صيد الحيتان مع التسويق القائم على الحساب والإبداع الداخلي

تخيل الاستيقاظ والتوجه إلى المكتب للعمل مع عميلك المثالي ، وتقضي وقتك مع علامة تجارية كنت دائمًا تبحث عنها وتعرض مهاراتك على الأشخاص الذين تحترمهم حقًا في الصناعة. إنه الحلم. إذا اعتمدت إستراتيجية تسويق داخلي وأكملتها بالتسويق القائم على الحساب (ABM) ، فهذا أيضًا حلم يمكنك تحقيقه بالكامل.

ويمكنك القيام بذلك الآن ، وجذب عملاء B2B الذين يساعدون في تنمية أعمالك - والأهم من ذلك - إلهامك أنت وفريقك على المستوى الشخصي.

إنه أسهل مما تعتقد مع فلسفة داخلية

كل ما تحتاجه هو تغيير الفلسفة. تتمثل الخطوة الأولى في تبديل تقنيات الاتصال غير المباشر الصادرة بنموذج التسويق الداخلي الذي يجذب جمهورًا مستهدفًا حريصًا على الاستماع إلى ما تريد قوله.

ماذا لو كنت قد نفذت بالفعل نموذجًا داخليًا ، على الرغم من ذلك ؛ قمت بتحسين موقعك وتقوم بإنتاج محتوى إعلامي وإبداعي ومفيد على أساس منتظم لجذب سوق B2B معين وتحويله؟

قد لا تكمن الإجابة في تكتيكاتك ، ولكن في استراتيجيتك الشاملة وفلسفتك الداخلية. تحتاج إلى استهداف الأشخاص المناسبين ؛ نشعر أن إضافة ABM إلى إستراتيجيتك الداخلية هي أفضل طريقة للوصول إلى عملاء B2B الذين قد تعتقد أنهم خارج نطاقك. صيد الحيتان ، إذا صح التعبير.

إذن ، ما هو التسويق القائم على الحساب؟

تم تصميم التسويق القائم على الحساب ، والمعروف باسم ABM ، لجذب انتباه العلامات التجارية والأشخاص الذين تراقبهم من خلال تحسين وتكييف إستراتيجيتك الداخلية الحالية لتلائم نشاطًا تجاريًا محددًا وصناع القرار الرئيسيين الذين يعملون هناك. نوع من الأشخاص المتشابهين ، ولكن بعد ذلك ...

لا تخافوا. بدلاً من وجود استراتيجية شاملة تستهدف بشكل عام الشركات والأشخاص الذين سيتفاعلون بشكل طبيعي مع عملك ويستكشفونه ، ركز بدلاً من ذلك على الشركات التي لديك طموح جاد للعمل معها.

اقرأ المزيد: دليلنا للسوق القائم على الحسابات

أنا خائفة ... ماذا لو لم يحبوني؟

ستندهش من عدد الأشخاص الذين يخجلون من ABM أو ببساطة لا يتخيلون العمل مع الشريك المثالي. قد يفتقرون إلى الثقة أو يفترضون أن كل شخص في الصناعة يريد العمل مع نفس العلامة التجارية ، مما يجعل من الصعب للغاية حتى الحصول على قدم في الباب لأن الجميع يحاول أن يلاحظهم.

هناك أيضًا شعور بالخوف من الانطباع الأول. قد يكون الناس يائسين للغاية للحصول على هذا العميل المثالي أو يركزون بشدة على ترك الانطباع الأول الصحيح لدرجة أنهم يخشون من أنهم سيصادفون يائسين ، أو يتفوقون في العرض ويؤجلون الاحتمال.

مخاوف حقيقية للغاية ، ولكن مخاوف من أن ABM يمكن أن تتصدى لها إذا تم تقديمها بالطريقة الصحيحة لاستراتيجية التسويق الداخلي الحالية الخاصة بك.

لديك فرصة أفضل لجذب العلامات التجارية باستخدام ABM

يمكن أن تكون ABM عملاً شاقًا ، لكن المكافآت المحتملة هائلة. عادة ما يكون نهجًا طويل الأجل يتطلب الكثير من العمل الأساسي للتنفيذ ، مع اتباع نهج إبداعي واختبار عميق مطلوب لإتقان استراتيجية ABM.

يحتاج كل شخص في الشركة - وخاصة فرق المبيعات والتسويق - إلى التناغم التام والعمل معًا للتركيز على تحقيق هذه النوعية من العملاء المحتملين بدلاً من التركيز على كمية العملاء المتوقعين بشكل عام.

من المستوى التقني ، يجب إنتاج المحتوى الذي يركز باهتمام على اتجاهات وتحديات الصناعة المحتملة الخاصة بك ، وكيف يمكنك معالجتها بطريقة أفضل من أي من منافسيك.

لا يحتاج المستوى الكبير من البحث أيضًا إلى الدخول في جمع البيانات ذات الصلة التي تجذب انتباه العملاء المحتملين ، ولكن أيضًا في التأكد من تقديمها بطرق إبداعية وتفاعلية لتشجيعهم على استكشاف من أنت وماذا تقدم.

يجب أن يقود هذا المحتوى إما إلى حلول التقاط البيانات على صفحات ويب محسّنة للغاية ومختبرة جيدًا لتقديمها إلى مسار التحويل الخاص بك ، وتوجيهها إلى أحد أعضاء فريق المبيعات أو التسويق الذي أجرى بحثًا شاملاً حول العميل والصناعة لبناء علاقة شخصية ، أو مؤهل آخر.

