Vânătoarea de balene cu marketing bazat pe cont și inbound creativ

Imaginează-ți că te trezești și mergi la birou pentru a lucra cu clientul tău perfect, petrecând timpul cu o marcă la care ai apreciat mereu și oferind abilitățile tale unor oameni pe care îi respecți cu adevărat în industrie. Este visul. Dacă adoptați o strategie de inbound marketing și o completați cu marketing bazat pe cont (ABM), este și un vis pe care îl puteți realiza pe deplin.

Și o puteți face acum, atrăgând clienți B2B care vă ajută atât să vă dezvoltați afacerea, cât și, mai important, să vă inspire pe dumneavoastră și pe echipa dumneavoastră la nivel personal.

Este mai ușor decât crezi cu o filozofie inbound

Tot ce ai nevoie este o schimbare de filozofie. Primul pas este să schimbați tehnicile de apelare la rece în ieșire cu un model de inbound marketing care atrage un public țintă care este dornic să asculte ceea ce aveți de spus.

Dar dacă ați implementat deja un model de intrare; v-ați optimizat site-ul și produceți în mod regulat conținut informativ, creativ și util pentru a atrage și a converti o anumită piață B2B?

Răspunsul s-ar putea să nu stea în tacticile tale, ci în strategia ta generală și filozofia inbound. Trebuie să vizați oamenii potriviți; credem că adăugarea ABM la strategia dvs. de inbound este cea mai bună modalitate de a ajunge la clienții B2B despre care ați putea crede că vă depășesc. Vânătoarea de balene, dacă vrei.

Deci, ce este marketingul bazat pe cont?

Marketingul bazat pe cont, cunoscut și sub denumirea de ABM, este conceput pentru a atrage atenția mărcilor și a persoanelor asupra cărora vă vedeți, rafinând și personalizând mai bine strategia dvs. de inbound existentă pentru a se potrivi cu o anumită afacere și factorii de decizie cheie care lucrează acolo. Un fel de personaje, dar apoi unele...

Nu-ți fie frică. În loc să aveți o strategie generală care vizează, în general, companiile și oamenii care vor interacționa în mod natural și vor explora afacerea dvs., concentrați-vă în schimb pe companiile cu care aveți o ambiție serioasă să lucrați.

Citiți mai multe: Ghidul nostru pentru piața bazată pe cont

Mi-e frică... Dacă nu mă plac?

Ai fi surprins de câți oameni se feresc de ABM sau pur și simplu nu își imaginează lucrul cu partenerul perfect. Este posibil să le lipsească încrederea sau să presupună că toată lumea din industrie vrea să lucreze cu aceeași marcă, ceea ce face extrem de dificil chiar și să pună piciorul în ușă, deoarece toată lumea încearcă să fie remarcată de ei.

Există și o teamă la prima impresie. Oamenii pot fi atât de disperați să obțină acel client perfect sau să fie atât de concentrați pe a face prima impresie corectă, încât își fac griji că vor părea disperați sau că vor găti excesul de prezentare și amână prospectul.

Temeri foarte reale, dar temeri pe care ABM le poate contracara dacă este introdus în mod corect în strategia dvs. de inbound marketing existentă.

Aveți șanse mai mari de a atrage mărci cu ABM

ABM poate fi o muncă grea, dar recompensele potențiale sunt enorme. De obicei, este o abordare pe termen lung, care necesită multă pregătire pentru implementare, cu o abordare creativă și testare profundă necesare pentru a perfecționa strategia ABM.

Toată lumea din companie – în special echipele de vânzări și marketing – trebuie să fie complet în acord și să lucreze împreună pentru a se concentra pe obținerea acelor clienți potențiali de calitate, în loc să se concentreze pe cantitatea generală de clienți potențiali.

De la un nivel tehnic, trebuie să fie produs conținut care să se concentreze atent pe tendințele și provocările din industrie ale potențialilor dvs. și pe modul în care le puteți aborda într-un mod mai bun decât oricare dintre concurenții dvs.

De asemenea, un nivel ridicat de cercetare nu trebuie doar să strângă date relevante care să atragă atenția potențialilor dvs., ci să vă asigurați că este introdus în moduri creative și interactive pentru a-i încuraja să exploreze cine sunteți și ceea ce oferiți.

Conținutul respectiv trebuie fie să conducă la soluții de captare a datelor pe pagini web foarte optimizate și bine testate pentru a le introduce în pâlnia dvs., pentru a le direcționa către un membru al echipei dvs. de vânzări sau de marketing care a cercetat amănunțit clientul și industria pentru a construi un relație personală sau alt calificativ.

