Pemasaran Konten Situs Web Untuk Memperkuat Merek Manufaktur Kustom Anda

Sebagian besar bisnis manufaktur khusus dan penyedia layanan memiliki daftar lengkap kemampuan, layanan, material, mesin, dan sertifikasi mereka. Ini adalah dasar-dasar yang membantu calon pelanggan memahami apa yang dapat Anda lakukan untuk mereka.

Ketika prospek mengunjungi situs web Anda, mereka mungkin memperhatikan bahwa Anda melakukan jenis pemesinan yang serupa dengan perusahaan lain, bekerja dengan bahan yang sama, memiliki mesin yang sama, dan telah mendapatkan sertifikasi yang sama. Jadi, bagaimana Anda membuat prospek memahami spesialisasi Anda — misalnya, suku cadang medis yang sangat kecil, dengan toleransi yang sangat ketat dalam volume yang sangat besar? Melalui pemasaran konten yang cerdas .

Pemasaran konten menunjukkan keahlian Anda dan bekerja untuk memperkuat pesan tentang apa yang Anda ingin pelanggan ketahui tentang Anda. Ini menyelesaikan ini melalui banyak bentuk dan panjang konten yang bervariasi, seperti posting media sosial, blog, eBuku, dan video .

Strategi Pemasaran Untuk Menampilkan Suku Cadang Sampel Anda

Sebagai produsen atau penyedia layanan khusus, peluang terbesar Anda untuk menghasilkan prospek adalah menunjukkan kepada dunia bahwa Anda berspesialisasi dan unggul dalam industri tertentu, geometri spesifik, dan tingkat kualitas. Mayoritas pemilik bisnis di ruang manufaktur kustom yang baru mengenal pemasaran terjebak mencoba mengatasi masalah ini, terutama tanpa bantuan pemasar kreatif . Posting ini akan membantu memandu Anda dalam membuat strategi pemasaran yang mempromosikan bisnis Anda dan meningkatkan penjualan.

Untuk memulai, lihat ruang tunggu atau ruang konferensi pelanggan Anda. Anda mungkin memperhatikan:

• Kotak kaca di pintu masuk Anda penuh dengan bagian sampel
• Sebuah meja di ruang konferensi Anda menampilkan bagian sampel

Ketika Anda bertemu dengan klien, apakah Anda menunjukkan kepada mereka bagian sampel perusahaan Anda saat mereka berkunjung? Anda mungkin berkomunikasi dengan mereka betapa hebatnya tim Anda, tingkat kerumitan yang dapat Anda capai, dan kualitas yang dapat Anda berikan. Tetapi ketika perjalanan mungkin sulit bagi seorang prospek, kekuatan pemasaran digital dapat membantu memberikan pengalaman yang serupa dengan kunjungan langsung.

Produsen kustom berada di bawah NDA pada beberapa proyek. Jadi bagaimana Anda memilih proyek yang tepat untuk dipromosikan? Berikut adalah strategi berguna yang akan mencakup semua basis Anda:

• Miliki setidaknya dua contoh pekerjaan "roti dan mentega" Anda: Ini akan berasal dari industri di mana Anda paling dikenal. Konten Anda harus menjadi bagian representatif dari kemampuan Anda untuk pasar pelanggan Anda yang paling luas. Bicara tentang manfaat bagaimana Anda memecahkan masalah pelanggan Anda.
• Miliki setidaknya dua contoh pekerjaan dari industri yang kurang Anda kenal tetapi ingin Anda kembangkan sebagai pasar: Proyek-proyek ini harus menunjukkan kompetensi dan keakraban Anda dengan pasar tersebut. Konten Anda harus menunjukkan bagaimana Anda memahami persyaratan standar industri.
• Miliki setidaknya dua contoh layanan pelanggan murni: Anda tahu bahwa Anda memiliki cerita hebat tentang kapan teknisi Anda memecahkan masalah yang tidak dapat diselesaikan pelanggan sendiri. Teknisi dan tim logistik memiliki cerita tentang dedikasi mereka untuk memastikan pelanggan mendapatkan pengiriman yang mereka butuhkan di bawah garis waktu yang hampir mustahil. Jenis konten ini membantu membangkitkan kepercayaan diri bahwa Anda akan menyelesaikan pekerjaan dan mempertahankan pelanggan terlebih dahulu, apa pun yang terjadi.

