Website-Content-Marketing zur Stärkung Ihrer Marke für kundenspezifische Fertigung

Die meisten kundenspezifischen Fertigungsunternehmen und Dienstleister verfügen über eine umfangreiche Liste ihrer Fähigkeiten, Dienstleistungen, Materialien, Maschinen und Zertifizierungen. Dies sind die Grundlagen, die potenziellen Kunden helfen zu verstehen, was Sie für sie tun können.

Wenn potenzielle Kunden Ihre Website besuchen, stellen sie möglicherweise fest, dass Sie eine ähnliche Art der Bearbeitung wie ein anderes Unternehmen durchführen, mit denselben Materialien arbeiten, dieselben Maschinen haben und dieselben Zertifizierungen erhalten haben. Wie bringen Sie also Interessenten dazu, Ihr Spezialgebiet zu verstehen – zum Beispiel sehr kleine medizinische Teile mit extrem engen Toleranzen in sehr großen Mengen? Durch intelligentes Content-Marketing .

Content-Marketing demonstriert Ihr Fachwissen und arbeitet daran, die Botschaft dessen zu stärken, was Ihre Kunden über Sie wissen sollen. Dies wird durch viele Formen und unterschiedliche Längen von Inhalten wie Social-Media-Posts, Blogs, eBooks und Videos erreicht .

Eine Marketingstrategie zur Präsentation Ihrer Musterteile

Als kundenspezifischer Hersteller oder Dienstleister besteht Ihre größte Chance zur Lead-Generierung darin, der Welt zu zeigen, dass Sie sich auf bestimmte Branchen, bestimmte Geometrien und Qualitätsniveaus spezialisieren und auszeichnen. Die Mehrheit der Geschäftsinhaber im Bereich der kundenspezifischen Fertigung, die neu im Marketing sind, bleibt beim Versuch, dieses Problem zu überwinden, stecken, insbesondere ohne die Hilfe kreativer Marketingfachleute . Dieser Beitrag hilft Ihnen bei der Erstellung einer Marketingstrategie , die Ihr Unternehmen fördert und den Umsatz steigert.

Werfen Sie zunächst einen Blick in Ihr Kundenwartezimmer oder Ihren Konferenzraum. Sie können Folgendes bemerken:

• Eine Vitrine in Ihrem Eingangsbereich voller Musterteile
• Ein Tisch in Ihrem Konferenzraum mit Musterteilen

Wenn Sie sich mit Kunden treffen, zeigen Sie ihnen die Musterteile Ihres Unternehmens, wenn sie sie besuchen? Sie teilen ihnen wahrscheinlich mit, wie großartig Ihr Team ist, welche Komplexitätsstufen Sie erreichen können und welche Qualität Sie liefern können. Aber wenn das Reisen für einen Interessenten schwierig sein könnte, kann die Kraft des digitalen Marketings dazu beitragen, ein ähnliches Erlebnis wie bei einem persönlichen Besuch zu bieten.

Kundenspezifische Hersteller unterliegen bei einigen Projekten NDA. Wie wählen Sie also die richtigen Projekte aus, die Sie fördern möchten? Hier ist eine nützliche Strategie, die alle Ihre Grundlagen abdeckt:

• Haben Sie mindestens zwei Beispiele für Ihre „Brot-und-Butter“-Arbeit: Dies wird aus der Branche sein, für die Sie am besten bekannt sind. Ihre Inhalte sollten ein repräsentativer Teil Ihrer Fähigkeiten für Ihren breitesten Kundenmarkt sein. Sprechen Sie über die Vorteile, wie Sie die Probleme Ihrer Kunden lösen.
• Bringen Sie mindestens zwei Arbeitsbeispiele aus einer Branche mit, in der Sie weniger bekannt sind, aber als Markt wachsen möchten: Diese Projekte sollten Ihre Kompetenz und Vertrautheit mit diesem Markt zeigen. Ihre Inhalte sollten zeigen, wie Sie die Standardanforderungen der Branche verstehen.
• Haben Sie mindestens zwei Beispiele für reinen Kundenservice: Sie wissen, dass Sie eine großartige Geschichte darüber haben, wie Ihre Ingenieure ein Problem gelöst haben, das der Kunde alleine nicht lösen konnte. Die Maschinisten und Logistikteams haben eine Geschichte über ihr Engagement, um sicherzustellen, dass ein Kunde die Lieferung erhält, die er innerhalb eines fast unmöglichen Zeitrahmens benötigt. Diese Art von Inhalten trägt dazu bei, Vertrauen zu schaffen, dass Sie die Arbeit erledigen und den Kunden in jedem Fall an die erste Stelle setzen werden.

