Marketing treści na stronach internetowych w celu wzmocnienia Twojej niestandardowej marki produkcyjnej

Większość firm zajmujących się produkcją na zamówienie i usługodawców ma obszerną listę swoich możliwości, usług, materiałów, maszyn i certyfikatów. Są to podstawy, które pomagają potencjalnym klientom zrozumieć, co możesz dla nich zrobić.

Kiedy potencjalni klienci odwiedzają Twoją witrynę, mogą zauważyć, że wykonujesz podobną obróbkę jak inna firma, pracujesz z tymi samymi materiałami, masz te same maszyny i masz te same certyfikaty. Jak więc sprawić, by potencjalni klienci zrozumieli Twoją specjalizację — na przykład bardzo małe części medyczne z wyjątkowo wąskimi tolerancjami w bardzo dużych ilościach? Poprzez inteligentny content marketing .

Marketing treści pokazuje Twoją wiedzę i działa na rzecz wzmocnienia przekazu tego, co chcesz, aby Twoi klienci o Tobie wiedzieli. Osiąga to za pomocą wielu form i różnej długości treści, takich jak posty w mediach społecznościowych, blogi, e-booki i filmy .

Strategia marketingowa prezentująca przykładowe części

Jako producent lub dostawca usług na zamówienie, największą szansą na generowanie leadów jest pokazanie światu, że specjalizujesz się i wyróżniasz się w określonych branżach, określonych geometriach i poziomach jakości. Większość właścicieli firm w niestandardowej przestrzeni produkcyjnej, która jest nowicjuszem w marketingu, utknie, próbując rozwiązać ten problem, zwłaszcza bez pomocy kreatywnych marketingowców . Ten post pomoże Ci w tworzeniu strategii marketingowej, która będzie promować Twój biznes i zwiększać sprzedaż.

Na początek spójrz na poczekalnię klienta lub salę konferencyjną. Możesz zauważyć:

• Szklana gablota w przedpokoju pełna przykładowych części
• Stół w sali konferencyjnej z przykładowymi częściami

Czy spotykając się z klientami, pokazujesz im przykładowe części Twojej firmy, kiedy odwiedzają? Prawdopodobnie komunikujesz się z nimi, jak świetny jest Twój zespół, jakie poziomy złożoności możesz osiągnąć i jaką jakość możesz zapewnić. Ale gdy podróż może być trudna dla potencjalnego klienta, siła marketingu cyfrowego może zapewnić podobne wrażenia, jak wizyta osobista.

W przypadku niektórych projektów producenci niestandardowi są objęci NDA. Jak więc wybrać odpowiednie projekty do promocji? Oto przydatna strategia, która obejmie wszystkie twoje bazy:

• Miej co najmniej dwa przykłady swojej pracy „chlebem z masłem”: będzie to pochodzić z branży, z której jesteś najbardziej znany. Treści powinny być reprezentatywną częścią Twoich możliwości dla najszerszego rynku klientów. Porozmawiaj o korzyściach płynących z rozwiązywania problemów klientów.
• Miej co najmniej dwa przykłady prac z mniej znanej branży, ale chciałbyś rozwijać się jako rynek: Projekty te powinny wykazywać Twoje kompetencje i znajomość tego rynku. Twoje treści powinny pokazać, jak rozumiesz standardowe wymagania branży.
• Miej co najmniej dwa przykłady czystej obsługi klienta: Wiesz, że masz świetną historię o tym, kiedy inżynierowie rozwiązali problem, którego klient nie był w stanie samodzielnie. Operatorzy i zespoły logistyczne opowiadają o swoim zaangażowaniu w zapewnienie klientowi potrzebnej dostawy w niemal niemożliwym czasie. Ten rodzaj treści pomaga budować pewność, że wykonasz swoją pracę i utrzymasz klienta na pierwszym miejscu bez względu na wszystko.

