Perburuan paus dengan pemasaran berbasis akun dan inbound kreatif

Bayangkan bangun dan pergi ke kantor untuk bekerja dengan klien sempurna Anda, menghabiskan waktu Anda dengan merek yang selalu Anda hormati dan menawarkan keahlian Anda kepada orang-orang yang benar-benar Anda hormati dalam industri ini. Ini adalah mimpi. Jika Anda mengadopsi strategi pemasaran inbound dan melengkapinya dengan pemasaran berbasis akun (ABM), itu juga merupakan mimpi yang dapat Anda wujudkan sepenuhnya.

Dan Anda dapat melakukannya sekarang, menarik klien B2B yang membantu mengembangkan bisnis Anda dan – yang lebih penting – menginspirasi Anda dan tim Anda secara pribadi.

Ini lebih mudah daripada yang Anda pikirkan dengan filosofi masuk

Yang Anda butuhkan hanyalah perubahan filosofi. Langkah pertama adalah menukar teknik panggilan dingin keluar dengan model pemasaran masuk yang menarik audiens yang ditargetkan yang ingin mendengarkan apa yang Anda katakan.

Namun, bagaimana jika Anda sudah menerapkan model masuk; telah mengoptimalkan situs Anda dan memproduksi konten yang informatif, kreatif, dan bermanfaat secara teratur untuk menarik dan mengonversi pasar B2B tertentu?

Jawabannya mungkin tidak terletak pada taktik Anda, tetapi pada strategi keseluruhan dan filosofi masuk Anda. Anda perlu menargetkan orang yang tepat; kami merasa menambahkan ABM ke strategi masuk Anda adalah cara terbaik untuk menjangkau klien B2B yang mungkin menurut Anda berada di luar jangkauan Anda. Perburuan paus, jika Anda mau.

Jadi, apa itu pemasaran berbasis akun?

Pemasaran berbasis akun, atau dikenal sebagai ABM, dirancang untuk menarik perhatian merek dan orang-orang yang Anda minati dengan menyempurnakan dan menyesuaikan strategi masuk yang ada agar sesuai dengan bisnis tertentu dan pengambil keputusan utama yang bekerja di sana. Agak seperti persona, tapi kemudian beberapa…

Jangan takut. Alih-alih memiliki strategi menyeluruh yang umumnya menargetkan perusahaan dan orang-orang yang secara alami akan berinteraksi dengan dan menjelajahi bisnis Anda, alih-alih fokus pada perusahaan yang memiliki ambisi serius untuk diajak bekerja sama.

Baca lebih lanjut: Panduan kami untuk Pasar Berbasis Akun

Aku takut… Bagaimana jika mereka tidak menyukaiku?

Anda akan terkejut melihat betapa banyak orang yang menghindar dari ABM atau tidak membayangkan bekerja dengan pasangan yang sempurna. Mereka mungkin kurang percaya diri atau berasumsi bahwa semua orang di industri ingin bekerja dengan merek yang sama, sehingga sangat sulit bahkan untuk mendapatkan kaki di pintu karena semua orang berusaha untuk diperhatikan oleh mereka.

Ada juga ketakutan kesan pertama. Orang-orang mungkin begitu putus asa untuk mendapatkan klien yang sempurna itu atau terlalu fokus untuk membuat kesan pertama yang benar sehingga mereka khawatir mereka akan terlihat putus asa, atau terlalu matang dan menunda prospek.

Ketakutan yang sangat nyata, tetapi ketakutan bahwa ABM dapat melawan jika diperkenalkan dengan cara yang benar ke strategi pemasaran masuk Anda yang ada.

Anda memiliki peluang lebih baik untuk menarik merek dengan ABM

ABM bisa menjadi kerja keras, tetapi potensi imbalannya sangat besar. Ini biasanya merupakan pendekatan jangka panjang yang membutuhkan banyak landasan untuk diterapkan, dengan pendekatan kreatif dan pengujian mendalam yang diperlukan untuk menyempurnakan strategi ABM.

Semua orang di perusahaan – terutama tim penjualan dan pemasaran – harus benar-benar selaras dan bekerja sama untuk fokus mendapatkan prospek berkualitas tersebut alih-alih berfokus pada kuantitas prospek umum.

Dari tingkat teknis, konten perlu diproduksi yang berfokus pada tren dan tantangan industri prospek Anda, dan bagaimana Anda dapat mengatasinya dengan cara yang lebih baik daripada pesaing Anda.

Penelitian tingkat tinggi juga tidak hanya perlu mengumpulkan data relevan yang menarik perhatian prospek Anda, tetapi juga memastikan bahwa data tersebut diperkenalkan dengan cara yang kreatif dan interaktif untuk mendorong mereka menjelajahi siapa Anda dan apa yang Anda tawarkan.

Konten tersebut harus mengarah ke solusi pengambilan data pada halaman web yang sangat dioptimalkan dan teruji dengan baik untuk memperkenalkannya ke corong Anda, mengarahkannya ke anggota tim penjualan atau pemasaran Anda yang telah meneliti klien dan industri secara menyeluruh untuk membangun hubungan pribadi, atau kualifikasi lainnya.

