Google Ads 전환율을 높이는 7가지 방법

게시 됨: 2021-07-08

조사에 따르면 B2B 구매자의 70%가 Google을 사용하여 다음 구매를 조사하고 유료 광고의 65%가 클릭을 얻 습니다. 클릭당 지불 광고의 높은 클릭당 비용과 Amazon과 같은 거인과의 치열한 경쟁에도 불구하고 능동적으로 올바른 도구와 전술을 사용함으로써 PPC 게임의 최고 위치를 유지할 수 있습니다. 마케팅 대행사가 각 전환 비용을 줄이면서 유료 디지털 광고의 전환율을 높일 수 있는 7가지 방법을 살펴보겠습니다.

1. 키워드 관리

성공적인 Google Ads 캠페인을 위해서는 키워드 관리가 필수적이므로 지속적으로 검토하고 조정해야 합니다. 키워드를 관리하고 효과적으로 사용하는 방법은 다음과 같습니다.

확장 키워드 피하기 : 확장 키워드는 경쟁이 매우 치열하므로 클릭당 비용이 평균보다 높습니다. 광범위한 키워드를 너무 자유롭게 사용하면 Google에서 잘못된 잠재고객에게 광고를 표시하여 광고 지출은 증가하지만 클릭수는 감소할 수 있습니다. 대신 이상적인 고객 프로필 에서 사용할 가능성이 더 높은 정확한 키워드를 사용하십시오 .
경쟁사 키워드 사용: 마케팅 대행사가 인플루언서로 자리매김하지 않는 한 값비싼 인기 단어로는 클릭을 얻기에 충분하지 않습니다. 대신 Google 광고 캠페인에서 직접 경쟁자의 키워드를 사용하여 트래픽 개선을 얻을 수 있습니다. 그들이 사용하는 키워드가 확실하지 않은 경우 SpyFu 로 광고를 스캔하기만 하면 됩니다 . 또는 대상으로 삼아야 하는 업계의 상위 키워드를 강조 표시하는 Vendasta의 스냅샷 보고서 를 사용하십시오.
제외 키워드 : 관심 없는 잠재고객에게 광고 예산을 낭비하지 않으려면 유료 검색 프로그램에 제외 키워드를 추가하여 전환 가능성이 없는 관련성 없는 검색어를 제거하십시오. 검색어 보고서에는 잠재적으로 잘못된 잠재고객을 끌어들일 수 있는 관련 없는 검색어가 모두 표시됩니다. 제외 키워드 목록에 추가해야 합니다.
롱테일 키워드 : 특정 롱테일 키워드는 모든 클릭에 대해 프리미엄을 지불하지 않고 Google 광고 순위를 높일 수 있는 좋은 방법입니다. Google 제안 및 검색어 보고서는 귀하의 마케팅 광고 프로그램에 적합한 신뢰할 수 있는 롱테일 키워드를 찾습니다.

2. 리마케팅

일반적으로 방문자의 96%가 리드 또는 판매로 전환하지 않고 떠납니다. 잠재 고객이 이메일을 확인하거나 소셜 미디어 네트워크를 탐색할 때 리마케팅 전술을 사용하고 타겟팅되고 관련성 높은 Google Ads를 더 자주 표시함으로써 대행사에 연락하도록 유도할 수 있습니다. 또한 귀하의 제품에 이미 관심을 보였고 귀하의 웹사이트에서 제품을 확인했을 수 있는 잠재 고객에게 적극적으로 리마케팅 전술을 사용하는 것이 좋습니다.

Vendasta가 제공하는 디지털 광고 서비스의 전체 목록 보기

3. 최적화된 랜딩 페이지

너무 일반적인 홈페이지는 전환 가능성이 낮습니다. . 마찬가지로 랜딩 페이지에 표시된 실제 광고와 일치하는 관련 정보 및 거래가 표시되지 않으면 방문자가 이탈하여 Google 광고의 품질 점수를 낮춥니다. 구매자의 고충을 말하고 귀사가 구매자를 도울 수 있는 방법을 보여주는 관련 키워드를 사용하여 각 Google 광고 캠페인에 대한 맞춤 방문 페이지를 만드는 것이 중요합니다.

이 랜딩 페이지 는 가치 제안을 설명하고 방문자에게 즉석 데모를 제공합니다.