Baca Selengkapnya: Nilai Testimonial Pelanggan Dan Studi Kasus — Cara Membuatnya

Bangun Pemasaran Konten Berdasarkan Rencana Proyek Anda

Sekarang setelah Anda memilih proyek sampel tersebut, kami perlu menarik beberapa data untuk dipublikasikan di situs web Anda (kemungkinan besar Anda sudah mengumpulkan sebagian besar data ini dan bahkan tidak mengetahuinya). Setiap proyek Anda memiliki rencana proyek atau tiket pekerjaan dengan semua jenis dokumentasi pekerjaan. Ini berisi harta karun berupa informasi yang berguna untuk membuat halaman untuk melibatkan pembeli Anda dan mengubahnya menjadi peluang penjualan.

Berikut ini adalah contoh daftar informasi yang bermanfaat untuk disertakan (catatan: daftar ini akan bervariasi berdasarkan jenis kemampuan manufaktur khusus dan layanan yang Anda tawarkan):

• Nama produk: Beri nama proyek yang akan membantu pengguna memahami mengapa mereka harus tertarik. Anda ingin mereka memahami totalitas kemampuan Anda, bukan fokus pada satu proyek.
• Lingkup proyek: Memberikan perkiraan penggunaan tahunan bagian dan batasan waktu.
• Deskripsi Produk: Berikan deskripsi bagian yang Anda produksi. Ini harus memberi pembaca indikasi yang baik tentang apa itu dan untuk apa digunakan.
• Aplikasi produk: Dengan menjelaskan aplikasi, Anda dapat menghubungkan titik-titik untuk calon pelanggan. Jika mereka tahu Anda sudah familiar dengan use case mereka, mereka lebih cenderung untuk menghubungi Anda.
• Kemampuan dan proses: Buat daftar semua kemampuan yang menjadi tanggung jawab Anda. Beri pembeli Anda gambaran tentang bagaimana rasanya bermitra dengan Anda.
• Peralatan yang digunakan: Informasi peralatan penting untuk kelompok pengadaan dan pengadaan teknik. Mereka mungkin tahu hanya dengan mesin yang Anda miliki jika Anda dapat menangani proyek mereka.
• Toleransi paling ketat: Beri tahu mereka apa yang bisa Anda lakukan. Ini adalah komponen pengambilan keputusan penting untuk sebagian besar proyek. Semakin ketat, semakin baik!
• Spesifikasi panjang/lebar/tinggi produk: Dimensi amplop dari suatu bagian membantu calon pelanggan Anda memahami ukuran keseluruhan yang dapat Anda berikan atau spesialisasi di bidang manufaktur.
• Berat produk: Berat setiap bagian akan mengidentifikasi kemampuan Anda untuk mengirim secara lokal atau nasional. Ini juga akan mengidentifikasi ruang lingkup proyek yang dapat Anda tangani jika bobotnya sangat besar.
• Warna: Meskipun kelihatannya sepele, setiap informasi dapat membantu calon pelanggan potensial memutuskan untuk menghubungi Anda.
• Ketebalan bahan: Ketebalan bahan yang Anda kerjakan atau produksi akan memungkinkan pengguna untuk lebih memahami bagaimana tim dan bahan baku Anda akan cocok dengan proyek mereka.
• Jenis bahan: Berikan jenis bahan Anda dengan sebutan ASTM yang tepat serta terminologi sehari-hari.
• Bahan selesai: Jika Anda telah melapisi bagian atau memolesnya ke tingkat standar tertentu, pastikan untuk memberikan informasinya.
• Operasi Sekunder: Layanan Sekunder Terapan dapat membedakan Anda dari pesaing. Jika Anda dapat menyediakan bagian yang telah selesai dari satu lokasi, itu akan lebih menguntungkan bagi rantai pasokan pelanggan Anda. Pembeli hari ini mencari transparansi lengkap.
• Industri untuk digunakan: Ambil kesempatan ini untuk menunjukkan kepada prospek bahwa Anda mengenal industri mereka dan terbiasa bekerja dalam standar dan pedoman yang diperlukan. Gunakan gambar berkualitas tinggi yang terkait dengan industri untuk menarik perhatian calon pelanggan.
• Volume: Ini sangat penting! Anda benci mendapatkan RFQ untuk ukuran pesanan yang salah. Jelaskan di sini tentang ukuran pesanan yang ingin Anda terima. Ini memungkinkan Anda untuk menghilangkan permintaan yang tidak diinginkan tersebut.
• Pengemasan dan pengiriman: Uraikan kemasan yang Anda berikan untuk suku cadang dan opsi pengiriman yang digunakan.
• Standar terpenuhi: Jika Anda bekerja dengan standar apa pun pada proyek, daftarkan di sini. Ini memberikan kepercayaan pada kemampuan Anda untuk mematuhi persyaratan atau penyesuaian yang akan diminta oleh calon pelanggan.
• Pengujian dilakukan: Ini adalah kesempatan Anda untuk mempromosikan proses kualitas Anda. Semakin kompleks bagian atau semakin kritis kasus penggunaan, semakin banyak pelanggan potensial ingin melihat dari bagian ini.
• Jenis file gambar yang digunakan: Beri tahu pengguna jenis file apa yang Anda sukai dan apa yang Anda gunakan untuk proyek tersebut.
• Layanan manajemen bagian: Jika ada layanan pergudangan atau JIT yang disediakan dengan proyek, sertakan informasi tentang perincian pertunangan.
• Waktu pengiriman: Jadwal pengiriman membantu calon pelanggan memahami seperti apa bekerja dengan Anda jika mereka memiliki proyek serupa.
• Lokasi pengiriman: Jika memungkinkan, berikan kota dan negara bagian tempat pesanan dikirim. Jika ini memberikan terlalu banyak informasi, berikan saja statusnya. Ini penting untuk penargetan geografis bisnis Anda dengan mesin pencari.

