網站內容營銷以加強您的定制製造品牌

大多數定制製造企業和服務提供商都有其能力、服務、材料、機器和認證的廣泛列表。 這些是幫助潛在客戶了解您可以為他們做些什麼的基礎知識。

當潛在客戶訪問您的網站時，他們可能會注意到您與另一家公司進行類似類型的加工，使用相同的材​​料，擁有相同的機器，並獲得了相同的認證。 那麼，您如何讓潛在客戶了解您的專長是——例如，非常小的醫療零件，在非常大的體積中具有極其嚴格的公差？ 通過智能內容營銷。

內容營銷展示了您的專業知識，並致力於加強您希望客戶了解您的信息。 它通過多種形式和不同長度的內容來實現這一點，例如社交媒體帖子、博客、電子書和視頻。

展示您的樣品零件的營銷策略

作為定制製造商或服務提供商，您產生潛在客戶的最大機會是向世界展示您在某些行業、特定幾何形狀和質量水平方面的專長和卓越表現。 定制製造領域的大多數企業主都在嘗試克服這個問題，尤其是在沒有創意營銷人員的幫助下。 這篇文章將幫助您制定營銷策略來促進您的業務並增加銷售額。

首先，看看您的客戶等候室或會議室。 你可能會注意到：

• 入口處的玻璃櫃，裡面裝滿了樣品零件
• 會議室中的一張桌子展示樣品零件

當您與客戶會面時，您是否會在他們訪問時向他們展示您公司的樣品零件？ 您可能會與他們交流您的團隊有多棒、您可以實現的複雜程度以及您可以交付的質量。 但是，當潛在客戶可能難以旅行時，數字營銷的力量可以幫助提供與面對面訪問類似的體驗。

定制製造商在某些項目上處於 NDA 之下。 那麼如何選擇合適的項目進行推廣呢？ 這是一個有用的策略，它將涵蓋您的所有基礎：

• 至少有兩個你的“麵包和黃油”工作的例子：這將來自你最知名的行業。 對於最廣泛的客戶市場，您的內容應該是您能力的代表部分。 談談您如何解決客戶問題的好處。
• 至少有兩個來自您不太知名但希望作為市場發展的行業的工作示例：這些項目應顯示您對該市場的能力和熟悉程度。 您的內容應展示您如何理解行業的標準要求。
• 至少有兩個純客戶服務的例子：你知道你有一個很棒的故事，關於你的工程師何時解決了客戶自己無法解決的問題。 機械師和物流團隊有一個故事，講述了他們致力於確保客戶在幾乎不可能的時間內獲得所需的交付。 這種類型的內容有助於產生信心，您將完成工作並無論如何都將客戶放在首位。

閱讀更多：客戶推薦和案例研究的價值——如何創建它們

根據您的項目計劃構建內容營銷

現在您已經選擇了這些示例項目，我們需要提取一些數據以在您的網站上發布（您可能已經收集了大部分數據，甚至不知道）。 您的每個項目都有一個項目計劃或工作單，其中包含有關工作的各種文檔。 這包含一個名副其實的信息寶庫，可用於創建頁面以吸引買家並將其轉化為銷售機會。

