계정기반 마케팅과 크리에이티브 인바운드를 통한 고래사냥

완벽한 클라이언트와 함께 일하기 위해 일어나 사무실로 향하고, 항상 존경하는 브랜드와 시간을 보내고 업계에서 정말 존경하는 사람들에게 기술을 제공한다고 상상해보십시오. 꿈이야 인바운드 마케팅 전략 을 채택하고 계정 기반 마케팅(ABM)으로 보완한다면 충분히 실현할 수 있는 꿈이기도 합니다.

그리고 지금 할 수 있습니다. B2B 고객을 유치하여 비즈니스 성장에 도움이 되며 더 중요하게는 개인 수준에서 귀하와 귀하의 팀에 영감을 줄 수 있습니다.

인바운드 철학으로 생각보다 쉽습니다

당신에게 필요한 것은 철학의 변화뿐입니다. 첫 번째 단계는 아웃바운드 콜드 콜 기술을 인바운드 마케팅 모델로 교체하여 귀하의 말을 듣고 싶어 하는 대상 고객을 끌어들이는 것입니다.

하지만 이미 인바운드 모델을 구현했다면 어떨까요? 사이트를 최적화했으며 특정 B2B 시장을 유치하고 전환하기 위해 정기적으로 유익하고 창의적이며 유용한 콘텐츠를 생산하고 있습니까?

답은 전술에 있지 않고 전반적인 전략과 인바운드 철학에 있습니다. 적합한 사람들을 타겟팅해야 합니다. 귀하의 인바운드 전략에 ABM을 추가하는 것이 귀하가 생각할 수 있는 B2B 고객에게 다가갈 수 있는 가장 좋은 방법이라고 생각합니다. 고래 사냥, 당신이 원한다면.

그렇다면 계정 기반 마케팅이란 무엇일까요?

계정 기반 마케팅(ABM이라고도 함)은 특정 비즈니스와 그곳에서 일하는 주요 의사 결정권자에 맞게 기존 인바운드 전략을 더 잘 다듬고 조정하여 관심을 갖고 있는 브랜드와 사람들의 관심을 끌 수 있도록 설계되었습니다. 일종의 페르소나와 비슷하지만 일부는 ...

두려워하지 마십시오. 일반적으로 자연스럽게 귀하의 비즈니스와 상호 작용하고 탐색할 회사와 사람들을 대상으로 하는 포괄적인 전략을 사용하는 대신, 함께 일하고 싶은 진지한 야망이 있는 회사에 집중하십시오.

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무서워요… 그들이 나를 좋아하지 않는다면?

얼마나 많은 사람들이 ABM을 기피하거나 단순히 완벽한 파트너와 일하는 것을 시각화하지 않는다는 사실에 놀랄 것입니다. 그들은 자신감이 부족하거나 업계의 모든 사람들이 같은 브랜드와 함께 일하기를 원한다고 가정할 수 있습니다.

첫인상 공포증도 있다. 사람들은 완벽한 고객을 만나기 위해 너무 필사적일 수도 있고, 올바른 첫인상을 남기는 데 너무 집중해서 필사적으로 보일까봐 걱정하거나, 경기장을 너무 익히고 잠재 고객을 연기할 수도 있습니다.

매우 현실적인 두려움이지만 ABM이 기존 인바운드 마케팅 전략에 올바른 방식으로 도입될 경우 대응할 수 있다는 두려움입니다.

ABM으로 브랜드를 유치할 수 있는 더 나은 기회가 있습니다.

ABM은 힘든 작업일 수 있지만 잠재적인 보상은 엄청납니다. 일반적으로 ABM 전략을 완성하는 데 필요한 창의적인 접근 방식과 심층 테스트와 함께 구현하는 데 많은 기초 작업이 필요한 장기적인 접근 방식입니다.

회사의 모든 사람, 특히 영업 및 마케팅 팀은 일반적인 리드 수량에 초점을 맞추는 대신 품질 리드를 확보하는 데 집중하기 위해 완전히 조화를 이루고 협력해야 합니다.

기술 수준에서 콘텐츠는 잠재 고객의 업계 동향 및 과제에 집중적으로 초점을 맞추고 경쟁자보다 더 나은 방법으로 이를 해결할 수 있는 방법에 초점을 맞춰 제작해야 합니다.

또한 상당한 수준의 연구는 잠재 고객의 관심을 끄는 관련 데이터를 수집하는 데에만 필요한 것이 아니라 창의적이고 상호작용적인 방식으로 도입되어 그들이 당신이 누구이고 당신이 제공하는 것이 무엇인지 탐색하도록 장려해야 합니다.

해당 콘텐츠는 고도로 최적화되고 잘 테스트된 웹 페이지에서 데이터 캡처 솔루션으로 연결되어 유입경로에 해당 콘텐츠를 소개하고 고객과 업계를 철저히 조사한 영업 또는 마케팅 팀 구성원에게 전달하여 구축해야 합니다. 개인적인 관계 또는 기타 한정자.

