Marketing dei contenuti del sito Web per rafforzare il tuo marchio di produzione personalizzato

La maggior parte delle aziende di produzione personalizzata e dei fornitori di servizi dispone di un elenco completo delle proprie capacità, servizi, materiali, macchine e certificazioni. Queste sono le basi che aiutano i potenziali clienti a capire cosa puoi fare per loro.

Quando i potenziali clienti visitano il tuo sito Web, potrebbero notare che esegui un tipo di lavorazione simile a quello di un'altra azienda, lavori con gli stessi materiali, hai le stesse macchine e hai ottenuto le stesse certificazioni. Quindi, come puoi convincere i potenziali clienti a capire che la tua specialità è, ad esempio, parti mediche molto piccole, con tolleranze estremamente strette in volumi molto grandi? Attraverso il marketing intelligente dei contenuti .

Il content marketing dimostra la tua esperienza e lavora per rafforzare la messaggistica di ciò che vuoi che i tuoi clienti sappiano di te. Lo fa attraverso molte forme e varie lunghezze di contenuto, come post sui social media, blog, eBook e video .

Una strategia di marketing per mostrare le tue parti campione

In qualità di produttore personalizzato o fornitore di servizi, la tua più grande opportunità per la generazione di lead è mostrare al mondo che sei specializzato ed eccelli in determinati settori, geometrie specifiche e livelli di qualità. La maggior parte degli imprenditori nello spazio di produzione personalizzato nuovi al marketing si blocca nel tentativo di superare questo problema, soprattutto senza l'aiuto di esperti di marketing creativo . Questo post ti aiuterà a creare una strategia di marketing che promuova la tua attività e aumenti le vendite.

Per iniziare, dai un'occhiata alla sala d'attesa o alla sala conferenze del tuo cliente. Potresti notare:

• Una teca di vetro nel tuo ingresso piena di pezzi campione
• Un tavolo nella tua sala conferenze che mostra parti di esempio

Quando incontri i clienti, mostri loro i pezzi campione della tua azienda quando visitano? Probabilmente comunicherai con loro quanto è eccezionale il tuo team, i livelli di complessità che puoi raggiungere e la qualità che puoi offrire. Ma quando viaggiare potrebbe essere difficile per un potenziale cliente, il potere del marketing digitale può aiutare a fornire un'esperienza simile a una visita di persona.

I produttori personalizzati sono soggetti a NDA su alcuni progetti. Quindi, come scegli i progetti giusti da promuovere? Ecco una strategia utile che coprirà tutte le tue basi:

• Avere almeno due esempi del tuo lavoro "pane e burro": questo proverrà dal settore per il quale sei più conosciuto. I tuoi contenuti dovrebbero essere una parte rappresentativa delle tue capacità per il tuo più ampio mercato di clienti. Parla dei vantaggi di come risolvi i problemi dei tuoi clienti.
• Avere almeno due esempi di lavoro in un settore in cui sei meno conosciuto ma vorresti crescere come mercato: questi progetti dovrebbero mostrare la tua competenza e familiarità con quel mercato. I tuoi contenuti dovrebbero dimostrare come comprendi i requisiti standard del settore.
• Fai almeno due esempi di puro servizio clienti: sai di avere una bella storia su quando i tuoi ingegneri hanno risolto un problema che il cliente non poteva da solo. I macchinisti e i team logistici hanno una storia sulla loro dedizione a garantire che un cliente ricevesse la consegna di cui aveva bisogno in una sequenza temporale quasi impossibile. Questo tipo di contenuto aiuta a generare fiducia nel fatto che porterai a termine il lavoro e manterrai il cliente al primo posto, qualunque cosa accada.

Leggi di più: Il valore delle testimonianze dei clienti e dei casi di studio: come crearli

Costruisci il marketing dei contenuti in base ai tuoi piani di progetto

Ora che hai selezionato quei progetti di esempio, dobbiamo estrarre alcuni dati da pubblicare sul tuo sito Web (probabilmente li hai già raccolti per lo più e non lo sai nemmeno). Ciascuno dei tuoi progetti ha un piano di progetto o un ticket di lavoro con tutti i tipi di documentazione sul lavoro. Questo contiene un vero e proprio tesoro di informazioni utili per creare pagine per coinvolgere i tuoi acquirenti e trasformarli in opportunità di vendita.

Ecco un elenco di esempio di informazioni utili da includere (nota: questo elenco varia in base al tipo di capacità di produzione personalizzate e ai servizi offerti):

