Контент-маркетинг веб-сайта для укрепления вашего индивидуального производственного бренда

У большинства производственных предприятий и поставщиков услуг на заказ есть обширный список своих возможностей, услуг, материалов, машин и сертификатов. Это основы, которые помогают потенциальным клиентам понять, что вы можете для них сделать.

Когда потенциальные клиенты посещают ваш веб-сайт, они могут заметить, что вы выполняете тот же тип механической обработки, что и другая компания, работаете с теми же материалами, используете те же машины и имеете такие же сертификаты. Так как же сделать так, чтобы потенциальные клиенты поняли, что ваша специализация — например, очень маленькие медицинские детали с очень жесткими допусками в очень больших объемах? С помощью умного контент-маркетинга .

Контент-маркетинг демонстрирует ваш опыт и работает над усилением передачи информации о том, что вы хотите, чтобы ваши клиенты знали о вас. Это достигается с помощью множества форм и различной длины контента, таких как сообщения в социальных сетях, блоги, электронные книги и видео .

Маркетинговая стратегия для демонстрации ваших образцов деталей

Как индивидуальный производитель или поставщик услуг, ваша самая большая возможность для привлечения потенциальных клиентов — показать миру, что вы специализируетесь и преуспеваете в определенных отраслях, определенных геометриях и уровнях качества. Большинство владельцев бизнеса в области индивидуального производства, плохо знакомых с маркетингом, застревают, пытаясь преодолеть эту проблему, особенно без помощи креативных маркетологов . Этот пост поможет вам создать маркетинговую стратегию , которая продвигает ваш бизнес и увеличивает продажи.

Для начала взгляните на комнату ожидания для клиентов или конференц-зал. Вы можете заметить:

• Стеклянная витрина в вашем подъезде, полная образцов деталей
• Стол в конференц-зале с образцами деталей

Когда вы встречаетесь с клиентами, показываете ли вы им образцы деталей вашей компании, когда они приезжают? Скорее всего, вы сообщаете им, насколько хороша ваша команда, какие уровни сложности вы можете достичь и какое качество вы можете обеспечить. Но когда путешествие может быть затруднено для потенциального клиента, сила цифрового маркетинга может помочь обеспечить опыт, аналогичный личному визиту.

Изготовленные на заказ производители находятся под соглашением о неразглашении по некоторым проектам. Так как же выбрать правильные проекты для продвижения? Вот полезная стратегия, которая охватит все ваши базы:

• Имейте по крайней мере два примера вашей «хлеба с маслом»: это будет из отрасли, благодаря которой вы наиболее известны. Ваш контент должен быть репрезентативной частью ваших возможностей для вашего самого широкого рынка клиентов. Расскажите о преимуществах того, как вы решаете проблемы своих клиентов.
• Имейте по крайней мере два примера работы из отрасли, в которой вы менее известны, но хотели бы расти как рынок: эти проекты должны показать вашу компетентность и знакомство с этим рынком. Ваш контент должен демонстрировать, как вы понимаете стандартные требования отрасли.
• Приведите хотя бы два примера чистого обслуживания клиентов: вы знаете, что у вас есть отличная история о том, как ваши инженеры решили проблему, с которой клиент не смог справиться самостоятельно. Машинисты и команды логистики рассказывают о своей приверженности делу обеспечения того, чтобы клиент получил необходимую ему доставку в почти невыполнимые сроки. Этот тип контента помогает создать уверенность в том, что вы выполните свою работу и сохраните клиента на первом месте, несмотря ни на что.

Подробнее: Ценность отзывов клиентов и тематических исследований — как их создать

Создавайте контент-маркетинг на основе планов вашего проекта

Теперь, когда вы выбрали эти примеры проектов, нам нужно получить некоторые данные для публикации на вашем веб-сайте (вы, вероятно, уже собрали их в основном и даже не знаете об этом). Каждый из ваших проектов имеет план проекта или наряд-заказ со всеми видами документации по работе. Он содержит настоящий кладезь информации, полезной для создания страниц, чтобы привлечь ваших покупателей и превратить их в возможности для продаж.

Вот примерный список информации, которую полезно включить (примечание: этот список будет варьироваться в зависимости от типа индивидуальных производственных возможностей и услуг, которые вы предлагаете):

