Polowanie na wieloryby z marketingiem opartym na koncie i kreatywnymi przychodami

Wyobraź sobie, że budzisz się i idziesz do biura, aby pracować z idealnym klientem, spędzając czas z marką, na którą zawsze patrzyłeś, i oferując swoje umiejętności ludziom, których naprawdę szanujesz w branży. To sen. Jeśli przyjmiesz strategię inbound marketingu i uzupełnisz ją o marketing oparty na koncie (ABM), jest to również marzenie, które możesz w pełni zrealizować.

I możesz to zrobić już teraz, przyciągając klientów B2B, którzy zarówno pomagają rozwijać Twój biznes, jak i – co ważniejsze – inspirują Ciebie i Twój zespół na poziomie osobistym.

To prostsze niż myślisz dzięki filozofii przychodzącej

Wszystko czego potrzebujesz to zmiana filozofii. Pierwszym krokiem jest zamiana technik rozmów wychodzących na zimno z modelem marketingu przychodzącego, który przyciąga grupę docelową, która chętnie słucha tego, co masz do powiedzenia.

Co jednak, jeśli masz już zaimplementowany model przychodzący; zoptymalizowałeś swoją witrynę i regularnie tworzysz pouczające, kreatywne i pomocne treści, aby przyciągnąć i przekonwertować określony rynek B2B?

Odpowiedź może nie leżeć w twojej taktyce, ale w twojej ogólnej strategii i filozofii przychodzącej. Musisz dotrzeć do właściwych ludzi; uważamy, że dodanie ABM do Twojej strategii przychodzącej to najlepszy sposób na dotarcie do klientów B2B, o których myślisz, że są poza Tobą. Polowanie na wieloryby, jeśli wolisz.

Czym więc jest marketing oparty na koncie?

Marketing oparty na koncie, inaczej znany jako ABM, ma na celu przyciągnięcie uwagi marek i ludzi, na których masz oko, poprzez lepsze dopracowanie i dostosowanie istniejącej strategii przychodzącej, aby pasowała do konkretnej firmy i kluczowych decydentów, którzy tam pracują. Trochę jak persony, ale potem…

Nie bój się. Zamiast mieć ogólną strategię, która jest ogólnie skierowana do firm i ludzi, którzy będą naturalnie wchodzić w interakcje z Twoją firmą i ją poznawać, zamiast tego skup się na firmach, z którymi masz poważne ambicje współpracować.

Przeczytaj więcej: Nasz przewodnik po rynku opartym na koncie

Boję się… A jeśli mnie nie lubią?

Zdziwiłbyś się, jak wiele osób unika ABM lub po prostu nie wyobraża sobie pracy z idealnym partnerem. Mogą brakować im pewności siebie lub zakładać, że wszyscy w branży chcą pracować z tą samą marką, co sprawia, że ​​niezwykle trudno jest nawet stanąć w drzwiach, ponieważ wszyscy starają się zostać przez nich zauważeni.

Istnieje również lęk przed pierwszym wrażeniem. Ludzie mogą być tak zdesperowani, aby zdobyć tego idealnego klienta lub być tak skoncentrowani na zrobieniu właściwego pierwszego wrażenia, że ​​martwią się, że będą zdesperowani lub przesadzą boisko i zniechęcą perspektywę.

Bardzo realne obawy, ale obawy, że ABM może się im przeciwstawić, jeśli wprowadzi się je we właściwy sposób do istniejącej strategii marketingu przychodzącego.

Dzięki ABM masz większą szansę na przyciągnięcie marek

ABM może być ciężką pracą, ale potencjalne korzyści są ogromne. Zazwyczaj jest to podejście długoterminowe, które wymaga dużo pracy u podstaw do wdrożenia, z kreatywnym podejściem i głębokimi testami niezbędnymi do udoskonalenia strategii ABM.

Wszyscy w firmie – zwłaszcza zespoły sprzedaży i marketingu – muszą być całkowicie zestrojeni i współpracować, aby skupić się na zdobywaniu tych wysokiej jakości leadów, zamiast skupiać się na ogólnej ilości leadów.

Na poziomie technicznym treść musi być tworzona, aby skupiać się na trendach i wyzwaniach branżowych potencjalnych klientów oraz na tym, jak możesz sobie z nimi radzić w lepszy sposób niż którykolwiek z konkurentów.

Wysoki poziom badań wymaga również nie tylko zebrania odpowiednich danych, które przykują uwagę potencjalnych klientów, ale także upewnienia się, że są one wprowadzane w kreatywny i interaktywny sposób, aby zachęcić ich do zbadania, kim jesteś i co oferujesz.

Ta treść musi albo prowadzić do rozwiązań do przechwytywania danych na wysoce zoptymalizowanych i dobrze przetestowanych stronach internetowych, aby wprowadzić je do lejka, albo skierować je do członka zespołu sprzedaży lub marketingu, który dokładnie zbadał klienta i branżę, aby zbudować relacja osobista lub inny kwalifikator.

Osobowość jest kluczem do marketingu opartego na koncie

To zrozumiałe, że jeśli skupiasz się, powiedzmy, na przyciągnięciu uwagi trzech decydentów w firmie zamiast 300 potencjalnych leadów w całym sektorze, to twoje podejście również musi być wysoce spersonalizowane.

