カスタム製造ブランドを強化するためのウェブサイトコンテンツマーケティング

ほとんどのカスタム製造業およびサービスプロバイダーは、その機能、サービス、材料、機械、および認証の広範なリストを持っています。 これらは、潜在的な顧客があなたが彼らのために何ができるかを理解するのを助ける基本です。

見込み客があなたのウェブサイトにアクセスすると、あなたが他社と同様のタイプの機械加工を行い、同じ材料で作業し、同じ機械を持ち、同じ認証を取得していることに気付く場合があります。 では、どのようにして見込み客に自分の専門分野を理解してもらうのでしょうか。たとえば、非常に小さな医療部品で、非常に大量の公差が非常に厳しいのです。 スマートコンテンツマーケティングを通じて。

コンテンツマーケティングは、あなたの専門知識を実証し、顧客にあなたについて知ってもらいたいことのメッセージを強化するように働きます。 これは、ソーシャルメディアの投稿、ブログ、電子書籍、ビデオなど、さまざまな形式とさまざまな長さのコンテンツを通じて実現されます。

サンプルパーツを紹介するためのマーケティング戦略

カスタムメーカーまたはサービスプロバイダーとしてのリード生成の最大の機会は、特定の業界、特定の形状、および品質レベルに特化し、優れていることを世界に示すことです。 マーケティングに不慣れなカスタム製造分野のビジネスオーナーの大多数は、特に創造的なマーケターが助けを借りずに、この問題を克服しようとして立ち往生しています。 この投稿は、あなたのビジネスを促進し、売り上げを伸ばすマーケティング戦略を作成するためのガイドになります。

まず、顧客の待合室または会議室を見てみましょう。 あなたは気付くかもしれません：

• サンプルパーツでいっぱいの玄関のガラスケース
• サンプルパーツを表示する会議室のテーブル

クライアントと会うとき、彼らが訪問するときにあなたの会社のサンプルパーツを彼らに見せますか？ チームの素晴らしさ、達成できる複雑さのレベル、提供できる品質について、彼らとコミュニケーションをとることができます。 しかし、旅行が見込み客にとって難しい場合、デジタルマーケティングの力は、直接の訪問と同様の体験を提供するのに役立ちます。

カスタムメーカーは、いくつかのプロジェクトでNDAの下にあります。 では、宣伝する適切なプロジェクトをどのように選択しますか？ これがあなたのすべての拠点をカバーする有用な戦略です：

• あなたの「パンとバター」の仕事の例を少なくとも2つ持ってください：これはあなたが最もよく知られている業界からのものになるでしょう。 あなたのコンテンツは、あなたの最も幅広い顧客市場のためのあなたの能力の代表的な部分でなければなりません。 顧客の問題を解決する方法の利点について話します。
• あまり知られていないが市場として成長したい業界の仕事の例を少なくとも2つ持ってください。これらのプロジェクトは、その市場に対するあなたの能力と知識を示す必要があります。 コンテンツは、業界の標準要件をどのように理解しているかを示す必要があります。
• 純粋なカスタマーサービスの例を少なくとも2つ挙げてください。エンジニアが顧客だけでは解決できない問題をいつ解決したかについて、すばらしいストーリーがあることを知っています。 機械工とロジスティクスチームは、ほぼ不可能なスケジュールで顧客が必要な配達を確実に受けられるようにするための献身的な取り組みについて話しています。 このタイプのコンテンツは、あなたが仕事を成し遂げ、何があっても顧客を第一に保つという自信を生み出すのに役立ちます。

続きを読む：お客様の声とケーススタディの価値—それらを作成する方法

プロジェクト計画に基づいてコンテンツマーケティングを構築する

これらのサンプルプロジェクトを選択したので、Webサイトに公開するためにいくつかのデータを取得する必要があります（これはほとんどすでに収集されており、知らない可能性があります）。 各プロジェクトには、作業に関するあらゆる種類のドキュメントを含むプロジェクト計画またはジョブチケットがあります。 これには、購入者を引き付けて販売機会に変えるページを作成するのに役立つ情報の宝庫が含まれています。

