Chasse à la baleine avec marketing basé sur les comptes et inbound créatif

Imaginez-vous vous réveiller et vous rendre au bureau pour travailler avec votre client idéal, passer votre temps avec une marque que vous avez toujours admirée et offrir vos compétences à des personnes que vous respectez vraiment au sein de l'industrie. C'est le rêve. Si vous adoptez une stratégie d'inbound marketing et que vous la complétez par un marketing basé sur les comptes (ABM), c'est aussi un rêve que vous pouvez réaliser pleinement.

Et vous pouvez le faire maintenant, en attirant des clients B2B qui contribuent à la fois à développer votre entreprise et, plus important encore, à vous inspirer, vous et votre équipe, sur le plan personnel.

C'est plus facile que vous ne le pensez avec une philosophie inbound

Tout ce dont vous avez besoin est un changement de philosophie. La première étape consiste à échanger les techniques de démarchage téléphonique sortant avec un modèle de marketing entrant qui attire un public ciblé désireux d'écouter ce que vous avez à dire.

Que se passe-t-il si vous avez déjà implémenté un modèle entrant ? avez optimisé votre site et produisez régulièrement du contenu informatif, créatif et utile pour attirer et convertir un marché B2B spécifique ?

La réponse ne réside peut-être pas dans votre tactique, mais dans votre stratégie globale et votre philosophie d'inbound. Vous devez cibler les bonnes personnes ; nous pensons que l'ajout d'ABM à votre stratégie entrante est le meilleur moyen d'atteindre des clients B2B qui, selon vous, vous dépassent. La chasse à la baleine, si vous voulez.

Alors, qu'est-ce que le marketing basé sur les comptes ?

Le marketing basé sur les comptes, également connu sous le nom d'ABM, est conçu pour attirer l'attention des marques et des personnes que vous surveillez en affinant et en adaptant mieux votre stratégie entrante existante pour qu'elle s'adapte à une entreprise spécifique et aux principaux décideurs qui y travaillent. Un peu comme des personnages, mais alors certains…

N'ayez pas peur. Au lieu d'avoir une stratégie globale qui cible généralement les entreprises et les personnes qui interagiront naturellement avec votre entreprise et l'exploreront, concentrez-vous plutôt sur les entreprises avec lesquelles vous avez une ambition sérieuse de travailler.

Lire la suite : Notre guide du marché basé sur les comptes

J'ai peur… Et s'ils ne m'aiment pas ?

Vous seriez surpris du nombre de personnes qui évitent l'ABM ou qui n'imaginent tout simplement pas travailler avec le partenaire idéal. Ils peuvent manquer de confiance ou supposer que tout le monde dans l'industrie veut travailler avec la même marque, ce qui rend extrêmement difficile de mettre un pied dans la porte parce que tout le monde essaie de se faire remarquer par eux.

Il y a aussi une peur de première impression. Les gens peuvent être si désespérés de décrocher ce client parfait ou être si concentrés sur la bonne première impression qu'ils craignent de paraître désespérés, ou de trop cuire le terrain et de repousser la perspective.

Des craintes bien réelles, mais des craintes que l'ABM puisse contrecarrer s'il est introduit de la bonne manière dans votre stratégie d'inbound marketing existante.

Vous avez de meilleures chances d'attirer des marques avec ABM

ABM peut être un travail difficile, mais les récompenses potentielles sont énormes. Il s'agit généralement d'une approche à long terme qui nécessite beaucoup de travail préparatoire à mettre en œuvre, avec une approche créative et des tests approfondis nécessaires pour perfectionner la stratégie ABM.

Tout le monde dans l'entreprise - en particulier les équipes de vente et de marketing - doit être totalement en phase et travailler ensemble pour se concentrer sur l'obtention de ces prospects de qualité au lieu de se concentrer sur la quantité générale de prospects.

D'un point de vue technique, un contenu doit être produit qui se concentre intensément sur les tendances et les défis de l'industrie de vos prospects, et sur la façon dont vous pouvez les aborder mieux que n'importe lequel de vos concurrents.

Un niveau élevé de recherche doit non seulement être consacré à la collecte de données pertinentes qui attirent l'attention de vos prospects, mais aussi à s'assurer qu'elles sont introduites de manière créative et interactive pour les encourager à explorer qui vous êtes et ce que vous proposez.

Ce contenu doit soit mener à des solutions de capture de données sur des pages Web hautement optimisées et bien testées pour les présenter à votre entonnoir, soit les diriger vers un membre de votre équipe de vente ou de marketing qui a fait des recherches approfondies sur le client et l'industrie pour créer un relation personnelle ou autre qualificatif.

