Marketing de conținut pentru site-ul web pentru a vă consolida marca de producție personalizată

Majoritatea întreprinderilor de producție personalizate și a furnizorilor de servicii au o listă extinsă a capabilităților, serviciilor, materialelor, mașinilor și certificărilor lor. Acestea sunt elementele de bază care îi ajută pe potențialii clienți să înțeleagă ce puteți face pentru ei.

Atunci când clienții potențiali vă vizitează site-ul web, ei pot observa că faceți un tip de prelucrare similar cu cel al unei alte companii, lucrați cu aceleași materiale, aveți aceleași mașini și ați obținut aceleași certificări. Deci, cum îi faceți pe clienți să înțeleagă specialitatea dumneavoastră – de exemplu, piese medicale foarte mici, cu toleranțe extrem de strânse în volume foarte mari? Prin marketing de conținut inteligent .

Marketingul de conținut demonstrează expertiza dvs. și lucrează pentru a consolida mesajele despre ceea ce doriți ca clienții dvs. să știe despre dvs. Acesta realizează acest lucru prin multe forme și lungimi variate de conținut, cum ar fi postări pe rețelele sociale, bloguri, cărți electronice și videoclipuri .

O strategie de marketing pentru a vă prezenta piesele eșantionului

În calitate de producător personalizat sau furnizor de servicii, cea mai mare oportunitate pentru generarea de clienți potențiali este să arătați lumii că vă specializați și excelați în anumite industrii, geometrii specifice și niveluri de calitate. Majoritatea proprietarilor de afaceri din spațiul de producție personalizat nou în marketing se blochează încercând să depășească această problemă, mai ales fără specialiștii de marketing creativi să-i ajute. Această postare vă va ajuta să vă ghidați prin crearea unei strategii de marketing care vă promovează afacerea și crește vânzările.

Pentru început, aruncați o privire în sala de așteptare a clienților sau în sala de conferințe. Puteți observa:

• O cutie de sticlă în hol plină de piese de probă
• Un tabel în sala de conferințe care afișează părți eșantioane

Când vă întâlniți cu clienții, le arătați piesele eșantionului companiei dvs. atunci când vizitează? Probabil că veți comunica cu ei cât de grozavă este echipa dvs., nivelurile de complexitate pe care le puteți atinge și calitatea pe care o puteți oferi. Dar atunci când călătoria ar putea fi dificilă pentru un prospect, puterea marketingului digital poate ajuta să ofere o experiență similară unei vizite în persoană.

Producătorii personalizați sunt sub NDA pentru unele proiecte. Deci, cum alegi proiectele potrivite de promovat? Iată o strategie utilă care vă va acoperi toate bazele:

• Aveți cel puțin două exemple din munca voastră „pâine și unt”: aceasta va fi din industria pentru care sunteți cel mai cunoscut. Conținutul dvs. ar trebui să fie o parte reprezentativă a capacităților dvs. pentru cea mai largă piață de clienți. Vorbește despre beneficiile modului în care rezolvi problemele clienților tăi.
• Aveți cel puțin două exemple de muncă dintr-o industrie pe care sunteți mai puțin cunoscut, dar ați dori să creșteți ca piață: Aceste proiecte ar trebui să vă arate competența și familiaritatea cu acea piață. Conținutul dvs. ar trebui să demonstreze cum înțelegeți cerințele standard ale industriei.
• Aveți cel puțin două exemple de serviciu pur pentru clienți: știți că aveți o poveste grozavă despre când inginerii dvs. au rezolvat o problemă pe care clientul nu a putut-o de unul singur. Mașiniștii și echipele de logistică au o poveste despre dedicarea lor de a se asigura că un client a primit o livrare de care avea nevoie într-un timp aproape imposibil. Acest tip de conținut ajută la generarea încrederii că vei duce treaba la bun sfârșit și că vei menține clientul pe primul loc, indiferent de situație.

