Waljagd mit kontobasiertem Marketing und kreativem Inbound

Stellen Sie sich vor, Sie wachen auf und gehen ins Büro, um mit Ihrem perfekten Kunden zu arbeiten, Ihre Zeit mit einer Marke zu verbringen, zu der Sie schon immer aufgeschaut haben, und Ihre Fähigkeiten Menschen anzubieten, die Sie in der Branche wirklich respektieren. Es ist der Traum. Wenn Sie eine Inbound-Marketing- Strategie anwenden und sie mit Account-based Marketing (ABM) ergänzen, ist dies auch ein Traum, den Sie vollständig verwirklichen können.

Und Sie können es jetzt tun, indem Sie B2B-Kunden gewinnen, die sowohl zum Wachstum Ihres Unternehmens beitragen als auch – was noch wichtiger ist – Sie und Ihr Team auf persönlicher Ebene inspirieren.

Mit einer Inbound-Philosophie ist es einfacher als Sie denken

Alles, was Sie brauchen, ist eine Änderung der Philosophie. Der erste Schritt besteht darin, Outbound-Cold-Calling-Techniken gegen ein Inbound-Marketingmodell auszutauschen, das eine Zielgruppe anzieht, die gespannt darauf ist, was Sie zu sagen haben.

Was aber, wenn Sie bereits ein Inbound-Modell implementiert haben? Ihre Website optimiert haben und regelmäßig informative, kreative und hilfreiche Inhalte erstellen, um einen bestimmten B2B-Markt anzuziehen und zu konvertieren?

Die Antwort liegt möglicherweise nicht in Ihrer Taktik, sondern in Ihrer Gesamtstrategie und Inbound-Philosophie. Sie müssen die richtigen Leute ansprechen; Wir sind der Meinung, dass das Hinzufügen von ABM zu Ihrer Inbound-Strategie der beste Weg ist, um B2B-Kunden zu erreichen, von denen Sie glauben, dass Sie überfordert sind. Waljagd, wenn Sie so wollen.

Also, was ist Account Based Marketing?

Account Based Marketing, auch bekannt als ABM, soll die Aufmerksamkeit der Marken und Personen auf sich ziehen, die Sie im Auge haben, indem Sie Ihre bestehende Inbound-Strategie besser verfeinern und so anpassen, dass sie zu einem bestimmten Unternehmen und den dort arbeitenden Hauptentscheidungsträgern passt. Ein bisschen wie Personas, aber dann einige ...

Keine Angst. Anstatt eine pauschale Strategie zu haben, die im Allgemeinen auf Unternehmen und Personen abzielt, die auf natürliche Weise mit Ihrem Unternehmen interagieren und es erkunden werden, konzentrieren Sie sich stattdessen auf Unternehmen, mit denen Sie ernsthaft zusammenarbeiten möchten.

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Ich habe Angst … Was ist, wenn sie mich nicht mögen?

Sie werden überrascht sein, wie viele Menschen vor ABM zurückschrecken oder sich einfach nicht vorstellen können, mit dem perfekten Partner zusammenzuarbeiten. Ihnen fehlt möglicherweise das Vertrauen oder sie gehen davon aus, dass jeder in der Branche mit derselben Marke arbeiten möchte, was es äußerst schwierig macht, überhaupt einen Fuß in die Tür zu bekommen, weil alle versuchen, von ihnen wahrgenommen zu werden.

Es gibt auch eine Angst vor dem ersten Eindruck. Die Leute sind vielleicht so verzweifelt darauf bedacht, den perfekten Kunden an Land zu ziehen, oder so sehr darauf konzentriert, den richtigen ersten Eindruck zu hinterlassen, dass sie befürchten, dass sie verzweifelt wirken, oder sie überkochen und die Aussicht aufschieben.

Sehr reale Befürchtungen, aber Befürchtungen, denen ABM entgegenwirken kann, wenn es auf die richtige Weise in Ihre bestehende Inbound-Marketing-Strategie integriert wird.

