Etkileyici pazarlama, işinizi büyütmenize nasıl yardımcı olabilir?

Geçenlerde bir girişimciden influencer marketing ile ilgili ilginç bir Reddit gönderisine rastladık. Kendisini sosyal medya fenomeni olarak tanımlayan biri ona yaklaştı ve iyi bir anlaşma yapıp yapmadığını öğrenmek istedi.

TRaciti kullanıcısı, Belçika'da 727.000'den fazla takipçisi olan bir kadın Instagram modeliyle temasa geçtiğini ve izleyicilerini 135 $'a hedefleyen sponsorlu bir gönderi hazırlamayı teklif ettiğini söyledi. TRaciti, incelemede modelin “MUHTEŞEM” performans gösteren diğer markalarla birlikte resmedildiğini söyledi. TRaciti , suları test etmek istedi, diğer kullanıcılara göründüğü gibi olup olmadığını ve iyi bir geri dönüşle ilgili beklentilerin neler olduğunu sordu.

Cevaplar karışıktı. Bazıları, 700.000'den fazla takipçisi olan bir hesap için, botlardan reklam aşırı doygunluğuna kadar değişen nedenlerle, gönderilerin düşük etkileşim seviyelerine sahip olduğunu belirtti. Diğerleri, bu kadar düşük bir miktar için, sonuçları görmek için bir defaya mahsus olarak bir ortaklık denemeye değer olabileceğini söyleyerek fırsat hakkında biraz daha olumluydu.

Bununla birlikte, TRaciti'den gelen fikir birliği, yazı yazılırken bir başparmak aşağı doğru eğiliyor gibi görünüyordu. Hangi soruyu soruyor; Kimin etkileyici olup olmadığına, kimin güvenilir olduğuna ve sponsorlu bir ortaklığa girdiğinizde neyin iyi bir anlaşma olduğuna tam olarak kim karar veriyor?

Etkileyici pazarlamanın etrafındaki yaygara nedir?

Etkileyici pazarlamayı destekleyen istatistikler, iyi bir okuma sağlar. Etkileyici pazarlama yapanların %94'ü bunun etkili olduğuna inanırken, %77'si daha iyi marka katılımı sağladığını söylüyor. Ayrıca, hedeflenen trafiği açılış sayfalarına yönlendirmeye ve markanız merkezde olacak şekilde içerik üretmeye yardımcı olabilir.

Daily Mail, her ay Instagram blog yazarlarının yaşamları, günlük yaşamları ve sponsorlu bir gönderi için ne kadar kazandıkları hakkında bir makale yapıyor gibi görünüyor (ironik bir şekilde, etkileyicilerin bir etkileyici olarak algılanan otoritelerini artırmak için işaret edebilecekleri bir şey) ).

Influencer'lar ana akıma giriyor - 2015'in Comic Relief Bake Off'daki Zoella'yı ve Vine komik adamı Arron Crascall'ın bir kitap yayınlayıp BBC3'te görünmesini düşünün. Bu insanlar bir gecede ortaya çıkmadı; düzenli olarak içerik oluşturmak ve çevrimiçi bir izleyici kitlesi oluşturmak için zanaatlarını geliştirmek için uzun zaman harcadılar.

Herhangi bir şey varsa, bir influencer ile ortaklık yapmak esasen geleneksel bir ünlü desteği ile aynıdır, yalnızca çevrimiçi bileşen, bir gelen pazarlamanın parçası olarak etkileyicileri kullanırken bir kampanyanın başarısını daha iyi ölçmenize izin verir.

Bir ünlünün ürününüzü TV ve radyoda tanıtmasını sağlayın ve onu kimin gördüğünü veya duyduğunu nasıl anlarsınız? Bir dergi veya gazete reklamı için ürününüzün yanında bir fotoğrafını çekin ve mesajı kimin gördüğünü nasıl anlarsınız?

Bir Instagram gönderisi, Facebook veya YouTube videosu oluşturun ya da etkileyici bir kişi içeren bir blog oluşturun ve bu bilgilerin izlenmesi çok daha kolaydır.

Doğru sosyal medya platformlarına da biraz bütçe ayırın ve yalnızca sizinkileri ve onların mevcut kitlelerini hedefleyemez, aynı zamanda onları yeni potansiyel müşterilere dönüştürmek için belirli konumlardaki yeni demografilere de ulaşabilirsiniz.

