Caza de ballenas con marketing basado en cuentas y entrada creativa

Imagínese despertarse y dirigirse a la oficina para trabajar con su cliente perfecto, pasar su tiempo con una marca que siempre ha admirado y ofrecer sus habilidades a las personas que realmente respeta dentro de la industria. es el sueño Si adopta una estrategia de inbound marketing y la complementa con marketing basado en cuentas (ABM), también es un sueño que puede realizar por completo.

Y puede hacerlo ahora, atrayendo clientes B2B que lo ayuden a hacer crecer su negocio y, lo que es más importante, lo inspiren a usted y a su equipo a nivel personal.

Es más fácil de lo que piensas con una filosofía inbound

Todo lo que necesitas es un cambio de filosofía. El primer paso es intercambiar técnicas de llamadas en frío salientes con un modelo de marketing entrante que atraiga a un público objetivo que esté ansioso por escuchar lo que tiene que decir.

Sin embargo, ¿qué sucede si ya ha implementado un modelo de entrada? ¿ha optimizado su sitio y está produciendo contenido informativo, creativo y útil de manera regular para atraer y convertir un mercado B2B específico?

La respuesta puede no estar en sus tácticas, sino en su estrategia general y filosofía de entrada. Necesita apuntar a las personas adecuadas; creemos que agregar ABM a su estrategia de entrada es la mejor manera de llegar a clientes B2B que puede pensar que están más allá de usted. Caza de ballenas, por así decirlo.

Entonces, ¿qué es el marketing basado en cuentas?

El marketing basado en cuentas, también conocido como ABM, está diseñado para atraer la atención de las marcas y las personas a las que tiene en mente refinando y adaptando mejor su estrategia de entrada existente para que se ajuste a un negocio específico y a los tomadores de decisiones clave que trabajan allí. Algo así como personajes, pero luego algunos...

No tengas miedo. En lugar de tener una estrategia general que generalmente se dirija a empresas y personas que interactuarán de forma natural y explorarán su negocio, concéntrese en las empresas con las que tiene una gran ambición de trabajar.

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Tengo miedo… ¿Y si no les gusto?

Se sorprendería de cuántas personas se alejan de ABM o simplemente no visualizan trabajar con el socio perfecto. Es posible que les falte confianza o asuman que todos en la industria quieren trabajar con la misma marca, lo que hace que sea extremadamente difícil incluso poner un pie en la puerta porque todos están tratando de hacerse notar.

También hay un miedo a la primera impresión. Las personas pueden estar tan desesperadas por conseguir al cliente perfecto o estar tan enfocadas en dar la primera impresión correcta que les preocupa que parezcan desesperadas, o que cocinen demasiado el tono y desanimen al prospecto.

Temores muy reales, pero temores que ABM puede contrarrestar si se introduce de la manera correcta en su estrategia de inbound marketing existente.

Tienes más posibilidades de atraer marcas con ABM

ABM puede ser un trabajo duro, pero las recompensas potenciales son enormes. Por lo general, es un enfoque a largo plazo que requiere mucho trabajo preliminar para implementar, con un enfoque creativo y pruebas profundas necesarias para perfeccionar la estrategia ABM.

Todos en la empresa, especialmente los equipos de ventas y marketing, deben estar totalmente en sintonía y trabajar juntos para centrarse en conseguir esos clientes potenciales de calidad en lugar de centrarse en la cantidad general de clientes potenciales.

Desde un nivel técnico, se debe producir contenido que se centre intensamente en las tendencias y desafíos de la industria de sus prospectos, y cómo puede abordarlos de una mejor manera que cualquiera de sus competidores.

Un gran nivel de investigación también necesita no solo recopilar datos relevantes que capten la atención de sus prospectos, sino también asegurarse de que se presenten de manera creativa e interactiva para alentarlos a explorar quién es usted y qué ofrece.

Ese contenido debe conducir a soluciones de captura de datos en páginas web altamente optimizadas y probadas para presentarlas a su embudo, dirigirlas a un miembro de su equipo de ventas o marketing que haya investigado a fondo al cliente y la industria para construir un relación personal u otro calificativo.