Lesen Sie mehr: Der Wert von Kundenreferenzen und Fallstudien – wie man sie erstellt

Erstellen Sie Content-Marketing basierend auf Ihren Projektplänen

Nachdem Sie diese Beispielprojekte ausgewählt haben, müssen wir einige Daten abrufen, um sie auf Ihrer Website zu veröffentlichen (Sie haben diese wahrscheinlich bereits größtenteils gesammelt und wissen es nicht einmal). Jedes Ihrer Projekte hat einen Projektplan oder ein Jobticket mit allen Arten von Dokumentationen zur Arbeit. Dies enthält eine wahre Fundgrube an Informationen, die zum Erstellen von Seiten nützlich sind, um Ihre Käufer anzusprechen und sie in Verkaufschancen umzuwandeln.

Hier ist ein Beispiel für eine Liste mit nützlichen Informationen (Hinweis: Diese Liste variiert je nach Art der von Ihnen angebotenen kundenspezifischen Fertigungsmöglichkeiten und Dienstleistungen):

• Produktname: Geben Sie dem Projekt einen Namen, der den Benutzern hilft zu verstehen, warum sie interessiert sein sollten. Sie möchten, dass sie die Gesamtheit Ihrer Fähigkeiten verstehen und sich nicht auf ein einzelnes Projekt konzentrieren.
• Projektumfang: Geben Sie eine geschätzte jährliche Nutzung des Teils und zeitliche Einschränkungen an.
• Produktbeschreibung: Geben Sie eine Beschreibung des von Ihnen hergestellten Teils an. Dies sollte dem Leser einen guten Hinweis darauf geben, was es ist und wofür es verwendet wird.
• Produktanwendung: Durch die Beschreibung der Anwendung können Sie die Punkte für einen potenziellen Kunden verbinden. Wenn sie wissen, dass Sie mit ihrem Anwendungsfall vertraut sind, werden sie eher mit Ihnen Kontakt aufnehmen.
• Fähigkeiten und Prozesse: Führen Sie alle Fähigkeiten auf, für deren Bereitstellung Sie verantwortlich waren. Geben Sie Ihren Käufern eine Vorstellung davon, wie es ist, mit Ihnen zusammenzuarbeiten.
• Verwendete Ausrüstung: Ausrüstungsinformationen sind wichtig für Beschaffungs- und Engineering-Sourcing-Gruppen. Sie wissen vielleicht einfach anhand der Maschinen, die Sie haben, ob Sie ihr Projekt bewältigen können.
• Engste Toleranz: Lassen Sie sie wissen, was Sie tun können. Dies ist eine wichtige Entscheidungskomponente für die meisten Projekte. Je fester, desto besser!
• Angaben zu Produktlänge/Breite/Höhe: Die Hüllabmessungen eines Teils helfen Ihrem potenziellen Kunden, die Gesamtgröße zu verstehen, die Sie liefern oder auf die Sie sich auf die Fertigung spezialisieren können.
• Produktgewicht: Das Gewicht jedes Teils gibt Aufschluss darüber, ob Sie lokal oder national versenden können. Es wird auch den Umfang der Projekte identifizieren, die Sie bewältigen können, wenn die Gewichtungen sehr groß sind.
• Farbe: Obwohl es trivial erscheint, kann jede Information einem potenziellen Interessenten helfen, sich mit Ihnen in Verbindung zu setzen.
• Materialdicke: Die Dicke des Materials, mit dem Sie arbeiten oder das Sie produzieren, ermöglicht es den Benutzern, besser zu verstehen, wie Ihr Team und Ihr Rohmaterial in ihr Projekt passen.
• Materialtyp: Geben Sie Ihren Materialtyp mit der richtigen ASTM-Bezeichnung sowie der umgangssprachlichen Terminologie an.
• Materialbeschaffenheit: Wenn Sie das Teil plattiert oder auf eine bestimmte Standardqualität poliert haben, stellen Sie sicher, dass Sie die Informationen angeben.
• Secondary Operations: Applied Secondary Services können Sie vom Wettbewerb abheben. Wenn Sie das fertige Teil von einem Standort aus bereitstellen können, ist dies für die Lieferkette Ihres Kunden vorteilhafter. Die Käufer von heute suchen nach vollständiger Transparenz.
• Branche zur Verwendung: Nutzen Sie diese Gelegenheit, um dem Interessenten zu zeigen, dass Sie seine Branche kennen und mit der Arbeit innerhalb der erforderlichen Standards und Richtlinien vertraut sind. Verwenden Sie qualitativ hochwertige Bilder mit Bezug zur Branche, um die Aufmerksamkeit des Interessenten zu erregen.
• Lautstärke: Das ist extrem wichtig! Sie hassen es, Anfragen für die falsche Bestellgröße zu erhalten. Seien Sie hier sehr klar über die Größenbestellungen, die Sie akzeptieren möchten. Auf diese Weise können Sie diese unerwünschten Anfragen eliminieren.
• Verpackung und Versand: Beschreiben Sie die Verpackung, die Sie für die Teile bereitgestellt haben, und die verwendete Versandoption.
• Erfüllte Standards: Wenn Sie bei dem Projekt nach Standards gearbeitet haben, führen Sie diese hier auf. Dies schafft Vertrauen in Ihre Fähigkeit, Anforderungen oder Anpassungen einzuhalten, die ein potenzieller Kunde wünscht.
• Durchgeführte Tests: Dies ist Ihre Chance, Ihren Qualitätsprozess voranzutreiben. Je komplexer das Teil oder kritischer der Anwendungsfall, desto mehr wird ein potenzieller Kunde von diesem Abschnitt sehen wollen.
• Verwendeter Zeichnungsdateityp: Teilen Sie dem Benutzer mit, welche Dateitypen Sie bevorzugen und was Sie für das Projekt verwendet haben.
• Teileverwaltungsdienste: Wenn im Rahmen des Projekts Lagerhaltungs- oder JIT-Dienste bereitgestellt wurden, fügen Sie Informationen zu den Einzelheiten des Auftrags hinzu.
• Lieferzeit: Fristen für die Lieferung helfen einem Interessenten zu verstehen, wie die Zusammenarbeit mit Ihnen aussehen wird, wenn er ein ähnliches Projekt hat.
• Lieferort: Geben Sie nach Möglichkeit die Stadt und das Bundesland an, in das die Bestellung versandt wurde. Wenn dies zu viele Informationen preisgibt, geben Sie einfach den Status an. Dies ist wichtig für die geografische Ausrichtung Ihres Unternehmens mit Suchmaschinen.

