网站内容营销以加强您的定制制造品牌

大多数定制制造企业和服务提供商都有其能力、服务、材料、机器和认证的广泛列表。 这些是帮助潜在客户了解您可以为他们做些什么的基础知识。

当潜在客户访问您的网站时，他们可能会注意到您与另一家公司进行类似类型的加工，使用相同的材​​料，拥有相同的机器，并获得了相同的认证。 那么，您如何让潜在客户了解您的专长是——例如，非常小的医疗零件，在非常大的体积中具有极其严格的公差？ 通过智能内容营销。

内容营销展示了您的专业知识，并致力于加强您希望客户了解您的信息。 它通过多种形式和不同长度的内容来实现这一点，例如社交媒体帖子、博客、电子书和视频。

展示您的样品零件的营销策略

作为定制制造商或服务提供商，您产生潜在客户的最大机会是向世界展示您在某些行业、特定几何形状和质量水平方面的专长和卓越表现。 定制制造领域的大多数企业主都在尝试克服这个问题，尤其是在没有创意营销人员的帮助下。 这篇文章将帮助您制定营销策略来促进您的业务并增加销售额。

首先，看看您的客户等候室或会议室。 你可能会注意到：

• 入口处的玻璃柜，里面装满了样品零件
• 会议室中的一张桌子展示样品零件

当您与客户会面时，您是否会在他们访问时向他们展示您公司的样品零件？ 您可能会与他们交流您的团队有多棒、您可以实现的复杂程度以及您可以交付的质量。 但是，当潜在客户可能难以旅行时，数字营销的力量可以帮助提供与面对面访问类似的体验。

定制制造商在某些项目上处于 NDA 之下。 那么如何选择合适的项目进行推广呢？ 这是一个有用的策略，它将涵盖您的所有基础：

• 至少有两个你的“面包和黄油”工作的例子：这将来自你最知名的行业。 对于最广泛的客户市场，您的内容应该是您能力的代表部分。 谈谈您如何解决客户问题的好处。
• 至少有两个来自您不太知名但希望作为市场发展的行业的工作示例：这些项目应显示您对该市场的能力和熟悉程度。 您的内容应展示您如何理解行业的标准要求。
• 至少有两个纯客户服务的例子：你知道你有一个很棒的故事，关于你的工程师何时解决了客户自己无法解决的问题。 机械师和物流团队有一个故事，讲述了他们致力于确保客户在几乎不可能的时间内获得所需的交付。 这种类型的内容有助于产生信心，您将完成工作并无论如何都将客户放在首位。

阅读更多：客户推荐和案例研究的价值——如何创建它们

根据您的项目计划构建内容营销

现在您已经选择了这些示例项目，我们需要提取一些数据以在您的网站上发布（您可能已经收集了大部分数据，甚至不知道）。 您的每个项目都有一个项目计划或工作单，其中包含有关工作的各种文档。 这包含一个名副其实的信息宝库，可用于创建页面以吸引买家并将其转化为销售机会。

