การตลาดเนื้อหาเว็บไซต์เพื่อเสริมความแข็งแกร่งให้กับแบรนด์การผลิตตามสั่งของคุณ

ธุรกิจการผลิตตามสั่งและผู้ให้บริการส่วนใหญ่มีรายการความสามารถ บริการ วัสดุ เครื่องจักร และใบรับรองมากมาย สิ่งเหล่านี้เป็นพื้นฐานที่ช่วยให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเข้าใจว่าคุณสามารถทำอะไรให้พวกเขาได้บ้าง

เมื่อผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าเยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณ พวกเขาอาจสังเกตเห็นว่าคุณทำเครื่องจักรประเภทเดียวกันกับบริษัทอื่น ทำงานกับวัสดุเดียวกัน มีเครื่องจักรเดียวกัน และได้รับการรับรองเดียวกัน ทำอย่างไรคุณจึงจะทำให้ผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าเข้าใจถึงความเชี่ยวชาญพิเศษของคุณ เช่น ชิ้นส่วนทางการแพทย์ที่มีขนาดเล็กมาก โดยมีค่าความคลาดเคลื่อนที่เข้มงวดมากในปริมาณมาก ผ่าน การตลาดคอน เทนต์ อัจฉริยะ

การตลาดเนื้อหาแสดงให้เห็นถึงความเชี่ยวชาญของคุณและทำงานเพื่อเสริมสร้างการส่งข้อความถึงสิ่งที่คุณต้องการให้ลูกค้ารู้เกี่ยวกับคุณ ซึ่งทำได้โดยใช้รูปแบบและความยาวของเนื้อหาที่หลากหลาย เช่น โพสต์ในโซเชียลมีเดีย บล็อก eBooks และ วิดีโอ

กลยุทธ์การตลาดเพื่อแสดงชิ้นส่วนตัวอย่างของคุณ

ในฐานะผู้ผลิตหรือผู้ให้บริการแบบกำหนดเอง โอกาสที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของคุณสำหรับการสร้างลูกค้าเป้าหมายคือการแสดงให้โลกเห็นว่าคุณเชี่ยวชาญและเชี่ยวชาญในบางอุตสาหกรรม รูปทรงเฉพาะ และระดับคุณภาพ เจ้าของธุรกิจส่วนใหญ่ในพื้นที่การผลิตแบบกำหนดเองซึ่งเพิ่งเริ่มทำการตลาดมักประสบปัญหาในการเอาชนะปัญหานี้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากไม่มี นักการตลาดที่สร้างสรรค์ มาช่วย โพสต์นี้จะช่วยแนะนำคุณตลอด การสร้างกลยุทธ์ทางการตลาด ที่ส่งเสริมธุรกิจของคุณและเพิ่มยอดขาย

ในการเริ่มต้น ให้ดูที่ห้องรอลูกค้าหรือห้องประชุมของคุณ คุณอาจสังเกตเห็น:

• กล่องแก้วที่ทางเข้าของคุณเต็มไปด้วยชิ้นส่วนตัวอย่าง
• ตารางในห้องประชุมของคุณแสดงชิ้นส่วนตัวอย่าง

เมื่อคุณพบกับลูกค้า คุณแสดงชิ้นส่วนตัวอย่างของบริษัทของคุณเมื่อพวกเขาไปเยี่ยมพวกเขาหรือไม่? คุณน่าจะสื่อสารกับพวกเขาว่าทีมของคุณยอดเยี่ยมเพียงใด ระดับของความซับซ้อนที่คุณสามารถทำได้ และคุณภาพที่คุณสามารถส่งมอบได้ แต่เมื่อการเดินทางอาจเป็นเรื่องยากสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า พลังของการตลาดดิจิทัลสามารถช่วยมอบประสบการณ์ที่คล้ายคลึงกันให้กับการเยี่ยมชมแบบตัวต่อตัว

ผู้ผลิตแบบกำหนดเองอยู่ภายใต้ NDA ในบางโครงการ คุณจะเลือกโครงการที่เหมาะสมเพื่อส่งเสริมอย่างไร นี่คือกลยุทธ์ที่มีประโยชน์ซึ่งจะครอบคลุมฐานทั้งหมดของคุณ:

