Google Ads Dönüşüm Oranını Artırmanın 7 Yolu

Araştırmalar, B2B alıcılarının yüzde 70'inin bir sonraki alışverişlerini araştırmak için Google'ı kullandığını ve ücretli reklamların yüzde 65'inin tıklama aldığını gösteriyor . Tıklama başına ödeme reklamlarının genellikle yüksek tıklama başına maliyetine ve Amazon gibi devlerin sert rekabetine rağmen, proaktif davranarak ve doğru araçları ve taktikleri kullanarak PPC oyununuzun zirvesinde kalabilirsiniz. Pazarlama ajanslarının her bir dönüşümün maliyetini düşürürken ücretli dijital reklamlarının dönüşüm oranlarını artırabileceği yedi yolu keşfedelim.

1. Anahtar kelime yönetimi

Anahtar kelime yönetimi, başarılı bir Google Ads kampanyası için çok önemlidir, bu nedenle sürekli olarak gözden geçirilmesi ve ayarlanması gerekir. Anahtar kelimeleri şu şekilde yönetebilir ve etkili bir şekilde kullanabilirsiniz:

• Geniş anahtar kelimelerden kaçının : Geniş anahtar kelimeler son derece rekabetçidir, bu da tıklama başına maliyetlerinin ortalamanın üzerinde olduğu anlamına gelir. Geniş anahtar kelimeler çok serbest bir şekilde kullanıldığında, Google'ın reklamınızı yanlış kitlelere göstermesine, dolayısıyla yüksek reklam harcamasına, ancak daha az tıklamaya neden olabilir. Bunun yerine, ideal müşteri profiliniz tarafından kullanılması daha muhtemel olan kesin anahtar kelimeler kullanın .
• Rakiplerin anahtar kelimelerini kullanın: Pazarlama ajansınız kendisini bir etkileyici olarak kabul ettirmedikçe, pahalı popüler kelimeler tıklama almak için yeterli değildir. Bunun yerine doğrudan rakiplerinizin anahtar kelimelerini Google Reklam kampanyalarında kullanarak trafik artışı sağlayabilirsiniz. Kullandıkları anahtar kelimelerden emin değilseniz, reklamlarını SpyFu ile taramanız yeterlidir . Ya da Vendasta'nın , hedeflemeniz gereken sektörün en önemli anahtar kelimelerini vurgulayan Anlık Görüntü Raporunu kullanın.
• Negatif anahtar kelimeler : Reklam bütçenizi ilgisiz bir kitleye harcamadığınızdan emin olmak için, dönüşüm sağlama olasılığı düşük olan alakasız arama sorgularını ortadan kaldırmak için ücretli arama programınıza negatif anahtar kelimeler ekleyin. Arama Terimleri raporunda, potansiyel olarak yanlış kitleyi çeken alakasız tüm sorguları göreceksiniz. Bunları negatif anahtar kelime listenize eklemelisiniz.
• Uzun kuyruklu anahtar kelimeler : Belirli uzun kuyruklu anahtar kelimeler, her tıklama için prim ödemeden Google Reklam sıralamalarını yükseltmenin harika bir yoludur. Google önerme ve arama sorgusu raporları, pazarlama reklam programınız için doğru olan güvenilir uzun kuyruklu anahtar kelimeleri bulur.

2. Yeniden Pazarlama

Genel olarak, ziyaretçilerin yüzde 96'sı bir olası satış veya satışa dönüşmeden ayrılıyor. Yeniden pazarlama taktikleri kullanarak ve e-postalarını kontrol ederken veya sosyal medya ağlarında gezinirken potansiyel müşterilere hedeflenmiş, alakalı Google Reklamlarını daha sık göstererek, onları ajansınızla iletişime geçmeye teşvik edebilir. Ayrıca, ürünlerinize zaten ilgi göstermiş ve web sitenizdeki teklifleri kontrol etmiş olabilecek potansiyel müşterilerle agresif bir şekilde yeniden pazarlama taktikleri kullanmak da işe yarar.

Vendasta'nın sunduğu dijital reklamcılık hizmetlerinin tam listesine bakın

3. Optimize edilmiş açılış sayfaları

Çok genel olan bir ana sayfanın dönüştürülmesi olası değildir. . Benzer şekilde, bir açılış sayfası görüntülenen gerçek reklamla eşleşen ilgili bilgileri ve fırsatları göstermiyorsa, ziyaretçiler hemen geri döner ve Google Reklamınızın kalite puanını düşürür. Bir alıcının sıkıntılı noktalarına hitap eden ve şirketinizin onlara nasıl yardımcı olabileceğini gösteren alakalı anahtar kelimeler kullanarak her Google Reklam kampanyası için özel bir açılış sayfası oluşturmak çok önemlidir.

Bu açılış sayfası , bir değer teklifini açıklar ve ziyaretçilere anında bir demo sunar.