• Nome del prodotto: assegna al progetto un nome che aiuti gli utenti a capire perché dovrebbero essere interessati. Vorrai che capiscano la totalità delle tue capacità, non che si concentrino su un singolo progetto.
• Ambito del progetto: fornire un utilizzo annuale stimato della parte e dei vincoli della sequenza temporale.
• Descrizione del prodotto: fornisci una descrizione della parte che hai prodotto. Questo dovrebbe dare al lettore una buona indicazione di cosa sia e a cosa serve.
• Applicazione del prodotto: descrivendo l'applicazione, puoi collegare i punti per un potenziale cliente. Se sanno che hai familiarità con il loro caso d'uso, sono più propensi a contattarti.
• Funzionalità e processi: elenca tutte le funzionalità di cui eri responsabile. Dai ai tuoi acquirenti un'idea di com'è collaborare con te.
• Attrezzature utilizzate: le informazioni sulle attrezzature sono importanti per i gruppi di approvvigionamento e di ingegneria. Potrebbero sapere semplicemente dai macchinari che hai se puoi gestire il loro progetto.
• Tolleranza più stretta: fai sapere loro cosa puoi fare. Questa è una componente fondamentale del processo decisionale per la maggior parte dei progetti. Più stretto, meglio è!
• Specifiche di lunghezza/larghezza/altezza del prodotto: le dimensioni dell'involucro di una parte aiutano il potenziale cliente a comprendere le dimensioni complessive che è possibile fornire o specializzarsi nella produzione.
• Peso del prodotto: il peso di ogni parte identificherà la tua capacità di spedire a livello locale o nazionale. Identificherà anche l'ambito dei progetti che puoi gestire se i pesi sono molto grandi.
• Colore: sebbene sembri banale, ogni piccola informazione può aiutare un potenziale potenziale cliente a decidere di contattarti.
• Spessore del materiale: lo spessore del materiale con cui stai lavorando o producendo consentirà agli utenti di comprendere meglio come il tuo team e la materia prima si adatteranno al loro progetto.
• Tipo di materiale: fornisci il tipo di materiale tramite la designazione ASTM corretta e la terminologia colloquiale.
• Finitura del materiale: se hai placcato la parte o l'hai lucidata a un determinato grado standard, assicurati di fornire le informazioni.
• Operazioni secondarie: i servizi secondari applicati possono distinguerti dalla concorrenza. Se puoi fornire la parte completata da un'unica sede, è più vantaggioso per la catena di approvvigionamento del tuo cliente. Gli acquirenti di oggi cercano la totale trasparenza.
• Settore per l'uso: cogli l'occasione per mostrare al potenziale cliente che conosci il loro settore e conosci il lavoro all'interno degli standard e delle linee guida richiesti. Usa immagini di alta qualità relative al settore per catturare l'attenzione del potenziale cliente.
• Volume: Questo è estremamente importante! Odi ricevere richieste di offerta per la dimensione dell'ordine sbagliata. Sii molto chiaro qui sulle dimensioni degli ordini che sei disposto ad accettare. Ciò ti consente di eliminare quelle richieste indesiderate.
• Imballaggio e spedizione: delineare l'imballaggio fornito per le parti e l'opzione di spedizione utilizzata.
• Standard rispettati: se hai lavorato in base a degli standard nel progetto, elencali qui. Ciò fornisce fiducia nelle tue capacità di aderire ai requisiti o alle personalizzazioni che un potenziale cliente richiederà.
• Test eseguiti: questa è la tua occasione per promuovere il tuo processo di qualità. Più complessa è la parte o più critico il caso d'uso, più un potenziale cliente vorrà vedere da questa sezione.
• Tipo di file di disegno utilizzato: fai sapere all'utente quali tipi di file preferisci e cosa hai utilizzato per il progetto.
• Servizi di gestione delle parti: se con il progetto sono stati forniti servizi di magazzino o JIT, includere informazioni sui dettagli dell'incarico.
• Tempi di consegna: i tempi di consegna aiutano un potenziale cliente a capire come sarà lavorare con te se ha un progetto simile.
• Luogo di consegna: se possibile, fornisci la città e lo stato in cui è stato spedito l'ordine. Se questo fornisce troppe informazioni, basta fornire lo stato. Questo è importante per il targeting geografico della tua attività con i motori di ricerca.

Wow, sono molte informazioni! Quale potenziale cliente non sarebbe contento di tutti questi fantastici contenuti? Scopri chi altro ne sarà felice: i motori di ricerca. Il content marketing è uno dei modi migliori per aumentare la tua SEO. SEO sta per ottimizzazione dei motori di ricerca ed è il passo successivo per indirizzare il traffico del sito web e aumentare la visibilità del tuo sito web online.

Leggi di più sull'utilizzo della ricerca locale per attirare clienti nella tua zona in: I 5 migliori consigli SEO per i produttori

Esempi di siti Web di produzione personalizzati

Guarda come Gary Manufacturing rafforza il marchio dei suoi prodotti personalizzati con una scheda Materiali sul suo sito web. Quando capisci di cosa hanno bisogno i tuoi acquirenti, puoi creare più facilmente il contenuto che stanno cercando, il che mantiene forte il tuo marchio e alimenta la generazione di lead.

Il sito Web di Warren Paint & Color Co incorpora tutti gli elementi - design, copia, navigazione, architettura tecnica - che coinvolgono gli acquirenti B2B con contenuti educativi, incoraggiandoli a fare affari con Warren. Il loro catalogo di prodotti online è alimentato da Thomas Navigator che offre a ingegneri e acquirenti l'accesso immediato a ciò di cui hanno bisogno.

Pronto a elaborare quei piani di progetto e iniziare a pianificare le migliori pagine di contenuti che il tuo sito web abbia mai visto? Ci sono molti componenti in una strategia di marketing dei contenuti che genera lead. Di seguito sono riportate alcune risorse per guidarti:

• Lead Generation per le basi della produzione
• Come creare contenuti di qualità che coinvolgano gli acquirenti B2B
• 6 esempi di siti Web B2B per aiutarti a vendere di più nel 2021
• 10 idee di marketing dei contenuti per i produttori
• Perché il marketing del marchio è importante per i produttori
• Esempi di siti Web che generano lead (e come crearne uno)

Se hai bisogno di aiuto nella tua crescita, Thomas può aiutarti. Non siamo i tipici agenti di marketing delle agenzie che non riconoscerebbero la certificazione ISO da un ghiacciolo. Siamo ingegneri. Scrittori tecnici. strateghi del web. E altro ancora. Offriamo un controllo dello stato di salute digitale per farti sapere cosa puoi migliorare online per aiutarti a stare al passo con la concorrenza e mantenere forte il tuo marchio nel mondo digitale di oggi. La nostra attenzione unica per oltre 122 anni ha riunito acquirenti e fornitori nello spazio industriale e manifatturiero.