Przeczytaj więcej: Wartość opinii klientów i studiów przypadku — jak je tworzyć

Twórz marketing treści na podstawie planów projektów

Teraz, gdy masz już wybrane przykładowe projekty, musimy pobrać pewne dane, aby opublikować je w Twojej witrynie (prawdopodobnie masz je już zebrane i nawet o tym nie wiesz). Każdy z Twoich projektów posiada plan projektu lub kartę pracy z wszelkiego rodzaju dokumentacją dotyczącą pracy. Zawiera prawdziwą skarbnicę informacji przydatnych do tworzenia stron, które angażują kupujących i przekształcają ich w możliwości sprzedaży.

Oto przykładowa lista informacji, które warto uwzględnić (uwaga: ta lista będzie się różnić w zależności od rodzaju niestandardowych możliwości produkcyjnych i usług, które oferujesz):

• Nazwa produktu: Nadaj projektowi nazwę, która pomoże użytkownikom zrozumieć, dlaczego powinni być zainteresowani. Będziesz chciał, aby zrozumieli wszystkie Twoje możliwości, a nie skupiali się na jednym projekcie.
• Zakres projektu: Podaj szacunkowe roczne wykorzystanie ograniczeń części i osi czasu.
• Opis produktu: Podaj opis wyprodukowanej części. Powinno to dać czytelnikowi dobrą wskazówkę, co to jest i do czego służy.
• Aplikacja produktu: Opisując aplikację, możesz połączyć kropki dla potencjalnego klienta. Jeśli wiedzą, że znasz ich przypadek użycia, chętniej się z Tobą skontaktują.
• Możliwości i procesy: Wymień wszystkie możliwości, za dostarczenie których byłeś odpowiedzialny. Daj swoim kupującym wyobrażenie o tym, jak to jest współpracować z Tobą.
• Wykorzystany sprzęt: Informacje o sprzęcie są ważne dla grup zajmujących się zaopatrzeniem i inżynierią. Mogą po prostu wiedzieć, po maszynie, którą masz, czy możesz obsłużyć ich projekt.
• Najściślejsza tolerancja: Daj im znać, co możesz zrobić. Jest to kluczowy element podejmowania decyzji w przypadku większości projektów. Im mocniej, tym lepiej!
• Specyfikacja długości/szerokości/wysokości produktu: wymiary koperty części pomagają potencjalnemu klientowi zrozumieć całkowity rozmiar, jaki możesz dostarczyć lub specjalizować się w produkcji.
• Waga produktu: Waga każdej części określi Twoją zdolność do wysyłki na poziomie lokalnym lub krajowym. Zidentyfikuje również zakres projektów, które możesz obsłużyć, jeśli wagi są bardzo duże.
• Kolor: choć wydaje się to trywialne, każda informacja może pomóc potencjalnemu kandydatowi w podjęciu decyzji o skontaktowaniu się z Tobą.
• Grubość materiału: Grubość materiału, z którym pracujesz lub produkujesz, pozwoli użytkownikom lepiej zrozumieć, w jaki sposób Twój zespół i surowiec będą pasować do ich projektu.
• Rodzaj materiału: Podaj rodzaj materiału według prawidłowego oznaczenia ASTM oraz terminologii potocznej.
• Wykończenie materiału: Jeśli część została pokryta warstwą galwaniczną lub wypolerowana do określonego standardowego stopnia, należy podać odpowiednie informacje.
• Operacje drugorzędne: Stosowane usługi drugorzędne mogą wyróżnić Cię na tle konkurencji. Jeśli możesz dostarczyć kompletną część z jednego miejsca, jest to korzystniejsze dla łańcucha dostaw Twojego klienta. Dzisiejsi nabywcy szukają pełnej przejrzystości.
• Branża do użytku: skorzystaj z okazji, aby pokazać potencjalnemu klientowi, że znasz jego branżę i pracujesz zgodnie z wymaganymi standardami i wytycznymi. Używaj wysokiej jakości zdjęć związanych z branżą, aby przyciągnąć uwagę potencjalnego klienta.
• Tom: To niezwykle ważne! Nie znosisz otrzymywania zapytań ofertowych dla niewłaściwego rozmiaru zamówienia. Podaj jasno, jakie rozmiary chcesz zaakceptować. Pozwala to wyeliminować te niechciane żądania.
• Opakowanie i wysyłka: Przedstaw opakowanie dostarczone dla części oraz użytą opcję wysyłki.
• Spełnione standardy: jeśli pracowałeś nad jakimikolwiek standardami w projekcie, wymień je tutaj. Daje to pewność, że potrafisz dostosować się do wymagań lub dostosowań, o które poprosi potencjalny klient.
• Przeprowadzone testy: To Twoja szansa na promowanie swojego procesu jakości. Im bardziej złożona część lub bardziej krytyczny przypadek użycia, tym więcej potencjalny klient będzie chciał zobaczyć w tej sekcji.
• Użyty typ pliku rysunku: Poinformuj użytkownika, jakie typy plików preferujesz i jakich używasz w projekcie.
• Usługi zarządzania częściami: Jeśli w ramach projektu świadczone były usługi magazynowania lub JIT, należy dołączyć informacje o szczegółach zlecenia.
• Czas dostawy: terminy dostawy pomagają potencjalnemu klientowi zrozumieć, jak będzie wyglądać praca z Tobą, jeśli ma podobny projekt.
• Miejsce dostawy: Jeśli to możliwe, podaj miasto i województwo, do którego zamówienie zostało wysłane. Jeśli daje to zbyt wiele informacji, po prostu podaj stan. Jest to ważne dla geotargetowania Twojej firmy za pomocą wyszukiwarek.