Mit ABM haben Sie bessere Chancen, Marken zu gewinnen

ABM kann harte Arbeit sein, aber die potenziellen Belohnungen sind enorm. Es handelt sich in der Regel um einen langfristigen Ansatz, dessen Implementierung viel Vorarbeit erfordert, wobei ein kreativer Ansatz und gründliche Tests erforderlich sind, um die ABM-Strategie zu perfektionieren.

Alle im Unternehmen – insbesondere Vertriebs- und Marketingteams – müssen vollständig aufeinander abgestimmt sein und zusammenarbeiten, um sich darauf zu konzentrieren, diese qualitativ hochwertigen Leads zu gewinnen, anstatt sich auf die allgemeine Lead-Quantität zu konzentrieren.

Auf technischer Ebene müssen Inhalte erstellt werden, die sich intensiv mit den Branchentrends und -herausforderungen Ihrer potenziellen Kunden befassen und zeigen, wie Sie diese besser als Ihre Konkurrenten angehen können.

Ein hohes Maß an Recherche muss nicht nur darauf verwendet werden, relevante Daten zu sammeln, die die Aufmerksamkeit Ihrer potenziellen Kunden auf sich ziehen, sondern auch sicherzustellen, dass sie auf kreative und interaktive Weise eingeführt werden, um sie zu ermutigen, herauszufinden, wer Sie sind und was Sie anbieten.

Diese Inhalte müssen entweder zu Datenerfassungslösungen auf hochoptimierten und gut getesteten Webseiten führen, um sie in Ihren Trichter einzuführen, oder sie an ein Mitglied Ihres Vertriebs- oder Marketingteams weiterleiten, das den Kunden und die Branche gründlich recherchiert hat, um eine zu erstellen persönliche Beziehung oder andere Qualifizierer.

Persönlichkeit ist der Schlüssel zum Account Based Marketing

Wenn Sie sich beispielsweise darauf konzentrieren, die Aufmerksamkeit von drei Entscheidungsträgern in einem Unternehmen anstelle von 300 potenziellen Leads in der gesamten Branche zu gewinnen, liegt es nahe, dass Ihre Ansprache auch hochgradig personalisiert sein muss.

Auch hier zählt der erste Eindruck. Es hat wenig Sinn, den Großteil Ihrer Zeit damit zu verbringen, die Aufmerksamkeit wichtiger Entscheidungsträger auf sich zu ziehen, nur um sich wie ein Kaninchen im Scheinwerferlicht zu verhalten, wenn sie sich mit Ihnen in Verbindung setzen.

Die Leute wissen es zu schätzen, wenn Sie sich etwas Zeit nehmen, um sie auf persönlicher Ebene kennenzulernen, die Herausforderungen, denen sie gegenüberstehen, und die Lösungen, die Sie vorschlagen, um ihr Berufsleben ein bisschen einfacher zu machen.

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LinkedIn kann helfen

LinkedIn wird das wichtigste Tool sein, das Ihnen im Rahmen Ihrer ABM-Bemühungen zur Verfügung steht, wobei die Erfolgschancen steigen, wenn Sie etwas Budget in Ihre sozialen Bemühungen investieren.

Inbound-Social-Media-Kampagnen, die das Budget nutzen, können die unglaublichen verfügbaren Targeting-Tools nutzen, die es Werbetreibenden ermöglichen, Personen auf der Grundlage ihres Alters, Standorts, ihrer Interessen und anderer persönlicher Faktoren anzusprechen.

Es liegt auf der Hand, dass LinkedIn die beste verfügbare Option darstellt, um sich zielgerichteten B2B-Kunden zu präsentieren, mit denen Sie besonders gerne zusammenarbeiten.

Die Targeting-Optionen von LinkedIn sind nicht nur eine absolute Notwendigkeit, um die wichtigsten Personen in den Unternehmen anzusprechen, mit denen Sie zusammenarbeiten möchten, sondern auch, um sie, ihren beruflichen Werdegang, ihre Rolle innerhalb der Organisation, ihre Vorlieben, Abneigungen und mehr zu recherchieren.

