تسويق محتوى الموقع الإلكتروني لتقوية علامتك التجارية المخصصة للتصنيع

تمتلك معظم شركات التصنيع ومقدمي الخدمات المخصصين قائمة شاملة بقدراتهم وخدماتهم وموادهم وآلاتهم وشهاداتهم. هذه هي الأساسيات التي تساعد العملاء المحتملين على فهم ما يمكنك القيام به من أجلهم.

عندما يزور العملاء المحتملون موقع الويب الخاص بك ، فقد يلاحظون أنك تقوم بنوع مماثل من المعالجة مثل شركة أخرى ، وتعمل بنفس المواد ، ولديها نفس الآلات ، وقد حصلت على نفس الشهادات. إذن ، كيف يمكنك الحصول على العملاء المحتملين لفهم تخصصك - على سبيل المثال ، الأجزاء الطبية الصغيرة جدًا ، مع تفاوتات شديدة للغاية بأحجام كبيرة جدًا؟ من خلال تسويق المحتوى الذكي .

يوضح تسويق المحتوى خبرتك ويعمل على تعزيز الرسائل التي تريد أن يعرفها عملاؤك عنك. وهو يحقق ذلك من خلال أشكال عديدة وأطوال متنوعة للمحتوى ، مثل منشورات الوسائط الاجتماعية والمدونات والكتب الإلكترونية ومقاطع الفيديو .

استراتيجية تسويق لعرض أجزاء العينة الخاصة بك

بصفتك مُصنِّعًا أو مزود خدمة مخصصًا ، فإن أكبر فرصة لك لتوليد العملاء المحتملين هي أن تُظهر للعالم أنك تتخصص وتتفوق في صناعات معينة وهندسات محددة ومستويات الجودة. يتعثر غالبية أصحاب الأعمال في مجال التصنيع المخصص الجدد للتسويق في محاولة التغلب على هذه المشكلة ، خاصةً بدون مساعدة المسوقين المبدعين . سيساعدك هذا المنشور في إرشادك خلال إنشاء استراتيجية تسويق تعزز عملك وتزيد من المبيعات.

للبدء ، ألق نظرة على غرفة انتظار العملاء أو غرفة الاجتماعات. قد تلاحظ:

• علبة زجاجية في مدخل منزلك مليئة بأجزاء العينة
• جدول في غرفة المؤتمرات الخاصة بك يعرض أجزاء العينة

عندما تقابل عملاء ، هل تعرض عليهم أجزاء عينة لشركتك عند زيارتهم؟ من المحتمل أنك تتواصل معهم عن مدى روعة فريقك ومستويات التعقيد التي يمكنك تحقيقها والجودة التي يمكنك تقديمها. ولكن عندما يكون السفر صعبًا على عميل محتمل ، يمكن أن تساعد قوة التسويق الرقمي في توفير تجربة مماثلة للزيارة الشخصية.

يخضع المصنعون المخصصون لاتفاقية عدم الإفشاء في بعض المشاريع. إذن كيف تختار المشاريع المناسبة للترويج لها؟ إليك إستراتيجية مفيدة ستغطي جميع القواعد الخاصة بك:

• احصل على مثالين على الأقل من عملك "الخبز والزبدة": سيكون هذا من الصناعة التي اشتهرت بها. يجب أن يكون المحتوى الخاص بك جزءًا تمثيليًا لإمكانياتك لأوسع سوق من العملاء. تحدث عن فوائد كيفية حل مشاكل عملائك.
• احصل على مثالين على الأقل من العمل في صناعة لا تعرفها جيدًا ولكنك ترغب في النمو كسوق: يجب أن تُظهر هذه المشاريع كفاءتك ومعرفتك بهذا السوق. يجب أن يوضح المحتوى الخاص بك كيف تفهم المتطلبات القياسية للصناعة.
• احصل على مثالين على الأقل لخدمة العملاء البحتة: أنت تعلم أن لديك قصة رائعة حول الوقت الذي قام فيه مهندسونك بحل مشكلة لم يتمكن العميل من حلها بمفردهم. لدى الميكانيكيين وفرق الخدمات اللوجستية قصة عن تفانيهم في ضمان حصول العميل على التسليم الذي يحتاجه في إطار جدول زمني شبه مستحيل. يساعد هذا النوع من المحتوى في توليد الثقة بأنك ستنجز المهمة وتجعل العميل أولًا مهما حدث.

