme seçenekleri, çalışmak istediğiniz şirketlerdeki en önemli kişilere yaklaşmanın yanı sıra onları, profesyonel geçmişlerini, organizasyon içindeki rollerini, beğenilerini, hoşlanmadıkları şeyleri ve daha fazlasını araştırmak için mutlak bir gerekliliktir.

Profesyonel bir ilişki için bu biraz fazla değil mi?

Hiç de değil ve bu, LinkedIn'in bir ABM ve yaratıcı gelen pazarlama kampanyasının temel bileşeni olmasının bir başka nedenidir. İnsanlar yeni B2B fırsatlarını keşfetmek için LinkedIn'e kaydolur ve belirli bir bütçeyle platformu ne kadar iyi kullanırsanız, yaklaşımınız da o kadar başarılı olur.

Yine, bu kişiselleştirme, özellikle LinkedIn size yalnızca profesyonelleri hedeflemek için bir dizi seçenek sunmakla kalmayıp, aynı zamanda kampanyanızı daha iyi iyileştirmek ve sizin için en önemli kişilere ulaştığından emin olmak için filtreleme teknolojisi sağladığında, hedefleme çabalarınız için çok önemlidir.

LinkedIn ayrıca Microsoft tarafından satın alındığından bu yana kendi içinde bazı temizlikler yapıyor ve LinkedIn hedeflemesini daha ölçülebilir hale getirmek ve gelenleri iyileştirmek için daha iyi bilgiler sağlamak için pazarlamacılara daha iyi analizler sağlamak için hizmetlerini, algoritmalarını ve verileri işleme biçimini sürekli olarak güncelliyor. ve ABM stratejileri.

E-posta tabanlı hedefleme ve trend hikayeleri gibi özellikler de, birlikte çalışmak istediğiniz şirketlerdeki kilit karar vericiler tarafından görülme ve etkileşim kurma şansınızı artırmak için kullanıma sunuluyor.

Mükemmel gelen ABM stratejisini oluşturma

Kulağa hoş geliyor, değil mi? Six & Flow'da, beğendiğimiz ve pazarlama hizmetlerimizle gelişmeye ve büyümeye gerçekten yardımcı olabileceğimize gerçekten inandığımız müşterileri çekmek ve onlarla çalışmak için bize yardımcı olan bir stratejidir.

Aşağıdaki temel adımları takip edip uygularsanız bunu da yapabilirsiniz:

• Yıkıcı olan, potansiyel müşteri adaylarını meşgul olduklarında kesintiye uğratan ve insanları yabancılaştıran giden soğuk arama pazarlama stratejisinden kurtulun
• Potansiyel müşterilerin dikkatini çeken, yaratıcı ve etkileşimli, ilginç içerik üreten bir gelen pazarlama stratejisi benimseyin
• Hırslı ve dinamik olun ve birlikte çalışmak istediğiniz müşterinin niceliksel potansiyel müşteri çekmek yerine kalitesini not edin.
• Mümkün olduğunca kimlerle çalışmak istediğinizi, sektörde karşılaştıkları sorunları ve hayatlarını nasıl kolaylaştırabileceğinizi araştırın.
• Gelen pazarlama çabalarınızı son derece kişiselleştirilmiş ve çekmek istediğiniz kişilere göre uyarlanmış bir ABM stratejisiyle tamamlayın
• Liderlerin olduğu yere gidin ve sizi rekabette öne çıkaran yaratıcı bir LinkedIn sosyal medya kampanyasıyla onları hedefleyin
• Sizi birlikte çalışmayı en çok istediğiniz kişiler için vazgeçilmez kılan uzun süreli bir ilişki kurmak için çalışın ve her gün ofise girmeyi dört gözle beklemeye başlayın.

Six & Flow, hayalinizdeki müşterilerle çalışmanız için fırsatlar yaratacak, hesap tabanlı bir pazarlama stratejisi oluşturabilir. Daha fazlasını öğrenmek için bugün bizimle iletişime geçin.