Kepribadian adalah kunci untuk pemasaran berbasis akun

Masuk akal jika Anda berfokus pada, katakanlah, menarik perhatian tiga pengambil keputusan di sebuah perusahaan alih-alih 300 prospek potensial di seluruh sektor, maka pendekatan Anda juga harus sangat dipersonalisasi.

Sekali lagi, kesan pertama diperhitungkan. Tidak ada gunanya menghabiskan sebagian besar waktu Anda untuk mencoba menarik perhatian pembuat keputusan kunci hanya untuk bertindak seperti kelinci di lampu depan ketika mereka menghubungi Anda.

Orang-orang menghargai jika Anda meluangkan waktu untuk mempelajarinya secara pribadi, tantangan yang mereka hadapi, dan solusi yang Anda usulkan untuk membuat kehidupan profesional mereka sedikit lebih mudah.

Baca lebih banyak:   Panduan kami untuk Pasar Berbasis Akun

LinkedIn dapat membantu

LinkedIn akan menjadi alat terpenting yang tersedia bagi Anda sebagai bagian dari upaya ABM Anda, dengan peluang keberhasilan meningkat jika Anda memasukkan sejumlah anggaran ke dalam upaya sosial Anda.

Kampanye media sosial masuk yang menggunakan anggaran dapat memanfaatkan alat penargetan luar biasa yang tersedia, memungkinkan pengiklan untuk menargetkan orang berdasarkan usia, lokasi, minat, dan faktor pribadi lainnya.

Masuk akal bahwa LinkedIn merupakan pilihan terbaik yang tersedia untuk menempatkan diri Anda di depan klien B2B yang sangat bertarget yang sangat ingin Anda ajak bekerja sama.

Pilihan penargetan LinkedIn tidak hanya merupakan kebutuhan mutlak untuk mendekati orang-orang terpenting di perusahaan yang ingin Anda ajak bekerja sama, tetapi juga untuk meneliti mereka, sejarah profesional mereka, peran mereka dalam organisasi, kesukaan, ketidaksukaan mereka, dan banyak lagi.

Bukankah itu sedikit berlebihan untuk hubungan profesional?

Tidak sama sekali, dan itulah alasan lain mengapa LinkedIn adalah bahan utama dalam ABM dan kampanye pemasaran masuk yang kreatif. Orang-orang mendaftar ke LinkedIn untuk menemukan peluang B2B baru, dan semakin baik Anda menggunakan platform dengan anggaran tertentu, maka semakin sukses pendekatan Anda.

Sekali lagi, personalisasi itu penting untuk upaya penargetan Anda, terutama ketika LinkedIn tidak hanya menawarkan berbagai opsi untuk menargetkan profesional, tetapi juga menyediakan teknologi penyaringan untuk menyempurnakan kampanye Anda dengan lebih baik dan memastikannya menjangkau orang-orang yang paling berarti bagi Anda.

LinkedIn juga melakukan pembersihan internalnya sendiri sejak dibeli oleh Microsoft dan terus memperbarui layanan, algoritme, dan cara memproses data untuk menyediakan analisis yang lebih baik bagi pemasar agar penargetan LinkedIn lebih terukur dan memberikan informasi yang lebih baik untuk menyaring masuk dan strategi ABM.

Fitur-fitur seperti penargetan berbasis email dan cerita yang sedang tren juga sedang diluncurkan untuk meningkatkan peluang Anda dilihat dan berinteraksi dengan pengambil keputusan utama di perusahaan yang ingin Anda tangani.

Menciptakan strategi ABM masuk yang sempurna

Kedengarannya bagus, bukan? Ini adalah strategi yang membantu kami di Six & Flow untuk menarik dan bekerja dengan klien yang kami sukai dan yang benar-benar kami yakini dapat kami bantu tingkatkan dan kembangkan dengan layanan pemasaran kami.

Anda juga dapat melakukannya jika Anda mengikuti dan menerapkan langkah-langkah kunci ini:

• Singkirkan strategi pemasaran panggilan dingin keluar yang mengganggu, menyela calon prospek saat mereka sibuk dan mengasingkan orang
• Mengadopsi strategi pemasaran masuk yang kreatif dan menghasilkan konten interaktif dan menarik yang menarik perhatian calon prospek
• Jadilah ambisius dan dinamis dan buat catatan tentang kualitas klien yang ingin Anda ajak bekerja sama alih-alih menarik prospek kuantitas
• Teliti dengan siapa Anda ingin bekerja sebanyak yang Anda bisa, masalah yang mereka hadapi di industri dan bagaimana Anda dapat membuat hidup mereka lebih mudah
• Lengkapi upaya pemasaran masuk Anda dengan strategi ABM yang sangat dipersonalisasi dan disesuaikan dengan orang yang ingin Anda tarik
• Pergilah ke tempat prospek dan targetkan mereka dengan kampanye media sosial LinkedIn yang kreatif yang menempatkan Anda di depan kompetisi
• Bekerjalah untuk membangun hubungan jangka panjang yang membuat Anda sangat diperlukan oleh orang-orang yang paling ingin Anda ajak bekerja sama, dan mulai berharap untuk pergi ke kantor setiap hari

Six & Flow dapat membuat strategi pemasaran berbasis akun yang akan membuka peluang bagi Anda untuk bekerja dengan klien impian Anda. Hubungi kami hari ini untuk mengetahui lebih lanjut.