قراءة المزيد: قيمة شهادات العملاء ودراسات الحالة - كيفية إنشائها

بناء تسويق المحتوى على أساس خطط المشروع الخاصة بك

الآن بعد أن تم اختيار نماذج المشاريع هذه ، نحتاج إلى سحب بعض البيانات لنشرها على موقع الويب الخاص بك (من المحتمل أن تكون قد جمعت هذه معظمها بالفعل ولا تعرفها حتى). يحتوي كل مشروع من مشاريعك على خطة مشروع أو بطاقة عمل مع جميع أنواع الوثائق المتعلقة بالعمل. يحتوي هذا على كنز حقيقي من المعلومات المفيدة لإنشاء صفحات لإشراك المشترين وتحويلهم إلى فرص مبيعات.

فيما يلي نظرة على قائمة عينة من المعلومات التي من المفيد تضمينها (ملاحظة: ستختلف هذه القائمة بناءً على نوع إمكانات وخدمات التصنيع المخصصة التي تقدمها):

• اسم المنتج: امنح المشروع اسمًا يساعد المستخدمين على فهم سبب اهتمامهم به. ستريد منهم أن يفهموا مجمل قدراتك ، وليس التركيز على مشروع واحد.
• نطاق المشروع: توفير استخدام سنوي تقديري لقيود الجزء والجدول الزمني.
• وصف المنتج: قدم وصفًا للجزء الذي صنعته. يجب أن يعطي هذا القارئ إشارة جيدة لما هو عليه وما يستخدم من أجله.
• تطبيق المنتج: من خلال وصف التطبيق ، يمكنك توصيل النقاط لعميل محتمل. إذا علموا أنك على دراية بحالة الاستخدام الخاصة بهم ، فسيكونون أكثر استعدادًا للاتصال بك.
• القدرات والعمليات: ضع قائمة بجميع القدرات التي كنت مسؤولاً عن تقديمها. امنح المشترين فكرة عن شكل الشراكة معك.
• المعدات المستخدمة: معلومات المعدات مهمة لمجموعات التوريد والهندسة. قد يعرفون ببساطة من خلال الآلات التي لديك ما إذا كان بإمكانك التعامل مع مشروعهم.
• أشد التسامح: دعهم يعرفون ما يمكنك فعله. هذا عنصر حاسم لصنع القرار لمعظم المشاريع. كلما كان ذلك أفضل!
• مواصفات طول / عرض / ارتفاع المنتج: تساعد أبعاد مغلف الجزء العميل المحتمل على فهم الحجم الإجمالي الذي يمكنك تقديمه أو التخصص في التصنيع.
• وزن المنتج: سيحدد وزن كل جزء قدرتك على الشحن محليًا أو محليًا. سيحدد أيضًا نطاق المشاريع التي يمكنك التعامل معها إذا كانت الأوزان كبيرة جدًا.
• اللون: على الرغم من أنها تبدو تافهة ، إلا أن كل جزء من المعلومات يمكن أن يساعد احتمالًا محتملاً في أن يقرر الاتصال بك.
• سماكة المادة: سيسمح سمك المادة التي تعمل بها أو تنتجها للمستخدمين بفهم أفضل لكيفية توافق فريقك والمواد الخام مع مشروعهم.
• نوع المادة: قم بتوفير نوع المادة الخاصة بك عن طريق تعيين ASTM المناسب بالإضافة إلى المصطلحات العامية.
• تشطيب المواد: إذا قمت بطلاء الجزء أو صقله إلى درجة معيارية معينة ، فتأكد من تقديم المعلومات.
• العمليات الثانوية: يمكن للخدمات الثانوية التطبيقية أن تميزك عن المنافسة. إذا كان بإمكانك توفير الجزء المكتمل من مكان واحد ، فسيكون ذلك أكثر فائدة لسلسلة التوريد الخاصة بعميلك. يبحث المشترون اليوم عن الشفافية الكاملة.
• الصناعة للاستخدام: اغتنم هذه الفرصة لإظهار احتمالية أنك تعرف صناعتهم وأنك على دراية بالعمل ضمن المعايير والإرشادات المطلوبة. استخدم صورًا عالية الجودة تتعلق بالصناعة لجذب انتباه العميل المحتمل.
• الحجم: هذا مهم للغاية! أنت تكره الحصول على طلبات عروض الأسعار لحجم طلب خاطئ. كن واضحًا جدًا هنا بشأن أوامر الحجم التي ترغب في قبولها. هذا يسمح لك بالتخلص من تلك الطلبات غير المرغوب فيها.
• التعبئة والتغليف والشحن: حدد الخطوط العريضة للتعبئة التي قدمتها للأجزاء وخيار الشحن الذي تم استخدامه.
• تم استيفاء المعايير: إذا كنت تعمل وفقًا لأي معايير في المشروع ، فقم بإدراجها هنا. يوفر هذا الثقة في قدراتك على الالتزام بالمتطلبات أو التخصيصات التي سيطلبها العميل المحتمل.
• تم إجراء الاختبار: هذه هي فرصتك لتعزيز عملية الجودة الخاصة بك. كلما زاد تعقيد الجزء أو حالة الاستخدام الأكثر أهمية ، زادت رغبة العميل المحتمل في رؤيته من هذا القسم.
• نوع ملف الرسم المستخدم: دع المستخدم يعرف أنواع الملفات التي تفضلها وما الذي استخدمته في المشروع.
• خدمات إدارة الجزء: إذا كان هناك تخزين أو خدمات JIT مقدمة مع المشروع ، قم بتضمين معلومات حول تفاصيل المهمة.
• وقت التسليم: تساعد الجداول الزمنية للتسليم العميل المحتمل على فهم طبيعة العمل معك إذا كان لديه مشروع مماثل.
• موقع التسليم: إذا كان ذلك ممكنًا ، قدِّم المدينة والولاية التي تم فيها شحن الطلب. إذا كان هذا يعطي الكثير من المعلومات ، فقط قدم الدولة. هذا مهم للاستهداف الجغرافي لعملك باستخدام محركات البحث.

