Caccia alle balene con marketing basato sull'account e inbound creativo

Immagina di svegliarti e di andare in ufficio per lavorare con il tuo cliente perfetto, trascorrere il tuo tempo con un marchio a cui hai sempre ammirato e offrire le tue capacità a persone che rispetti davvero all'interno del settore. È il sogno. Se adotti una strategia di marketing inbound e la completi con il marketing basato sull'account (ABM), è anche un sogno che puoi realizzare pienamente.

E puoi farlo ora, attirando clienti B2B che aiutano a far crescere la tua attività e, cosa più importante, ispirano te e il tuo team a livello personale.

È più facile di quanto pensi con una filosofia inbound

Tutto ciò che serve è un cambio di filosofia. Il primo passo è scambiare le tecniche di chiamata a freddo in uscita con un modello di marketing inbound che attiri un pubblico mirato desideroso di ascoltare ciò che hai da dire.

Che cosa succede se hai già implementato un modello inbound, però; hai ottimizzato il tuo sito e stai producendo regolarmente contenuti informativi, creativi e utili per attrarre e convertire uno specifico mercato B2B?

La risposta potrebbe non risiedere nelle tue tattiche, ma nella tua strategia generale e nella tua filosofia inbound. Devi rivolgerti alle persone giuste; riteniamo che l'aggiunta di ABM alla tua strategia inbound sia il modo migliore per raggiungere i clienti B2B che potresti pensare siano al di là di te. Caccia alle balene, se vuoi.

Allora, cos'è il marketing basato sull'account?

Il marketing basato sull'account, altrimenti noto come ABM, è progettato per attirare l'attenzione dei marchi e delle persone su cui tieni d'occhio perfezionando e adattando meglio la tua strategia inbound esistente per adattarla a un'azienda specifica e ai decisori chiave che lavorano lì. Un po' come i personaggi, ma poi alcuni...

Non aver paura. Invece di avere una strategia generale che generalmente si rivolge alle aziende e alle persone con cui naturalmente interagiranno ed esploreranno la tua attività, concentrati invece sulle aziende con cui hai una seria ambizione con cui lavorare.

Leggi di più: La nostra guida al mercato basato sugli account

Ho paura... E se non gli piaccio?

Saresti sorpreso di quante persone evitano l'ABM o semplicemente non immaginano di lavorare con il partner perfetto. Potrebbero mancare di fiducia o presumere che tutti nel settore vogliano lavorare con lo stesso marchio, rendendo estremamente difficile anche solo mettere un piede nella porta perché tutti cercano di farsi notare da loro.

C'è anche una paura della prima impressione. Le persone potrebbero essere così disperate nell'ottenere quel cliente perfetto o essere così concentrate nel fare la prima impressione giusta da temere di sembrare disperate, o stracuocere il campo e rimandare il potenziale cliente.

Paure molto reali, ma timori che ABM possa contrastare se viene introdotto nel modo giusto nella tua strategia di marketing inbound esistente.

Hai maggiori possibilità di attrarre marchi con ABM

L'ABM può essere un duro lavoro, ma le potenziali ricompense sono enormi. Di solito è un approccio a lungo termine che richiede molte basi per essere implementato, con un approccio creativo e test approfonditi necessari per perfezionare la strategia ABM.

Tutti in azienda, in particolare i team di vendita e marketing, devono essere totalmente in sintonia e lavorare insieme per concentrarsi sull'ottenimento di quei lead di qualità invece di concentrarsi sulla quantità generale di lead.

Da un livello tecnico, è necessario produrre contenuti che si concentrino intensamente sulle tendenze e le sfide del settore dei potenziali clienti e su come affrontarle in un modo migliore rispetto a qualsiasi altro concorrente.

Un ottimo livello di ricerca non deve solo raccogliere dati rilevanti che catturino l'attenzione dei potenziali clienti, ma assicurarsi che siano introdotti in modi creativi e interattivi per incoraggiarli a esplorare chi sei e cosa offri.

Quel contenuto deve portare a soluzioni di acquisizione dati su pagine Web altamente ottimizzate e ben testate per introdurli nella tua canalizzazione, indirizzarli a un membro del tuo team di vendita o marketing che ha studiato a fondo il cliente e il settore per creare un rapporto personale o altro qualificatore.

