Marketing de conteúdo do site para fortalecer sua marca de fabricação personalizada

A maioria das empresas de manufatura personalizada e provedores de serviços tem uma extensa lista de suas capacidades, serviços, materiais, máquinas e certificações. Esses são os conceitos básicos que ajudam os clientes em potencial a entender o que você pode fazer por eles.

Quando os clientes em potencial visitam seu site, eles podem perceber que você faz um tipo de usinagem semelhante ao de outra empresa, trabalha com os mesmos materiais, possui as mesmas máquinas e obteve as mesmas certificações. Então, como você faz com que os clientes em potencial entendam sua especialidade - por exemplo, peças médicas muito pequenas, com tolerâncias extremamente rígidas em volumes muito grandes? Através do marketing de conteúdo inteligente .

O marketing de conteúdo demonstra sua experiência e trabalha para fortalecer a mensagem do que você deseja que seus clientes saibam sobre você. Ele faz isso por meio de muitas formas e comprimentos variados de conteúdo, como postagens de mídia social, blogs, e-books e vídeos .

Uma estratégia de marketing para mostrar suas peças de amostra

Como fabricante personalizado ou prestador de serviços, sua maior oportunidade de geração de leads é mostrar ao mundo que você se especializa e se destaca em determinados setores, geometrias específicas e níveis de qualidade. A maioria dos proprietários de empresas no espaço de fabricação personalizada, novos no marketing, ficam presos tentando superar esse problema, especialmente sem a ajuda de profissionais de marketing criativos . Este post ajudará você a criar uma estratégia de marketing que promova seus negócios e aumente as vendas.

Para começar, dê uma olhada na sala de espera do cliente ou na sala de conferência. Você pode notar:

• Uma caixa de vidro em sua entrada cheia de peças de amostra
• Uma mesa em sua sala de conferência exibindo peças de amostra

Quando você se encontra com os clientes, você mostra as peças de amostra da sua empresa quando eles visitam? Você provavelmente comunicará a eles o quão grande é sua equipe, os níveis de complexidade que pode alcançar e a qualidade que pode oferecer. Mas quando a viagem pode ser difícil para um cliente em potencial, o poder do marketing digital pode ajudar a fornecer uma experiência semelhante a uma visita pessoal.

Os fabricantes personalizados estão sob NDA em alguns projetos. Então, como você escolhe os projetos certos para promover? Aqui está uma estratégia útil que cobrirá todas as suas bases:

• Tenha pelo menos dois exemplos de seu trabalho “pão com manteiga”: Este será da indústria pela qual você é mais conhecido. Seu conteúdo deve ser uma parte representativa de seus recursos para seu mercado mais amplo de clientes. Fale sobre os benefícios de como você resolve os problemas de seus clientes.
• Tenha pelo menos dois exemplos de trabalho de um setor que você é menos conhecido, mas que gostaria de crescer como mercado: Esses projetos devem mostrar sua competência e familiaridade com esse mercado. Seu conteúdo deve demonstrar como você entende os requisitos padrão do setor.
• Tenha pelo menos dois exemplos de atendimento ao cliente puro: Você sabe que tem uma ótima história sobre quando seus engenheiros resolveram um problema que o cliente não conseguiu por conta própria. Os maquinistas e as equipes de logística têm uma história sobre sua dedicação em garantir que um cliente receba a entrega de que precisava em um prazo quase impossível. Esse tipo de conteúdo ajuda a gerar confiança de que você fará o trabalho e manterá o cliente em primeiro lugar, não importa o que aconteça.

Leia mais: O valor dos depoimentos de clientes e estudos de caso - como criá-los

Crie marketing de conteúdo com base em seus planos de projeto

Agora que você escolheu esses projetos de amostra, precisamos extrair alguns dados para publicar em seu site (você provavelmente já coletou isso e nem sabe). Cada um de seus projetos tem um plano de projeto ou ticket de trabalho com todos os tipos de documentação sobre o trabalho. Isso contém um verdadeiro tesouro de informações úteis para criar páginas para envolver seus compradores e transformá-los em oportunidades de vendas.

Aqui está uma amostra de uma lista de informações que é benéfica para incluir (observação: esta lista varia de acordo com o tipo de recursos de fabricação personalizada e serviços que você está oferecendo):