يا للعجب ، هذا كثير من المعلومات! ما هو العميل المحتمل الذي لن يكون سعيدًا بكل هذا المحتوى الرائع؟ تعرف على من سيكون سعيدًا به - محركات البحث. يعد تسويق المحتوى أحد أفضل الطرق لتعزيز مُحسنات محركات البحث الخاصة بك. SEO تعني تحسين محرك البحث وهي الخطوة التالية لزيادة حركة المرور على موقع الويب وزيادة ظهور موقع الويب الخاص بك على الإنترنت.

اقرأ المزيد حول استخدام البحث المحلي لجذب العملاء في منطقتك في: أفضل 5 نصائح لتحسين محركات البحث للشركات المصنّعة

أمثلة على مواقع التصنيع المخصصة

تعرف على كيفية تعزيز Gary Manufacturing للعلامة التجارية لمنتجاتهم المخصصة من خلال علامة تبويب المواد على موقع الويب الخاص بهم. عندما تفهم ما يحتاجه المشترون ، يمكنك بسهولة إنشاء المحتوى الذي يبحثون عنه ، مما يحافظ على قوة علامتك التجارية ويحفز توليد العملاء المحتملين.

يشتمل موقع Warren Paint & Color Co على جميع العناصر - التصميم والنسخ والتنقل والهندسة الفنية - التي تشرك مشتري B2B مع المحتوى التعليمي ، وتشجعهم على القيام بأعمال تجارية مع Warren. يتم تشغيل كتالوج المنتجات عبر الإنترنت بواسطة Thomas Navigator الذي يمنح المهندسين والمشترين إمكانية الوصول الفوري إلى ما يحتاجون إليه.

هل أنت مستعد لكسر خطط المشروع هذه والبدء في تخطيط أفضل صفحات المحتوى التي شاهدها موقع الويب الخاص بك على الإطلاق؟ هناك العديد من المكونات لاستراتيجية تسويق المحتوى التي تولد الرصاص. فيما يلي بعض الموارد لإرشادك:

• جيل الرصاص لأساسيات التصنيع
• كيفية إنشاء محتوى عالي الجودة يشرك مشتري B2B
• 6 أمثلة على مواقع الويب B2B لمساعدتك على بيع المزيد في عام 2021
• 10 أفكار لتسويق المحتوى للمصنعين
• لماذا يعتبر تسويق العلامة التجارية مهمًا للمصنعين
• أمثلة على مواقع الويب التي تولد قوائم العملاء المحتملين (وكيفية إنشائها)

إذا كنت بحاجة إلى بعض المساعدة في نموك ، فيمكن لتوماس مساعدتك. نحن لسنا جهات تسويق نموذجية للوكالات لا نعرف شهادة ISO من Ice pop. نحن مهندسون. الكتاب التقنيين. استراتيجيو الويب. و اكثر. نحن نقدم فحصًا صحيًا رقميًا لإعلامك بما يمكنك تحسينه عبر الإنترنت لمساعدتك على البقاء في صدارة المنافسين والحفاظ على قوة علامتك التجارية في عالم اليوم الرقمي. لقد جمع تركيزنا الفريد لأكثر من 122 عامًا المشترين والموردين معًا في مجال الصناعة والتصنيع.