Brexit'ten çıkın - gelen olası satış yaratma stratejinizi nasıl ele alırsınız

Gelen müşteri adayı oluşturma stratejiniz Brexit için hazır mı? İhmal ediyorsanız veya ihmal ediyorsanız, şimdi 50. Madde ile birlikte gelen pazarlama yoluyla şirketinizin satış varlığını artırmaya yönelik çabalarınızı odaklamanın tam zamanı.

'Brexit'i duymaktan bizim kadar sıkıldıysanız, henüz hiçbir şey görmediniz demektir. 50. maddenin tetiklenmesine sadece birkaç gün kaldı ve referandum sonucunun gerçekliği Birleşik Krallık'ta gün yüzüne çıkmaya başladıkça ciddi bir panik görmeye başlıyoruz.

Örneğin Lush, panik düğmesine basan en son çok uluslu şirket ve şirket İngiltere'de genişlemeye devam edip etmemeyi veya Almanya'ya taahhütte bulunmayı düşünüyor. Bunun nedeni, olası bir beceri boşluğuna ve serbest hareket eksikliğinin potansiyel maliyetlerine ilişkin endişelerdir.

Brexit bir başarı olabilir veya bir felaket olabilir. Belirsizlik, Brexit oylamasının şimdiye kadarki en büyük etkisi oldu; en sinir bozucu olan şey, önümüzdeki iki yıl içinde ne olacağı ya da sonumuzun nereye varacağı konusunda kimsenin hala bir fikri olmaması.

Kişisel ve ticari açıdan şu ya da bu şekilde sağlam acil durum planları yapmak zordur.

Yine de şirketlerin istikrarlarını geliştirmek ve başarı şanslarını artırmak için alabilecekleri bazı önlemler var. Böyle bir adım, olası satışların kalitesini artırmak için satış ekiplerine modern bir gelen potansiyel müşteri oluşturma stratejisini entegre etmektir.

AB'nin bir parçası olsun ya da olmasın, sayısız şirket için işe yaramış, kanıtlanmış bir pazarlama stratejisidir.

Gelen bir olası satış yaratma stratejisi, ITV'nin Brexit'te gezinmesine yardımcı olabilir mi?

Brexit belirsizliği şimdiden yakın ve uzak gelecekte neler olabileceğine dair teoriler ve olasılıklar ortaya atıyor. Sterlin 31 yılın en düşük seviyesine düşerken, birçok uzman İngiltere'nin yeniden bir durgunluk yaşayacağına inanıyor.

Referandumdan bu yana işletmeler işe alım ve yatırım planlarını dondurdu, gıda ve petrol fiyatları yükseldi ve ev sahipleri evlerinin fiyatlarını düşürdü. Hepsinden kötüsü, kakao fiyatı arttı. Yerdeyken tekmelenmekten bahset…

Belirsizliğe rağmen, gelen pazarlama ve iyi araştırılmış bir gelen müşteri adayı yaratma stratejisi, herhangi bir satış katına biraz çelik eklemeye yardımcı olabilir ve potansiyel olarak ciddi gelecekteki ticari büyümenin temellerini atabilir.

Yakın zamanda Brexit referandumundan sonra ortaya çıkan bir hikaye ITV etrafında dönüyor. Şirketin, reklam satışlarında büyük bir düşüş için Brexit'i suçlaması bekleniyor, 2009'dan bu yana ilk düşüş, satışlarda %7'lik bir düşüşü temsil ediyor.

Bu düşüşün en şüpheli nedenlerinden biri, şirketlerin ufukta Brexit varken TV reklamlarına yatırım yapma konusunda temkinli olmalarıdır. Buna bakmanın bir başka yolu da, aynı şirketlerin, geleneksel pahalı ve yıkıcı TV reklamlarına güvenmek yerine, izleyicilerini büyütmek için daha etkileşimli ve göze batmayan gelen pazarlama tekniklerine bakıyor olmaları olabilir.

Medya satışlarında olmak, ITV satış katının potansiyel müşterileri çekmek ve beslemek için büyük ölçüde giden aramalara ve diğer giden süreçlere güvenmesi de muhtemeldir. Gelen bir olası satış yaratma stratejisi, ITV'nin sonuçlarını iyileştirebilir ve Brexit yaklaşırken medya satışlarını güçlendirebilir mi?

