맞춤형 제조 브랜드를 강화하기 위한 웹사이트 콘텐츠 마케팅

대부분의 맞춤형 제조 비즈니스 및 서비스 제공업체는 기능, 서비스, 재료, 기계 및 인증에 대한 광범위한 목록을 보유하고 있습니다. 잠재 고객이 고객을 위해 무엇을 할 수 있는지 이해하는 데 도움이 되는 기본 사항입니다.

잠재 고객이 귀하의 웹 사이트를 방문하면 귀하가 다른 회사와 유사한 유형의 가공을 수행하고 동일한 재료로 작업하고 동일한 기계를 사용하고 동일한 인증을 획득했음을 알 수 있습니다. 그렇다면 잠재 고객이 귀하의 전문 분야를 이해하도록 하는 방법은 무엇입니까? 예를 들어, 매우 작은 의료 부품과 매우 많은 양의 허용 오차가 매우 엄격합니까? 스마트한 콘텐츠 마케팅 을 통해

콘텐츠 마케팅은 귀하의 전문성을 입증하고 고객이 귀하에 대해 알기를 바라는 메시지를 강화하기 위해 노력합니다. 소셜 미디어 게시물, 블로그, eBook 및 비디오 와 같은 다양한 형식과 다양한 길이의 콘텐츠를 통해 이를 수행 합니다 .

샘플 부품을 선보이는 마케팅 전략

맞춤형 제조업체 또는 서비스 제공업체로서 리드 생성을 위한 가장 큰 기회는 특정 산업, 특정 형상 및 품질 수준에서 귀하가 전문화되고 탁월하다는 것을 세상에 보여주는 것입니다. 마케팅을 처음 접하는 맞춤형 제조 분야의 대부분의 비즈니스 소유자는 특히 창의적인 마케터 의 도움 없이 이 문제를 극복하는 데 어려움을 겪습니다. 이 게시물은 비즈니스를 홍보하고 판매를 늘리는 마케팅 전략 을 수립하는 데 도움이 될 것 입니다.

시작하려면 고객 대기실이나 회의실을 살펴보십시오. 다음 사항을 확인할 수 있습니다.

• 샘플 부품으로 가득 찬 입구 유리 케이스
• 샘플 부품을 표시하는 회의실의 테이블

고객을 만날 때, 고객이 방문할 때 귀사의 샘플 부품을 보여 주나요? 팀이 얼마나 훌륭한지, 달성할 수 있는 복잡성 수준, 제공할 수 있는 품질에 대해 그들과 소통할 수 있습니다. 그러나 잠재 고객에게 여행이 어려울 수 있는 경우 디지털 마케팅의 힘은 직접 방문과 유사한 경험을 제공하는 데 도움이 될 수 있습니다.

맞춤형 제조업체는 일부 프로젝트에서 NDA를 받고 있습니다. 그렇다면 홍보할 적절한 프로젝트를 어떻게 선택합니까? 다음은 모든 기반을 포괄하는 유용한 전략입니다.

• "빵과 버터" 작업에 대한 최소 두 가지 예가 있습니다. 이것은 당신이 가장 잘 알려진 산업에서 나올 것입니다. 귀하의 콘텐츠는 가장 광범위한 고객 시장에 대한 귀하의 능력을 대표하는 부분이어야 합니다. 고객의 문제를 해결하는 방법의 이점에 대해 이야기하십시오.
• 잘 알려지지 않았지만 시장으로 성장하고자 하는 산업의 사례를 두 가지 이상 가지고 있습니다. 이러한 프로젝트는 해당 시장에 대한 귀하의 능력과 친숙도를 보여주어야 합니다. 귀하의 콘텐츠는 업계의 표준 요구 사항을 이해하는 방법을 보여주어야 합니다.
• 순수한 고객 서비스의 예를 두 가지 이상 가지고 있습니다. 엔지니어가 고객이 스스로 해결할 수 없는 문제를 해결한 경우에 대한 훌륭한 스토리가 있다는 것을 알고 있습니다. 기계 기술자와 물류 팀은 거의 불가능한 일정에 고객이 필요한 배송을 받을 수 있도록 하기 위한 헌신적인 노력에 대해 이야기합니다. 이러한 유형의 콘텐츠는 어떤 일이 있어도 업무를 완수하고 고객을 최우선으로 삼을 것이라는 확신을 심어주는 데 도움이 됩니다.