Wah, banyak sekali infonya! Prospek mana yang tidak senang dengan semua konten hebat itu? Ketahui siapa lagi yang akan senang dengannya — mesin pencari. Pemasaran konten adalah salah satu cara terbaik untuk meningkatkan SEO Anda. SEO adalah singkatan dari optimasi mesin pencari dan merupakan langkah selanjutnya untuk mengarahkan lalu lintas situs web dan meningkatkan visibilitas situs web Anda secara online.

Baca lebih lanjut tentang menggunakan pencarian lokal untuk mendapatkan pelanggan di wilayah Anda di: 5 Tips SEO Teratas Untuk Produsen

Contoh Situs Web Manufaktur Kustom

Lihat bagaimana Gary Manufacturing memperkuat merek produk khusus mereka dengan tab Material di situs web mereka. Ketika Anda memahami apa yang dibutuhkan pembeli Anda, Anda dapat dengan lebih mudah membuat konten yang mereka cari, yang membuat merek Anda tetap kuat dan mendorong generasi pemimpin.

Situs web Warren Paint & Color Co menggabungkan semua elemen — desain, salinan, navigasi, arsitektur teknis — yang melibatkan pembeli B2B dengan konten pendidikan, mendorong mereka untuk berbisnis dengan Warren. Katalog produk online mereka didukung oleh Thomas Navigator yang memberi para insinyur dan pembeli akses instan ke apa yang mereka butuhkan.

Siap untuk memecahkan rencana proyek tersebut dan mulai merencanakan halaman konten terbaik yang pernah dilihat situs web Anda? Ada banyak komponen dalam strategi pemasaran konten yang menghasilkan prospek. Di bawah ini adalah beberapa sumber untuk memandu Anda:

• Generasi Prospek Untuk Dasar-Dasar Manufaktur
• Cara Membuat Konten Berkualitas yang Melibatkan Pembeli B2B
• 6 Contoh Situs B2B Untuk Membantu Anda Menjual Lebih Banyak Di Tahun 2021
• 10 Ide Pemasaran Konten Untuk Produsen
• Mengapa Pemasaran Merek Penting Bagi Produsen
• Contoh Situs Web Penghasil Prospek (Dan Cara Membangunnya)

Jika Anda membutuhkan bantuan dalam pertumbuhan Anda, Thomas dapat membantu. Kami bukan pemasar agensi biasa yang tidak akan mengetahui sertifikasi ISO dari es pop. Kami insinyur. Penulis teknis. Ahli strategi web. Dan banyak lagi. Kami menawarkan pemeriksaan kesehatan digital untuk memberi tahu Anda apa yang dapat Anda tingkatkan secara online untuk membantu Anda tetap berada di depan pesaing dan menjaga merek Anda tetap kuat di dunia digital saat ini. Fokus tunggal kami selama lebih dari 122 tahun telah menyatukan pembeli dan pemasok di ruang industri dan manufaktur.