7 способов повысить конверсию Google Ads

Исследования показывают, что 70 процентов покупателей B2B используют Google для поиска информации о своей следующей покупке, а 65 процентов платных объявлений получают клики . Несмотря на часто высокую стоимость клика рекламы с оплатой за клик и жесткую конкуренцию со стороны таких гигантов, как Amazon, вы можете оставаться на вершине своей игры PPC, проявляя инициативу и используя правильные инструменты и тактику. Давайте рассмотрим семь способов, с помощью которых маркетинговые агентства могут повысить коэффициент конверсии своей платной цифровой рекламы при одновременном снижении стоимости каждой конверсии.

1. Управление ключевыми словами

Управление ключевыми словами необходимо для успешной кампании Google Ads, поэтому его необходимо постоянно пересматривать и корректировать. Вот как вы можете управлять ключевыми словами и эффективно их использовать:

• Избегайте широких ключевых слов . Широкие ключевые слова чрезвычайно конкурентоспособны, а это означает, что их цена за клик выше средней. Слишком широкое использование широких ключевых слов может привести к тому, что Google покажет ваше объявление не той аудитории, что приведет к большим расходам на рекламу, но приведет к меньшему количеству кликов. Вместо этого используйте точные ключевые слова, которые, скорее всего, будут использоваться в профиле вашего идеального клиента .
• Используйте ключевые слова конкурентов: если ваше маркетинговое агентство не зарекомендовало себя как влиятельное лицо, дорогих популярных слов недостаточно для получения кликов. Вместо этого вы можете улучшить трафик, используя ключевые слова ваших прямых конкурентов в рекламных кампаниях Google. Если вы не уверены в ключевых словах, которые они используют, просто просмотрите их объявления с помощью SpyFu . Или используйте Snapshot Report от Vendasta , в котором выделяются основные ключевые слова отрасли, на которую вы должны ориентироваться.
• Минус-слова . Чтобы не тратить свой рекламный бюджет на незаинтересованную аудиторию, добавьте минус-слова в свою программу платного поиска, чтобы исключить нерелевантные поисковые запросы, которые вряд ли принесут конверсию. В отчете «Поисковые запросы» вы увидите все нерелевантные запросы, потенциально привлекающие не ту аудиторию. Их следует добавить в список минус-слов.
• Ключевые слова с длинным хвостом . Определенные ключевые слова с длинным хвостом — отличный способ повысить рейтинг Google Ad, не переплачивая за каждый клик. Отчеты Google о предложениях и поисковых запросах находят надежные ключевые слова с длинным хвостом, которые подходят для вашей маркетинговой рекламной программы.

2. Ремаркетинг

Как правило, 96% посетителей уходят, так и не превратившись в лида или продажу. Применяя тактику ремаркетинга и чаще показывая целевые релевантные объявления Google Ads потенциальным клиентам, когда они проверяют электронную почту или просматривают страницы в социальных сетях, это может побудить их связаться с вашим агентством. Также стоит агрессивно использовать тактику ремаркетинга с потенциальными клиентами, которые, возможно, уже проявили интерес к вашим продуктам и проверили предложение на вашем веб-сайте.

См. полный список услуг цифровой рекламы, которые предлагает Vendasta

3. Оптимизированные целевые страницы

Домашняя страница, которая является слишком общей, вряд ли будет конвертироваться. . Точно так же, если на целевой странице не отображается релевантная информация и предложения, которые соответствуют реальной отображаемой рекламе, посетители будут отказываться от нее и снижать показатель качества вашего объявления Google. Очень важно создать пользовательскую целевую страницу для каждой рекламной кампании Google, используя релевантные ключевые слова, которые говорят о болевых точках покупателя и показывают, как ваша компания может им помочь.

Эта целевая страница описывает ценностное предложение и предлагает посетителям мгновенную демонстрацию.

4. Расширения объявлений

Цифровые маркетологи имеют доступ к расширениям Google Ad, которые могут помочь им повысить рейтинг кликов (CTR) аккаунта и снизить стоимость привлечения. Хотя доступно несколько вариантов расширения объявлений, вот несколько для компаний B2B:

• Расширения дополнительных ссылок . Это расширение позволяет маркетологам делиться дополнительными ссылками в своих объявлениях Google, предоставляя больше места для демонстрации отзывов, страниц продуктов или отображения другого соответствующего контента, который может повысить коэффициент конверсии.
• Расширения выноски . С помощью этого расширения маркетологи могут включать дополнительную информацию о продуктах и ​​услугах, которая может вызвать срочность и доверие. Эффективные призывы могут включать такие фразы, как отмеченная наградами фирма, доступные бесплатные пробные версии, сертифицированный партнер Google или партнер AWS.
• Расширение для звонков . Это расширение является отличным инструментом для местных предприятий, позволяя их клиентам звонить прямо со своих телефонов, не посещая веб-сайт.
• Расширения лид-формы : это расширение представляет собой агрессивную тактику генерации лидов, которая позволяет вашим потенциальным клиентам заполнять форму прямо из объявления и направлять этот лид в вашу маркетинговую воронку.

Если у вас возникли проблемы с выбором подходящего расширения для вашего бизнеса или бизнеса ваших клиентов, рассмотрите широкий спектр платных услуг Vendasta по принципу « белой этикетки» .

5. Приостановите неэффективную рекламу

Не все объявления Google Ads могут работать так, как вы надеетесь, даже если они идеально оптимизированы. Средний CTR для любой рекламы Google составляет 2 процента , и если CTR упадет ниже этого показателя, особенно ниже 0,5 процента, то объявление будет отображаться реже. В этом случае лучше приостановить неэффективную рекламу Google Ads и перестать тратить деньги впустую. Вместо этого создайте новую рекламную кампанию с другими ключевыми словами.

6. Улучшить показатель качества

Google отслеживает показатель качества каждого объявления, ранжируя каждое ключевое слово от 0 до 10. Рейтинг измеряет релевантность и качество вашего объявления, вероятность того, что посетитель нажмет на объявление, и оценивает взаимодействие с пользователем после нажатия. Чем выше качество объявления, тем выше будет оценка. Есть несколько способов улучшить показатель качества объявления:

• Проведите тщательное исследование ключевых слов, чтобы определить, будут ли ваши идеальные клиенты использовать эти ключевые слова при поиске продуктов.
• Уточните текст объявления, чтобы четко выразить ценность и правильные решения для вашей идеальной клиентской базы.
• Постоянно исследуйте минус-слова и добавляйте их в свою платную кампанию.
• Создавайте оптимизированные целевые страницы, которые предлагают последовательный и релевантный опыт — от ключевого слова до конверсии.

7. Измеряйте производительность

Вам нужно измерить успех, чтобы узнать, работает ли ваше объявление Google. Как люди узнают о вашем сайте? Какие ключевые слова направляют посетителей на ваше объявление? Какой путь совершает потенциальный клиент после нажатия на рекламу? Данных много, но вам нужна аналитика, чтобы найти закономерности и идеи. Google Ads покажет показатели показов и CTR. Анализируя эти данные, вы можете узнать, как улучшить свою следующую рекламную кампанию Google.

Вывод

Кампании Google Ads — важный маркетинговый инструмент для повышения конверсии. Но вам необходимо:

• Эффективно управлять ключевыми словами Google Ad
• Внедрите тактику ремаркетинга
• Оптимизируйте целевые страницы для рекламы
• Используйте соответствующие расширения Google Ad
• Приостановить неэффективную рекламу
• Постоянно работать над улучшением показателей качества
• Измеряйте эффективность каждой кампании, чтобы постоянно совершенствовать следующую.