アカウントベースのマーケティングとクリエイティブなインバウンドによる捕鯨
公開: 2022-11-08目を覚ましてオフィスに向かい、完璧なクライアントと仕事をし、常に尊敬しているブランドと時間を過ごし、業界内で本当に尊敬する人々にあなたのスキルを提供することを想像してみてください. それは夢です。 インバウンドマーケティング戦略を採用し、それをアカウントベースのマーケティング (ABM) で補完すれば、それも完全に実現できる夢です。
そして、あなたのビジネスを成長させ、さらに重要なことに、個人レベルであなたとあなたのチームに刺激を与えるB2Bクライアントを引き付けることで、今すぐそれを行うことができます.
インバウンド哲学で思ったより簡単
必要なのは哲学の変化だけです。 最初のステップは、アウトバウンドのコールド コール手法をインバウンド マーケティング モデルと交換することです。
ただし、インバウンド モデルを既に実装している場合はどうでしょう。 サイトを最適化し、特定の B2B 市場を引き付けて変換するために、有益で創造的で役立つコンテンツを定期的に作成していますか?
答えは戦術にあるのではなく、全体的な戦略とインバウンドの哲学にあるかもしれません。 適切な人をターゲットにする必要があります。 インバウンド戦略に ABM を追加することは、自分を超えていると思われる B2B クライアントにリーチするための最良の方法であると考えています。 よろしければ、クジラ狩り。
では、アカウントベースのマーケティングとは何ですか?
ABM とも呼ばれるアカウントベースのマーケティングは、既存のインバウンド戦略を特定のビジネスとそこで働く主要な意思決定者に合わせて調整することで、注目しているブランドや人々の注目を集めるように設計されています。 ペルソナのようなものですが、それからいくつか…
恐れるな。 あなたのビジネスと自然に交流し、探求する企業や人々を一般的に対象とする包括的な戦略を立てるのではなく、真剣に取り組みたいと考えている企業に焦点を当ててください。
続きを読む: アカウントベースの市場ガイド
私は怖いです… 彼らが私を好きでなかったらどうしますか？
ABM を敬遠する人や、完璧なパートナーと一緒に仕事をすることを想像できない人が多いことに驚かれることでしょう。 彼らは自信を欠いているか、業界の誰もが同じブランドで働きたいと思っていると思い込んでいるかもしれません。
第一印象の恐怖もあります。 人々は、完璧なクライアントを獲得することに必死になっている場合や、正しい第一印象を与えることに集中しすぎて、自分が絶望的だと思われるのではないかと心配している場合や、ピッチを過度に調理して見込み客を遠ざけている場合があります。
非常に現実的な懸念ですが、既存のインバウンド マーケティング戦略に適切な方法で導入すれば、ABM が相殺できるのではないかという懸念です。
ABM でブランドを引き付ける可能性が高くなります
ABM は大変な作業ですが、潜在的な見返りは膨大です。 これは通常、ABM 戦略を完成させるために必要な創造的なアプローチと詳細なテストを伴う、実装に多くの基礎を必要とする長期的なアプローチです。
社内の全員、特に営業チームとマーケティング チームは、全体的な見込み客の数に焦点を当てるのではなく、質の高い見込み客を獲得することに集中するために、完全に調和し、協力する必要があります。
技術的なレベルから、見込み客の業界の傾向と課題、および競合他社よりも優れた方法でそれらに取り組む方法に重点を置いたコンテンツを作成する必要があります。
優れたレベルの調査は、見込み客の注意を引く関連データを収集するだけでなく、創造的かつインタラクティブな方法で紹介して、見込み客があなたが誰で、何を提供するかを探求するよう促すためにも必要です。
そのコンテンツは、高度に最適化され、十分にテストされた Web ページ上のデータ キャプチャ ソリューションにつながり、目標到達プロセスにそれらを紹介するか、クライアントと業界を徹底的に調査して個人的な関係、またはその他の修飾子。
パーソナリティはアカウントベースのマーケティングの鍵です
たとえば、業界全体で 300 人の潜在的なリードではなく、企業内の 3 人の意思決定者の注意を引くことに焦点を当てている場合は、アプローチも高度にパーソナライズする必要があります。
繰り返しますが、第一印象が重要です。 主要な意思決定者の注意を引き付けようとして多くの時間を費やし、彼らがあなたに連絡を取ったときにヘッドライトに照らされたウサギのように振る舞うのはほとんど意味がありません.