4. 광고 확장

디지털 마케팅 담당자는 계정 클릭률(CTR)을 개선하고 획득 비용을 줄이는 데 도움이 되는 Google 광고 확장에 액세스할 수 있습니다. 몇 가지 광고 확장 옵션을 사용할 수 있지만 다음은 B2B 회사를 위한 몇 가지 옵션입니다.

사이트링크 확장 : 이 확장을 통해 마케팅 담당자는 Google 광고에서 더 많은 링크를 공유할 수 있으므로 사용 후기, 제품 페이지를 보여주거나 전환율을 높일 수 있는 기타 관련 콘텐츠를 표시할 수 있는 공간이 더 넓어집니다.
콜아웃 광고 확장 : 마케팅 담당자는 이 확장 프로그램을 사용하여 긴급성과 신뢰성을 창출할 수 있는 제품 및 서비스에 대한 추가 정보를 포함할 수 있습니다. 효과적인 콜아웃에는 수상 경력에 빛나는 회사, 사용 가능한 무료 평가판, Google 인증 파트너 또는 AWS 파트너와 같은 문구가 포함될 수 있습니다.
추가 전화번호 정보: 이 확장 프로그램은 고객이 웹사이트를 방문하지 않고도 휴대전화에서 직접 전화를 걸 수 있도록 하는 지역 비즈니스를 위한 훌륭한 도구입니다.
리드 양식 확장 : 이 확장은 잠재 고객이 광고에서 직접 양식을 작성하고 이 리드를 마케팅 퍼널로 유도할 수 있는 공격적인 리드 생성 전술입니다.

귀하의 비즈니스 또는 고객의 비즈니스에 적합한 확장 프로그램을 선택하는 데 문제가 있는 경우 Vendasta의 다양한 화이트 라벨 PPC 서비스 를 고려하십시오 .

5. 실적이 저조한 광고 일시중지

완벽하게 최적화된 경우에도 모든 Google Ads가 원하는 대로 작동하지 않을 수 있습니다. 모든 Google 광고의 평균 CTR은 2% 이며 CTR이 이 비율, 특히 0.5% 미만이면 광고가 덜 자주 표시됩니다. 이 시나리오에서는 실적이 저조한 Google Ads를 일시중지하고 비용 낭비를 중지하는 것이 좋습니다. 대신 다른 키워드로 새 광고 캠페인을 만드십시오.

6. 품질 점수 향상

Google은 각 광고의 품질 점수를 추적하여 0에서 10까지 모든 키워드의 순위를 매깁니다. 순위는 광고의 관련성과 품질, 방문자가 광고를 클릭할 가능성을 측정하고 클릭 후 사용자 경험을 평가합니다. 광고 품질이 높을수록 점수가 높아집니다. 광고 품질 점수를 개선하는 몇 가지 방법이 있습니다.

이상적인 고객이 제품을 조사할 때 이러한 키워드를 사용할 가능성이 있는지 확인하기 위해 철저한 키워드 조사를 수행하십시오.
광고문안을 수정하여 이상적인 고객 기반에 대한 가치와 올바른 솔루션을 명확하게 표현하십시오.
지속적으로 제외 키워드를 조사하고 이를 유료 캠페인에 추가하십시오.
키워드에서 전환에 이르기까지 일관되고 관련성 높은 경험을 제공하는 최적화된 랜딩 페이지 생성

7. 성과 측정

Google 광고의 실적을 확인하려면 성공 여부를 측정해야 합니다. 사람들이 귀하의 사이트를 어떻게 발견합니까? 방문자를 귀하의 광고로 유도하는 키워드는 무엇입니까? 잠재고객은 광고를 클릭한 후 어떤 여정을 거치나요? 많은 데이터가 있지만 패턴과 통찰력을 찾으려면 분석이 필요합니다. Google Ads에는 노출수 및 CTR 측정항목이 표시됩니다. 이 데이터를 분석하여 다음 Google 광고 캠페인을 개선하는 방법을 배울 수 있습니다.

결론

Google Ads 캠페인은 전환을 유도하는 중요한 마케팅 도구입니다. 그러나 다음을 수행해야 합니다.

Google 광고 키워드를 효과적으로 관리
리마케팅 전술 구현
광고 방문 페이지 최적화
적절한 Google 광고 확장 사용
실적이 저조한 광고 일시중지
품질 점수 향상을 위해 지속적으로 노력
각 캠페인의 실적을 측정하여 다음 캠페인을 지속적으로 완성하세요.