Marketing de contenu de site Web pour renforcer votre marque de fabrication personnalisée

La plupart des entreprises de fabrication sur mesure et des fournisseurs de services disposent d'une liste complète de leurs capacités, services, matériaux, machines et certifications. Ce sont les bases qui aident les clients potentiels à comprendre ce que vous pouvez faire pour eux.

Lorsque les prospects visitent votre site Web, ils peuvent remarquer que vous effectuez un type d'usinage similaire à celui d'une autre entreprise, que vous travaillez avec les mêmes matériaux, que vous avez les mêmes machines et que vous avez obtenu les mêmes certifications. Alors, comment faire comprendre aux prospects que votre spécialité est - par exemple, de très petites pièces médicales, avec des tolérances extrêmement strictes dans de très grands volumes ? Grâce à un marketing de contenu intelligent .

Le marketing de contenu démontre votre expertise et travaille à renforcer le message de ce que vous voulez que vos clients sachent à votre sujet. Pour ce faire, il utilise de nombreuses formes et des longueurs de contenu variées, telles que des publications sur les réseaux sociaux, des blogs, des livres électroniques et des vidéos .

Une stratégie marketing pour mettre en valeur vos échantillons de pièces

En tant que fabricant ou fournisseur de services sur mesure, votre plus grande opportunité de génération de prospects est de montrer au monde que vous vous spécialisez et excellez dans certaines industries, des géométries spécifiques et des niveaux de qualité. La majorité des propriétaires d'entreprise dans l'espace de fabrication sur mesure qui découvrent le marketing se retrouvent bloqués en essayant de surmonter ce problème, en particulier sans l'aide de spécialistes du marketing créatifs . Cet article vous guidera dans la création d'une stratégie marketing qui promeut votre entreprise et augmente les ventes.

Pour commencer, jetez un coup d'œil à la salle d'attente ou à la salle de conférence de votre client. Vous remarquerez peut-être :

• Une vitrine dans votre entrée pleine d'échantillons de pièces
• Une table dans votre salle de conférence affichant des exemples de pièces

Lorsque vous rencontrez des clients, leur montrez-vous des échantillons de pièces de votre entreprise lors de leur visite ? Vous leur communiquez probablement la qualité de votre équipe, les niveaux de complexité que vous pouvez atteindre et la qualité que vous pouvez offrir. Mais lorsque les déplacements peuvent être difficiles pour un prospect, la puissance du marketing numérique peut aider à offrir une expérience similaire à une visite en personne.

Les fabricants personnalisés sont sous NDA sur certains projets. Alors, comment choisir les bons projets à promouvoir ? Voici une stratégie utile qui couvrira toutes vos bases :

• Ayez au moins deux exemples de votre travail "pain et beurre": Cela va provenir de l'industrie pour laquelle vous êtes le plus connu. Votre contenu doit être une partie représentative de vos capacités pour votre marché de clients le plus large. Parlez des avantages de la façon dont vous résolvez les problèmes de vos clients.
• Ayez au moins deux exemples de travail dans une industrie que vous êtes moins connue mais que vous aimeriez développer en tant que marché : Ces projets doivent montrer votre compétence et votre familiarité avec ce marché. Votre contenu doit démontrer comment vous comprenez les exigences standard de l'industrie.
• Ayez au moins deux exemples de service client pur : Vous savez que vous avez une belle histoire sur le moment où vos ingénieurs ont résolu un problème que le client ne pouvait pas résoudre par lui-même. Les machinistes et les équipes logistiques ont une histoire sur leur dévouement à s'assurer qu'un client reçoive la livraison dont il avait besoin dans un délai presque impossible. Ce type de contenu permet de générer la confiance que vous ferez le travail et de garder le client en premier quoi qu'il arrive.

Lire la suite : La valeur des témoignages de clients et des études de cas – Comment les créer

Construisez un marketing de contenu basé sur vos plans de projet

Maintenant que vous avez sélectionné ces exemples de projets, nous devons extraire des données à publier sur votre site Web (vous les avez probablement déjà collectées et vous ne le savez même pas). Chacun de vos projets a un plan de projet ou un bon de travail avec toutes sortes de documentation sur le travail. Celui-ci contient un véritable trésor d'informations utiles pour créer des pages pour engager vos acheteurs et les transformer en opportunités de vente.

Voici un aperçu d'un exemple de liste d'informations qu'il est avantageux d'inclure (remarque : cette liste variera en fonction du type de capacités de fabrication personnalisée et de services que vous proposez) :

