通过基于帐户的营销和创意入站来捕鲸

想象一下，醒来并前往办公室与您的完美客户一起工作，将您的时间花在您一直仰慕的品牌上，并将您的技能提供给您在行业中真正尊重的人。 这是梦想。 如果您采用入站营销策略并辅以基于帐户的营销（ABM），这也是您可以充分实现的梦想。

您现在就可以做到，吸引 B2B 客户，这些客户既有助于发展您的业务，更重要的是，在个人层面上激励您和您的团队。

入站哲学比您想象的要容易

你所需要的只是改变哲学。 第一步是将外呼冷呼叫技术与呼入营销模式交换，以吸引渴望听你说的话的目标受众。

但是，如果您已经实现了入站模型怎么办？ 是否优化了您的网站并定期制作信息丰富、有创意、有用的内容以吸引和转化特定的 B2B 市场？

答案可能不在于您的策略，而在于您的整体战略和入站理念。 你需要瞄准合适的人； 我们认为将 ABM 添加到您的入站策略是接触您可能认为超出您能力的 B2B 客户的最佳方式。 鲸鱼狩猎，如果你愿意的话。

那么，什么是基于帐户的营销？

基于帐户的营销，也称为 ABM，旨在通过更好地改进和定制您现有的入站策略以适应特定业务和在那里工作的关键决策者，来吸引您关注的品牌和人员的注意力。 有点像人物角色，但是有些……

不要害怕。 与其制定一揽子战略，通常针对自然会与您的业务互动和探索您的业务的公司和人员，而是专注于您有认真合作的雄心壮志的公司。

阅读更多：我们的基于账户的市场指南

我很害怕……如果他们不喜欢我怎么办？

您会惊讶于有多少人回避 ABM，或者根本没有想象与完美的合作伙伴一起工作。 他们可能缺乏信心，或者认为行业中的每个人都想与同一个品牌合作，因此甚至很难进入大门，因为每个人都试图引起他们的注意。

还有第一印象的恐惧。 人们可能非常渴望找到完美的客户，或者过于专注于给人留下正确的第一印象，以至于他们担心自己会让人感到绝望，或者过度炒作并推迟潜在客户。

非常真实的恐惧，但担心如果以正确的方式将 ABM 引入您现有的入站营销策略，它会抵消它。

您有更好的机会通过 ABM 吸引品牌

ABM 可能是一项艰苦的工作，但潜在的回报是巨大的。 这通常是一种长期的方法，需要大量的基础工作才能实施，需要创造性的方法和深入的测试来完善 ABM 策略。

公司中的每个人——尤其是销售和营销团队——都需要完全协调一致并共同努力，专注于获得这些高质量的潜在客户，而不是关注一般的潜在客户数量。

从技术层面来看，需要制作专注于潜在客户的行业趋势和挑战的内容，以及如何以比任何竞争对手更好的方式应对它们。

高水平的研究不仅需要收集能引起潜在客户注意的相关数据，还要确保以创造性和互动的方式引入这些数据，以鼓励他们探索你是谁以及你提供什么。

该内容需要在高度优化和经过良好测试的网页上引入数据捕获解决方案，以将它们引入您的渠道，将它们引导给您的销售或营销团队的成员，该团队已经彻底研究了客户和行业，以建立一个个人关系或其他限定词。

个性是基于帐户的营销的关键

有理由说，如果你专注于吸引公司中三位决策者的注意力，而不是吸引整个行业的 300 名潜在潜在客户，那么你的方法也必须高度个性化。

同样，第一印象很重要。 花大量时间试图吸引关键决策者的注意力，只是在他们与您联系时表现得像头灯下的兔子一样，这毫无意义。

如果您花一些时间从个人层面了解他们、他们面临的挑战以及您提出的让他们的职业生活更轻松的解决方案，人们会很感激。

阅读更多：   我们的基于账户的市场指南

领英可以提供帮助

作为 ABM 工作的一部分，LinkedIn 将是您可用的最重要工具，如果您在社交活动中投入一些预算，成功的机会就会增加。

利用预算的入站社交媒体活动可以利用可用的令人难以置信的定位工具，允许广告商根据他们的年龄、位置、兴趣和其他个人因素来定位他们。

理所当然地，LinkedIn 代表了将自己置于您特别热衷于与之合作的目标明确的 B2B 客户面前的最佳选择。

LinkedIn 的定位选项不仅是接触您希望合作的公司中最重要的人的绝对必要条件，而且还可以研究他们、他们的职业经历、他们在组织中的角色、他们的好恶等等。

对于职业关系来说，这不是有点多吗？

一点也不，这也是LinkedIn 成为ABM 和创意入站营销活动的关键因素的另一个原因。 人们注册 LinkedIn 是为了发现新的 B2B 机会，您在预算有限的情况下更好地利用该平台，那么您的方法可能会越成功。

同样，个性化对于您的定位工作至关重要，尤其是当 LinkedIn 不仅为您提供一系列针对专业人士的选择，而且还提供过滤技术来更好地优化您的活动并确保它到达对您最重要的人时。

自从被微软收购以来，LinkedIn 也在进行自己的内部清理，并不断更新其服务、算法和处理数据的方式，为营销人员提供更好的分析，从而使 LinkedIn 的目标更可衡量，并提供更好的信息来优化入站和反导策略。

基于电子邮件的定位和趋势故事等功能也正在推出，以增加您被希望合作的公司中的关键决策者看到并与之互动的机会。

创建完美的入站 ABM 策略

听起来不错，对吧？ 这一策略帮助 Six & Flow 吸引了我们喜欢的客户并与他们合作，我们坚信我们可以通过我们的营销服务帮助改进和发展。

如果您遵循并实施以下关键步骤，您也可以这样做：

• 放弃具有破坏性、在潜在潜在客户忙碌时打断并疏远人们的出站推销营销策略
• 采用具有创意的入站营销策略，并产生吸引潜在潜在客户眼球的互动、有趣的内容
• 雄心勃勃，充满活力，并记下您希望与之合作的客户的质量，而不是吸引大量潜在客户
• 尽可能多地研究你想和谁一起工作、他们在行业中面临的问题以及如何让他们的生活更轻松
• 使用高度个性化并针对您希望吸引的人量身定制的 ABM 策略来补充您的入站营销工作
• 前往潜在客户所在的位置，并通过富有创意的 LinkedIn 社交媒体活动来定位他们，让您在竞争中处于领先地位
• 努力建立一种持久的关系，让你成为你最想与之共事的人不可或缺的一部分，并开始期待每天进入办公室

Six & Flow 可以创建基于帐户的营销策略，为您提供与梦想客户合作的机会。 立即联系我们以了解更多信息。