Bir influencerda nelere dikkat etmeliyim?

TRaciti'ye geri dönelim – birisinin (yüzeysel düzeyde) 700.000'den fazla izleyiciye sahip olması ve işlerini tanıtmak için onlarla birlikte çalışmak istemesi güzel bir duygu, ancak dikkate alınması gereken pek çok başka faktör var.

Bu faktörlerin şeffaflık, güvenilirlik ve güvenilirlik olduğunu düşünüyoruz. Kısacası, bu sadece güvenilir olmak anlamına gelir - sizinle olan iş ilişkilerinde ve en önemlisi, kendilerine ve hedef kitlenize söylediklerinde güvenilir.

Influencer güveni, onlarca yıldır reklamcılık standartlarında önemli bir konu olmuştur; Sadece çevrimiçi değil, geleneksel medyada da. Online influencer şeffaflığı davası 2014 yılında Advertising Standards Authority'nin (ASA) Mondelez UK Ltd'ye Oreo 'Lick Race' meydan okuması için karar vermesiyle doruğa ulaştı.

Mondelez, kamuoyunu yanılttığı için yasaklanmış olan bir reklam kampanyası olduğu anlaşılan Lick Race'e katılmaları için onları teşvik eden birkaç İngiliz vlogger ile temasa geçmişti. Etkileyenlerin toplam milyonlarca abonesi ve takipçisi vardı ve ASA, reklamların kanalların normal içeriğine nasıl benzediğini eleştirdi.

Reklamların bir influencer'ın normal içeriğine benzer olması sorun değil. Buna Yerel Reklamcılık denir ve içerik pazarlamasının şemsiyesi altına girer.

Yine de bunu düzgün bir şekilde yapmak için kurallar ve yönergeler vardır; Kendilerinde deneyimli bir influencer veya kitlenizin yararına şeffaf bir şekilde çalışmaya istekli bir influencer bulmak, bir ortaklığa girerken büyük bir avantajdır.

Etkileyici pazarlama aynı zamanda reklam engelleme kültürünü yenmenin bir yoludur

Bir dizi dijital pazarlama kampanyasının, insanlar bir açılış sayfasına ulaşır ulaşmaz bir web sitesinden yeniden hedefleme kampanyalarını, afişleri ve diğer reklam kodlarını gizleyen, yükselen nesil reklam engelleme yazılımı tarafından vurulduğu bir sır değil.

Raporlara göre 2016 yılında reklam engelleyici kullanımı şaşırtıcı bir şekilde %30 arttı ve yıl sonuna kadar 615 milyon cihaz reklamları engelledi. Bu cihazların %62'si mobilken, masaüstü reklam engelleyici kullanımı yıllık %17 artarak 236 milyona ulaştı.

Bunlar markaların, reklamcıların ve içerik üreticilerinin görmezden gelmemesi gereken şaşırtıcı istatistikler. İnternetteki deneyimlerinin alakasız reklamlar tarafından sekteye uğramasından bıkan insanlar, günlük hayatlarından tüm izlerini tamamen silmek istiyor.

Bu insanlar aynı zamanda hedef kitleniz de olabilir. Etkileyici pazarlama, reklam engelleme yazılımı deneyen bir kitleyi üzmeden bu sorunu çözmenin bir yoludur. L'Oreal, Fransız vlogger EnjoyPhoenix'in muhtemelen en etkileyici yakalamalarından biri ile, reklam engelleme trendini atlamak için özellikle etkileyicilerle ortaklık kurdu.

3 milyona yakın YouTube takipçisi ve 4 milyona yakın Instagram takipçisi ile L'Oreal, yalnızca EnjoyPhoenix aracılığıyla özellikle kozmetikle ilgilenen büyük bir uluslararası kitleye ulaşabiliyor. Ayrıca L'Oreal'ı, izleyicisinin ne olduğunu ve çevrimiçi olarak zamanını nerede geçirdiğini bilen ilerici bir şirket olarak gösteriyor.

L'Oreal'in baş dijital yetkilisi Lubomira Rochet kısa süre önce Financial Times'a “Reklam engellemenin işaret ettiği her şey klasik reklam yorgunluğudur” dedi. Deneyimi yeniden icat etmemiz ve onu daha az kesintili, daha sürükleyici, daha ödüllendirici, daha kişisel hale getirmemiz gerekiyor.”