Uff, to dużo informacji! Która perspektywa nie byłaby zadowolona z tych wszystkich wspaniałych treści? Dowiedz się, kto jeszcze będzie z tego zadowolony — wyszukiwarki. Marketing treści to jeden z najlepszych sposobów na zwiększenie SEO. SEO oznacza optymalizację pod kątem wyszukiwarek i jest kolejnym krokiem do zwiększenia ruchu w witrynie i zwiększenia widoczności Twojej witryny w Internecie.

Przeczytaj więcej o korzystaniu z wyszukiwania lokalnego w celu pozyskania klientów w Twojej okolicy w: 5 najlepszych porad SEO dla producentów

Przykłady witryn poświęconych produkcji niestandardowej

Zobacz, jak Gary Manufacturing wzmacnia markę swoich niestandardowych produktów za pomocą zakładki Materiały na swojej stronie internetowej. Gdy zrozumiesz, czego potrzebują Twoi kupujący, możesz łatwiej tworzyć treści, których szukają, co pozwoli utrzymać silną pozycję Twojej marki i pobudzi generowanie leadów.

Strona internetowa Warren Paint & Color Co zawiera wszystkie elementy — projekt, kopiowanie, nawigację, architekturę techniczną — które angażują kupujących B2B treściami edukacyjnymi, zachęcając ich do współpracy z Warrenem. Ich internetowy katalog produktów jest obsługiwany przez Thomas Navigator, który zapewnia inżynierom i kupującym natychmiastowy dostęp do tego, czego potrzebują.

Gotowy, aby rozwinąć te plany projektów i zacząć planować najlepsze strony z treścią, jakie kiedykolwiek widziała Twoja witryna? Na strategię content marketingu składa się wiele elementów. Poniżej znajduje się kilka zasobów, które Cię poprowadzą:

• Generowanie leadów dla podstaw produkcji
• Jak tworzyć wysokiej jakości treści, które angażują kupujących B2B?
• 6 przykładów witryn B2B, które pomogą Ci sprzedawać więcej w 2021 r.
• 10 pomysłów na content marketing dla producentów
• Dlaczego marketing marki jest ważny dla producentów
• Przykłady witryn do generowania leadów (i jak je zbudować)

Jeśli potrzebujesz pomocy w swoim rozwoju, Thomas może Ci pomóc. Nie jesteśmy typowymi agencjami marketingowymi, którzy nie znają certyfikatu ISO od lodowego popa. Jesteśmy inżynierami. Pisarze techniczni. Stratedzy internetowi. I więcej. Oferujemy cyfrową kontrolę stanu zdrowia, aby poinformować Cię, co możesz poprawić online, aby pomóc Ci wyprzedzić konkurencję i utrzymać silną markę w dzisiejszym cyfrowym świecie. Nasza szczególna koncentracja od ponad 122 lat połączyła nabywców i dostawców w przestrzeni przemysłowej i produkcyjnej.