Ist das nicht ein bisschen viel für eine professionelle Beziehung?

Überhaupt nicht, und das ist ein weiterer Grund, warum LinkedIn der Schlüsselbestandteil einer ABM- und kreativen Inbound-Marketing-Kampagne ist. Menschen melden sich bei LinkedIn an, um neue B2B-Möglichkeiten zu entdecken, und je besser Sie die Plattform mit einem gewissen Budget nutzen, desto erfolgreicher wird Ihr Ansatz wahrscheinlich sein.

Auch hier ist diese Personalisierung für Ihre Targeting-Bemühungen von entscheidender Bedeutung, insbesondere wenn LinkedIn Ihnen nicht nur eine Reihe von Optionen zur Ansprache von Fachleuten bietet, sondern auch Filtertechnologie bereitstellt, um Ihre Kampagne besser zu verfeinern und sicherzustellen, dass sie die Personen erreicht, die Ihnen am wichtigsten sind.

LinkedIn führt seit dem Kauf durch Microsoft auch eigene interne Bereinigungen durch und aktualisiert ständig seine Dienste, Algorithmen und die Art und Weise, wie es Daten verarbeitet, um Vermarktern bessere Analysen zu bieten, um das LinkedIn-Targeting messbarer zu machen und bessere Informationen zur Verfeinerung des eingehenden Datenverkehrs bereitzustellen und ABM-Strategien.

Funktionen wie E-Mail-basiertes Targeting und Trending Stories werden ebenfalls eingeführt, um die Chancen zu erhöhen, dass Sie von wichtigen Entscheidungsträgern in den Unternehmen, mit denen Sie zusammenarbeiten möchten, gesehen und angesprochen werden.

Erstellen der perfekten Inbound-ABM-Strategie

Klingt gut, oder? Es ist eine Strategie, die uns bei Six & Flow geholfen hat, Kunden zu gewinnen und mit ihnen zusammenzuarbeiten, die wir mögen und von denen wir wirklich glauben, dass wir ihnen helfen können, unsere Marketingdienstleistungen zu verbessern und zu wachsen.

Sie können es auch tun, wenn Sie diese wichtigen Schritte befolgen und umsetzen:

• Lassen Sie die Outbound-Cold-Calling-Marketingstrategie hinter sich, die störend ist, potenzielle Leads unterbricht, wenn sie beschäftigt sind, und die Menschen verärgert
• Wenden Sie eine Inbound-Marketing-Strategie an, die kreativ ist und interaktive, interessante Inhalte produziert, die die Aufmerksamkeit potenzieller Interessenten auf sich ziehen
• Seien Sie ehrgeizig und dynamisch und notieren Sie sich die Qualität des Kunden, mit dem Sie zusammenarbeiten möchten, anstatt massenhaft Leads anzuziehen
• Erkundigen Sie sich, mit wem Sie so viel wie möglich zusammenarbeiten möchten, mit welchen Problemen sie in der Branche konfrontiert sind und wie Sie ihnen das Leben erleichtern können
• Ergänzen Sie Ihre Inbound-Marketing-Bemühungen mit einer ABM-Strategie, die hochgradig personalisiert und auf die Personen zugeschnitten ist, die Sie ansprechen möchten
• Gehen Sie dorthin, wo die Leads sind, und sprechen Sie sie mit einer kreativen LinkedIn-Social-Media-Kampagne an, mit der Sie der Konkurrenz einen Schritt voraus sind
• Arbeiten Sie daran, eine dauerhafte Beziehung aufzubauen, die Sie für die Menschen, mit denen Sie am liebsten zusammenarbeiten möchten, unentbehrlich macht, und beginnen Sie, sich jeden Tag darauf zu freuen, ins Büro zu gehen

Six & Flow kann eine kontobasierte Marketingstrategie entwickeln, die Ihnen Möglichkeiten eröffnet, mit Ihren Traumkunden zusammenzuarbeiten. Kontaktieren Sie uns noch heute, um mehr zu erfahren.