La personalità è la chiave del marketing basato sull'account

È logico che se ti stai concentrando, ad esempio, sull'attirare l'attenzione di tre decisori in un'azienda invece di 300 potenziali lead in tutto il settore, anche il tuo approccio deve essere altamente personalizzato.

Anche in questo caso, le prime impressioni contano. Non ha senso passare la maggior parte del tuo tempo cercando di attirare l'attenzione dei decisori chiave solo per comportarsi come un coniglio alla luce dei fari quando si mettono in contatto con te.

Le persone apprezzano se ti prendi del tempo per conoscerle a livello personale, le sfide che devono affrontare e le soluzioni che stai proponendo per rendere la loro vita professionale un po' più facile.

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LinkedIn può aiutare

LinkedIn sarà lo strumento più importante a tua disposizione come parte dei tuoi sforzi ABM, con possibilità di successo aumentate se metti un po' di budget nei tuoi sforzi sociali.

Le campagne di social media in entrata che utilizzano il budget possono utilizzare gli incredibili strumenti di targeting disponibili, consentendo agli inserzionisti di indirizzare le persone in base alla loro età, posizione, interessi e altri fattori personali.

È logico che LinkedIn rappresenti la migliore opzione disponibile per metterti di fronte a clienti B2B altamente mirati con cui sei particolarmente desideroso di lavorare.

Le opzioni di targeting di LinkedIn non sono solo una necessità assoluta per avvicinare le persone più importanti nelle aziende con cui desideri lavorare, ma anche per ricercarle, la loro storia professionale, il loro ruolo all'interno dell'organizzazione, i loro gusti, antipatie e altro ancora.

Non è un po' troppo per un rapporto professionale?

Niente affatto, e questo è un altro motivo per cui LinkedIn è l'ingrediente chiave in una campagna di marketing inbound creativo e ABM. Le persone si iscrivono a LinkedIn per scoprire nuove opportunità B2B e, migliore è l'uso che fai della piattaforma con un po' di budget, maggiore sarà il successo del tuo approccio.

Ancora una volta, quella personalizzazione è essenziale per i tuoi sforzi di targeting, soprattutto quando LinkedIn non solo ti offre una gamma di opzioni per rivolgerti ai professionisti, ma fornisce anche una tecnologia di filtraggio per perfezionare meglio la tua campagna e assicurarsi che raggiunga le persone per te più importanti.

LinkedIn sta anche facendo alcune pulizie interne da quando è stato acquistato da Microsoft e aggiorna costantemente i suoi servizi, algoritmi e il modo in cui elabora i dati per fornire agli esperti di marketing migliori analisi per rendere il targeting di LinkedIn più misurabile e fornire informazioni migliori per perfezionare l'inbound e strategie ABM.

Funzionalità come il targeting basato su e-mail e le storie di tendenza vengono anche implementate per aumentare le possibilità che tu venga visto e interagito con i responsabili delle decisioni chiave all'interno delle aziende con cui vuoi lavorare.

Creazione della perfetta strategia ABM inbound

Suona bene, vero? È una strategia che ci ha aiutato a Six & Flow ad attrarre e lavorare con i clienti che ci piacciono e che crediamo sinceramente di poter aiutare a migliorare e crescere con i nostri servizi di marketing.

Puoi farlo anche tu se segui e implementi questi passaggi chiave:

• Abbandona la strategia di marketing delle chiamate a freddo in uscita che è dirompente, interrompe i potenziali contatti quando sono occupati e aliena le persone
• Adotta una strategia di marketing inbound che sia creativa e produca contenuti interattivi e interessanti che attirino l'attenzione dei potenziali potenziali clienti
• Sii ambizioso e dinamico e prendi nota della qualità del cliente con cui vorresti lavorare invece di attirare quantità di lead
• Cerca con chi vuoi lavorare il più possibile, i problemi che devono affrontare nel settore e come puoi semplificargli la vita
• Completa i tuoi sforzi di inbound marketing con una strategia ABM altamente personalizzata e su misura per le persone che desideri attrarre
• Vai dove sono i lead e indirizzali con una campagna sui social media di LinkedIn creativa che ti mette davanti alla concorrenza
• Lavora per costruire una relazione duratura che ti renda indispensabile per le persone con cui desideri lavorare di più e inizia a guardare avanti per andare in ufficio ogni giorno

Six & Flow può creare una strategia di marketing basata sull'account che ti aprirà opportunità di lavorare con i clienti dei tuoi sogni. Contattaci oggi per saperne di più.