Marketing de contenido del sitio web para fortalecer su marca de fabricación personalizada

La mayoría de las empresas de fabricación personalizada y los proveedores de servicios tienen una lista extensa de sus capacidades, servicios, materiales, máquinas y certificaciones. Estos son los conceptos básicos que ayudan a los clientes potenciales a comprender lo que puede hacer por ellos.

Cuando los clientes potenciales visitan su sitio web, pueden notar que usted realiza un tipo de mecanizado similar al de otra empresa, trabaja con los mismos materiales, tiene las mismas máquinas y ha obtenido las mismas certificaciones. Entonces, ¿cómo logra que los prospectos entiendan que su especialidad es, por ejemplo, piezas médicas muy pequeñas, con tolerancias extremadamente estrictas en volúmenes muy grandes? A través del marketing inteligente de contenidos .

El marketing de contenidos demuestra su experiencia y trabaja para fortalecer los mensajes de lo que quiere que sus clientes sepan sobre usted. Logra esto a través de muchas formas y longitudes variadas de contenido, como publicaciones en redes sociales, blogs, libros electrónicos y videos .

Una estrategia de marketing para exhibir sus piezas de muestra

Como fabricante personalizado o proveedor de servicios, su mayor oportunidad para la generación de prospectos es mostrarle al mundo que se especializa y sobresale en ciertas industrias, geometrías específicas y niveles de calidad. La mayoría de los dueños de negocios en el espacio de fabricación personalizada nuevos en el marketing se quedan atascados tratando de superar este problema, especialmente sin la ayuda de vendedores creativos . Esta publicación lo guiará a través de la creación de una estrategia de marketing que promueva su negocio y aumente las ventas.

Para comenzar, eche un vistazo a la sala de espera o sala de conferencias de su cliente. Usted puede notar:

• Una vitrina en su entrada llena de piezas de muestra
• Una mesa en su sala de conferencias que muestra piezas de muestra

Cuando se reúne con los clientes, ¿les muestra las piezas de muestra de su empresa cuando lo visitan? Es probable que comuniques con ellos lo bueno que es tu equipo, los niveles de complejidad que puedes lograr y la calidad que puedes ofrecer. Pero cuando viajar puede ser difícil para un prospecto, el poder del marketing digital puede ayudar a brindar una experiencia similar a una visita en persona.

Los fabricantes personalizados están bajo NDA en algunos proyectos. Entonces, ¿cómo eliges los proyectos correctos para promocionar? Aquí hay una estrategia útil que cubrirá todas sus bases:

• Tenga al menos dos ejemplos de su trabajo de "pan y mantequilla": esto será de la industria por la que es más conocido. Su contenido debe ser una parte representativa de sus capacidades para su mercado más amplio de clientes. Habla sobre los beneficios de cómo resuelves los problemas de tus clientes.
• Tenga al menos dos ejemplos de trabajo de una industria que sea menos conocida pero que le gustaría crecer como mercado: estos proyectos deben mostrar su competencia y familiaridad con ese mercado. Su contenido debe demostrar cómo comprende los requisitos estándar de la industria.
• Tenga al menos dos ejemplos de servicio al cliente puro: sabe que tiene una gran historia sobre cuando sus ingenieros resolvieron un problema que el cliente no pudo por sí solo. Los maquinistas y los equipos de logística tienen una historia sobre su dedicación para garantizar que un cliente reciba la entrega que necesitaba en un cronograma casi imposible. Este tipo de contenido ayuda a generar la confianza de que hará el trabajo y mantendrá al cliente en primer lugar, pase lo que pase.

Leer más: El valor de los testimonios de clientes y estudios de casos: cómo crearlos

Cree marketing de contenido basado en los planes de su proyecto

Ahora que ha seleccionado esos proyectos de muestra, necesitamos extraer algunos datos para publicarlos en su sitio web (es probable que ya haya recopilado la mayoría de ellos y ni siquiera lo sepa). Cada uno de tus proyectos tiene un plan de proyecto o ticket de trabajo con todo tipo de documentación sobre la obra. Contiene un verdadero tesoro de información útil para crear páginas para atraer a sus compradores y convertirlos en oportunidades de venta.

Aquí hay una lista de muestra de información que es beneficiosa incluir (nota: esta lista variará según el tipo de capacidades y servicios de fabricación personalizada que esté ofreciendo):

