7 maneiras de aumentar a taxa de conversão de anúncios do Google

A pesquisa mostra que 70% dos compradores B2B usam o Google para pesquisar sua próxima compra e 65% dos anúncios pagos obtêm cliques . Apesar do custo por clique geralmente alto da publicidade paga por clique e da forte concorrência de gigantes como a Amazon, você pode permanecer no topo do seu jogo de PPC sendo proativo e usando as ferramentas e táticas certas. Vamos explorar sete maneiras pelas quais as agências de marketing podem aumentar as taxas de conversão de sua publicidade digital paga enquanto reduzem o custo de cada conversão.

1. Gerenciamento de palavras-chave

O gerenciamento de palavras-chave é essencial para uma campanha bem-sucedida do Google Ads, e é por isso que precisa ser continuamente revisado e ajustado. Veja como você pode gerenciar e usar palavras-chave com eficiência:

• Evite palavras-chave amplas : palavras-chave amplas são extremamente competitivas, o que significa que seu custo por clique é maior que a média. Quando palavras-chave amplas são usadas com muita liberdade, o Google pode exibir seu anúncio para o público errado, levando a um alto gasto com anúncios, mas resultando em menos cliques. Em vez disso, use palavras-chave precisas com maior probabilidade de serem usadas por seu perfil de cliente ideal .
• Use palavras-chave dos concorrentes: a menos que sua agência de marketing tenha se estabelecido como influenciadora, palavras populares caras não são suficientes para obter cliques. Em vez disso, você pode melhorar o tráfego usando as palavras-chave de seus concorrentes diretos nas campanhas de anúncios do Google. Se você não tiver certeza das palavras-chave que eles usam, simplesmente escaneie seus anúncios com o SpyFu . Ou use o Snapshot Report da Vendasta , que destaca as principais palavras-chave do setor que você deve segmentar.
• Palavras- chave negativas : para garantir que você não está desperdiçando seu orçamento de publicidade com um público desinteressado, adicione palavras-chave negativas ao seu programa de pesquisa paga para eliminar consultas de pesquisa irrelevantes que provavelmente não serão convertidas. No relatório de termos de pesquisa, você verá todas as consultas irrelevantes que podem atrair o público errado. Você deve adicioná-los à sua lista de palavras-chave negativas.
• Palavras-chave de cauda longa: palavras-chave de cauda longa específicas são uma ótima maneira de aumentar as classificações de anúncios do Google sem pagar um prêmio por cada clique. Os relatórios de consulta de pesquisa e sugestões do Google encontram palavras-chave confiáveis ​​de cauda longa que são adequadas para o seu programa de anúncios de marketing.

2. Remarketing

Geralmente, 96% dos visitantes saem sem nunca converter em um lead ou venda. Ao empregar táticas de remarketing e exibir anúncios do Google relevantes e direcionados com mais frequência para clientes em potencial enquanto eles verificam e-mails ou navegam nas redes de mídia social, isso pode incentivá-los a entrar em contato com sua agência. Também vale a pena empregar agressivamente táticas de remarketing com clientes em potencial que já demonstraram interesse em seus produtos e verificaram a oferta em seu site.

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3. Páginas de destino otimizadas

É improvável que uma página inicial muito genérica seja convertida. . Da mesma forma, se uma página de destino não mostrar informações relevantes e negócios que correspondam ao anúncio real exibido, os visitantes retornarão e reduzirão o índice de qualidade do seu anúncio do Google. É essencial criar uma página de destino personalizada para cada campanha de anúncios do Google usando palavras-chave relevantes que falem sobre os pontos problemáticos do comprador e mostrem como sua empresa pode ajudá-los.

Esta página de destino descreve uma proposta de valor e oferece aos visitantes uma demonstração instantânea.

4. Extensões de anúncio

Os profissionais de marketing digital têm acesso às extensões de anúncios do Google que podem ajudá-los a melhorar as taxas de cliques (CTRs) da conta e reduzir o custo de aquisição. Embora existam várias opções de extensão de anúncio disponíveis, aqui estão algumas para empresas B2B:

• Extensões de sitelink : essa extensão permite que os profissionais de marketing compartilhem mais links em seus anúncios do Google, dando mais espaço para mostrar depoimentos, páginas de produtos ou exibir outro conteúdo relevante que pode aumentar as taxas de conversão.
• Extensões de frase de destaque : com essa extensão, os profissionais de marketing podem incluir informações adicionais sobre produtos e serviços que podem criar urgência e credibilidade. Chamadas eficazes podem incluir frases como empresa premiada, testes gratuitos disponíveis, Google Certified Partner ou parceiro da AWS.
• Extensão de chamada : essa extensão é uma excelente ferramenta para empresas locais, permitindo que seus clientes liguem diretamente de seus telefones sem precisar visitar um site.
• Extensões de formulário de lead : essa extensão é uma tática agressiva de geração de leads que permite que seus clientes em potencial preencham um formulário diretamente do anúncio e direcionem esse lead para seu funil de marketing.

Se você tiver problemas para escolher a extensão certa para o seu negócio ou para os negócios de seus clientes, considere a vasta gama de serviços PPC de marca branca da Vendasta .

5. Pausar anúncios inadimplentes

Nem todos os anúncios do Google podem funcionar da maneira que você espera, mesmo que sejam perfeitamente otimizados. A CTR média para qualquer anúncio do Google é de 2% e, se as CTRs caírem abaixo dessa taxa, especialmente abaixo de 0,5%, o anúncio será exibido com menos frequência. Nesse cenário, é melhor pausar os anúncios do Google sem desempenho e parar de desperdiçar dinheiro. Em vez disso, crie uma nova campanha publicitária com palavras-chave diferentes.

6. Melhore o Índice de qualidade

O Google rastreia a pontuação de qualidade de cada anúncio, classificando cada palavra-chave de 0 a 10. A classificação mede a relevância e a qualidade de seu anúncio, a probabilidade de um visitante clicar no anúncio e classifica a experiência do usuário após o clique. Quanto maior a qualidade do anúncio, maior será a pontuação. Existem algumas maneiras de melhorar o índice de qualidade de um anúncio:

• Realize uma pesquisa completa de palavras-chave para determinar se seus clientes ideais provavelmente usarão essas palavras-chave na pesquisa de produtos
• Refine o texto do anúncio para expressar claramente o valor e as soluções certas para sua base de clientes ideal
• Pesquise continuamente palavras-chave negativas e adicione-as à sua campanha paga
• Crie páginas de destino otimizadas que oferecem uma experiência consistente e relevante - da palavra-chave à conversão

7. Meça o desempenho

Você precisa medir o sucesso para saber se o seu anúncio do Google está funcionando. Como as pessoas descobrem seu site? Quais palavras-chave estão direcionando visitantes para seu anúncio? Que jornada um cliente em potencial percorre depois de clicar no anúncio? Há muitos dados, mas você precisa de análises para encontrar padrões e insights. O Google Ads mostrará métricas de impressões e CTRs. Ao analisar esses dados, você pode aprender como melhorar sua próxima campanha de anúncios do Google.

Conclusão

As campanhas do Google Ads são uma importante ferramenta de marketing para gerar conversões. Mas você precisa:

• Gerencie com eficiência as palavras-chave de anúncios do Google
• Implemente táticas de remarketing
• Otimizar páginas de destino para anúncios
• Use extensões de anúncios do Google apropriadas
• Pausar anúncios inadimplentes
• Trabalhe consistentemente para melhorar os índices de qualidade
• Meça o desempenho de cada campanha para aperfeiçoar continuamente a próxima