더 읽어보기: 고객 평가 및 사례 연구의 가치 — 작성 방법

프로젝트 계획을 기반으로 콘텐츠 마케팅 구축

이제 샘플 프로젝트를 선택했으므로 웹 사이트에 게시할 일부 데이터를 가져와야 합니다(대부분 이미 수집되어 있고 모를 수도 있음). 각 프로젝트에는 작업에 대한 모든 종류의 문서가 포함된 프로젝트 계획 또는 작업 티켓이 있습니다. 여기에는 구매자의 참여를 유도하고 판매 기회로 전환하는 페이지를 만드는 데 유용한 정보의 보물창고가 포함되어 있습니다.

다음은 포함하는 것이 유용한 정보의 샘플 목록입니다(참고: 이 목록은 제공하는 맞춤형 제조 기능 및 서비스 유형에 따라 다름).

• 제품 이름: 사용자가 관심을 가져야 하는 이유를 이해하는 데 도움이 되는 프로젝트 이름을 지정합니다. 당신은 그들이 단일 프로젝트에 집중하지 않고 당신의 능력의 전체를 이해하기를 원할 것입니다.
• 프로젝트 범위: 부품 및 타임라인 제약의 예상 연간 사용량을 제공합니다.
• 제품 설명: 제조한 부품에 대한 설명을 제공합니다. 이것은 독자에게 그것이 무엇이며 무엇을 위해 사용되는지에 대한 좋은 표시를 제공해야 합니다.
• 제품 응용 프로그램: 응용 프로그램 을 설명하여 잠재 고객에 대한 점을 연결할 수 있습니다. 그들이 당신이 그들의 사용 사례에 대해 잘 알고 있다는 것을 안다면 그들은 당신에게 더 잘 연락할 것입니다.
• 기능 및 프로세스: 제공을 담당한 모든 기능을 나열하십시오. 구매자에게 귀하와 파트너 관계가 어떤 것인지에 대한 아이디어를 제공하십시오.
• 사용 장비: 장비 정보는 조달 및 엔지니어링 소싱 그룹에 중요합니다. 그들은 당신이 그들의 프로젝트를 처리할 수 있는지 당신이 가진 기계로 간단히 알 수 있습니다.
• 가장 엄격한 관용: 당신이 무엇을 할 수 있는지 알려주십시오. 이것은 대부분의 프로젝트에서 중요한 의사 결정 구성 요소입니다. 단단할수록 좋다!
• 제품 길이/너비/높이 사양: 부품의 봉투 치수는 귀사가 제공하거나 제조를 전문으로 할 수 있는 전체 크기를 잠재 고객이 이해하는 데 도움이 됩니다.
• 제품 무게: 각 부품의 무게는 현지 또는 전국 배송 능력을 식별합니다. 또한 가중치가 매우 큰 경우 처리할 수 있는 프로젝트의 범위를 식별합니다.
• 색상: 사소해 보이지만 모든 정보는 잠재 고객이 귀하에게 연락하기로 결정하는 데 도움이 될 수 있습니다.
• 재료 두께: 작업 중이거나 생산 중인 재료의 두께를 통해 사용자는 팀과 원자재가 프로젝트에 어떻게 맞는지 더 잘 이해할 수 있습니다.
• 재료 유형: 적절한 ASTM 지정과 구어체 용어로 재료 유형을 제공하십시오.
• 재질 마감: 부품을 도금하거나 특정 표준 등급으로 연마한 경우 정보를 제공해야 합니다.
• 2차 운영: Applied 2차 서비스를 통해 경쟁업체와 차별화할 수 있습니다. 완성된 부품을 한 곳에서 제공할 수 있다면 고객의 공급망에 더 유리합니다. 오늘날의 구매자는 완전한 투명성을 찾고 있습니다.
• 산업 사용: 이 기회를 통해 잠재 고객에게 해당 산업을 알고 있으며 필요한 표준 및 지침 내에서 작업하는 데 익숙하다는 것을 보여주십시오. 업계와 관련된 고품질 사진을 사용하여 잠재 고객의 관심을 사로잡습니다.
• 볼륨: 이것은 매우 중요합니다! 잘못된 주문 크기에 대한 RFQ를 받는 것을 싫어합니다. 수락할 의향이 있는 주문 크기에 대해 여기에서 매우 명확하게 하십시오. 이렇게 하면 원치 않는 요청을 제거할 수 있습니다.
• 포장 및 배송: 사용한 부품 및 배송 옵션에 대해 제공한 포장에 대해 간략히 설명합니다.
• 표준 충족: 프로젝트의 표준에 따라 작업한 경우 여기에 나열하십시오. 이는 잠재 고객이 요청할 요구 사항 또는 사용자 정의를 준수하는 능력에 대한 확신을 제공합니다.
• 테스트 수행: 품질 프로세스를 홍보할 수 있는 기회입니다. 부품이 더 복잡하거나 사용 사례가 더 중요할수록 잠재 고객은 이 섹션에서 더 많은 것을 보고 싶어할 것입니다.
• 사용된 도면 파일 형식: 선호하는 파일 형식과 프로젝트에 사용한 파일 형식을 사용자에게 알립니다.
• 부품 관리 서비스: 프로젝트와 함께 창고 또는 JIT 서비스가 제공된 경우 계약 세부 사항에 대한 정보를 포함합니다.
• 배달 시간: 배달 일정은 잠재 고객이 유사한 프로젝트를 가지고 있는 경우 귀하와 함께 일하는 것이 어떤 것인지 이해하는 데 도움이 됩니다.
• 배송 위치: 가능한 경우 주문 상품이 배송된 도시와 주를 제공합니다. 이것이 너무 많은 정보를 제공하는 경우 상태를 제공하십시오. 이것은 검색 엔진으로 비즈니스를 지역 타겟팅하는 데 중요합니다.

