提高 Google Ads 转化率的 7 种方法

研究表明，70% 的 B2B 买家使用 Google 来研究他们的下一次购买， 65% 的付费广告获得点击。 尽管每次点击付费广告的每次点击成本通常很高，并且来自亚马逊等巨头的激烈竞争，但您可以通过积极主动并使用正确的工具和策略来保持在 PPC 游戏中的领先地位。 让我们探讨营销机构可以提高付费数字广告转化率同时降低每次转化成本的七种方法。

1.关键词管理

关键字管理对于成功的 Google Ads 广告活动至关重要，这就是为什么需要不断对其进行审查和调整的原因。 以下是管理和有效使用关键字的方法：

• 避免宽泛的关键字：宽泛的关键字极具竞争力，这意味着它们的每次点击成本高于平均水平。 如果过于宽松地使用宽泛的关键字，可能会导致 Google 将您的广告展示给错误的受众，从而导致广告支出增加，但点击次数却减少。 相反，使用更可能被您的理想客户档案使用的精确关键字。
• 使用竞争对手的关键词：除非你的营销机构已经确立了自己的影响力，否则昂贵的流行词不足以获得点击。 相反，您可能会通过在 Google 广告活动中使用直接竞争对手的关键字来提高流量。 如果您不确定他们使用的关键字，只需使用SpyFu扫描他们的广告即可。 或者使用Vendasta 的快照报告，它突出显示了您应该定位的行业的热门关键词。
• 否定关键字：为确保您不会将广告预算浪费在不感兴趣的受众身上，请将否定关键字添加到您的付费搜索程序中，以消除不太可能转化的不相关搜索查询。 在搜索字词报告中，您会看到所有可能吸引错误受众的不相关查询。 您应该将这些添加到您的否定关键字列表中。
• 长尾关键字：特定的长尾关键字是提高 Google 广告排名的好方法，而无需为每次点击支付额外费用。 Google 建议和搜索查询报告可找到适合您的营销广告计划的可靠长尾关键字。

2. 再营销

通常，96% 的访问者在没有转化为潜在客户或销售的情况下就离开了。 通过采用再营销策略并在潜在客户查看电子邮件或浏览社交媒体网络时更频繁地向他们展示有针对性的相关 Google Ads，可能会鼓励他们联系您的代理机构。 对于可能已经对您的产品表现出兴趣并检查过您网站上的产品的潜在客户，积极采用再营销策略也是值得的。

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3.优化登陆页面

过于通用的主页不太可能转换。 . 同样，如果着陆页未显示与显示的实际广告相匹配的相关信息和交易，访问者将跳出并降低您的 Google 广告的质量得分。 为每个 Google 广告活动创建自定义着陆页非常重要，方法是使用相关的关键字来表达买家的痛点并展示您的公司可以如何帮助他们。

此登录页面描述了一个价值主张，并为访问者提供了一个即时演示。

4. 广告附加信息

数字营销人员可以使用 Google 广告附加信息来帮助他们提高帐户点击率 (CTR) 并降低获取成本。 尽管有多种可用的广告扩展选项，但这里有一些适用于 B2B 公司的选项：

• 附加链接扩展：此扩展允许营销人员在其 Google 广告上共享更多链接，从而提供更多空间来展示推荐、产品页面或显示其他可能提高转化率的相关内容。
• 标注扩展：通过此扩展，营销人员可以包含有关可能会产生紧迫性和可信度的产品和服务的其他信息。 有效的宣传可以包括获奖公司、提供免费试用、谷歌认证合作伙伴或 AWS 合作伙伴等短语。
• 呼叫分机：此分机是本地企业的绝佳工具，允许他们的客户直接通过手机拨打电话，而无需访问网站。
• 潜在客户表单扩展：此扩展是一种积极的潜在客户生成策略，可让您的潜在客户直接从广告中填写表单，并将此潜在客户引导至您的营销渠道。

如果您在为您的业务或客户的业务选择正确的扩展时遇到困难，请考虑 Vendasta 的大量白标 PPC 服务。

5.暂停不良广告

并非所有 Google Ads 都可以按照您希望的方式执行，即使它们已经过完美优化。 任何 Google 广告的平均点击率都是 2% ，如果点击率低于这个比率，尤其是低于 0.5%，那么广告展示的频率就会降低。 在这种情况下，最好暂停效果不佳的 Google Ads 并停止浪费资金。 相反，使用不同的关键字创建一个新的广告系列。

6.提高质量得分

Google 跟踪每个广告的质量得分，从 0 到 10 对每个关键字进行排名。排名衡量广告的相关性和质量、访问者点击广告的可能性以及点击后的用户体验。 广告质量越高，得分越高。 提高广告质量得分的方法很少：

• 进行彻底的关键字研究，以确定您的理想客户是否会在研究产品时使用这些关键字
• 优化广告文字以明确表达价值和适合您理想客户群的正确解决方案
• 不断研究否定关键字并将其添加到您的付费广告系列中
• 创建优化的着陆页，提供一致且相关的体验 - 从关键字到转化

7.衡量绩效

您需要衡量成功才能了解您的 Google 广告是否有效。 人们如何发现您的网站？ 哪些关键字将访问者引导至您的广告？ 潜在客户在点击广告后经历了怎样的旅程？ 数据很多，但您需要分析才能找到模式和见解。 Google Ads 将显示展示次数和点击率指标。 通过分析这些数据，您可以了解如何改进您的下一个 Google 广告系列。

结论

Google Ads 广告系列是推动转化的重要营销工具。 但你需要：

• 有效管理 Google Ad 关键字
• 实施再营销策略
• 优化广告着陆页
• 使用适当的 Google 广告附加信息
• 暂停不良广告
• 始终如一地努力提高质量分数
• 衡量每个活动的绩效以不断完善下一个活动