La personnalité est la clé du marketing basé sur les comptes

Il va de soi que si vous vous concentrez sur, par exemple, attirer l'attention de trois décideurs dans une entreprise au lieu de 300 prospects potentiels dans le secteur, votre approche doit également être hautement personnalisée.

Encore une fois, les premières impressions comptent. Il ne sert à rien de passer la majeure partie de votre temps à essayer d'attirer l'attention des décideurs clés pour agir comme un lapin dans les phares lorsqu'ils entrent en contact avec vous.

Les gens apprécient que vous preniez le temps de vous renseigner sur eux sur le plan personnel, sur les défis auxquels ils sont confrontés et sur les solutions que vous proposez pour leur faciliter un peu la vie professionnelle.

Lire la suite:   Notre guide du marché basé sur les comptes

LinkedIn peut vous aider

LinkedIn sera l'outil le plus important à votre disposition dans le cadre de vos efforts ABM, avec des chances de succès accrues si vous mettez un peu de budget dans vos efforts sociaux.

Les campagnes entrantes sur les réseaux sociaux qui utilisent le budget peuvent utiliser les incroyables outils de ciblage disponibles, permettant aux annonceurs de cibler les personnes en fonction de leur âge, de leur emplacement, de leurs intérêts et d'autres facteurs personnels.

Il va de soi que LinkedIn représente la meilleure option disponible pour vous mettre en face de clients B2B très ciblés avec lesquels vous souhaitez particulièrement travailler.

Non seulement les options de ciblage de LinkedIn sont une nécessité absolue pour approcher les personnes les plus importantes dans les entreprises avec lesquelles vous souhaitez travailler, mais aussi pour les rechercher, leur histoire professionnelle, leur rôle au sein de l'organisation, leurs goûts, leurs aversions et plus encore.

N'est-ce pas un peu trop pour une relation professionnelle ?

Pas du tout, et c'est une autre raison pour laquelle LinkedIn est l'ingrédient clé d'une campagne d'ABM et d'inbound marketing créative. Les gens s'inscrivent sur LinkedIn pour découvrir de nouvelles opportunités B2B, et mieux vous utilisez la plate-forme avec un certain budget, plus votre approche est susceptible d'être couronnée de succès.

Encore une fois, cette personnalisation est essentielle pour vos efforts de ciblage, en particulier lorsque LinkedIn vous offre non seulement une gamme d'options pour cibler les professionnels, mais fournit également une technologie de filtrage pour mieux affiner votre campagne et vous assurer qu'elle atteint les personnes qui comptent le plus pour vous.

LinkedIn fait également son propre nettoyage en interne depuis son achat par Microsoft et met constamment à jour ses services, ses algorithmes et la façon dont il traite les données pour fournir aux spécialistes du marketing de meilleures analyses pour rendre le ciblage LinkedIn plus mesurable et fournir de meilleures informations pour affiner le trafic entrant. et les stratégies ABM.

Des fonctionnalités telles que le ciblage par e-mail et les histoires de tendances sont également déployées pour augmenter les chances que vous soyez vu et interagissez avec les principaux décideurs des entreprises avec lesquelles vous souhaitez travailler.

Créer la stratégie ABM entrante parfaite

Ça sonne bien, non ? C'est une stratégie qui nous a aidés chez Six & Flow à attirer et à travailler avec les clients que nous aimons et que nous croyons sincèrement pouvoir aider à améliorer et à grandir grâce à nos services marketing.

Vous pouvez également le faire si vous suivez et mettez en œuvre ces étapes clés :

• Abandonnez la stratégie marketing d'appel à froid sortant qui est perturbatrice, interrompt les prospects potentiels lorsqu'ils sont occupés et aliène les gens
• Adoptez une stratégie d'inbound marketing créative et qui produit du contenu interactif et intéressant qui attire l'attention des prospects potentiels
• Soyez ambitieux et dynamique et notez la qualité du client avec lequel vous souhaitez travailler au lieu d'attirer des prospects en quantité
• Recherchez avec qui vous voulez travailler autant que possible, les problèmes auxquels ils sont confrontés dans l'industrie et comment vous pouvez leur faciliter la vie
• Complétez vos efforts de marketing entrant avec une stratégie ABM hautement personnalisée et adaptée aux personnes que vous souhaitez attirer
• Allez là où se trouvent les prospects et ciblez-les avec une campagne créative sur les réseaux sociaux LinkedIn qui vous place devant la concurrence
• Travaillez pour construire une relation durable qui vous rend indispensable aux personnes avec lesquelles vous voulez le plus travailler, et commencez à avoir hâte d'aller au bureau tous les jours

Six & Flow peut créer une stratégie de marketing basée sur les comptes qui vous ouvrira des opportunités de travailler avec les clients de vos rêves. Contactez-nous aujourd'hui pour en savoir plus.