Охота на китов с маркетингом на основе аккаунта и креативным входом

Представьте, что вы просыпаетесь и направляетесь в офис, чтобы работать со своим идеальным клиентом, проводите время с брендом, на который всегда равнялись, и предлагаете свои навыки людям, которых вы действительно уважаете в отрасли. Это мечта. Если вы примете стратегию входящего маркетинга и дополните ее маркетингом, основанным на учетных записях (ABM), вы также сможете полностью реализовать эту мечту.

И вы можете сделать это сейчас, привлекая клиентов B2B, которые помогают развивать ваш бизнес и, что более важно, вдохновляют вас и вашу команду на личном уровне.

Это проще, чем вы думаете, с входящей философией

Все, что вам нужно, это изменить философию. Первый шаг — заменить методы исходящих холодных звонков моделью входящего маркетинга, которая привлекает целевую аудиторию, которая хочет слушать то, что вы хотите сказать.

Что, если вы уже внедрили входящую модель; оптимизировали свой сайт и регулярно выпускаете информативный, творческий и полезный контент для привлечения и преобразования определенного рынка B2B?

Ответ может заключаться не в вашей тактике, а в вашей общей стратегии и входящей философии. Вам нужно ориентироваться на правильных людей; мы считаем, что добавление ABM к вашей входящей стратегии — это лучший способ охватить клиентов B2B, которые, как вы думаете, превосходят вас. Охота на китов, если хотите.

Итак, что такое маркетинг на основе аккаунта?

Маркетинг, основанный на учетных записях, также известный как ABM, предназначен для привлечения внимания брендов и людей, на которых вы обращаете внимание, путем более тщательного уточнения и адаптации вашей существующей входящей стратегии, чтобы она соответствовала конкретному бизнесу и ключевым лицам, принимающим решения, которые там работают. Вроде как персоны, но потом какие-то…

Не бойся. Вместо того, чтобы иметь общую стратегию, которая обычно нацелена на компании и людей, которые будут естественным образом взаимодействовать с вашим бизнесом и изучать его, вместо этого сосредоточьтесь на компаниях, с которыми у вас есть серьезные амбиции работать.

Подробнее: Наше руководство по рынку на основе учетных записей

Я боюсь… Что, если я им не понравлюсь?

Вы будете удивлены, узнав, как много людей избегают ABM или просто не представляют себе работу с идеальным партнером. Им может не хватать уверенности в себе или они предполагают, что все в отрасли хотят работать с одним и тем же брендом, из-за чего им чрезвычайно трудно даже войти в дверь, потому что все пытаются быть замеченными ими.

Существует также страх первого впечатления. Люди могут так отчаянно пытаться заполучить идеального клиента или быть настолько сосредоточенными на том, чтобы произвести правильное первое впечатление, что боятся показаться отчаявшимися или переусердствуют с предложением и отложат перспективу.

Очень реальные страхи, но опасения, что ABM может противодействовать, если он будет правильно внедрен в вашу существующую стратегию входящего маркетинга.

У вас больше шансов привлечь бренды с ABM

ПРО может быть тяжелой работой, но потенциальное вознаграждение огромно. Обычно это долгосрочный подход, который требует большой подготовки для реализации, а также творческого подхода и глубокого тестирования, необходимого для совершенствования стратегии ПРО.

Все в компании, особенно отделы продаж и маркетинга, должны быть полностью настроены и работать вместе, чтобы сосредоточиться на привлечении этих качественных потенциальных клиентов, а не на общем количестве потенциальных клиентов.

С технической точки зрения необходимо создавать контент, в котором основное внимание уделяется отраслевым тенденциям и проблемам ваших потенциальных клиентов, а также тому, как вы можете решить их лучше, чем любой из ваших конкурентов.

Высокий уровень исследования также должен заключаться не только в сборе релевантных данных, которые привлекут внимание ваших потенциальных клиентов, но и в обеспечении того, чтобы они были представлены творчески и интерактивным образом, чтобы побудить их изучить, кто вы и что вы предлагаете.

Этот контент должен либо вести к решениям по сбору данных на высокооптимизированных и хорошо протестированных веб-страницах, чтобы познакомить их с вашей воронкой, либо направить их к члену вашей команды по продажам или маркетингу, который тщательно изучил клиента и отрасль, чтобы построить личные отношения или другой определитель.

Личность является ключом к маркетингу, основанному на учетных записях

Само собой разумеется, что если вы фокусируетесь, скажем, на привлечении внимания трех лиц, принимающих решения в компании, а не на 300 потенциальных потенциальных клиентов по всему сектору, тогда ваш подход также должен быть в высшей степени персонализированным.