• Nombre del producto: asigne un nombre al proyecto que ayude a los usuarios a comprender por qué deberían estar interesados. Querrá que comprendan la totalidad de sus capacidades, no que se centren en un solo proyecto.
• Alcance del proyecto: Proporcione un uso anual estimado de la pieza y las limitaciones de la línea de tiempo.
• Descripción del producto: Proporcione una descripción de la pieza que fabricó. Esto debería dar al lector una buena indicación de lo que es y para qué se utiliza.
• Aplicación del producto: al describir la aplicación, puede conectar los puntos para un cliente potencial. Si saben que está familiarizado con su caso de uso, es más probable que se comuniquen con usted.
• Capacidades y procesos: enumere todas las capacidades de las que fue responsable de entregar. Ofrezca a sus compradores una idea de cómo es asociarse con usted.
• Equipo utilizado: la información del equipo es importante para los grupos de abastecimiento de ingeniería y adquisiciones. Pueden saber simplemente por la maquinaria que tiene si puede manejar su proyecto.
• Tolerancia más estricta: Hágales saber lo que puede hacer. Este es un componente crítico de toma de decisiones para la mayoría de los proyectos. ¡Cuanto más apretado, mejor!
• Especificaciones de largo/ancho/alto del producto: las dimensiones del sobre de una pieza ayudan a su cliente potencial a comprender el tamaño total que puede entregar o especializarse en la fabricación.
• Peso del producto: el peso de cada parte identificará su capacidad para realizar envíos locales o nacionales. También identificará el alcance de los proyectos que puede manejar si los pesos son muy grandes.
• Color: Si bien parece trivial, cada bit de información puede ayudar a que un prospecto potencial decida contactarlo.
• Grosor del material: el grosor del material con el que está trabajando o produciendo permitirá a los usuarios comprender mejor cómo su equipo y la materia prima encajarán en su proyecto.
• Tipo de material: Proporcione su tipo de material mediante la designación adecuada de ASTM, así como la terminología coloquial.
• Acabado del material: si ha enchapado la pieza o la ha pulido hasta cierto grado estándar, asegúrese de proporcionar la información.
• Operaciones secundarias: los servicios secundarios aplicados pueden diferenciarlo de la competencia. Si puede proporcionar la pieza completa desde una ubicación, es más ventajoso para la cadena de suministro de su cliente. Los compradores de hoy buscan una transparencia total.
• Industria para uso: aproveche esta oportunidad para mostrarle al prospecto que conoce su industria y que está familiarizado con el trabajo dentro de los estándares y las pautas requeridas. Use imágenes de alta calidad relacionadas con la industria para captar la atención del prospecto.
• Volumen: ¡Esto es extremadamente importante! Odia recibir solicitudes de presupuesto por un tamaño de pedido incorrecto. Sea muy claro aquí sobre los pedidos de tamaño que está dispuesto a aceptar. Esto le permite eliminar esas solicitudes no deseadas.
• Embalaje y envío: Describa el embalaje que proporcionó para las piezas y la opción de envío que se utilizó.
• Estándares cumplidos: si trabajó con algún estándar en el proyecto, inclúyalo aquí. Esto proporciona confianza en su capacidad para cumplir con los requisitos o las personalizaciones que solicitará un cliente potencial.
• Pruebas realizadas: Esta es su oportunidad de promover su proceso de calidad. Cuanto más compleja sea la pieza o más crítico el caso de uso, más querrá ver un cliente potencial de esta sección.
• Tipo de archivo de dibujo utilizado: informe al usuario qué tipos de archivo prefiere y qué utilizó para el proyecto.
• Servicios de gestión de piezas: si se proporcionaron servicios de almacenamiento o JIT con el proyecto, incluya información sobre los detalles del compromiso.
• Plazo de entrega: los plazos de entrega ayudan a un cliente potencial a comprender cómo será trabajar contigo si tiene un proyecto similar.
• Lugar de entrega: si es posible, proporcione la ciudad y el estado donde se envió el pedido. Si esto revela demasiada información, solo proporcione el estado. Esto es importante para orientar geográficamente su negocio con los motores de búsqueda.

¡Uf, eso es mucha información! ¿Qué prospecto no estaría feliz con todo ese gran contenido? Sepa quién más estará feliz con él: los motores de búsqueda. El marketing de contenidos es una de las mejores maneras de impulsar tu SEO. SEO significa optimización de motores de búsqueda y es el siguiente paso para impulsar el tráfico del sitio web y aumentar la visibilidad de su sitio web en línea.

Lea más sobre el uso de la búsqueda local para conseguir clientes en su área en: Los 5 mejores consejos de SEO para fabricantes

Ejemplos de sitios web de fabricación personalizados

Vea cómo Gary Manufacturing fortalece la marca de sus productos personalizados con una pestaña de Materiales en su sitio web. Cuando comprende lo que necesitan sus compradores, puede crear más fácilmente el contenido que están buscando, lo que mantiene la solidez de su marca y alimenta la generación de clientes potenciales.

El sitio web de Warren Paint & Color Co incorpora todos los elementos (diseño, copia, navegación, arquitectura técnica) que involucran a los compradores B2B con contenido educativo, alentándolos a hacer negocios con Warren. Su catálogo de productos en línea funciona con Thomas Navigator, que brinda a los ingenieros y compradores acceso instantáneo a lo que necesitan.

¿Listo para desglosar esos planes de proyecto y comenzar a planificar las mejores páginas de contenido que haya visto su sitio web? Hay muchos componentes en una estrategia de marketing de contenido de generación de leads. A continuación hay algunos recursos para guiarlo:

• Generación de prospectos para conceptos básicos de fabricación
• Cómo crear contenido de calidad que atraiga a los compradores B2B
• 6 ejemplos de sitios web B2B para ayudarlo a vender más en 2021
• 10 ideas de marketing de contenidos para fabricantes
• Por qué el marketing de marca es importante para los fabricantes
• Ejemplos de sitios web generadores de prospectos (y cómo crear uno)

Si necesita ayuda en su crecimiento, Thomas puede ayudarlo. No somos los típicos vendedores de agencias que no distinguirían la certificación ISO de un helado. Somos ingenieros. Escritores técnicos. estrategas web. Y más. Ofrecemos un control de salud digital para informarle qué puede mejorar en línea para ayudarlo a mantenerse por delante de la competencia y mantener su marca sólida en el mundo digital actual. Nuestro enfoque singular durante más de 122 años ha reunido a compradores y proveedores en el espacio industrial y de fabricación.