• มีตัวอย่างงาน “ขนมปังและเนย” ของคุณอย่างน้อยสองตัวอย่าง: นี่จะมาจากอุตสาหกรรมที่คุณเป็นที่รู้จักดีที่สุด เนื้อหาของคุณควรเป็นส่วนหนึ่งของความสามารถของคุณสำหรับตลาดลูกค้าที่กว้างที่สุดของคุณ พูดถึงประโยชน์ของวิธีการแก้ปัญหาของลูกค้าของคุณ
• มีตัวอย่างงานอย่างน้อยสองตัวอย่างจากอุตสาหกรรมที่คุณไม่ค่อยรู้จักแต่ต้องการเติบโตในฐานะตลาด: โครงการเหล่านี้ควรแสดงความสามารถและความคุ้นเคยของคุณกับตลาดนั้น เนื้อหาของคุณควรแสดงให้เห็นว่าคุณเข้าใจข้อกำหนดมาตรฐานของอุตสาหกรรมอย่างไร
• มีตัวอย่างการบริการลูกค้าที่แท้จริงอย่างน้อยสองตัวอย่าง: คุณรู้ว่าคุณมีเรื่องราวที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับเวลาที่วิศวกรของคุณแก้ไขปัญหาที่ลูกค้าไม่สามารถทำได้ด้วยตนเอง ทีมช่างเครื่องและโลจิสติกส์มีเรื่องราวเกี่ยวกับการอุทิศตนเพื่อให้แน่ใจว่าลูกค้าได้รับสินค้าที่พวกเขาต้องการภายใต้ไทม์ไลน์ที่แทบจะเป็นไปไม่ได้ เนื้อหาประเภทนี้ช่วยสร้างความมั่นใจว่าคุณจะทำงานให้เสร็จและรักษาลูกค้าเป็นอันดับแรกไม่ว่าอะไรจะเกิดขึ้น

อ่านต่อ: คุณค่าของคำนิยมจากลูกค้าและกรณีศึกษา — วิธีสร้างคำรับรอง

สร้างการตลาดเนื้อหาตามแผนโครงการของคุณ

ตอนนี้คุณได้เลือกโปรเจ็กต์ตัวอย่างแล้ว เราจำเป็นต้องดึงข้อมูลบางส่วนเพื่อเผยแพร่บนเว็บไซต์ของคุณ แต่ละโครงการของคุณมีแผนโครงการหรือตั๋วงานพร้อมเอกสารเกี่ยวกับงานทุกประเภท ประกอบด้วยข้อมูลที่เป็นประโยชน์สำหรับการสร้างเพจเพื่อดึงดูดผู้ซื้อของคุณและเปลี่ยนให้เป็นโอกาสในการขาย

ต่อไปนี้คือตัวอย่างรายการข้อมูลที่เป็นประโยชน์ที่จะรวมไว้ (หมายเหตุ: รายการนี้จะแตกต่างกันไปตามประเภทของความสามารถในการผลิตและบริการที่กำหนดเองที่คุณนำเสนอ):

