通過基於帳戶的營銷和創意入站來捕鯨
已發表: 2022-11-08想像一下，醒來並前往辦公室與您的完美客戶一起工作，將您的時間花在您一直仰慕的品牌上，並將您的技能提供給您在行業中真正尊重的人。 這是夢想。 如果您採用入站營銷策略並輔以基於帳戶的營銷（ABM），這也是您可以充分實現的夢想。
您現在就可以做到，吸引 B2B 客戶，這些客戶既有助於發展您的業務，更重要的是，在個人層面上激勵您和您的團隊。
入站哲學比您想像的要容易
你所需要的只是改變哲學。 第一步是將外呼冷呼叫技術與呼入營銷模式交換，以吸引渴望聽你說的話的目標受眾。
但是，如果您已經實現了入站模型怎麼辦？ 是否優化了您的網站並定期製作信息豐富、有創意、有用的內容以吸引和轉化特定的 B2B 市場？
答案可能不在於您的策略，而在於您的整體戰略和入站理念。 你需要瞄準合適的人； 我們認為將 ABM 添加到您的入站策略是接觸您可能認為超出您能力的 B2B 客戶的最佳方式。 鯨魚狩獵，如果你願意的話。
那麼，什麼是基於帳戶的營銷？
基於帳戶的營銷，也稱為 ABM，旨在通過更好地改進和定制您現有的入站策略以適應特定業務和在那里工作的關鍵決策者，來吸引您關注的品牌和人員的注意力。 有點像人物角色，但是有些……
不要害怕。 與其製定一攬子戰略，通常針對自然會與您的業務互動和探索您的業務的公司和人員，而是專注於您有認真合作的雄心壯志的公司。
閱讀更多：我們的基於賬戶的市場指南
我很害怕……如果他們不喜歡我怎麼辦？
您會驚訝於有多少人迴避 ABM，或者根本沒有想像與完美的合作夥伴一起工作。 他們可能缺乏信心，或者認為行業中的每個人都想與同一個品牌合作，因此甚至很難進入大門，因為每個人都試圖引起他們的注意。
還有第一印象的恐懼。 人們可能非常渴望找到完美的客戶，或者過於專注於給人留下正確的第一印象，以至於他們擔心自己會讓人感到絕望，或者過度炒作並推遲潛在客戶。
非常真實的恐懼，但擔心如果以正確的方式將 ABM 引入您現有的入站營銷策略，它會抵消它。
您有更好的機會通過 ABM 吸引品牌
ABM 可能是一項艱苦的工作，但潛在的回報是巨大的。 這通常是一種長期的方法，需要大量的基礎工作才能實施，需要創造性的方法和深入的測試來完善 ABM 策略。
公司中的每個人——尤其是銷售和營銷團隊——都需要完全協調一致並共同努力，專注於獲得這些高質量的潛在客戶，而不是關註一般的潛在客戶數量。
從技術層面來看，需要製作專注於潛在客戶的行業趨勢和挑戰的內容，以及如何以比任何競爭對手更好的方式應對它們。
高水平的研究不僅需要收集能引起潛在客戶注意的相關數據，還要確保以創造性和互動的方式引入這些數據，以鼓勵他們探索你是誰以及你提供什麼。
該內容需要在高度優化和經過良好測試的網頁上引入數據捕獲解決方案，以將它們引入您的渠道，將它們引導給您的銷售或營銷團隊的成員，該團隊已經徹底研究了客戶和行業，以建立一個個人關係或其他限定詞。
個性是基於帳戶的營銷的關鍵
有理由說，如果你專注於吸引公司中三位決策者的注意力，而不是吸引整個行業的 300 名潛在潛在客戶，那麼你的方法也必須高度個性化。
同樣，第一印像很重要。 花大量時間試圖吸引關鍵決策者的注意力，只是在他們與您聯繫時表現得像頭燈下的兔子一樣，這毫無意義。
如果您花一些時間從個人層面了解他們、他們面臨的挑戰以及您提出的讓他們的職業生活更輕鬆的解決方案，人們會很感激。
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領英可以提供幫助
作為 ABM 工作的一部分，LinkedIn 將是您可用的最重要工具，如果您在社交活動中投入一些預算，成功的機會就會增加。
利用預算的入站社交媒體活動可以利用可用的令人難以置信的定位工具，允許廣告商根據他們的年齡、位置、興趣和其他個人因素來定位他們。
理所當然地，LinkedIn 代表了將自己置於您特別熱衷於與之合作的目標明確的 B2B 客戶面前的最佳選擇。
LinkedIn 的定位選項不僅是接觸您希望合作的公司中最重要的人的絕對必要條件，而且還可以研究他們、他們的職業經歷、他們在組織中的角色、他們的好惡等等。
對於職業關係來說，這不是有點多嗎？
一點也不，這也是LinkedIn 成為ABM 和創意入站營銷活動的關鍵因素的另一個原因。 人們註冊 LinkedIn 是為了發現新的 B2B 機會，您在預算有限的情況下更好地利用該平台，那麼您的方法可能會越成功。
同樣，個性化對於您的定位工作至關重要，尤其是當 LinkedIn 不僅為您提供一系列針對專業人士的選擇，而且還提供過濾技術來更好地優化您的活動並確保它到達對您最重要的人時。
自從被微軟收購以來，LinkedIn 也在進行自己的內部清理，並不斷更新其服務、算法和處理數據的方式，為營銷人員提供更好的分析，從而使 LinkedIn 的目標更可衡量，並提供更好的信息來優化入站和反導策略。
基於電子郵件的定位和趨勢故事等功能也正在推出，以增加您被希望合作的公司中的關鍵決策者看到並與之互動的機會。
創建完美的入站 ABM 策略
聽起來不錯，對吧？ 這一策略幫助 Six & Flow 吸引了我們喜歡的客戶並與他們合作，我們堅信我們可以通過我們的營銷服務幫助改進和發展。
如果您遵循並實施以下關鍵步驟，您也可以這樣做：
- 放棄具有破壞性、在潛在潛在客戶忙碌時打斷並疏遠人們的出站推銷營銷策略
- 採用具有創意的入站營銷策略，並產生吸引潛在潛在客戶眼球的互動、有趣的內容
- 雄心勃勃，充滿活力，並記下您希望與之合作的客戶的質量，而不是吸引大量潛在客戶
- 盡可能多地研究你想和誰一起工作、他們在行業中面臨的問題以及如何讓他們的生活更輕鬆
- 使用高度個性化並針對您希望吸引的人量身定制的 ABM 策略來補充您的入站營銷工作
- 前往潛在客戶所在的位置，並通過富有創意的 LinkedIn 社交媒體活動來定位他們，讓您在競爭中處於領先地位
- 努力建立一種持久的關係，讓你成為你最想與之共事的人不可或缺的一部分，並開始期待每天進入辦公室
Six & Flow 可以創建基於帳戶的營銷策略，為您提供與夢想客戶合作的機會。 立即聯繫我們以了解更多信息。