“Bu, reklam engelleme çağında ve özçekimler ve etkileyiciler çağında gerçekten pazarlama modellerinin yeniden icat edilmesidir” diye ekledi. "Bu çok büyük bir değişim."

Doğru etkileyiciye yaklaşırken araştırma neden önemlidir?

L'Oreal için bir darbe ama bu, her gün yakından takip etmeleri gereken bir pazarlama kampanyası. İlgili para ne kadar fazlaysa ve potansiyel çevrimiçi erişimleri ne kadar büyük olursa, L'Oreal tartışmalardan veya yanlışlıkla dilin sürçmesinden kaçınmak için o kadar dikkatli olmalıdır.

İnternetin tamamen yeni siyasi sınıfları ve hareketleri şekillendirmeye yardımcı olduğu özellikle hassas zamanlarda yaşıyoruz. Sahte haberler yaygın (görünüşe göre) ve insanlar marka ve medya mesajlarını her zamankinden daha fazla incelemeye istekli.

Tüm etkileyiciler eşit yaratılmamıştır. Örneğin, The Guardian'a göre, 'Barbie' görünümü ve medya yeteneği için izleyenleri çeken Amerika Birleşik Devletleri'ndeki genç bir yayıncı olan Tomi Lahren'i ele alalım.

Lahren, genişleme oranını takip eden büyüklüğü nedeniyle etkileyici olarak sınıflandırılabilir. Ancak görüşleri çok sağcı olarak görülüyor. Göç ve ırk gibi konularda katı, sayısız insanı üzdü, diğerleri ise güncel meselelere “korkusuz” yaklaşımı için onu savunuyor.

Ancak Lahren herkes adına konuşan bir ses değil; daha ziyade sesi, kelimenin tam anlamıyla herkese ve herkese bir platform sağlayan çevrimiçi bir iletişim sisteminin bir ürünüdür.

Mesajını Tomi Lahren ile ilişkilendiren ve onun tarafından terfi ettirilen ticari bir marka düşünmek zor olsa da, bunu yaratıcı bir fırsat olarak görebilecek birileri olacaktır.

Böyle bir marka eşleştirmesinin uzun vadeli sonuçları, kısa vadeli kazançlardan daha kötü olabilir. Siyaset bilimci Dan Cassino'nun dediği gibi: “Yaptığı mesajlar, ana akım reklamcılara ulaşmasını çok zorlaştıracak. Beğenin ya da beğenmeyin, televizyonda söyledikleriniz Procter & Gamble ve Chevy gibi şirketler tarafından belirlenir.”

Tamam, bana mükemmel etkileyiciyi bul!

Mükemmel etkileyici basitçe mevcut değildir. Çok sayıda sosyal platformda her zaman ortaya çıkan ve söyleyeceklerinizi duymaktan hoşlanabilecek güçlü izleyiciler oluşturan çok sayıda deneyimli ticari etkileyici var.

Oyunlarının zirvesinde çalışan sosyal medya kişilikleriyle ilişkilere sahip olmak ve yeni kitlelere ulaşmak için onlarla ortaklık kurmak, mevcut bir gelen pazarlama kampanyasını tamamlamanın ve sosyal medyadaki varlığınızı artırmanın harika bir yoludur.

Her şey gibi, büyüme için gelen bir pazarlama stratejisi söz konusu olduğunda, araştırma çok önemlidir. Birlikte çalışmak istediğiniz etkileyicileri, tarihlerini ve kariyer yörüngelerini, kitlelerini ve demografik özelliklerini, hedef kitlenizin onlarla bir ortaklığa nasıl tepki vereceğini ve yaratıcı yollarla birlikte nasıl çalışabileceğinizi düşünün.

Zaman değişiyor, gidenler modası geçmiş ve bazı durumlarda markanız için finansal ve itibar açısından potansiyel olarak tehlikeli olabilir. Seri veri suçlularına büyük para cezaları veriliyor. Inbound ile bundan kaçınabilir ve potansiyel müşterilerinizden en iyi şekilde yararlanabilirsiniz, bu nedenle daha fazla bilgi için “Inbound Strategy Masterclass nasıl oluşturulur” blogumuzu okuyun.