ล่าวาฬด้วยการตลาดตามบัญชีและขาเข้าที่สร้างสรรค์

ลองนึกภาพว่าคุณตื่นขึ้นและมุ่งหน้าไปที่สำนักงานเพื่อทำงานกับลูกค้าที่สมบูรณ์แบบของคุณ ใช้เวลาของคุณกับแบรนด์ที่คุณมองหาอยู่เสมอ และมอบทักษะของคุณให้กับคนที่คุณเคารพอย่างแท้จริงในอุตสาหกรรมนี้ มันคือความฝัน หากคุณใช้ กลยุทธ์การตลาดขาเข้าและเสริมด้วยการตลาดตามบัญชี (ABM) มันก็เป็นความฝันที่คุณสามารถทำได้อย่างเต็มที่

และคุณสามารถทำได้ในตอนนี้ โดยดึงดูดลูกค้า B2B ที่ช่วยให้ธุรกิจของคุณเติบโต และที่สำคัญกว่านั้นคือ สร้างแรงบันดาลใจให้คุณและทีมของคุณในระดับบุคคล

ง่ายกว่าที่คุณคิดด้วยปรัชญาขาเข้า

สิ่งที่คุณต้องมีคือการเปลี่ยนแปลงปรัชญา ขั้นตอนแรกคือการแลกเปลี่ยนเทคนิคการโทรออกนอกประเทศด้วยรูปแบบการตลาดขาเข้าที่ดึงดูดผู้ชมเป้าหมายที่กระตือรือร้นที่จะฟังสิ่งที่คุณจะพูด

จะเกิดอะไรขึ้นหากคุณได้ใช้โมเดลขาเข้าแล้ว ได้ปรับไซต์ของคุณให้เหมาะสมและกำลังผลิตเนื้อหาที่ให้ข้อมูล สร้างสรรค์ และเป็นประโยชน์เป็นประจำเพื่อดึงดูดและแปลงตลาด B2B ที่เฉพาะเจาะจงหรือไม่

คำตอบอาจไม่ได้อยู่ที่กลยุทธ์ของคุณ แต่อยู่ในกลยุทธ์โดยรวมและปรัชญาขาเข้าของคุณ คุณต้องกำหนดเป้าหมายคนที่เหมาะสม เรารู้สึกว่าการเพิ่ม ABM ในกลยุทธ์ขาเข้าของคุณเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการเข้าถึงลูกค้า B2B ที่คุณอาจคิดว่าเหนือกว่าคุณ ล่าปลาวาฬถ้าคุณต้องการ

ดังนั้นการตลาดตามบัญชีคืออะไร?

การตลาดตามบัญชี หรือที่เรียกว่า ABM ได้รับการออกแบบมาเพื่อดึงดูดความสนใจของแบรนด์และผู้คนที่คุณจับตามองด้วยการปรับแต่งและปรับแต่งกลยุทธ์ขาเข้าที่มีอยู่ให้ดีขึ้นเพื่อให้เหมาะกับธุรกิจเฉพาะและผู้มีอำนาจตัดสินใจหลักที่ทำงานที่นั่น คล้ายๆ กับบุคลิค แต่บาง...

ไม่ต้องกลัว แทนที่จะมีกลยุทธ์แบบครอบคลุมซึ่งโดยทั่วไปมุ่งเป้าไปที่บริษัทและผู้คนที่จะโต้ตอบและสำรวจธุรกิจของคุณโดยธรรมชาติ ให้มุ่งเน้นไปที่บริษัทที่คุณมีความทะเยอทะยานอย่างจริงจังที่จะทำงานด้วย

อ่านเพิ่มเติม: คำแนะนำของเราเกี่ยวกับตลาดตามบัญชี

ฉันกลัว… ถ้าพวกเขาไม่ชอบฉันล่ะ

คุณจะแปลกใจว่ามีกี่คนที่ไม่ชอบ ABM หรือไม่นึกภาพการทำงานกับคู่หูที่สมบูรณ์แบบ พวกเขาอาจขาดความมั่นใจหรือคิดไปเองว่าทุกคนในอุตสาหกรรมต้องการร่วมงานกับแบรนด์เดียวกัน ซึ่งทำให้ยากอย่างยิ่งที่จะเข้าไปมีส่วนร่วมเพราะทุกคนพยายามทำให้คนอื่นสนใจ

นอกจากนี้ยังมีความกลัวความประทับใจครั้งแรก ผู้คนอาจหมดหวังที่จะได้ลูกค้าที่สมบูรณ์แบบหรือจดจ่อกับการสร้างความประทับใจแรกพบที่ถูกต้องจนพวกเขากังวลว่าพวกเขาจะพบกับความสิ้นหวัง หรือทำให้สนามมากเกินไปและทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าหมดไป

ความกลัวที่แท้จริงมาก แต่กลัวว่า ABM สามารถตอบโต้ได้หากมีการแนะนำแนวทางที่ถูกต้องสำหรับกลยุทธ์การตลาดขาเข้าที่มีอยู่ของคุณ