4. Reklam uzantıları

Dijital pazarlamacılar, hesap tıklama oranlarını (TO'lar) iyileştirmelerine ve edinme maliyetlerini düşürmelerine yardımcı olabilecek Google Reklam uzantılarına erişebilir. Birkaç reklam uzantısı seçeneği mevcut olsa da, B2B şirketleri için birkaç tanesini burada bulabilirsiniz:

• Site bağlantısı uzantıları : Bu uzantı, pazarlamacıların Google Reklamlarında daha fazla bağlantı paylaşmasına olanak tanıyarak referansları, ürün sayfalarını sergilemek veya dönüşüm oranlarını artırabilecek diğer ilgili içeriği görüntülemek için daha fazla alan sağlar.
• Açıklama metni uzantıları : Bu uzantı ile pazarlamacılar, aciliyet ve güvenilirlik yaratabilecek ürünler ve hizmetler hakkında ek bilgiler ekleyebilir. Etkili çağrılar, ödüllü firma, ücretsiz denemeler mevcut, Google Sertifikalı İş Ortağı veya AWS iş ortağı gibi ifadeleri içerebilir.
• Arama uzantısı : Bu uzantı, yerel işletmeler için mükemmel bir araçtır ve müşterilerinin bir web sitesini ziyaret etmek zorunda kalmadan doğrudan telefonlarından arama yapmasına olanak tanır.
• Potansiyel müşteri formu uzantıları : Bu uzantı, potansiyel müşterilerinizin doğrudan reklamdan bir form doldurmasına ve bu potansiyel müşteriyi pazarlama huninize yönlendirmesine olanak tanıyan agresif bir olası satış yaratma taktiğidir.

İşletmeniz veya müşterilerinizin işletmeleri için doğru uzantıyı seçmekte zorlanıyorsanız, Vendasta'nın çok çeşitli beyaz etiketli PPC hizmetlerini düşünün .

5. Gösterim yapmayan reklamları duraklatın

Mükemmel bir şekilde optimize edilmiş olsalar bile, tüm Google Reklamları umduğunuz gibi performans göstermeyebilir. Herhangi bir Google Reklamının ortalama TO'su yüzde 2'dir ve TO'lar bu oranın, özellikle yüzde 0,5'in altına düşerse, reklam daha az gösterilir. Bu senaryoda, çalışmayan Google Reklamlarını duraklatmak ve boşa para harcamayı bırakmak daha iyidir. Bunun yerine, farklı anahtar kelimelerle yeni bir reklam kampanyası oluşturun.

6. Kalite Puanını Artırın

Google, her bir reklamın kalite puanını izler ve her anahtar kelimeyi 0'dan 10'a kadar sıralar. Sıralama, reklamınızın alaka düzeyini ve kalitesini, bir ziyaretçinin reklamı tıklama olasılığını ölçer ve tıkladıklarında kullanıcı deneyimini derecelendirir. Reklam kalitesi ne kadar yüksek olursa, o kadar yüksek puan alır. Bir reklam kalite puanını iyileştirmenin birkaç yolu vardır:

• İdeal müşterilerinizin ürün araştırmalarında bu anahtar kelimeleri kullanıp kullanmayacağını belirlemek için kapsamlı anahtar kelime araştırması yapın.
• İdeal müşteri tabanınız için değeri ve doğru çözümleri açıkça ifade etmek üzere reklam metnini hassaslaştırın
• Negatif anahtar kelimeleri sürekli araştırın ve bunları ücretli kampanyanıza ekleyin
• Anahtar kelimeden dönüşüme kadar tutarlı ve alakalı bir deneyim sunan optimize edilmiş açılış sayfaları oluşturun

7. Performansı ölçün

Google Reklamınızın performans gösterip göstermediğini bilmek için başarıyı ölçmeniz gerekir. İnsanlar sitenizi nasıl keşfediyor? Hangi anahtar kelimeler ziyaretçileri reklamınıza yönlendiriyor? Potansiyel müşteri, reklama tıkladıktan sonra nasıl bir yolculuğa çıkar? Çok fazla veri var, ancak kalıpları ve içgörüleri bulmak için analize ihtiyacınız var. Google Ads, gösterimlerin ve TO'ların metriklerini gösterir. Bu verileri analiz ederek bir sonraki Google Reklam kampanyanızı nasıl geliştireceğinizi öğrenebilirsiniz.

Çözüm

Google Ads kampanyaları, dönüşümleri artırmak için önemli bir pazarlama aracıdır. Ancak şunları yapmanız gerekir:

• Google Reklam anahtar kelimelerini etkili bir şekilde yönetin
• Yeniden pazarlama taktiklerini uygulayın
• Açılış sayfalarını reklamlar için optimize edin
• Uygun Google Reklam uzantılarını kullanın
• Performans göstermeyen reklamları duraklatın
• Kalite puanlarını iyileştirmek için sürekli çalışın
• Bir sonrakini sürekli olarak mükemmelleştirmek için her kampanyanın performansını ölçün