含めることが有益な情報のサンプルリストを次に示します（注：このリストは、提供しているカスタム製造機能とサービスのタイプによって異なります）。

• 製品名：ユーザーが興味を持った理由を理解しやすい名前をプロジェクトに付けます。 単一のプロジェクトに焦点を合わせるのではなく、彼らにあなたの能力の全体を理解してもらいたいでしょう。
• プロジェクトの範囲：部品の推定年間使用量とタイムラインの制約を提供します。
• 製品の説明：製造した部品の説明を入力してください。 これは、読者にそれが何であるか、そしてそれが何のために使われるかについての良い指標を与えるはずです。
• 製品アプリケーション：アプリケーションを説明することにより、潜在的な顧客の点をつなぐことができます。 彼らはあなたが彼らのユースケースに精通していることを知っているなら、彼らはあなたに連絡する傾向があります。
• 機能とプロセス：提供する責任があったすべての機能を一覧表示します。 あなたのバイヤーにあなたとパートナーを組むことがどんなものかについての考えを与えてください。
• 使用する機器：機器情報は、調達およびエンジニアリングソーシンググループにとって重要です。 彼らはあなたが彼らのプロジェクトを処理することができるかどうかあなたが持っている機械によって単に知っているかもしれません。
• 最も厳しい許容範囲：あなたが何ができるかを彼らに知らせてください。 これは、ほとんどのプロジェクトにとって重要な意思決定コンポーネントです。 タイトであるほど良いです！
• 製品の長さ/幅/高さの仕様：部品のエンベロープ寸法は、潜在的な顧客が、提供または製造に特化できる全体のサイズを理解するのに役立ちます。
• 製品の重量：各部品の重量は、ローカルまたは全国的に出荷する能力を識別します。 また、重みが非常に大きい場合に処理できるプロジェクトの範囲も特定します。
• 色：些細なことのように見えますが、あらゆる情報が潜在的な見込み客があなたに連絡することを決定するのに役立ちます。
• 材料の厚さ：作業中または製造中の材料の厚さにより、ユーザーはチームと原材料がプロジェクトにどのように適合するかをよりよく理解できます。
• 材料タイプ：適切なASTM指定と口語的な用語で材料タイプを提供します。
• 材料仕上げ：部品をメッキまたは特定の標準グレードに研磨した場合は、必ず情報を提供してください。
• 二次運用：応用二次サービスは、競合他社と一線を画すことができます。 完成した部品を1つの場所から提供できれば、顧客のサプライチェーンにとってより有利になります。 今日のバイヤーは完全な透明性を求めています。
• 使用する業界：この機会を利用して、業界を理解し、必要な基準とガイドラインの範囲内での作業に精通していることを見込み客に示してください。 業界に関連する高品質の写真を使用して、見込み客の注意を引き付けます。
• ボリューム：これは非常に重要です！ 間違った注文サイズのRFQを取得するのは嫌いです。 あなたが受け入れることをいとわないサイズの注文についてここで非常に明確にしてください。 これにより、これらの不要な要求を排除できます。
• 梱包と配送：部品に提供した梱包と、使用した配送オプションの概要を説明します。
• 満たされている基準：プロジェクトの基準に取り組んだ場合は、ここにそれらをリストしてください。 これにより、潜在的な顧客が要求する要件やカスタマイズを順守する能力に自信が持てるようになります。
• 実行されたテスト：これは、品質プロセスを促進するチャンスです。 パーツが複雑になるほど、またはユースケースが重要になるほど、潜在的な顧客はこのセクションからより多くのことを知りたいと思うでしょう。
• 使用する図面ファイルの種類：ユーザーに、希望するファイルの種類とプロジェクトで使用したものを知らせます。
• 部品管理サービス：プロジェクトで提供された倉庫またはJITサービスがあった場合は、契約の詳細に関する情報を含めます。
• 納期：納期は、見込み客が同様のプロジェクトを持っている場合にあなたと協力することがどのようになるかを理解するのに役立ちます。
• 配達場所：可能であれば、注文が発送された都市と州を提供します。 これで情報が多すぎる場合は、状態を入力してください。 これは、検索エンジンを使用してビジネスをジオターゲティングするために重要です。

ふぅ、それはたくさんの情報です！ その素晴らしいコンテンツのすべてに満足できない見込み客は誰ですか？ 他に誰がそれに満足するかを知ってください—検索エンジン。 コンテンツマーケティングは、SEOを高めるための最良の方法の1つです。 SEOは検索エンジン最適化の略で、ウェブサイトのトラフィックを増やし、ウェブサイトのオンラインでの認知度を高めるための次のステップです。

ローカル検索を使用してお住まいの地域の顧客を獲得する方法について詳しくは、メーカー向けのSEOのヒントトップ5をご覧ください。

カスタム製造Webサイトの例

Gary Manufacturingが、Webサイトの[Materials]タブで、カスタム製品のブランドをどのように強化しているかをご覧ください。 購入者が何を必要としているかを理解すると、購入者が探しているコンテンツをより簡単に作成できるようになります。これにより、ブランドの力が維持され、潜在顧客の生成が促進されます。

Warren Paint＆Color CoのWebサイトには、B2B購入者を教育コンテンツに引き込み、Warrenとのビジネスを促進する、デザイン、コピー、ナビゲーション、技術アーキテクチャなどのすべての要素が組み込まれています。 彼らのオンライン製品カタログは、エンジニアとバイヤーが必要なものに即座にアクセスできるようにするThomasNavigatorを利用しています。

それらのプロジェクト計画を打ち破り、あなたのウェブサイトが今まで見た中で最高のコンテンツページの計画を始める準備はできていますか？ リードを生み出すコンテンツマーケティング戦略には多くの要素があります。 以下はあなたを導くためのいくつかのリソースです：

• 製造の基本のための潜在顧客
• B2Bバイヤーを引き付ける高品質のコンテンツを作成する方法
• 2021年に売り上げを伸ばすのに役立つ6つのB2BWebサイトの例
• メーカーのための10のコンテンツマーケティングのアイデア
• ブランドマーケティングがメーカーにとって重要である理由
• リード生成ウェブサイトの例（およびその作成方法）

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