以下是一个有利于包含的信息示例列表（注意：此列表将根据您提供的定制制造能力和服务的类型而有所不同）：

• 产品名称：给项目起一个有助于用户理解他们为什么应该感兴趣的名称。 您会希望他们了解您的全部能力，而不是专注于单个项目。
• 项目范围：提供零件的估计年度使用量和时间限制。
• 产品描述：提供您制造的部件的描述。 这应该让读者很好地了解它是什么以及它的用途。
• 产品应用程序：通过描述应用程序，您可以为潜在客户连接点。 如果他们知道您熟悉他们的用例，他们更容易与您联系。
• 能力和流程：列出您负责交付的所有能力。 让您的买家了解与您合作的感受。
• 使用的设备：设备信息对于采购和工程采购组很重要。 如果您可以处理他们的项目，他们可能会简单地通过您拥有的机器知道。
• 最严格的容忍度：让他们知道你能做什么。 这是大多数项目的关键决策组成部分。 越紧越好！
• 产品长度/宽度/高度规格：零件的信封尺寸可帮助您的潜在客户了解您可以交付或专门制造的整体尺寸。
• 产品重量：每个部件的重量将确定您在本地或全国范围内运输的能力。 如果权重非常大，它还将确定您可以处理的项目范围。
• 颜色：虽然看起来微不足道，但每一点信息都可以帮助潜在的潜在客户决定与您联系。
• 材料厚度：您正在使用或生产的材料的厚度将使用户更好地了解您的团队和原材料将如何适应他们的项目。
• 材料类型：通过正确的 ASTM 名称以及通俗术语提供您的材料类型。
• 材料光洁度：如果您已将零件电镀或抛光到某个标准等级，请务必提供信息。
• 二次运营：应用二次服务可以让您在竞争中脱颖而出。 如果您可以从一个位置提供完整的零件，则对您客户的供应链更有利。 今天的买家正在寻求完全的透明度。
• 使用行业：借此机会向潜在客户展示您了解他们的行业并且熟悉在所需的标准和准则范围内工作。 使用与行业相关的高质量图片来吸引潜在客户的注意力。
• 音量：这非常重要！ 您讨厌收到错误订单大小的 RFQ。 在这里非常清楚您愿意接受的尺寸订单。 这使您可以消除那些不需要的请求。
• 包装和运输：概述您为零件提供的包装和使用的运输选项。
• 达到的标准：如果您在项目中达到了任何标准，请在此处列出。 这让您对遵守潜在客户要求的要求或定制的能力充满信心。
• 执行的测试：这是您提升质量流程的机会。 零件越复杂或用例越关键，潜在客户就越希望从本节中看到。
• 使用的图形文件类型：让用户知道您喜欢什么文件类型以及您在项目中使用了什么。
• 零件管理服务：如果项目提供了仓储或 JIT 服务，请提供有关业务细节的信息。
• 交付时间：交付时间表有助于潜在客户了解如果他们有类似的项目，与您合作会是什么样子。
• 交货地点：如果可能，请提供订单发货的城市和州。 如果这泄露了太多信息，只需提供状态即可。 这对于使用搜索引擎对您的业务进行地理定位非常重要。

哇，这是很多信息！ 哪个潜在客户会对所有这些精彩内容不满意？ 知道还有谁会喜欢它——搜索引擎。 内容营销是提升 SEO 的最佳方式之一。 SEO 代表搜索引擎优化，是推动网站流量和提高网站在线知名度的下一步。

阅读更多关于使用本地搜索来吸引您所在地区的客户的信息：制造商的 5 大 SEO 技巧

定制制造网站示例

了解 Gary Manufacturing 如何通过其网站上的“材料”选项卡来增强其定制产品的品牌。 当您了解买家的需求时，您可以更轻松地创建他们正在寻找的内容，从而保持您的品牌强大并促进潜在客户的产生。

Warren Paint & Color Co 的网站包含所有元素——设计、复制、导航、技术架构——通过教育内容吸引 B2B 买家，鼓励他们与 Warren 做生意。 他们的在线产品目录由 Thomas Navigator 提供支持，让工程师和买家可以即时访问他们需要的东西。

准备好打破这些项目计划并开始规划您的网站所见过的最佳内容页面了吗？ 潜在客户生成内容营销策略有许多组成部分。 以下是一些指导您的资源：

• 制造基础知识的潜在客户生成
• 如何创建吸引 B2B 买家的优质内容
• 6 个 B2B 网站示例可帮助您在 2021 年销售更多产品
• 制造商的10个内容营销理念
• 为什么品牌营销对制造商很重要
• 潜在客户生成网站示例（以及如何建立一个）

如果您在成长过程中需要一些帮助，Thomas 可以提供帮助。 我们不是典型的代理营销人员，他们不知道冰棒的 ISO 认证。 我们是工程师。 技术作家。 网络战略家。 和更多。 我们提供数字健康检查，让您知道您可以在线改进哪些方面，以帮助您保持领先于竞争对手并在当今的数字世界中保持您的品牌强大。 122 多年来，我们一直专注于将工业和制造领域的买家和供应商聚集在一起。