الشخصية هي مفتاح التسويق القائم على الحساب

من المنطقي أنك إذا كنت تركز ، على سبيل المثال ، على جذب انتباه ثلاثة من صانعي القرار في شركة بدلاً من 300 عميل محتمل عبر القطاع ، فيجب أن يكون نهجك شخصيًا للغاية.

مرة أخرى ، الانطباعات الأولى مهمة. لا فائدة من قضاء معظم وقتك في محاولة جذب انتباه صانعي القرار الرئيسيين فقط للتصرف مثل أرنب في المصابيح الأمامية عندما يتواصلون معك.

يقدر الناس ذلك إذا استغرقت بعض الوقت للتعرف عليهم على المستوى الشخصي ، والتحديات التي يواجهونها والحلول التي تقترحها لجعل حياتهم المهنية أسهل قليلاً.

اقرأ أكثر:   دليلنا للسوق القائم على الحساب

يمكن لـ LinkedIn المساعدة

ستكون LinkedIn أهم أداة متاحة لك كجزء من جهود ABM الخاصة بك ، مع زيادة فرص النجاح إذا وضعت بعض الميزانية في جهودك الاجتماعية.

يمكن لحملات الوسائط الاجتماعية الواردة التي تستخدم الميزانية الاستفادة من أدوات الاستهداف المذهلة المتاحة ، مما يسمح للمعلنين باستهداف الأشخاص بناءً على أعمارهم وموقعهم واهتماماتهم وعوامل شخصية أخرى.

من المنطقي أن LinkedIn يمثل أفضل خيار متاح لتضع نفسك أمام عملاء B2B المستهدفين للغاية والذين تحرص بشكل خاص على العمل معهم.

لا تعد خيارات الاستهداف الخاصة بـ LinkedIn ضرورة مطلقة فقط للتواصل مع الأشخاص الأكثر أهمية في الشركات التي ترغب في العمل معها ، ولكن أيضًا للبحث عنهم وتاريخهم المهني ودورهم داخل المنظمة وما يعجبهم وما يكرهون وغير ذلك.

أليس هذا كثيرًا بالنسبة للعلاقة المهنية؟

لا على الإطلاق ، وهذا سبب آخر يجعل LinkedIn هو المكون الرئيسي في ABM والحملة التسويقية الداخلية الإبداعية. يقوم الأشخاص بالتسجيل في LinkedIn لاكتشاف فرص B2B الجديدة ، والاستخدام الأفضل للمنصة مع بعض الميزانية ، فمن المرجح أن يكون أسلوبك أكثر نجاحًا.

مرة أخرى ، يعد هذا التخصيص ضروريًا لجهود الاستهداف ، خاصةً عندما لا يقدم لك LinkedIn مجموعة من الخيارات لاستهداف المحترفين فحسب ، بل يوفر أيضًا تقنية تصفية لتحسين حملتك بشكل أفضل والتأكد من وصولها إلى الأشخاص الذين تهتم بهم كثيرًا.

تقوم LinkedIn أيضًا بإجراء بعض عمليات التنظيف الداخلية الخاصة بها منذ شرائها بواسطة Microsoft وتقوم باستمرار بتحديث خدماتها وخوارزمياتها والطريقة التي تعالج بها البيانات لتزويد المسوقين بتحليلات أفضل لجعل استهداف LinkedIn أكثر قابلية للقياس وتقديم معلومات أفضل لتحسين البيانات الواردة واستراتيجيات ABM.

يتم أيضًا نشر ميزات مثل الاستهداف المستند إلى البريد الإلكتروني والقصص الشائعة لزيادة فرص رؤيتك والتفاعل معك من قبل صانعي القرار الرئيسيين داخل الشركات التي تريد العمل معها.

إنشاء إستراتيجية مثالية واردة من ABM

تبدو جيدة ، أليس كذلك؟ إنها استراتيجية ساعدتنا في Six & Flow على جذب العملاء الذين نحبهم والعمل معهم والذين نعتقد حقًا أنه يمكننا المساعدة في التحسين والنمو من خلال خدماتنا التسويقية.

يمكنك القيام بذلك أيضًا إذا اتبعت ونفذت الخطوات الأساسية التالية:

• تخلص من إستراتيجية التسويق التي تعتمد على المكالمات غير المرغوبة للخارج والتي تعطل العملاء المحتملين عندما يكونون مشغولين وتنفصل عن الناس
• اعتماد استراتيجية تسويق داخلية مبتكرة وتنتج محتوى تفاعليًا مثيرًا يلفت انتباه العملاء المحتملين
• كن طموحًا وديناميكيًا وقم بتدوين جودة العميل الذي ترغب في العمل معه بدلاً من جذب عدد كبير من العملاء المحتملين
• ابحث عن الأشخاص الذين تريد العمل معهم قدر الإمكان ، والمشكلات التي يواجهونها في الصناعة وكيف يمكنك جعل حياتهم أسهل
• استكمل جهودك التسويقية الداخلية بإستراتيجية ABM المخصصة للغاية والمصممة للأشخاص الذين ترغب في جذبهم
• اذهب إلى حيث يوجد العملاء المحتملين واستهدفهم بحملة إبداعية على وسائل التواصل الاجتماعي على LinkedIn تضعك في صدارة المنافسة
• اعمل على بناء علاقة طويلة الأمد تجعلك لا غنى عنه للأشخاص الذين ترغب في العمل معهم بشدة ، وابدأ في التطلع إلى الذهاب إلى المكتب كل يوم

يمكن لـ Six & Flow إنشاء إستراتيجية تسويق قائمة على الحساب من شأنها أن تفتح لك الفرص للعمل مع عملاء أحلامك. اتصل بنا اليوم لمعرفة المزيد.