個人的なレベルで彼らについて学び、彼らが直面している課題と、彼らの職業生活を少し楽にするためにあなたが提案している解決策について学ぶのに時間を割けば、人々はそれを高く評価します.
続きを読む： アカウントベースの市場へのガイド
LinkedIn がお手伝いします
LinkedIn は、ABM の取り組みの一環として利用できる最も重要なツールになります。社会的な取り組みに予算を投入すれば、成功の可能性が高まります。
予算を活用するインバウンド ソーシャル メディア キャンペーンでは、利用可能な優れたターゲティング ツールを利用して、広告主が年齢、場所、興味、その他の個人的要因に基づいて人々をターゲティングできるようにします。
LinkedIn が、あなたが特に協力したいと考えているターゲットを絞った B2B クライアントの前に立つための最良の選択肢であることは、当然のことです。
LinkedIn のターゲティング オプションは、一緒に働きたい企業の最も重要な人物にアプローチするためだけでなく、その人物、その職歴、組織内での役割、好き嫌いなどを調査するためにも絶対に必要です。
職業上の関係としては、それは少し多すぎませんか？
それが、LinkedIn が ABM およびクリエイティブなインバウンド マーケティング キャンペーンの重要な要素であるもう 1 つの理由です。 人々は LinkedIn にサインアップして、新しい B2B の機会を発見します。ある程度の予算でプラットフォームをうまく活用すればするほど、アプローチが成功する可能性が高くなります。
繰り返しになりますが、特にLinkedInがプロをターゲットにするためのさまざまなオプションを提供するだけでなく、キャンペーンをより適切に絞り込み、最も重要な人々に確実に届くようにするためのフィルタリングテクノロジーも提供する場合、そのパーソナライズはターゲティングの取り組みに不可欠です.
LinkedIn はまた、Microsoft による買収以来、社内でいくつかのクリーニングを行っており、サービス、アルゴリズム、およびデータ処理方法を常に更新して、マーケターにより優れた分析を提供し、LinkedIn のターゲティングをより測定可能にし、インバウンドを改善するためのより良い情報を提供しています。そしてABM戦略。
電子メールベースのターゲティングやトレンディング ストーリーなどの機能も展開されており、一緒に働きたい企業内の主要な意思決定者にあなたが見られ、やり取りされる可能性が高まります。
完璧なインバウンド ABM 戦略の作成
いいですね。 これは、Six & Flow が気に入ったクライアントを引き付けて協力するのに役立った戦略であり、マーケティング サービスの改善と成長に貢献できると心から信じているクライアントです。
次の重要な手順に従って実装すれば、それも可能です。
- 破壊的で、潜在的な見込み客が忙しいときに妨害し、人々を遠ざけるアウトバウンドの勧誘電話マーケティング戦略を捨てる
- 潜在的な見込み客の目を引く、インタラクティブで興味深いコンテンツを生み出すクリエイティブなインバウンド マーケティング戦略を採用する
- 野心的でダイナミックになり、量のリードを引き付けるのではなく、一緒に仕事をしたいクライアントの質を書き留めます。
- 誰と一緒に働きたいか、彼らが業界で直面している問題、そして彼らの生活を楽にする方法をできる限り調査します
- 高度にパーソナライズされ、引き付けたい人々に合わせて調整された ABM 戦略で、インバウンド マーケティング活動を補完します。
- 見込み客がいる場所に行き、クリエイティブな LinkedIn ソーシャル メディア キャンペーンで見込み客をターゲットにして、競合他社に差をつけます
- あなたが最も一緒に働きたいと思う人々にあなたが不可欠であるような長期的な関係を構築するために働き、毎日オフィスに行くのが楽しみになります.
Six & Flow は、夢のクライアントと仕事をする機会を開くアカウントベースのマーケティング戦略を作成できます。 詳細については、今すぐお問い合わせください。