• Название продукта: дайте проекту имя, которое поможет пользователям понять, чем они должны быть заинтересованы. Вы хотите, чтобы они понимали все ваши возможности, а не фокусировались на одном проекте.
• Масштаб проекта: Предоставьте предполагаемое годовое использование детали и ограничения по срокам.
• Описание продукта: Предоставьте описание детали, которую вы произвели. Это должно дать читателю хорошее представление о том, что это такое и для чего оно используется.
• Применение продукта: описывая приложение, вы можете соединить точки для потенциального клиента. Если они знают, что вы знакомы с их вариантом использования, они с большей вероятностью свяжутся с вами.
• Возможности и процессы. Перечислите все возможности, за реализацию которых вы отвечали. Дайте вашим покупателям представление о том, каково это сотрудничать с вами.
• Используемое оборудование: Информация об оборудовании важна для групп снабжения и проектирования. Они могут узнать просто по тому оборудованию, которое у вас есть, сможете ли вы справиться с их проектом.
• Жесткая терпимость: дайте им знать, что вы можете сделать. Это критический компонент принятия решений для большинства проектов. Чем теснее, тем лучше!
• Спецификации длины/ширины/высоты продукта: размеры детали помогают вашему потенциальному клиенту понять общий размер, который вы можете поставить или специализируется на производстве.
• Вес продукта . Вес каждой детали определяет вашу возможность доставки в регионы или страны. Это также определит объем проектов, с которыми вы можете справиться, если веса очень велики.
• Цвет: хотя это кажется тривиальным, каждая крупица информации может помочь потенциальному клиенту принять решение связаться с вами.
• Толщина материала . Толщина материала, с которым вы работаете или производите, позволит пользователям лучше понять, как ваша команда и сырье впишутся в их проект.
• Тип материала: укажите тип материала с помощью соответствующего обозначения ASTM, а также разговорной терминологии.
• Отделка материала: если вы покрыли деталь или отполировали ее до определенного стандарта, обязательно предоставьте информацию.
• Второстепенные операции: прикладные вторичные услуги могут выделить вас среди конкурентов. Если вы можете предоставить готовую деталь из одного места, это будет более выгодно для цепочки поставок вашего клиента. Сегодняшние покупатели ищут полной прозрачности.
• Отрасль для использования: Воспользуйтесь этой возможностью, чтобы показать потенциальным клиентам, что вы знаете их отрасль и знакомы с работой в соответствии с требуемыми стандартами и рекомендациями. Используйте высококачественные изображения, связанные с отраслью, чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов.
• Объем: Это чрезвычайно важно! Вы ненавидите получать запросы предложений по неправильному размеру заказа. Будьте предельно ясны в отношении размеров заказов, которые вы готовы принять. Это позволяет устранить эти нежелательные запросы.
• Упаковка и доставка: укажите упаковку, которую вы предоставили для деталей, и способ доставки, который вы использовали.
• Стандарты соблюдены: если вы работали по каким-либо стандартам в проекте, перечислите их здесь. Это обеспечивает уверенность в вашей способности придерживаться требований или настроек, которые может запросить потенциальный клиент.
• Проведенное тестирование: это ваш шанс продвинуть свой процесс обеспечения качества. Чем сложнее деталь или критичнее вариант использования, тем больше потенциальный клиент захочет увидеть в этом разделе.
• Используемый тип файла чертежа: сообщите пользователю, какие типы файлов вы предпочитаете и что вы использовали для проекта.
• Услуги по частичному управлению: если в рамках проекта были предоставлены складские услуги или услуги JIT, включите информацию о деталях задания.
• Время доставки: сроки доставки помогают потенциальным клиентам понять, на что будет похожа работа с вами, если у них есть похожий проект.
• Место доставки: По возможности укажите город и штат, куда был отправлен заказ. Если это дает слишком много информации, просто укажите состояние. Это важно для геотаргетинга вашего бизнеса в поисковых системах.

Ого, сколько информации! Какая перспектива не была бы счастлива со всем этим великолепным контентом? Знайте, кого еще это обрадует — поисковых систем. Контент-маркетинг — один из лучших способов повысить SEO. SEO расшифровывается как поисковая оптимизация и является следующим шагом к привлечению трафика на сайт и повышению видимости вашего сайта в Интернете.

Узнайте больше об использовании локального поиска для привлечения клиентов в вашем районе: 5 лучших советов по SEO для производителей.

Примеры пользовательских производственных сайтов

Посмотрите, как Gary Manufacturing укрепляет бренд своих нестандартных продуктов с помощью вкладки «Материалы» на своем веб-сайте. Когда вы понимаете, что нужно вашим покупателям, вам будет легче создавать контент, который они ищут, что поддерживает силу вашего бренда и стимулирует лидогенерацию.

Веб-сайт Warren Paint & Color Co включает в себя все элементы — дизайн, текст, навигацию, техническую архитектуру — которые привлекают покупателей B2B с помощью образовательного контента, побуждая их вести дела с Уорреном. Их онлайн-каталог продуктов основан на Thomas Navigator, который дает инженерам и покупателям мгновенный доступ к тому, что им нужно.

Готовы разбить эти планы проекта и начать планировать лучшие страницы контента, которые когда-либо видел ваш сайт? Стратегия контент-маркетинга, генерирующая лиды, состоит из множества компонентов. Ниже приведены некоторые ресурсы, которые помогут вам:

• Лидогенерация для основ производства
• Как создать качественный контент, привлекающий покупателей B2B
• 6 примеров веб-сайтов B2B, которые помогут вам продавать больше в 2021 году
• 10 идей контент-маркетинга для производителей
• Почему бренд-маркетинг важен для производителей
• Примеры лидогенерирующих веб-сайтов (и как их создать)

Если вам нужна помощь в вашем росте, Томас может помочь. Мы не типичные агенты по маркетингу, которые не узнали бы сертификат ISO по мороженому. Мы инженеры. Технические писатели. Веб-стратеги. И более. Мы предлагаем цифровую проверку работоспособности, чтобы вы знали, что вы можете улучшить в Интернете, чтобы помочь вам опередить конкурентов и сохранить силу вашего бренда в современном цифровом мире. Наша единственная цель на протяжении более 122 лет объединяет покупателей и поставщиков в сфере промышленности и производства.