以下是一個有利於包含的信息示例列表（注意：此列表將根據您提供的定制製造能力和服務的類型而有所不同）：

• 產品名稱：給項目起一個有助於用戶理解他們為什麼應該感興趣的名稱。 您會希望他們了解您的全部能力，而不是專注於單個項目。
• 項目範圍：提供零件的估計年度使用量和時間限制。
• 產品描述：提供您製造的部件的描述。 這應該讓讀者很好地了解它是什麼以及它的用途。
• 產品應用程序：通過描述應用程序，您可以為潛在客戶連接點。 如果他們知道您熟悉他們的用例，他們更容易與您聯繫。
• 能力和流程：列出您負責交付的所有能力。 讓您的買家了解與您合作的感受。
• 使用的設備：設備信息對於採購和工程採購組很重要。 如果您可以處理他們的項目，他們可能會簡單地通過您擁有的機器知道。
• 最嚴格的容忍度：讓他們知道你能做什麼。 這是大多數項目的關鍵決策組成部分。 越緊越好！
• 產品長度/寬度/高度規格：零件的信封尺寸可幫助您的潛在客戶了解您可以交付或專門製造的整體尺寸。
• 產品重量：每個部件的重量將確定您在本地或全國范圍內運輸的能力。 如果權重非常大，它還將確定您可以處理的項目範圍。
• 顏色：雖然看起來微不足道，但每一點信息都可以幫助潛在的潛在客戶決定與您聯繫。
• 材料厚度：您正在使用或生產的材料的厚度將使用戶更好地了解您的團隊和原材料將如何適應他們的項目。
• 材料類型：通過正確的 ASTM 名稱以及通俗術語提供您的材料類型。
• 材料光潔度：如果您已將零件電鍍或拋光到某個標準等級，請務必提供信息。
• 二次運營：應用二次服務可以讓您在競爭中脫穎而出。 如果您可以從一個位置提供完整的零件，則對您客戶的供應鏈更有利。 今天的買家正在尋求完全的透明度。
• 使用行業：藉此機會向潛在客戶展示您了解他們的行業並且熟悉在所需的標準和準則範圍內工作。 使用與行業相關的高質量圖片來吸引潛在客戶的注意力。
• 音量：這非常重要！ 您討厭收到錯誤訂單大小的 RFQ。 在這裡非常清楚您願意接受的尺寸訂單。 這使您可以消除那些不需要的請求。
• 包裝和運輸：概述您為零件提供的包裝和使用的運輸選項。
• 達到的標準：如果您在項目中達到了任何標準，請在此處列出。 這讓您對遵守潛在客戶要求的要求或定制的能力充滿信心。
• 執行的測試：這是您提升質量流程的機會。 零件越複雜或用例越關鍵，潛在客戶就越希望從本節中看到。
• 使用的圖形文件類型：讓用戶知道您喜歡什麼文件類型以及您在項目中使用了什麼。
• 零件管理服務：如果項目提供了倉儲或 JIT 服務，請提供有關業務細節的信息。
• 交付時間：交付時間表有助於潛在客戶了解如果他們有類似的項目，與您合作會是什麼樣子。
• 交貨地點：如果可能，請提供訂單發貨的城市和州。 如果這洩露了太多信息，只需提供狀態即可。 這對於使用搜索引擎對您的業務進行地理定位非常重要。

哇，這是很多信息！ 哪個潛在客戶會對所有這些精彩內容不滿意？ 知道還有誰會喜歡它——搜索引擎。 內容營銷是提升 SEO 的最佳方式之一。 SEO 代表搜索引擎優化，是推動網站流量和提高網站在線知名度的下一步。

閱讀更多關於使用本地搜索來吸引您所在地區的客戶的信息：製造商的 5 大 SEO 技巧

定制製造網站示例

了解 Gary Manufacturing 如何通過其網站上的“材料”選項卡來增強其定制產品的品牌。 當您了解買家的需求時，您可以更輕鬆地創建他們正在尋找的內容，從而保持您的品牌強大並促進潛在客戶的產生。

Warren Paint & Color Co 的網站包含所有元素——設計、複製、導航、技術架構——通過教育內容吸引 B2B 買家，鼓勵他們與 Warren 做生意。 他們的在線產品目錄由 Thomas Navigator 提供支持，讓工程師和買家可以即時訪問他們需要的東西。

準備好打破這些項目計劃並開始規劃您的網站所見過的最佳內容頁面了嗎？ 潛在客戶生成內容營銷策略有許多組成部分。 以下是一些指導您的資源：

• 製造基礎知識的潛在客戶生成
• 如何創建吸引 B2B 買家的優質內容
• 6 個 B2B 網站示例可幫助您在 2021 年銷售更多產品
• 製造商的10個內容營銷理念
• 為什麼品牌營銷對製造商很重要
• 潛在客戶生成網站示例（以及如何建立一個）

如果您在成長過程中需要一些幫助，Thomas 可以提供幫助。 我們不是典型的代理營銷人員，他們不知道冰棒的 ISO 認證。 我們是工程師。 技術作家。 網絡戰略家。 和更多。 我們提供數字健康檢查，讓您知道您可以在線改進哪些方面，以幫助您保持領先於競爭對手並在當今的數字世界中保持您的品牌強大。 122 多年來，我們一直專注於將工業和製造領域的買家和供應商聚集在一起。