คุณมีโอกาสที่ดีกว่าในการดึงดูดแบรนด์ด้วย ABM

ABM สามารถทำงานหนักได้ แต่ผลตอบแทนที่เป็นไปได้นั้นมหาศาล โดยปกติแล้วจะเป็นแนวทางระยะยาวที่ต้องใช้พื้นฐานจำนวนมากในการนำไปใช้ โดยต้องใช้แนวทางที่สร้างสรรค์และการทดสอบเชิงลึกเพื่อให้กลยุทธ์ ABM สมบูรณ์แบบ

ทุกคนในบริษัท โดยเฉพาะทีมขายและการตลาด จำเป็นต้องได้รับการปรับแต่งและทำงานร่วมกันอย่างเต็มที่เพื่อมุ่งเน้นไปที่การเชื่อมโยงไปถึงลีดที่มีคุณภาพ แทนที่จะให้ความสำคัญกับปริมาณตะกั่วทั่วไป

จากระดับเทคนิค เนื้อหาจะต้องถูกผลิตขึ้นโดยมุ่งเน้นที่แนวโน้มและความท้าทายในอุตสาหกรรมของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า และคุณจะจัดการกับพวกเขาในลักษณะที่ดีกว่าคู่แข่งได้อย่างไร

การวิจัยในระดับที่ดีไม่เพียงแต่ต้องรวบรวมข้อมูลที่เกี่ยวข้องซึ่งดึงดูดความสนใจของผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าของคุณเท่านั้น แต่ยังต้องแน่ใจว่ามีการนำเสนอข้อมูลในรูปแบบที่สร้างสรรค์และโต้ตอบได้ เพื่อกระตุ้นให้พวกเขาสำรวจว่าคุณเป็นใครและเสนออะไร

เนื้อหานั้นจำเป็นต้องนำไปสู่โซลูชันการเก็บข้อมูลบนหน้าเว็บที่ได้รับการปรับแต่งมาอย่างดีและผ่านการทดสอบมาอย่างดีเพื่อแนะนำให้รู้จักกับช่องทางของคุณ นำพวกเขาไปยังสมาชิกของทีมขายหรือการตลาดของคุณที่ได้ศึกษาลูกค้าและอุตสาหกรรมอย่างละเอียดถี่ถ้วนเพื่อสร้าง ความสัมพันธ์ส่วนตัวหรือคุณสมบัติอื่นๆ

บุคลิกภาพเป็นกุญแจสำคัญในการทำการตลาดตามบัญชี

มีเหตุผลว่าหากคุณมุ่งเน้นที่การดึงดูดความสนใจของผู้มีอำนาจตัดสินใจสามคนในบริษัท แทนที่จะเป็นผู้นำที่มีศักยภาพ 300 รายทั่วทั้งภาคส่วน วิธีการของคุณจะต้องมีความเฉพาะตัวสูงด้วย

อีกครั้ง ความประทับใจแรกพบ แทบจะไม่มีประโยชน์เลยที่จะใช้เวลาส่วนใหญ่ของคุณพยายามดึงดูดความสนใจของผู้มีอำนาจตัดสินใจหลัก ๆ เพียงเพื่อทำตัวเหมือนกระต่ายในไฟหน้าเมื่อพวกเขาติดต่อกับคุณ

ผู้คนต่างชื่นชมถ้าคุณใช้เวลาเรียนรู้เกี่ยวกับพวกเขาในระดับส่วนตัว ความท้าทายที่พวกเขาเผชิญ และแนวทางแก้ไขที่คุณเสนอเพื่อทำให้ชีวิตการทำงานของพวกเขาง่ายขึ้นเล็กน้อย

อ่านเพิ่มเติม:   คำแนะนำของเราเกี่ยวกับตลาดตามบัญชี

LinkedIn ช่วยได้

LinkedIn จะเป็นเครื่องมือที่สำคัญที่สุดสำหรับคุณโดยเป็นส่วนหนึ่งของความพยายามของ ABM โดยมีโอกาสประสบความสำเร็จเพิ่มขึ้นหากคุณใส่งบประมาณบางส่วนในความพยายามทางสังคมของคุณ

แคมเปญโซเชียลมีเดียขาเข้าที่ใช้งบประมาณสามารถใช้ประโยชน์จากเครื่องมือกำหนดเป้าหมายที่เหลือเชื่อที่มีอยู่ ทำให้ผู้โฆษณาสามารถกำหนดเป้าหมายผู้คนตามอายุ สถานที่ตั้ง ความสนใจ และปัจจัยส่วนบุคคลอื่นๆ

เหตุผลก็คือ LinkedIn เป็นตัวเลือกที่ดีที่สุดสำหรับนำเสนอตัวเองต่อหน้าลูกค้า B2B ที่ตรงเป้าหมายสูงซึ่งคุณกระตือรือร้นที่จะทำงานด้วยเป็นพิเศษ

ตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายของ LinkedIn ไม่เพียงแต่มีความจำเป็นอย่างยิ่งในการเข้าหาบุคคลที่สำคัญที่สุดในบริษัทที่คุณต้องการทำงานด้วย แต่ยังรวมถึงการค้นคว้าเกี่ยวกับพวกเขา ประวัติการทำงานของพวกเขา บทบาทของพวกเขาในองค์กร สิ่งที่ชอบ ไม่ชอบ และอื่นๆ

นั่นไม่มากสำหรับความสัมพันธ์แบบมืออาชีพเหรอ?