• Nome do produto: dê ao projeto um nome que ajude os usuários a entender por que eles devem se interessar. Você vai querer que eles entendam a totalidade de suas capacidades, não se concentrem em um único projeto.
• Escopo do projeto: Fornecer um uso anual estimado da peça e restrições de cronograma.
• Descrição do produto: Forneça uma descrição da peça que você fabricou. Isso deve dar ao leitor uma boa indicação do que é e para que é usado.
• Aplicação do produto: Ao descrever a aplicação, você pode ligar os pontos para um cliente em potencial. Se eles souberem que você está familiarizado com o caso de uso deles, eles estarão mais aptos a entrar em contato com você.
• Capacidades e processos: Liste todas as capacidades que você foi responsável por entregar. Dê a seus compradores uma ideia de como é fazer parceria com você.
• Equipamento usado: As informações sobre o equipamento são importantes para os grupos de compras e engenharia. Eles podem saber simplesmente pelo maquinário que você tem se você pode lidar com o projeto deles.
• Tolerância mais rígida: Deixe-os saber o que você pode fazer. Este é um componente crítico de tomada de decisão para a maioria dos projetos. Quanto mais apertado, melhor!
• Especificações de comprimento/largura/altura do produto: as dimensões do envelope de uma peça ajudam seu cliente em potencial a entender o tamanho geral que você pode fornecer ou se especializar na fabricação.
• Peso do produto: O peso de cada peça identificará sua capacidade de envio local ou nacional. Ele também identificará o escopo dos projetos que você pode lidar se os pesos forem muito grandes.
• Cor: Embora pareça trivial, todas as informações podem ajudar um cliente em potencial a decidir entrar em contato com você.
• Espessura do material: A espessura do material com o qual você está trabalhando ou produzindo permitirá que os usuários entendam melhor como sua equipe e matéria-prima se encaixam em seu projeto.
• Tipo de material: Forneça seu tipo de material pela designação ASTM adequada, bem como pela terminologia coloquial.
• Acabamento do material: Se você tiver chapeado a peça ou polido em um determinado grau padrão, certifique-se de fornecer as informações.
• Operações secundárias: Os serviços secundários aplicados podem diferenciá-lo da concorrência. Se você puder fornecer a peça concluída de um local, é mais vantajoso para a cadeia de suprimentos do seu cliente. Os compradores de hoje procuram total transparência.
• Indústria para uso: Aproveite esta oportunidade para mostrar ao cliente potencial que você conhece seu setor e está familiarizado com o trabalho dentro dos padrões e diretrizes exigidos. Use imagens de alta qualidade relacionadas ao setor para capturar a atenção do cliente em potencial.
• Volume: Isso é extremamente importante! Você odeia receber RFQs para o tamanho de pedido errado. Seja muito claro aqui sobre os pedidos de tamanho que você está disposto a aceitar. Isso permite que você elimine essas solicitações indesejadas.
• Embalagem e envio: descreva a embalagem que você forneceu para as peças e a opção de envio que foi usada.
• Padrões atendidos: Se você trabalhou com algum padrão no projeto, liste-o aqui. Isso fornece confiança em suas habilidades para cumprir os requisitos ou personalizações que um cliente em potencial solicitará.
• Testes realizados: Esta é a sua chance de promover seu processo de qualidade. Quanto mais complexa a peça ou mais crítico o caso de uso, mais um cliente em potencial desejará ver nesta seção.
• Tipo de arquivo de desenho usado: Informe ao usuário quais tipos de arquivo você prefere e o que você usou para o projeto.
• Serviços de gerenciamento de peças: Se houver serviços de armazenamento ou JIT fornecidos com o projeto, inclua informações sobre os detalhes do trabalho.
• Prazo de entrega: os prazos de entrega ajudam o cliente em potencial a entender como será trabalhar com você se ele tiver um projeto semelhante.
• Local de entrega: Se possível informar a cidade e estado para onde o pedido foi enviado. Se isso revelar muita informação, apenas forneça o estado. Isso é importante para geotargeting seu negócio com motores de busca.

Ufa, é muita informação! Que perspectiva não ficaria feliz com todo esse ótimo conteúdo? Saiba quem mais ficará feliz com isso – mecanismos de pesquisa. O marketing de conteúdo é uma das melhores maneiras de impulsionar seu SEO. SEO significa otimização de mecanismos de pesquisa e é o próximo passo para direcionar o tráfego do site e aumentar a visibilidade do seu site online.

Leia mais sobre como usar a pesquisa local para obter clientes em sua área em: As 5 principais dicas de SEO para fabricantes

Exemplos de sites de fabricação personalizada

Veja como a Gary Manufacturing fortalece a marca de seus produtos personalizados com uma guia de Materiais em seu site. Quando você entende o que seus compradores precisam, pode criar mais facilmente o conteúdo que eles procuram, o que mantém sua marca forte e alimenta a geração de leads.

O site da Warren Paint & Color Co incorpora todos os elementos — design, cópia, navegação, arquitetura técnica — que envolvem os compradores B2B com conteúdo educacional, incentivando-os a fazer negócios com a Warren. Seu catálogo de produtos on-line é desenvolvido pelo Thomas Navigator, que oferece aos engenheiros e compradores acesso instantâneo ao que eles precisam.

Pronto para quebrar esses planos de projeto e começar a planejar as melhores páginas de conteúdo que seu site já viu? Existem muitos componentes para uma estratégia de marketing de conteúdo geradora de leads. Abaixo estão alguns recursos para orientá-lo:

• Geração de Leads para Noções Básicas de Manufatura
• Como criar conteúdo de qualidade que envolva os compradores B2B
• 6 exemplos de sites B2B para ajudá-lo a vender mais em 2021
• 10 ideias de marketing de conteúdo para fabricantes
• Por que o marketing de marca é importante para os fabricantes
• Exemplos de sites geradores de leads (e como criar um)

Se você precisar de ajuda em seu crescimento, Thomas pode ajudar. Não somos profissionais de marketing de agência típicos que não distinguiriam a certificação ISO de um picolé. Somos engenheiros. Escritores técnicos. Estrategistas da Web. E mais. Oferecemos uma verificação de integridade digital para que você saiba o que pode melhorar on-line para ajudá-lo a ficar à frente dos concorrentes e manter sua marca forte no mundo digital de hoje. Nosso foco singular por mais de 122 anos uniu compradores e fornecedores no espaço industrial e de fabricação.