Citiți mai multe: Valoarea mărturiilor clienților și a studiilor de caz — Cum să le creați

Creați marketing de conținut pe baza planurilor dvs. de proiect

Acum că ați ales acele exemple de proiecte, trebuie să extragem câteva date pentru a le publica pe site-ul dvs. web (probabil că ați colectat deja acestea în mare parte și nici măcar nu le știți). Fiecare dintre proiectele tale are un plan de proiect sau un bilet de angajare cu tot felul de documentație despre lucrare. Acesta conține o adevărată comoară de informații utile pentru a crea pagini care să implice cumpărătorii și să le transforme în oportunități de vânzare.

Iată o privire la un exemplu de listă de informații care este benefic de inclus (notă: această listă va varia în funcție de tipul de capabilități de producție personalizată și de servicii pe care le oferiți):

• Nume produs: dați proiectului un nume care îi va ajuta pe utilizatori să înțeleagă de ce ar trebui să fie interesați. Veți dori ca aceștia să înțeleagă totalitatea capacităților dvs., nu să se concentreze pe un singur proiect.
• Domeniul de aplicare al proiectului: Furnizați o utilizare anuală estimată a constrângerilor piesei și calendarului.
• Descrierea produsului: furnizați o descriere a piesei pe care ați fabricat-o. Acest lucru ar trebui să ofere cititorului o bună indicație despre ce este și pentru ce este folosit.
• Aplicația produsului: prin descrierea aplicației, puteți conecta punctele pentru un potențial client. Dacă știu că sunteți familiarizat cu cazul lor de utilizare, sunt mai predispuși să vă contacteze.
• Capabilități și procese: enumerați toate capacitățile pe care ați fost responsabil pentru furnizare. Oferiți cumpărătorilor dvs. o idee despre cum este să partenerați cu dvs.
• Echipamente utilizate: informațiile despre echipamente sunt importante pentru grupurile de aprovizionare cu achiziții și inginerie. Ei s-ar putea să știe doar după mașinile pe care le aveți dacă vă puteți ocupa de proiectul lor.
• Cea mai strictă toleranță: Spune-le ce poți face. Aceasta este o componentă critică de luare a deciziilor pentru majoritatea proiectelor. Cu cât mai strâns, cu atât mai bine!
• Specificații lungime/lățime/înălțime a produsului: dimensiunile plicului unei piese ajută clientul dumneavoastră potențial să înțeleagă dimensiunea totală pe care o puteți livra sau să vă specializați în producție.
• Greutatea produsului: Greutatea fiecărei piese va identifica capacitatea dumneavoastră de a livra la nivel local sau național. De asemenea, va identifica domeniul de aplicare al proiectelor pe care le puteți gestiona dacă greutățile sunt foarte mari.
• Culoare: Deși pare banal, fiecare informație poate ajuta un potențial potențial să decidă să vă contacteze.
• Grosimea materialului: grosimea materialului cu care lucrați sau pe care îl produceți va permite utilizatorilor să înțeleagă mai bine cum se vor potrivi echipa și materia primă în proiectul lor.
• Tipul de material: Furnizați tipul dvs. de material după denumirea ASTM adecvată, precum și terminologia colocvială.
• Finisajul materialului: Dacă ați placat piesa sau ați lustruit-o la un anumit grad standard, asigurați-vă că furnizați informațiile.
• Operațiuni secundare: Serviciile secundare aplicate vă pot diferenția de concurență. Dacă puteți furniza piesa completată dintr-o singură locație, este mai avantajos pentru lanțul de aprovizionare al clientului dvs. Cumpărătorii de azi caută transparență completă.
• Industrie pentru utilizare: profitați de această ocazie pentru a arăta perspectivei că cunoașteți industria lor și că sunteți familiarizat cu standardele și liniile directoare necesare. Utilizați imagini de înaltă calitate legate de industrie pentru a capta atenția prospectului.
• Volumul: Acesta este extrem de important! Urăsc să primiți cereri de cerere pentru dimensiunea greșită a comenzii. Fiți foarte clar aici cu privire la comenzile pe care sunteți dispus să le acceptați. Acest lucru vă permite să eliminați acele solicitări nedorite.
• Ambalare și expediere: descrieți ambalajul pe care l-ați furnizat pentru piesele și opțiunea de transport care a fost utilizată.
• Standarde îndeplinite: dacă ați lucrat la orice standarde pe proiect, enumerați-le aici. Acest lucru oferă încredere în abilitățile dumneavoastră de a respecta cerințele sau personalizările pe care le va solicita un potențial client.
• Testarea efectuată: aceasta este șansa dumneavoastră de a vă promova procesul de calitate. Cu cât partea este mai complexă sau mai critic este cazul de utilizare, cu atât un potențial client va dori să vadă mai mult din această secțiune.
• Tipul de fișier de desen folosit: informați utilizatorul ce tipuri de fișiere preferați și ce ați folosit pentru proiect.
• Servicii de management al părților: dacă au existat servicii de depozitare sau JIT furnizate împreună cu proiectul, includeți informații despre detaliile misiunii.
• Timpul de livrare: termenele de livrare ajută un prospect să înțeleagă cum va fi lucrul cu dvs. dacă are un proiect similar.
• Locația de livrare: dacă este posibil, indicați orașul și statul în care a fost expediată comanda. Dacă acest lucru oferă prea multe informații, doar furnizați statul. Acest lucru este important pentru direcționarea geografică a afacerii dvs. cu motoarele de căutare.