ไม่เลย และนั่นเป็นอีกเหตุผลหนึ่งที่ LinkedIn เป็นส่วนประกอบสำคัญใน ABM และแคมเปญการตลาดขาเข้าที่สร้างสรรค์ ผู้คนสมัครใช้งาน LinkedIn เพื่อค้นพบโอกาส B2B ใหม่ และยิ่งคุณใช้แพลตฟอร์มดีขึ้นด้วยงบประมาณบางส่วน แนวทางของคุณก็จะยิ่งประสบความสำเร็จมากขึ้นเท่านั้น

อีกครั้ง การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณนั้นจำเป็นสำหรับความพยายามในการกำหนดเป้าหมายของคุณ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อ LinkedIn ไม่เพียงแต่เสนอตัวเลือกที่หลากหลายให้กับคุณในการกำหนดเป้าหมายมืออาชีพ แต่ยังมอบเทคโนโลยีการกรองเพื่อปรับแต่งแคมเปญของคุณให้ดียิ่งขึ้น และทำให้แน่ใจว่าจะเข้าถึงผู้คนที่สำคัญกับคุณมากที่สุด

LinkedIn กำลังทำความสะอาดตัวเองภายในบริษัทตั้งแต่ซื้อโดย Microsoft และอัปเดตบริการ อัลกอริธึม และวิธีการประมวลผลข้อมูลอย่างต่อเนื่องเพื่อให้นักการตลาดมีการวิเคราะห์ที่ดีขึ้นเพื่อให้ LinkedIn กำหนดเป้าหมายที่วัดผลได้มากขึ้น และให้ข้อมูลที่ดีขึ้นเพื่อปรับแต่งขาเข้า และกลยุทธ์ ABM

คุณลักษณะต่างๆ เช่น การกำหนดเป้าหมายตามอีเมลและเรื่องราวที่กำลังเป็นที่นิยม กำลังเปิดตัวเพื่อเพิ่มโอกาสที่ผู้มีอำนาจตัดสินใจหลักในบริษัทที่คุณต้องการทำงานด้วยจะเห็นและโต้ตอบด้วยมากขึ้น

การสร้างกลยุทธ์ ABM ขาเข้าที่สมบูรณ์แบบ

ฟังดูดีใช่มั้ย? เป็นกลยุทธ์ที่ช่วยเราที่ Six & Flow ในการดึงดูดและทำงานร่วมกับลูกค้าที่เราชอบ และคนที่เราเชื่ออย่างแท้จริงว่าเราสามารถช่วยปรับปรุงและเติบโตไปพร้อมกับบริการด้านการตลาดของเรา

คุณสามารถทำได้เช่นกัน หากคุณปฏิบัติตามและดำเนินการตามขั้นตอนสำคัญเหล่านี้:

• เลิกใช้กลยุทธ์การตลาดโทรออกนอกประเทศที่ก่อกวน ขัดขวางโอกาสในการขายที่มีโอกาสเป็นลูกค้าเมื่อพวกเขายุ่งและทำให้ผู้คนแปลกแยก
• ใช้กลยุทธ์การตลาดขาเข้าที่สร้างสรรค์และสร้างเนื้อหาเชิงโต้ตอบที่น่าสนใจซึ่งดึงดูดสายตาของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า
• มีความทะเยอทะยานและมีพลัง และจดบันทึกคุณภาพของลูกค้าที่คุณต้องการทำงานด้วยแทนที่จะดึงดูดลูกค้าเป้าหมายในปริมาณมาก
• หาข้อมูลคนที่คุณอยากทำงานด้วยมากที่สุดเท่าที่จะทำได้ ปัญหาที่พวกเขาเผชิญในอุตสาหกรรมนี้ และวิธีทำให้ชีวิตของพวกเขาง่ายขึ้น
• เติมเต็มความพยายามทางการตลาดขาเข้าของคุณด้วยกลยุทธ์ ABM ที่มีความเป็นส่วนตัวสูงและปรับให้เหมาะกับคนที่คุณต้องการดึงดูด
• ไปที่ที่ที่ลีดอยู่และกำหนดเป้าหมายพวกเขาด้วยแคมเปญโซเชียลมีเดีย LinkedIn ที่สร้างสรรค์ที่นำคุณไปสู่การแข่งขัน
• ทำงานเพื่อสร้างความสัมพันธ์ที่ยาวนานที่ทำให้คุณขาดไม่ได้กับคนที่คุณต้องการทำงานด้วยมากที่สุดและเริ่มตั้งตารอที่จะเข้าออฟฟิศทุกวัน

Six & Flow สามารถสร้างกลยุทธ์การตลาดตามบัญชีที่จะเปิดโอกาสให้คุณทำงานกับลูกค้าในฝันของคุณ ติดต่อเราวันนี้เพื่อหาข้อมูลเพิ่มเติม