• ชื่อผลิตภัณฑ์: ตั้งชื่อ โครงการที่จะช่วยให้ผู้ใช้เข้าใจว่าทำไมพวกเขาจึงควรสนใจ คุณต้องการให้พวกเขาเข้าใจถึงความสามารถทั้งหมดของคุณ ไม่ใช่เน้นที่โครงการเดียว
• ขอบเขตโครงการ: ระบุการใช้งานประจำปีโดยประมาณของข้อจำกัดของชิ้นส่วนและไทม์ไลน์
• รายละเอียดสินค้า: ระบุรายละเอียดของชิ้นส่วนที่คุณผลิต สิ่งนี้ควรให้ผู้อ่านทราบว่ามันคืออะไรและใช้ทำอะไร
• แอปพลิเคชันผลิตภัณฑ์: คุณสามารถเชื่อมต่อจุดต่างๆ สำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้ด้วยการอธิบายแอปพลิเคชัน หากพวกเขารู้ว่าคุณคุ้นเคยกับกรณีการใช้งานของพวกเขา พวกเขามักจะติดต่อคุณมากกว่า
• ความสามารถและกระบวนการ: ระบุความสามารถทั้งหมดที่คุณรับผิดชอบในการส่งมอบ ให้ผู้ซื้อของคุณทราบว่าการเป็นพันธมิตรกับคุณเป็นอย่างไร
• อุปกรณ์ที่ใช้: ข้อมูลอุปกรณ์มีความสำคัญต่อการจัดซื้อจัดจ้างและกลุ่มการจัดหาทางวิศวกรรม พวกเขาอาจรู้ได้ง่ายๆ จากเครื่องจักรที่คุณมี หากคุณสามารถจัดการโครงการของพวกเขาได้
• ความอดทนที่เข้มงวดที่สุด: ให้พวกเขารู้ว่าคุณทำอะไรได้บ้าง นี่เป็นองค์ประกอบในการตัดสินใจที่สำคัญสำหรับโครงการส่วนใหญ่ ยิ่งแน่นยิ่งดี!
• ข้อกำหนดด้านความยาว/ความกว้าง/ความสูงของผลิตภัณฑ์: ขนาดซองจดหมายของชิ้นส่วนช่วยให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเข้าใจขนาดโดยรวมที่คุณสามารถจัดส่งได้หรือเชี่ยวชาญในการผลิต
• น้ำหนักผลิตภัณฑ์: น้ำหนักของแต่ละส่วนจะระบุความสามารถในการจัดส่งในพื้นที่หรือระดับประเทศ นอกจากนี้ยังจะระบุขอบเขตของโครงการที่คุณสามารถจัดการได้หากน้ำหนักมีขนาดใหญ่มาก
• สี: แม้ว่าข้อมูลจะดูเล็กน้อย แต่ข้อมูลทุกอย่างสามารถช่วยให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าตัดสินใจติดต่อคุณได้
• ความหนาของวัสดุ: ความหนาของวัสดุที่คุณกำลังทำงานหรือผลิตอยู่จะช่วยให้ผู้ใช้เข้าใจได้ดีขึ้นว่าทีมและวัตถุดิบของคุณจะเข้ากับโครงการของพวกเขาอย่างไร
• ประเภทวัสดุ: ระบุประเภทวัสดุของคุณด้วยการกำหนด ASTM ที่เหมาะสม รวมถึงคำศัพท์ภาษาพูด
• เสร็จสิ้นวัสดุ: หากคุณได้ชุบชิ้นส่วนหรือขัดให้เป็นเกรดมาตรฐานบางชิ้น อย่าลืมให้ข้อมูลด้วย
• ปฏิบัติการรอง: บริการรองประยุกต์สามารถทำให้คุณแตกต่างจากคู่แข่ง หากคุณสามารถจัดหาชิ้นส่วนที่เสร็จสมบูรณ์ได้จากที่เดียว จะเป็นประโยชน์ต่อห่วงโซ่อุปทานของลูกค้ามากกว่า ผู้ซื้อในปัจจุบันกำลังมองหาความโปร่งใสอย่างสมบูรณ์
• อุตสาหกรรมสำหรับการใช้งาน: ใช้โอกาสนี้เพื่อแสดงโอกาสที่คุณรู้จักอุตสาหกรรมของพวกเขาและคุ้นเคยกับการทำงานภายใต้มาตรฐานและแนวทางที่จำเป็น ใช้รูปภาพคุณภาพสูงที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า
• ปริมาณ: นี่เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่ง! คุณเกลียดการรับ RFQ สำหรับขนาดการสั่งซื้อที่ไม่ถูกต้อง มีความชัดเจนมากที่นี่เกี่ยวกับคำสั่งซื้อขนาดที่คุณต้องการยอมรับ สิ่งนี้ทำให้คุณสามารถกำจัดคำขอที่ไม่ต้องการเหล่านั้นได้
• บรรจุภัณฑ์และการจัดส่ง: ร่างบรรจุภัณฑ์ที่คุณให้ไว้สำหรับชิ้นส่วนและตัวเลือกการจัดส่งที่ใช้
• ตรงตามมาตรฐาน: หากคุณทำงานตามมาตรฐานใดๆ ในโครงการ แสดงรายการที่นี่ สิ่งนี้ให้ความมั่นใจในความสามารถของคุณในการปฏิบัติตามข้อกำหนดหรือการปรับแต่งที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะร้องขอ
• ดำเนินการทดสอบแล้ว: นี่เป็นโอกาสของคุณที่จะส่งเสริมกระบวนการคุณภาพของคุณ ยิ่งชิ้นส่วนหรือกรณีการใช้งานที่สำคัญยิ่งซับซ้อนมากเท่าใด ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าก็จะยิ่งต้องการดูจากส่วนนี้มากเท่านั้น
• ประเภทของไฟล์วาดภาพที่ใช้: แจ้งให้ผู้ใช้ทราบว่าคุณต้องการไฟล์ประเภทใดและใช้สำหรับโครงการอะไร
• บริการจัดการชิ้นส่วน: หากมีคลังสินค้าหรือบริการ JIT ในโครงการ ให้ระบุข้อมูลโดยละเอียดของงาน
• เวลาจัดส่ง: ไทม์ไลน์สำหรับการจัดส่งช่วยให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเข้าใจว่าการทำงานกับคุณจะเป็นอย่างไรหากพวกเขามีโครงการที่คล้ายคลึงกัน
• สถานที่จัดส่ง: หากเป็นไปได้ ให้ระบุเมืองและรัฐที่มีการจัดส่งคำสั่งซื้อ หากข้อมูลนี้ให้ข้อมูลมากเกินไป ให้ระบุรัฐ นี่เป็นสิ่งสำคัญสำหรับการกำหนดเป้าหมายตามภูมิศาสตร์ธุรกิจของคุณด้วยเครื่องมือค้นหา