Uau, sunt multe informații! Ce perspectivă nu ar fi mulțumită de tot acest conținut grozav? Aflați cine altcineva va fi mulțumit de el - motoarele de căutare. Marketingul de conținut este una dintre cele mai bune modalități de a vă îmbunătăți SEO. SEO înseamnă optimizarea pentru motoarele de căutare și este următorul pas pentru a genera trafic pe site și pentru a crește vizibilitatea site-ului tău online.

Citiți mai multe despre utilizarea căutării locale pentru a atrage clienți în zona dvs. în: Top 5 sfaturi SEO pentru producători

Exemple de site-uri web de producție personalizate

Vedeți cum Gary Manufacturing întărește marca produselor personalizate cu o filă Materiale pe site-ul lor. Când înțelegeți de ce au nevoie cumpărătorii dvs., puteți crea mai ușor conținutul pe care îl caută, care menține marca dvs. puternică și stimulează generarea de clienți potențiali.

Site-ul web al Warren Paint & Color Co încorporează toate elementele — design, copiere, navigare, arhitectură tehnică — care implică cumpărătorii B2B cu conținut educațional, încurajându-i să facă afaceri cu Warren. Catalogul lor de produse online este alimentat de Thomas Navigator, care oferă inginerilor și cumpărătorilor acces instantaneu la ceea ce au nevoie.

Sunteți gata să dezvăluiți acele planuri de proiect și să începeți să planificați cele mai bune pagini de conținut pe care site-ul dvs. le-a văzut vreodată? Există multe componente ale unei strategii de marketing de conținut care generează clienți potențiali. Mai jos sunt câteva resurse care să vă ghideze:

• Generarea de leaduri pentru elementele de bază ale producției
• Cum să creați conținut de calitate care să implice cumpărătorii B2B
• 6 exemple de site-uri B2B care vă vor ajuta să vindeți mai mult în 2021
• 10 idei de marketing de conținut pentru producători
• De ce este important marketingul de brand pentru producători
• Exemple de site-uri web pentru generarea de clienți potențiali (și cum să creați unul)

Dacă aveți nevoie de ajutor în creșterea dvs., Thomas vă poate ajuta. Nu suntem obișnuiți agenți de marketing care nu ar cunoaște certificarea ISO de la un pop de gheață. Suntem ingineri. Scriitori tehnici. Strategii web. Și altele. Oferim o verificare digitală a stării de sănătate pentru a vă informa ce puteți îmbunătăți online, pentru a vă ajuta să rămâneți înaintea concurenților și să vă mențineți marca puternică în lumea digitală de astăzi. Concentrarea noastră unică de peste 122 de ani a reunit cumpărătorii și furnizorii în spațiul industrial și de producție.