Ponownie liczy się pierwsze wrażenie. Nie ma sensu spędzać większości czasu na próbach przyciągnięcia uwagi kluczowych decydentów tylko po to, aby zachowywać się jak królik w świetle reflektorów, gdy się z tobą skontaktują.

Ludzie doceniają to, że poświęcasz trochę czasu, aby dowiedzieć się o nich na poziomie osobistym, wyzwaniach, przed którymi stoją i rozwiązaniach, które proponujesz, aby ułatwić im życie zawodowe.

Czytaj więcej:   Nasz przewodnik po rynku opartym na koncie

LinkedIn może pomóc

LinkedIn będzie najważniejszym narzędziem dostępnym dla Ciebie w ramach działań ABM, a szanse na sukces wzrosną, jeśli przeznaczysz trochę budżetu na swoje działania społeczne.

Przychodzące kampanie w mediach społecznościowych, które wykorzystują budżet, mogą korzystać z niesamowitych dostępnych narzędzi targetowania, umożliwiając reklamodawcom kierowanie reklam do osób na podstawie ich wieku, lokalizacji, zainteresowań i innych czynników osobistych.

To zrozumiałe, że LinkedIn stanowi najlepszą dostępną opcję, aby postawić się przed wysoce ukierunkowanymi klientami B2B, z którymi szczególnie chcesz pracować.

Opcje targetowania LinkedIn są nie tylko absolutną koniecznością, aby dotrzeć do najważniejszych osób w firmach, z którymi chcesz współpracować, ale także zbadać ich historię zawodową, ich rolę w organizacji, ich upodobania, niechęci i nie tylko.

Czy to trochę za dużo jak na profesjonalną relację?

Wcale nie i to kolejny powód, dla którego LinkedIn jest kluczowym składnikiem ABM i kreatywnej kampanii inbound marketingowej. Ludzie rejestrują się na LinkedIn, aby odkryć nowe możliwości B2B, a im lepiej wykorzystasz platformę przy pewnym budżecie, tym bardziej skuteczne będzie Twoje podejście.

Ponownie, personalizacja jest niezbędna dla Twoich działań związanych z targetowaniem, zwłaszcza gdy LinkedIn oferuje nie tylko szereg opcji skierowanych do profesjonalistów, ale także zapewnia technologię filtrowania, aby lepiej udoskonalić Twoją kampanię i upewnić się, że dotrze ona do osób, które są dla Ciebie najważniejsze.

LinkedIn zajmuje się również wewnętrznym sprzątaniem od czasu jego zakupu przez firmę Microsoft i stale aktualizuje swoje usługi, algorytmy i sposób przetwarzania danych, aby zapewnić marketerom lepsze analizy, aby kierowanie na LinkedIn było bardziej mierzalne i zapewniało lepsze informacje w celu udoskonalenia danych przychodzących oraz strategie ABM.

Wprowadzane są również funkcje, takie jak targetowanie za pośrednictwem poczty e-mail i historie o trendach, aby zwiększyć szanse na to, że kluczowi decydenci w firmach, z którymi chcesz współpracować, będą Cię widzieć i nawiązywać z Tobą kontakt.

Tworzenie idealnej strategii ABM przychodzącej

Brzmi dobrze, prawda? Jest to strategia, która pomogła nam w Six & Flow przyciągnąć i współpracować z klientami, których lubimy i których naprawdę wierzymy, że możemy poprawić i rozwijać się dzięki naszym usługom marketingowym.

Ty też możesz to zrobić, jeśli wykonasz i wdrożysz te kluczowe kroki:

• Porzuć strategię marketingową typu cold call outbound, która jest destrukcyjna, przerywa potencjalnych potencjalnych klientów, gdy są zajęci i zraża ludzi
• Przyjmij strategię marketingu przychodzącego, która jest kreatywna i tworzy interaktywne, interesujące treści, które przyciągają wzrok potencjalnych potencjalnych klientów
• Bądź ambitny i dynamiczny i notuj jakość klienta, z którym chciałbyś pracować, zamiast przyciągać ilość leadów
• Zbadaj, z kim chcesz pracować jak najwięcej, jakie problemy napotykają w branży i jak możesz ułatwić im życie
• Uzupełnij swoje działania w zakresie marketingu przychodzącego o strategię ABM, która jest wysoce spersonalizowana i dostosowana do ludzi, których chcesz przyciągnąć
• Idź tam, gdzie są potencjalni klienci i skieruj do nich kreatywną kampanię w mediach społecznościowych LinkedIn, która pozwoli Ci wyprzedzić konkurencję
• Pracuj nad budowaniem długotrwałej relacji, która sprawi, że będziesz niezastąpiony dla osób, z którymi najbardziej chcesz pracować, i zacznij cieszyć się codziennym chodzeniem do biura

Six & Flow może stworzyć strategię marketingową opartą na koncie, która otworzy możliwości współpracy z wymarzonymi klientami. Skontaktuj się z nami dziś aby dowiedzieć się więcej.