Güçlü bir gelen müşteri yaratma stratejisiyle Brexit'in üstesinden gelmek

Muhtemelen iki yıl içinde Birleşik Krallık için en kötü sonuçlardan biri, hiçbir anlaşma olmaması ihtimali olacaktır. Theresa May, müzakerelerin Hükümetinin istediği kadar yeterli olmadığını düşünürse, Dünya Ticaret Örgütü kurallarına geri dönmekle tehdit ediyor.

İngiliz ticari ortamı için çok gerçek, olumsuz sonuçları olan tüyler ürpertici bir düşünce. Ne olursa olsun, İngiltere ve diğer ülkeler arasında ticaret devam edecek. Şartlar farklı olabilir, ancak yerel, ulusal ve uluslararası pazarlar bir gecede ortadan kaybolmaz.

Ayrıca, Brexit ile ilgili olarak ne olursa olsun, Birleşik Krallık'ın, kıtadaki insanlara işleriyle başa çıkma konusunda her zamankinden daha fazla güç vermek için AB Komisyonu'nun Genel Veri Koruma Yönetmeliği (GDPR) ile uyumlu hale geleceği giderek daha fazla görünüyor. kendi verilerine ve firmaların bu verilere erişmesine izin verir.

GDPR'nin tutkulu olduğumuz bir şey olduğunu biliyor olabilirsiniz. Geçen yılın başlarında, GDPR'nin tanıtılmasının, geleneksel çağrı merkezi ve diğer giden teknikler için tabuttaki son çivi olabileceğini ve insanları hiç beklemedikleri bir zamanda planlanmamış bir pazarlama çağrısıyla rahatsız eden ana hatlarıyla belirttik.

Brexit ve gelen bir müşteri adayı oluşturma stratejisi, soğuk aramayı nasıl öldürecek?

HubSpot'a göre, pazarlamacıların yalnızca %17'si giden pazarlamanın kendilerine en yüksek kalitede satış fırsatları sağladığına inanırken, pazarlamacıların üçte biri giden tekniklerin abartıldığını düşünüyor. Bunun da ötesinde, %31'i ücretli giden hizmetlerin zamanlarının ve kaynaklarının en büyük israfı olduğuna inanıyor.

Theresa May, Nicola Sturgeon'un ikinci bir İskoç referandumu çağrısını kırmak için 50. Maddeyi tetiklemeden önce Birleşik Krallık'ta bir tur ilan ederken, ulusun nadiren bu kadar bölünmüş, ancak kolektif konusunda endişeli olduğu bir konumda olduğunu söylemek doğru olur. aynı zamanda gelecek.

Yine de, işletmelerin Brexit tarafından dikkatlerinin dağılmasını göze alamazlar ve CEO'lar ve satış yöneticileri de gelecekteki büyümelerini, Avrupa ile yasal ilişkimizin yolundan gidecek bir giden pazarlama modeline bağlamaya çalışmamalılar. Birlik.

Şirketler, Brexit ısırığının gerçekleri olarak sinirlerini korumaktan daha fazlasını yapabilir ve yapmalıdır. Mevcut satış çabalarınıza bir gelen müşteri adayı oluşturma stratejisi ekleyerek, en iyi sosyal medya profili oluşturma ve organik arama pazarlamasını içeren sürükleyici ve etkileşimli dijital müşteri adayı oluşturma çözümleri aracılığıyla ulaşmak istediğiniz kişileri daha iyi keşfedebilir ve hedefleyebilirsiniz.

Markalar, iç ve dış iletişimlerini geliştirmek ve en önemlisi yeni müşteri adayları çekmek ve yeni pazarlara açılmak için gelen teknikleri kullanabilir. Harika bir gelen büyüme stratejisi, verilerle şeffaftır ve bir sonraki büyüme aşamasına ulaşırken işinizle birlikte sürekli olarak gelişir.

Brexit olsun ya da olmasın, şirketinizin geleceği ve satış katınızın performansı her zaman sizin elinizde olmuştur ve olacaktır. Performansını doğru gelen müşteri adayı oluşturma stratejisiyle geliştirmek, Brexit'in size neden olduğu uykusuz gecelere verebileceğiniz en iyi iki parmak açıklığıdır.

Gelen müşteri adayı yaratma stratejilerini mükemmelleştiren markalar, düşen pazarlama maliyetlerini, daha kaliteli müşteri adaylarını, daha fazla müşteri katılımını ve giden yöntemlerin sağlayamayacağı diğer faydaları görüyor. Gelen müşteri adayı oluşturma hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, 'Gelen müşteri adayı oluşturma hakkında bilmeniz gereken her şey' blogumuza göz atın.