휴, 정보가 많네요! 그 훌륭한 콘텐츠에 만족하지 않을 잠재 고객이 어디 있겠습니까? 검색 엔진에 만족할 사람이 누구인지 알 수 있습니다. 콘텐츠 마케팅은 SEO를 높이는 가장 좋은 방법 중 하나입니다. SEO는 검색 엔진 최적화를 의미하며 웹사이트 트래픽을 유도하고 온라인에서 웹사이트의 가시성을 높이는 다음 단계입니다.

지역 검색을 사용하여 해당 지역의 고객을 확보하는 방법에 대해 자세히 알아보기: 제조업체를 위한 상위 5가지 SEO 팁

맞춤형 제조 웹사이트의 예

Gary Manufacturing이 웹사이트의 재료 탭을 통해 맞춤형 제품의 브랜드를 강화하는 방법을 확인하십시오. 구매자가 필요로 하는 것이 무엇인지 이해하면 구매자가 찾고 있는 콘텐츠를 보다 쉽게 ​​만들 수 있으므로 브랜드를 강력하게 유지하고 리드 생성을 촉진할 수 있습니다.

Warren Paint & Color Co의 웹사이트는 디자인, 복사, 탐색, 기술 아키텍처와 같은 모든 요소를 ​​통합하여 B2B 구매자를 교육 콘텐츠로 끌어들이고 Warren과 비즈니스를 하도록 권장합니다. 그들의 온라인 제품 카탈로그는 엔지니어와 구매자가 필요로 하는 것에 즉시 액세스할 수 있는 Thomas Navigator에 의해 구동됩니다.

이러한 프로젝트 계획을 깨고 웹사이트에서 본 최고의 콘텐츠 페이지를 계획할 준비가 되셨습니까? 리드 생성 콘텐츠 마케팅 전략에는 많은 구성 요소가 있습니다. 다음은 귀하를 안내하는 몇 가지 리소스입니다.

• 제조 기초를 위한 리드 생성
• B2B 구매자를 참여시키는 양질의 콘텐츠를 만드는 방법
• 2021년에 더 많이 판매할 수 있도록 도와주는 6가지 B2B 웹사이트 예
• 제조업체를 위한 10가지 콘텐츠 마케팅 아이디어
• 브랜드 마케팅이 제조업체에게 중요한 이유
• 리드 생성 웹사이트의 예(및 구축 방법)

성장에 도움이 필요하면 Thomas가 도와드릴 수 있습니다. 우리는 아이스 팝에서 ISO 인증을 모르는 일반적인 에이전시 마케터가 아닙니다. 우리는 엔지니어입니다. 기술 작가. 웹 전략가. 그리고 더. 우리는 디지털 상태 점검을 제공하여 온라인에서 무엇을 개선할 수 있는지 알려줌으로써 경쟁자보다 앞서고 오늘날의 디지털 세계에서 브랜드를 강력하게 유지하는 데 도움이 됩니다. 122년 이상 동안 우리의 단일한 초점은 산업 및 제조 분야에서 구매자와 공급업체를 하나로 모았습니다.