La personalidad es clave para el marketing basado en cuentas

Es lógico que si se está enfocando, por ejemplo, en atraer la atención de tres tomadores de decisiones en una empresa en lugar de 300 clientes potenciales en todo el sector, entonces su enfoque también debe ser altamente personalizado.

Una vez más, las primeras impresiones cuentan. No tiene mucho sentido pasar la mayor parte de su tiempo tratando de llamar la atención de los tomadores de decisiones clave solo para actuar como un conejo en los faros cuando se ponen en contacto con usted.

La gente aprecia que se tome un tiempo para aprender sobre ellos a nivel personal, los desafíos que enfrentan y las soluciones que propone para hacer su vida profesional un poco más fácil.

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LinkedIn puede ayudar

LinkedIn será la herramienta más importante disponible para usted como parte de sus esfuerzos de ABM, y las posibilidades de éxito aumentarán si asigna algo de presupuesto a sus esfuerzos sociales.

Las campañas de redes sociales entrantes que utilizan el presupuesto pueden hacer uso de las increíbles herramientas de orientación disponibles, lo que permite a los anunciantes orientar a las personas en función de su edad, ubicación, intereses y otros factores personales.

Es lógico que LinkedIn represente la mejor opción disponible para ponerse frente a clientes B2B altamente específicos con los que está especialmente interesado en trabajar.

Las opciones de segmentación de LinkedIn no solo son una necesidad absoluta para acercarse a las personas más importantes de las empresas con las que desea trabajar, sino también para investigarlas, su historial profesional, su papel dentro de la organización, sus gustos, aversiones y más.

¿No es demasiado para una relación profesional?

En absoluto, y esa es otra razón por la que LinkedIn es el ingrediente clave en una ABM y en una campaña creativa de inbound marketing. Las personas se registran en LinkedIn para descubrir nuevas oportunidades B2B, y cuanto mejor uso hagas de la plataforma con algo de presupuesto, más exitoso será tu enfoque.

Nuevamente, esa personalización es esencial para sus esfuerzos de orientación, especialmente cuando LinkedIn no solo le ofrece una gama de opciones para dirigirse a profesionales, sino que también proporciona tecnología de filtrado para refinar mejor su campaña y asegurarse de que llegue a las personas que más le importan.

LinkedIn también está haciendo una limpieza interna desde su compra por parte de Microsoft y está constantemente actualizando sus servicios, algoritmos y la forma en que procesa los datos para proporcionar a los especialistas en marketing mejores análisis para que la orientación de LinkedIn sea más medible y proporcione mejor información para refinar la entrada. y estrategias ABM.

También se están implementando funciones como la orientación basada en correo electrónico y las historias de tendencias para aumentar las posibilidades de que los tomadores de decisiones clave dentro de las empresas con las que desea trabajar lo vean e interactúen con usted.

Creando la estrategia ABM entrante perfecta

Suena bien, ¿verdad? Es una estrategia que nos ha ayudado en Six & Flow a atraer y trabajar con los clientes que nos gustan y a quienes realmente creemos que podemos ayudar a mejorar y crecer con nuestros servicios de marketing.

Tú también puedes hacerlo si sigues e implementas estos pasos clave:

• Deshágase de la estrategia de marketing de llamadas en frío salientes que es disruptiva, interrumpe a los clientes potenciales cuando están ocupados y aliena a las personas.
• Adopte una estrategia de marketing entrante que sea creativa y produzca contenido interactivo e interesante que llame la atención de posibles clientes potenciales.
• Sea ambicioso y dinámico y tome notas de la calidad del cliente con el que le gustaría trabajar en lugar de atraer clientes potenciales.
• Investigue con quién quiere trabajar tanto como pueda, los problemas que enfrentan en la industria y cómo puede facilitarles la vida.
• Complemente sus esfuerzos de inbound marketing con una estrategia ABM altamente personalizada y adaptada a las personas que desea atraer
• Vaya donde están los clientes potenciales y diríjase a ellos con una campaña creativa en las redes sociales de LinkedIn que lo coloque por delante de la competencia.
• Trabaje para construir una relación duradera que lo haga indispensable para las personas con las que más desea trabajar y comience a desear ir a la oficina todos los días.

Six & Flow puede crear una estrategia de marketing basada en cuentas que le abrirá oportunidades para trabajar con los clientes de sus sueños. Contáctenos hoy para obtener más información.