계정 기반 마케팅의 핵심은 성격

예를 들어, 한 회사의 300명의 잠재 고객이 아닌 3명의 의사 결정권자의 관심을 끄는 데 초점을 맞추고 있다면 접근 방식도 고도로 개인화되어야 합니다.

다시 말하지만 첫인상이 중요합니다. 주요 의사 결정권자의 관심을 끌기 위해 많은 시간을 할애하여 그들이 당신에게 연락했을 때 헤드라이트 속의 토끼처럼 행동하는 것은 의미가 없습니다.

사람들은 시간을 내어 개인적인 차원에서 그들에 대해 배우고 그들이 직면한 도전과 직업 생활을 조금 더 쉽게 하기 위해 제안하는 솔루션에 대해 감사하게 생각합니다.

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LinkedIn이 도와드릴 수 있습니다

LinkedIn은 ABM 활동의 일환으로 사용할 수 있는 가장 중요한 도구가 될 것이며, 소셜 활동에 약간의 예산을 투자하면 성공 가능성이 높아집니다.

예산을 활용하는 인바운드 소셜 미디어 캠페인은 놀라운 타겟팅 도구를 사용할 수 있으므로 광고주가 연령, 위치, 관심사 및 기타 개인적 요인을 기반으로 사람들을 타겟팅할 수 있습니다.

LinkedIn이 특히 함께 일하고 싶어하는 고도로 표적화된 B2B 고객에게 자신을 내세울 수 있는 최고의 옵션을 나타내는 것은 당연합니다.

LinkedIn의 타겟팅 옵션은 함께 일하고 싶은 회사에서 가장 중요한 사람들에게 접근할 뿐만 아니라 이들의 직업 이력, 조직 내에서의 역할, 좋아하는 것, 싫어하는 것 등을 조사하는 데 절대적으로 필요합니다.

전문적인 관계에는 좀 무리가 있지 않습니까?

전혀 그렇지 않습니다. 이것이 LinkedIn이 ABM 및 창의적인 인바운드 마케팅 캠페인의 핵심 요소인 또 다른 이유입니다. 사람들은 새로운 B2B 기회를 찾기 위해 LinkedIn에 가입하고 일정 예산으로 플랫폼을 더 잘 활용하면 접근 방식이 더 성공적일 수 있습니다.

다시 말하지만, 개인화는 특히 LinkedIn이 전문가를 대상으로 할 수 있는 다양한 옵션을 제공할 뿐만 아니라 캠페인을 더 잘 다듬고 가장 중요한 사람들에게 도달할 수 있도록 필터링 기술을 제공할 때 타겟팅 노력에 필수적입니다.

LinkedIn은 Microsoft가 인수한 이후 자체적으로 자체 청소를 수행하고 있으며 서비스, 알고리즘 및 데이터 처리 방식을 지속적으로 업데이트하여 마케팅 담당자에게 더 나은 분석을 제공하여 LinkedIn 타겟팅을 보다 측정 가능하게 만들고 인바운드를 수정하기 위해 더 나은 정보를 제공합니다. 그리고 ABM 전략.

이메일 기반 타겟팅 및 트렌드 스토리와 같은 기능도 출시되어 함께 일하고 싶은 회사의 주요 의사 결정권자가 귀하를 보고 상호 작용할 가능성을 높입니다.

완벽한 인바운드 ABM 전략 수립

좋은 것 같죠? 이는 Six & Flow에서 우리가 좋아하는 고객과 마케팅 서비스를 통해 개선 및 성장을 도울 수 있다고 진정으로 믿는 고객을 유치하고 협력하는 데 도움이 된 전략입니다.

다음 주요 단계를 따르고 구현하는 경우에도 이를 수행할 수 있습니다.

• 방해가 되는 아웃바운드 콜드 콜 마케팅 전략을 버리고 잠재적인 리드가 바쁠 때 방해하고 사람들을 소외시킵니다.
• 창의적이고 잠재적인 잠재 고객의 시선을 사로잡는 흥미로운 인터랙티브 콘텐츠를 생산하는 인바운드 마케팅 전략을 채택하십시오.
• 야심차고 역동적이고 많은 리드를 끌어들이는 대신 함께 일하고 싶은 클라이언트의 질을 기록하십시오.
• 최대한 함께 일하고 싶은 사람, 그들이 업계에서 직면한 문제 및 삶을 더 쉽게 만들 수 있는 방법을 연구하십시오.
• 유치하려는 사람들에게 고도로 개인화되고 맞춤화된 ABM 전략으로 인바운드 마케팅 노력을 보완하십시오.
• 리드가 있는 곳으로 이동하여 경쟁에서 앞서 나갈 수 있는 독창적인 LinkedIn 소셜 미디어 캠페인으로 리드를 타겟팅하세요.
• 당신이 가장 함께 일하고 싶은 사람들에게 당신을 없어서는 안 될 존재로 만드는 오래 지속되는 관계를 구축하기 위해 노력하고 매일 사무실에 출근하기를 고대하기 시작하십시오.

Six & Flow는 귀하가 꿈꾸는 고객과 함께 일할 수 있는 기회를 열어줄 계정 기반 마케팅 전략을 수립할 수 있습니다. 자세히 알아보려면 지금 문의하세요.