ว้าวนั่นเป็นข้อมูลมากมาย! ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารายใดจะไม่พอใจกับเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมทั้งหมดนั้น รู้ว่าใครจะพอใจกับมัน - เครื่องมือค้นหา การตลาดเนื้อหาเป็นหนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการเพิ่ม SEO ของคุณ SEO ย่อมาจากการปรับแต่งเว็บไซต์ให้ติดอันดับบนเครื่องมือการค้นหาและเป็นขั้นตอนต่อไปในการขับเคลื่อนการเข้าชมเว็บไซต์และเพิ่มการมองเห็นเว็บไซต์ของคุณทางออนไลน์

อ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับการใช้การค้นหาในท้องถิ่นเพื่อให้ได้ลูกค้าในพื้นที่ของคุณใน: เคล็ดลับ SEO 5 อันดับแรกสำหรับผู้ผลิต

ตัวอย่างเว็บไซต์การผลิตแบบกำหนดเอง

ดูว่า Gary Manufacturing ช่วยเสริมความแข็งแกร่งให้กับแบรนด์ของผลิตภัณฑ์ที่กำหนดเองด้วยแท็บ Materials บนเว็บไซต์ได้อย่างไร เมื่อคุณเข้าใจสิ่งที่ผู้ซื้อของคุณต้องการ คุณสามารถสร้างเนื้อหาที่กำลังมองหาได้ง่ายขึ้น ซึ่งช่วยให้แบรนด์ของคุณแข็งแกร่งและกระตุ้นการสร้างความสนใจในตัวสินค้า

เว็บไซต์ของ Warren Paint & Color Co รวมเอา องค์ประกอบทั้งหมด — การออกแบบ การคัดลอก การนำทาง สถาปัตยกรรมทางเทคนิค — ที่ดึงดูดผู้ซื้อ B2B ด้วยเนื้อหาด้านการศึกษา กระตุ้นให้พวกเขาทำธุรกิจกับ Warren แคตตาล็อกผลิตภัณฑ์ออนไลน์ของพวกเขาขับเคลื่อนโดย Thomas Navigator ซึ่งช่วยให้วิศวกรและผู้ซื้อสามารถเข้าถึงสิ่งที่พวกเขาต้องการได้ทันที

พร้อมที่จะแยกแผนโครงการเหล่านั้นและเริ่มวางแผนหน้าเนื้อหาที่ดีที่สุดที่เว็บไซต์ของคุณเคยเห็นหรือไม่ มีองค์ประกอบหลายอย่างในกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาที่สร้างโอกาสในการขาย ด้านล่างนี้คือแหล่งข้อมูลบางส่วนที่จะแนะนำคุณ:

• การสร้างลูกค้าเป้าหมายสำหรับพื้นฐานการผลิต
• วิธีสร้างเนื้อหาที่มีคุณภาพที่ดึงดูดผู้ซื้อ B2B
• 6 ตัวอย่างเว็บไซต์ B2B เพื่อช่วยให้คุณขายได้มากขึ้นในปี 2564
• 10 แนวคิดการตลาดเนื้อหาสำหรับผู้ผลิต
• เหตุใดการตลาดแบรนด์จึงมีความสำคัญสำหรับผู้ผลิต
• ตัวอย่างเว็บไซต์ที่สร้างลูกค้าเป้าหมาย (และวิธีการสร้าง)

หากคุณต้องการความช่วยเหลือในการเติบโต โธมัสสามารถช่วยคุณได้ เราไม่ใช่นักการตลาดเอเจนซี่ทั่วไปที่ไม่รู้จักการรับรอง ISO จากไอซ์ป๊อป เราเป็นวิศวกร นักเขียนด้านเทคนิค นักวางกลยุทธ์เว็บ และอื่น ๆ. เราเสนอการตรวจสุขภาพทางดิจิทัลเพื่อแจ้งให้คุณทราบว่าคุณสามารถปรับปรุงสิ่งใดทางออนไลน์เพื่อช่วยให้คุณนำหน้าคู่แข่งและรักษาแบรนด์ของคุณให้แข็งแกร่งในโลกดิจิทัลในปัจจุบัน การมุ่งเน้นเฉพาะจุดของเรามานานกว่า 122 ปีได้นำผู้ซื้อและซัพพลายเออร์มารวมกันในพื้นที่อุตสาหกรรมและการผลิต