• Nom du produit : Donnez au projet un nom qui aidera les utilisateurs à comprendre pourquoi ils devraient être intéressés. Vous voudrez qu'ils comprennent la totalité de vos capacités, et non qu'ils se concentrent sur un seul projet.
• Portée du projet : fournissez une estimation de l'utilisation annuelle de la pièce et des contraintes de calendrier.
• Description du produit : Fournissez une description de la pièce que vous avez fabriquée. Cela devrait donner au lecteur une bonne indication de ce que c'est et à quoi il sert.
• Application du produit : En décrivant l'application, vous pouvez relier les points pour un client potentiel. S'ils savent que vous connaissez leur cas d'utilisation, ils sont plus enclins à vous contacter.
• Capacités et processus : répertoriez toutes les capacités que vous étiez chargé de fournir. Donnez à vos acheteurs une idée de ce que c'est que de s'associer à vous.
• Équipement utilisé : les informations sur l'équipement sont importantes pour les groupes d'approvisionnement et d'ingénierie. Ils peuvent savoir simplement par les machines dont vous disposez si vous pouvez gérer leur projet.
• Tolérance la plus stricte : Faites-leur savoir ce que vous pouvez faire. Il s'agit d'un élément de prise de décision critique pour la plupart des projets. Plus c'est serré, mieux c'est !
• Spécifications de longueur/largeur/hauteur du produit : les dimensions de l'enveloppe d'une pièce aident votre client potentiel à comprendre la taille globale que vous pouvez livrer ou vous spécialiser dans la fabrication.
• Poids du produit : Le poids de chaque pièce identifiera votre capacité à expédier localement ou nationalement. Il identifiera également la portée des projets que vous pouvez gérer si les poids sont très importants.
• Couleur : même si cela semble trivial, chaque information peut aider un prospect potentiel à décider de vous contacter.
• Épaisseur du matériau : l'épaisseur du matériau avec lequel vous travaillez ou que vous produisez permettra aux utilisateurs de mieux comprendre comment votre équipe et la matière première s'intégreront dans leur projet.
• Type de matériau : Indiquez votre type de matériau par la désignation ASTM appropriée ainsi que la terminologie familière.
• Finition du matériau : Si vous avez plaqué la pièce ou l'avez polie à une certaine qualité standard, assurez-vous de fournir les informations.
• Opérations secondaires : Les services secondaires d'Applied peuvent vous démarquer de la concurrence. Si vous pouvez fournir la pièce terminée à partir d'un seul endroit, c'est plus avantageux pour la chaîne d'approvisionnement de votre client. Les acheteurs d'aujourd'hui recherchent une transparence totale.
• Industrie d'utilisation : profitez de cette occasion pour montrer au prospect que vous connaissez son industrie et que vous savez travailler dans le respect des normes et des directives requises. Utilisez des images de haute qualité liées à l'industrie pour capter l'attention du prospect.
• Volume : C'est extrêmement important ! Vous détestez recevoir des appels d'offres pour la mauvaise taille de commande. Soyez très clair ici sur les commandes de taille que vous êtes prêt à accepter. Cela vous permet d'éliminer ces demandes indésirables.
• Emballage et expédition : Décrivez l'emballage que vous avez fourni pour les pièces et l'option d'expédition qui a été utilisée.
• Normes respectées : si vous avez travaillé selon des normes sur le projet, indiquez-les ici. Cela donne confiance dans vos capacités à respecter les exigences ou les personnalisations qu'un client potentiel demandera.
• Tests effectués : C'est votre chance de promouvoir votre démarche qualité. Plus la pièce est complexe ou plus le cas d'utilisation est critique, plus un client potentiel voudra voir de cette section.
• Type de fichier de dessin utilisé : informez l'utilisateur des types de fichiers que vous préférez et de ce que vous avez utilisé pour le projet.
• Services de gestion des pièces : Si des services d'entreposage ou JIT ont été fournis avec le projet, incluez des informations sur les détails de l'engagement.
• Délai de livraison : les délais de livraison aident un prospect à comprendre à quoi ressemblera une collaboration avec vous s'il a un projet similaire.
• Lieu de livraison : si possible, indiquez la ville et l'État où la commande a été expédiée. Si cela donne trop d'informations, fournissez simplement l'état. Ceci est important pour cibler géographiquement votre entreprise avec les moteurs de recherche.

Ouf, ça fait beaucoup d'infos ! Quelle perspective ne serait pas satisfaite de tout cet excellent contenu ? Sachez qui d'autre en sera satisfait : les moteurs de recherche. Le marketing de contenu est l’un des meilleurs moyens de booster votre référencement. SEO signifie optimisation pour les moteurs de recherche et constitue la prochaine étape pour générer du trafic sur le site Web et augmenter la visibilité de votre site Web en ligne.

En savoir plus sur l'utilisation de la recherche locale pour attirer des clients dans votre région dans : Top 5 des conseils SEO pour les fabricants

Exemples de sites Web de fabrication sur mesure

Découvrez comment Gary Manufacturing renforce la marque de ses produits personnalisés avec un onglet Matériaux sur son site Web. Lorsque vous comprenez ce dont vos acheteurs ont besoin, vous pouvez créer plus facilement le contenu qu'ils recherchent, ce qui maintient la force de votre marque et alimente la génération de prospects.

Le site Web de Warren Paint & Color Co intègre tous les éléments - conception, copie, navigation, architecture technique - qui engagent les acheteurs B2B avec un contenu éducatif, les encourageant à faire affaire avec Warren. Leur catalogue de produits en ligne est alimenté par Thomas Navigator qui donne aux ingénieurs et aux acheteurs un accès instantané à ce dont ils ont besoin.

Prêt à sortir ces plans de projet et à commencer à planifier les meilleures pages de contenu que votre site Web ait jamais vues ? Il existe de nombreux composants dans une stratégie de marketing de contenu génératrice de leads. Ci-dessous quelques ressources pour vous guider :

• Génération de leads pour les bases de la fabrication
• Comment créer un contenu de qualité qui engage les acheteurs B2B
• 6 exemples de sites Web B2B pour vous aider à vendre plus en 2021
• 10 idées de marketing de contenu pour les fabricants
• Pourquoi le marketing de marque est important pour les fabricants
• Exemples de sites Web générateurs de leads (et comment en créer un)

Si vous avez besoin d'aide dans votre croissance, Thomas peut vous aider. Nous ne sommes pas des spécialistes du marketing d'agence typiques qui ne connaîtraient pas la certification ISO d'un sucette glacée. Nous sommes des ingénieurs. Rédacteurs techniques. Stratèges Web. Et plus. Nous proposons un bilan de santé numérique pour vous faire savoir ce que vous pouvez améliorer en ligne pour vous aider à garder une longueur d'avance sur vos concurrents et à maintenir la force de votre marque dans le monde numérique d'aujourd'hui. Notre objectif singulier depuis plus de 122 ans a réuni acheteurs et fournisseurs dans l'espace industriel et manufacturier.