Опять же, учитываются первые впечатления. Нет смысла тратить большую часть своего времени, пытаясь привлечь внимание ключевых лиц, принимающих решения, только для того, чтобы вести себя как кролик в свете фар, когда они свяжутся с вами.

Люди оценят, если вы потратите некоторое время на то, чтобы узнать о них на личном уровне, о проблемах, с которыми они сталкиваются, и о решениях, которые вы предлагаете, чтобы сделать их профессиональную жизнь немного проще.

Читать далее:   Наш путеводитель по рынку, основанному на учетных записях

LinkedIn может помочь

LinkedIn будет самым важным инструментом, доступным вам в рамках ваших усилий по ПРО, и шансы на успех увеличатся, если вы вложите определенный бюджет в свои социальные усилия.

Входящие кампании в социальных сетях, которые используют бюджет, могут использовать невероятные доступные инструменты таргетинга, позволяющие рекламодателям ориентироваться на людей в зависимости от их возраста, местоположения, интересов и других личных факторов.

Само собой разумеется, что LinkedIn представляет собой наилучший вариант для того, чтобы представить себя перед целевыми клиентами B2B, с которыми вы особенно заинтересованы в работе.

Варианты таргетинга LinkedIn абсолютно необходимы не только для того, чтобы обратиться к наиболее важным людям в компаниях, с которыми вы хотите работать, но и для изучения их, их профессиональной истории, их роли в организации, их симпатий, антипатий и многого другого.

Не слишком ли много для профессиональных отношений?

Вовсе нет, и это еще одна причина, по которой LinkedIn является ключевым компонентом ABM и креативной кампании входящего маркетинга. Люди регистрируются в LinkedIn, чтобы открыть для себя новые возможности B2B, и чем эффективнее вы используете платформу с определенным бюджетом, тем успешнее будет ваш подход.

Опять же, эта персонализация важна для ваших усилий по таргетингу, особенно когда LinkedIn не только предлагает вам ряд вариантов для таргетинга на профессионалов, но также предоставляет технологию фильтрации, чтобы улучшить вашу кампанию и убедиться, что она достигает людей, которые наиболее важны для вас.

LinkedIn также проводит некоторую внутреннюю чистку с момента ее покупки Microsoft и постоянно обновляет свои услуги, алгоритмы и способы обработки данных, чтобы предоставить маркетологам более качественную аналитику, чтобы сделать таргетинг LinkedIn более измеримым и предоставлять более качественную информацию для уточнения входящего трафика. и стратегии ПРО.

Также внедряются такие функции, как таргетинг на основе электронной почты и актуальные истории, чтобы увеличить шансы того, что вас увидят и с вами взаимодействуют ключевые лица, принимающие решения в компаниях, с которыми вы хотите работать.

Создание идеальной входящей стратегии ABM

Звучит хорошо, правда? Это стратегия, которая помогла нам в Six & Flow привлечь и работать с клиентами, которые нам нравятся и которым мы искренне верим, что мы можем помочь улучшить и вырасти с помощью наших маркетинговых услуг.

Вы тоже можете это сделать, если выполните следующие ключевые шаги:

• Откажитесь от маркетинговой стратегии исходящих холодных звонков, которая разрушительна, прерывает потенциальных потенциальных клиентов, когда они заняты, и отталкивает людей.
• Примите креативную стратегию входящего маркетинга, создающую интерактивный интересный контент, привлекающий внимание потенциальных клиентов.
• Будьте амбициозны и динамичны и делайте заметки о качестве клиента, с которым вы хотели бы работать, вместо того, чтобы привлекать количество лидов.
• Узнайте, с кем вы хотите работать как можно больше, с проблемами, с которыми они сталкиваются в отрасли, и как вы можете облегчить их жизнь.
• Дополните свои усилия по входящему маркетингу стратегией ABM, которая является высоко персонализированной и ориентированной на людей, которых вы хотите привлечь.
• Будьте там, где есть потенциальные клиенты, и ориентируйтесь на них с помощью креативной кампании LinkedIn в социальных сетях, которая позволит вам опередить конкурентов.
• Работайте над построением долгосрочных отношений, которые сделают вас незаменимыми для людей, с которыми вы больше всего хотите работать, и начните с нетерпением ждать прихода в офис каждый день.

Six & Flow может создать маркетинговую стратегию на основе учетной записи, которая откроет вам возможности для работы с клиентами вашей мечты. Свяжитесь с нами сегодня, чтобы узнать больше.