Puh, das sind eine Menge Infos! Welcher potenzielle Kunde wäre mit all diesen großartigen Inhalten nicht zufrieden? Wissen Sie, wer sonst noch damit zufrieden sein wird – Suchmaschinen. Content-Marketing ist eine der besten Möglichkeiten, um Ihre SEO zu verbessern. SEO steht für Suchmaschinenoptimierung und ist der nächste Schritt, um den Website-Traffic zu steigern und die Sichtbarkeit Ihrer Website online zu erhöhen.

Lesen Sie mehr über die Verwendung der lokalen Suche, um Kunden in Ihrer Nähe zu gewinnen, in: Top 5 SEO-Tipps für Hersteller

Beispiele für Websites für kundenspezifische Fertigung

Sehen Sie, wie Gary Manufacturing die Marke seiner kundenspezifischen Produkte mit einer Registerkarte „Materialien“ auf seiner Website stärkt. Wenn Sie verstehen, was Ihre Käufer brauchen, können Sie leichter die Inhalte erstellen, nach denen sie suchen, wodurch Ihre Marke stark bleibt und die Lead-Generierung vorangetrieben wird.

Die Website von Warren Paint & Color Co enthält alle Elemente – Design, Text, Navigation, technische Architektur –, die B2B-Käufer mit Bildungsinhalten ansprechen und sie ermutigen, mit Warren Geschäfte zu machen. Ihr Online-Produktkatalog wird von Thomas Navigator unterstützt, der Ingenieuren und Käufern sofortigen Zugriff auf das gibt, was sie brauchen.

Sind Sie bereit, diese Projektpläne aufzubrechen und mit der Planung der besten Inhaltsseiten zu beginnen, die Ihre Website je gesehen hat? Eine Lead-generierende Content-Marketing-Strategie besteht aus vielen Komponenten. Nachfolgend finden Sie einige Ressourcen, die Sie anleiten können:

• Lead-Generierung für die Grundlagen der Fertigung
• So erstellen Sie qualitativ hochwertige Inhalte, die B2B-Käufer ansprechen
• 6 Beispiele für B2B-Websites, mit denen Sie 2021 mehr verkaufen können
• 10 Content-Marketing-Ideen für Hersteller
• Warum Markenmarketing für Hersteller wichtig ist
• Beispiele für Lead-generierende Websites (und wie man eine erstellt)

Wenn Sie Hilfe bei Ihrem Wachstum benötigen, kann Thomas helfen. Wir sind keine typischen Agenturvermarkter, die eine ISO-Zertifizierung nicht von einem Eis am Stiel kennen würden. Wir sind Ingenieure. Technische Redakteure. Web-Strategen. Und mehr. Wir bieten einen digitalen Gesundheitscheck an, um Ihnen mitzuteilen, was Sie online verbessern können, damit Sie der Konkurrenz einen Schritt voraus sind und Ihre Marke in der heutigen digitalen Welt stark bleibt. Unser einzigartiger Fokus seit über 122 Jahren bringt Käufer und Lieferanten im Industrie- und Fertigungsbereich zusammen.