Personalitatea este cheia marketingului bazat pe cont

Este de la sine înțeles că, dacă vă concentrați, de exemplu, pe atragerea atenției a trei factori de decizie dintr-o companie, în loc de 300 de potențiali potențiali din sector, atunci abordarea dvs. trebuie, de asemenea, să fie foarte personalizată.

Din nou, primele impresii contează. Nu are niciun rost să-ți petreci cea mai mare parte a timpului încercând să atragi atenția factorilor de decizie cheie doar pentru a se comporta ca un iepure în faruri atunci când intră în contact cu tine.

Oamenii apreciază dacă îți iei ceva timp pentru a afla despre ei la nivel personal, provocările cu care se confruntă și soluțiile pe care le propui pentru a le ușura viața profesională.

Citeste mai mult:   Ghidul nostru pentru piața bazată pe cont

LinkedIn poate ajuta

LinkedIn va fi cel mai important instrument disponibil pentru dvs. ca parte a eforturilor dvs. ABM, cu șansele de succes crescute dacă puneți puțin buget în eforturile dvs. sociale.

Campaniile de intrare pe rețelele sociale care utilizează bugetul pot folosi instrumentele incredibile de direcționare disponibile, permițând agenților de publicitate să vizeze persoane în funcție de vârstă, locație, interese și alți factori personali.

Este de la sine înțeles că LinkedIn reprezintă cea mai bună opțiune disponibilă pentru a vă pune în fața clienților B2B bine vizați, cu care sunteți dornic să lucrați.

Nu numai că opțiunile de direcționare ale LinkedIn sunt o necesitate absolută pentru a aborda cei mai importanți oameni din companiile cu care doriți să lucrați, ci și pentru a le cerceta, istoricul lor profesional, rolul lor în cadrul organizației, gusturile, antipatiile și multe altele.

Nu este un pic cam mult pentru o relație profesională?

Deloc, și acesta este un alt motiv pentru care LinkedIn este ingredientul cheie într-o campanie ABM și de inbound marketing creativ. Oamenii se înscriu pe LinkedIn pentru a descoperi noi oportunități B2B și, cu cât folosiți mai bine platforma cu un anumit buget, cu atât abordarea dvs. este probabil să aibă mai mult succes.

Din nou, acea personalizare este esențială pentru eforturile dvs. de direcționare, mai ales atunci când LinkedIn nu numai că vă oferă o gamă de opțiuni pentru a viza profesioniști, dar oferă și tehnologie de filtrare pentru a vă rafina mai bine campania și pentru a vă asigura că ajunge la persoanele care contează cel mai mult pentru dvs.

LinkedIn face, de asemenea, o curățare internă de la achiziționarea sa de către Microsoft și își actualizează constant serviciile, algoritmii și modul în care procesează datele pentru a oferi agenților de marketing analize mai bune pentru a face țintirea LinkedIn mai măsurabilă și pentru a oferi informații mai bune pentru a rafina inbound. și strategii ABM.

Funcții precum direcționarea pe e-mail și poveștile în tendințe sunt, de asemenea, lansate pentru a crește șansele de a fi văzut și interacționat cu factorii de decizie cheie din cadrul companiilor cu care doriți să lucrați.

Crearea strategiei perfecte de inbound ABM

Sună bine, nu? Este o strategie care ne-a ajutat la Six & Flow să atragem și să lucrăm cu clienții care ne plac și despre care credem cu adevărat că îi putem ajuta să ne îmbunătățim și să creștem prin serviciile noastre de marketing.

Puteți face acest lucru și dacă urmați și implementați acești pași cheie:

• Renunțați la strategia de marketing de apelare la rece care este perturbatoare, întrerupe potențialele clienți potențiali atunci când sunt ocupați și înstrăinează oamenii
• Adoptă o strategie de inbound marketing care este creativă și produce conținut interactiv, interesant, care atrage atenția potențialilor potențiali
• Fii ambițios și dinamic și notează calitatea clientului cu care ai dori să lucrezi în loc să atragi clienți potențiali
• Investigați cu cine doriți să lucrați cât de mult puteți, problemele cu care se confruntă în industrie și cum le puteți face viața mai ușoară
• Completați-vă eforturile de inbound marketing cu o strategie ABM care este foarte personalizată și adaptată persoanelor pe care doriți să-i atrageți
• Mergeți acolo unde sunt clienții potențiali și vizați-i cu o campanie creativă pe rețelele sociale LinkedIn care vă pune în fața concurenței
• Lucrează pentru a construi o relație de lungă durată care să te facă indispensabil pentru oamenii cu care vrei cel mai mult să lucrezi și începe să aștepți cu nerăbdare să mergi la birou în fiecare zi

Six & Flow poate crea o strategie de marketing bazată pe cont, care vă va deschide oportunități de a lucra cu clienții de vis. Contactați-ne astăzi pentru a afla mai multe.